因势利导的口才技巧

　　因势利导是指，顺着事情的发展趋势加以引导。而说话中的“因势利导”则是指，在言语的交流过程中，抓住对方话语的趋势，通过自己的聪明睿智，用精妙的话语加以引导，使自己在对话中占据主动，既回答应对对方的问话、要求甚至是责难，又充分发表自己的见解，把交谈导向有利于自己的方向。

　　“秋天是收获的季节”

　　1984年深秋，我国政府与英国政府关于香港问题的谈判进入了关键阶段。在第22轮谈判的第一天，在钓鱼台国宾馆中，我方代表周南与英方代表伊文斯展开了一次对话。虽然此前双方已经基本达成了共识，但作为英方代表的伊文斯似乎对结果并不甘心，他说：“我们英国诗人雪莱曾说，冬天来了，春天还会远吗?我想，经过我们长期的谈判，在明年的春天，我们的谈判一定会有结果。”见到对方似乎要将谈判继续拖延下去，作为主宾的周南说道：“现在已经是秋天了，我记得大使先生是春天来的，那么这就经历了三个季节了：春天、夏天、秋天——秋天是收获的季节……”听了周南的话后，伊文斯频频点头称是。

　　在这段话中，我方代表周南巧妙利用了对方话语中的时间季节因素，以“秋天是收获的季节”这样委婉的话语，暗示对方谈判已经持续很久了，不能再拖，已经到了达成共识，取得谈判成功的时候了。周南这段言简意赅，意味深长的话语，既避免了语言表达的突兀，体现了自己的意愿;又不乏诙谐幽默，使本来严肃的谈判氛围轻松愉快了许多，为随后的谈判成功奠定了基础。

　　“我认为是金的”

　　一次，在中央电视台《正大综艺》节目的录制现场，几位农业方面的专家侃侃而谈。其中一位老专家的研究方向是玉米的种植，他从事此专业30余年，成果显著。主持人程前在和他交谈时，注意到他胸前戴着一枚小小的金黄色玉米徽章。程前摸着徽章狡黠地问：“是纯金制的吗?”听到程前的提问，老专家顺势回答：“我认为是金的。”这位老专家的话音刚落，现场爆发出了雷鸣般的掌声。

　　顺水推舟，有问有答，是很自然的事情。主持人的话将话题引向了对徽章材质的探讨，而这位老专家借着主持人引出的话题，即谈话的趋势，将话题导向了对徽章所代表的事业的探讨。老专家的话，抛开了徽章客观的材料质地，着重强调了对徽章所代表的——玉米种植事业的主观感情。在这里，徽章的质地已经不重要了。“我认为是金的”表达了老科学家对事业的热爱，对科研的执着。“玉米”在老人的心中就像黄金一样贵重。