跨界市场营销的那些事

　　最近流行品牌之间的恋爱……

　　Uber和复联在一起了，roseonly和LinkedIn在一起了……

　　好吧，不用我说大家也知道这就是传说中的“跨界营销”，洋气点可以叫Co-branding or Co-marketing。本文我们来聊聊恋爱前的价值观和方法论问题。

　　首先，谁才是那个合适的"TA"

　　跨界营销就像谈恋爱，找对伴侣才幸福。你的跨界对象，必须与你相配才行，好车配好酒，劳斯莱斯和北京二锅头恐怕永远都是“格调错位”，所以宝马牵手百度，凡客和巨人网游寻求跨界合作。那“TA”要符合哪些要求才合适呢?

　　门当户对的TA

　　跨界营销首要考虑的就是“门当户对”。

　　首先，要有“共有消费群”，即联合的品牌必须针对同一档次的目标消费者。东风雪铁龙 C2与 Kappa 的合作，就是基于双方都是象征时尚的品牌，强调活跃和前卫，消费群里的消费特性和消费理念都具有一致性。

　　其次，实力相匹配。合作对象必须有能力与你合作，合作才有价值。如果合作各方实力严重失衡，合作的稳定性和发展前景也会受到严重的威胁。较成功的跨界营销案例，诸如耐克公司和苹果公司的跨界合作、著名牛仔裤品牌李维斯与苹果公司的合作等都体现了“门当户对”原则。

　　来自星星的TA

　　跨界联合的企业之间不存在现实的竞争关系，合作关系更容易建立，也容易取得更好的效果。因为看似不相关，所以需要大动作的“跨”，而经高手调剂后，以其资源重配之巧妙，能达到一加一大于二的互补效应。

　　世爵汽车联合PRADA联合打造汽车，三星联合阿玛尼出品手机，可口可乐联合魔兽世界做联合推广......这些看似风马牛不相及的产品通过跨界营销获得双赢，增加品牌协同效应。

　　互补的TA

　　“跨界”营销中的互补关系，不是基于产品功能上的互补关系，而是基于用户体验的互补关系。

　　Mini与Puma分属汽车与服装两个不同的领域，是互补性品牌。但双方品牌在消费体验上有着很多的共通性——自信、年轻并且热爱自由，把追求运动和时尚作为一种生活态度。根据双方的合作市场推广协议，Mini在装备礼品鞋的黑色Cooper车身外观打上Puma的Logo。Puma则专门设计出一款黑色的驾驶用鞋Mini运动二分鞋作为回报。这样消费者就获得了互补的运动体验。

　　能够帮助你的TA

　　两个品牌在一起，能够在优劣势上进行相互补充，将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴相互转移到对方品牌身上，实现双赢，产生品牌叠加效应。就像“好马”配上“好鞍”才能淋漓尽致得诠释其威力，在众多“品牌”联手的过程中也获得了很好的成绩。

　　怎样跟TA一起愉快的玩耍?

　　众里寻“TA”千百度，想要跟“TA” 一起在跨界的道路上玩耍?你需要做的就是：准备，跨步，走!小编提供五条路径供你选!

　　产品跨界

　　产品跨界营销，是两个或者多个不同领域的品牌依据自身的优势，来进行产品研发，即“A 品牌 +B 品牌 =C 新品牌”的模式。

　　原本毫不相干的元素相互渗透、 相互融合，带来立体感和纵深感，从而产生新的亮点。如Agnes.b 与法国运动品牌 Lecoqsportif 合作，推出了著名的公鸡鞋;可口可乐与班尼路推出主题系列时尚服饰;Adidas 与日本品牌 Yohji Yamamoto(山本耀司)合作产生的 Y-3。

　　渠道跨界

　　渠道跨界指两个合作品牌基于渠道的共享进行的合作。

　　创维及华帝的合作是一个彩电品牌和一个厨卫品牌的联手，是典型的渠道跨界策略。他们借助对方的资源，在三四级市场进行了营销渠道的创新，试行渠道共用：在华帝专营店展示和销售创维彩电;在创维的渠道销售华帝的产品;双方还联手在这些城市展开团购等活动。

　　文化跨界

　　文化跨界主要是通过对产品进行文化借势或者地域优势的嫁接而激活产品的方式，如小糊涂仙借茅台镇这个国人皆知的地域名而快速崛起。一部《穿Prada的女魔头》，让奢侈品品牌Prada成为风靡全球的时尚代言。

　　促销跨界

　　促销跨界，目的与一般的促销形式并无两样，不同的是进行促销跨界的企业不止在自己品牌上做文章，而是就两个或两个以上的企业主体，在资源共享、互利互惠的基础上，共同策划，最大限度的利用销售资源，实现最佳的促销效果。

　　2007年6月，眼光独到的H&M 把跨界的目光由现实世界转向虚拟世界。H&M 宣布和美国艺电 Electronic Arts (EA)旗下的《模拟人生2》合作，为虚拟游戏中的人物提供与现实中同款式的服装，让虚拟人物试穿和购买 H&M 的衣服，玩家也可以在虚拟生活中开设自己的H&M专卖店，H&M更邀请玩家们设计6个夏季主题的服装，在虚拟展示台上走秀，经过投票，将得票最多的服装生产并在真实的 H&M专卖店中销售。