双十一卖家运营技巧_双十一提高转化技巧

　　沉重的双十一业绩目标压在肩上，各个新老电商团队要抓流量促销量到底应该从何下手?小编整理了双十一卖家运营技巧_双十一提高转化技巧，欢迎借鉴参考。

　　11条运营技巧

　　一、预热时间点

　　根据招商规则补充规定，预热时间是从11月1日00:00:00 -11月10日23:59:59，但双十一商品预售是从10月15日 00:00:00开始的。经过这么多年双十一的轰炸，大部分网购人群，基本上都知道双十一，都攒足了钱包，等到双十一购买。所以，从十月中下旬开始，许多店铺的日销量基本都会开始减少，除非你同期冲了聚划算等大活动。对于店铺来说，双十一当天创造的销售奇迹，其实是把前半个多月的销量憋到双十一一天完成，所以有些店铺并不是严格按照规定11月1日才预热，直接提前到10月15日就开始预热了。

　　二、预热期购买订单处理

　　有些顾客急用产品，等不到双十一就要购买，但是预热页面上又显示了双十一价格，如果按正常零售价购买，顾客势必心理不平衡，跟客服翻番砍价，双方都烦。与其大家纠结，不如索性给顾客享受双十一价格。秘诀是采用返现等形式，但不能直接把单品打折，否则会违反双十一系统最低价监控。

　　三、搜索优化

　　直接把全店商品的上下架时间调整为双十一当天凌晨0-3点、9-12点、14-16点、20-24点，别问我为什么，这么基础性的东西，不想解释。虽然双十一系统打标商品会默认增加搜索排名权重，但是，同等条件下，如果你的运营没有做任何调整，还是按照之前雷打不动的7天分散上下架，你只能责怪他们的不作为。

　　四、直通车

　　选词、养词、点击率这么基础性的技巧我不再费口水了，我今天只想说策略性的东西。

　　提前10天，甚至提前半个月，就要开始预热，加大直通车的推广力度，引导收藏和购物车。到双十一当天，以及双十一前两三天，根据出价和点击单价的竞争情况，判断是否减少丶控制甚至停止直通车的日花费投放。

　　如果你到双十一这两三天，才急哄哄的冲进去猛投放，跟同行猛抢排名，承受翻好几倍的点击单价，我只能说你们太土豪了。

　　五、钻展

　　同直通车，不解释。

　　六、淘客

　　不要以为所有的淘客都是给你带来价值的，有些人只是来搭你双十一顺风车的。除了给长年合作的，知道真实身份的淘客、返利网站保持高佣金计划，其他通用计划、不明身份的淘客，一律调到最低佣金，否则你会白白给莫名其妙的浏览器、插件贡献一大笔佣金。

　　七、备货量

　　别幻想着一次双十一能让你咸鱼翻身或者一飞冲天，别一备货就备几千万还是几个亿，除非你是大类目TOP品牌。否则备货过多，后面一个季度甚至半年，你就等着销售库存积压品了，特别是非爆款。

　　根据自己的流量获取能力，资金周转能力，仓储发货能力，结合销量预估来备货。

　　前几年参加过双十一的，结合前几年的销量以及今年的日常数据进行增量预估，以前没参加过双十一的，给一个大致的参考值：

　　没入选双十一会场，没打标：日销量的5倍。

　　入选双十一分会场：等同于半个月到一个月的销量。

　　入选双十一主会场：等同于3个月左右的销量。爆发力猛，或者有大资源支持的大牌，可能冲到相当于4-5个月的销量。

　　总之，宁可少备，少填库存，不可多备;宁可少赚，也别赚了一堆库存在手里。

　　八、优惠券满减额度设置

　　优惠券的目的，是为了让单个买家多买几件产品，提高客单价。

　　如果仅仅是自己拍脑袋设置，或者看别人店铺怎么设置，自己就跟风设置，势必无法达到预期的最优效果。最优的效果是，根据你的爆款和次爆款的双十一活动价格，对凑单购买的件数阶梯，订单总价阶梯进行预判，针对每一级的额度进行满减设置，让买家越卖越想买，欲罢不能。

　　无门槛优惠券：很多类目硬性要求设置，没办法，必须设，弄一个最低面值的，3元、5元，一个是交差，同时也让买家爽一把，打折了还能用优惠券，其实顾客不在意这几块钱，只要有就行。低面值又保证不会让爆款利润降低太多。

　　第二级额度：两件爆款、或一件爆款+一件次爆款

　　第三级额度：三件爆款、或两件爆款+一件次爆款

　　第四级额度：三件爆款+一件次爆款、或两件爆款+两件次爆款

　　第五级额度：三件爆款+两件次爆款、或两件爆款+两件次爆款+一件长尾款

　　九、老客户推什么

　　有些店铺直通通的给老客户发短信说，亲，我们双十一全场五折封顶了，快来收藏+购物车，还有优惠券了，还有满减了。老客户上个月才买了你的产品，你现在就发短信告诉他打折了，不气死才怪。

　　正确的方法是，对老顾客不要提全场打折的信息，虽然他们明明知道。如果你店铺有针对双十一的新品特供，对老会员推新品是最好的，会在一定程度上淡化产品打折的信号。此外，通过CRM筛选老客户，推荐他们满多少还可以获取老客户专享礼包，也是比较吸引老客户的点。

　　十、集中一个时间段冲上主会场

　　有些腰部商家只能呆在分会场，与主会场是无缘的。但主会场有些资源位、海景房也不是一成不变的，而是采取两小时赛马的机制，甚至有些每小时赛马，如果能有效利用这种赛马机制，利用好老客户回购、页面集中时间段买赠活动，集中在1-2个小时的时间段，把销量冲上去，冲到主会场资源位，流量和销量也是很可观的。具体哪个时间段好冲，我不说了，你自己掌握，嘿嘿。