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演讲中如何叙事才能攫取听众的心

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  演讲往往离不开叙事,没有叙事的演讲,容易落入空喊大道理的窠臼。那么怎样的叙事才能抓人呢?还是听听下面几位演讲者的演讲吧。

  1、“矛盾展示式”叙事

  一位商学院的教授给他的即将毕业步入社会的学生作《焐热别人,温暖自己》的演讲时,没有通篇的大道理,他先叙事,展示了一个有矛盾有争议的广告。

  央视新闻频道曾在黄金时段播出过一则旅游推介广告,广告词是:“南有三亚,北有伊春。”广告的一半时间是用来介绍三亚的,另一半是用来介绍伊春的。央视的广告费是用秒来计算的,这则广告需要巨额的广告费投入,但三亚市却不用出一分钱,只是坐享其成,因为这笔广告费是伊春市出的。当初,伊春市政府准备采用这则广告创意的时候,遭到很多人的反对,认为伊春市是在花冤枉钱,竟然花钱为同为旅游城市的三亚打广告,这不是为三亚免费招揽旅游资源吗?然而,结果大出这些质疑者意料,此广告一出,吸引了大批游客前往伊春观光,赴伊春旅游的人数几何形式增长,有旅游者说:“前些天看央视广告,伊春和三亚是放在一起播出的,我想,既然能和三亚这样有名的城市一起做广告,那一定相当不错,于是就来了!”有人说,商场如战场。但商场毕竟不是战场,商场不全是你死我活,在商战中,我们不能只想着自己。相反,想自己的时候也想想别人,赞美自己的同时也不忘赞美别人,如此,将会双双获得人生的财富与幸福,焐热了别人,也温暖了自己。

  这位教授的叙事就是矛盾展示,听众初听,实在犯迷糊,明明是为自己做广告,却把别人排行在前,且用大半篇幅为别人唱赞歌,岂不是吃里扒外。然而,事实胜于雄辩,赞别人也是赞自己,于是就有了“既然能和三亚这样有名的城市一起做广告,那一定相当不错,于是就来了”的美满。演讲者的叙事就是一个矛盾的完美展开与终结,其后的“焐热别人,也温暖自己”的观点理所当然,顺应人心。

  2、“问题聚焦式”叙事

  如今的社会,生活节奏太快,弄得人心惶惶,什么落后就要挨打,落后就是落伍的喧嚣,更令人浮躁难安。可有一位演讲者《“慢”也是一种智慧》的演讲,在聚焦问题的叙事过程中,叫人茅塞顿开。

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