市场营销实训报告范文(2)

时间：2016-08-05 09:53:50 雪锦826由分享

　　实训项目四：促销活动策划

　　1、对于促销活动最要注意的是促销过程的谈判技巧 (1)谈判前做好充足准备：①了解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点、很客气地告诉对方此次谈判大约用要多少肘间;② 准备好充足的谈判工具，包括：促销政策展示、赠品展示、促销前该店的销量记录、促销后该店的销量预估、销量增长(预计)曲线图、利润增长 (预计) 曲线图、促销现场布置效果图。谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，图例、数据、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。③话术提纲，包括：谈判需达到的目的(备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等) ;谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，对店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。 (2)其他技巧：①注意控制自身情绪，保持平静理性的状态，避免急于求成、不耐烦、兴奋等;②不做超出自己职权的许诺，不要夸大其辞; ③欲擒放纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更有“成就感” ④掌握谈判节奏， ; 在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又提出另一个较低要求给对方选择;⑤谈判不能达到共识时可暂且搁下稍后再谈;⑥如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容。

　　(3)确认谈判结果：签定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式，店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。

　　市场营销实训报告范文3：

　　这几天的实训课程就这样结束了，在实训课程当中我们每一个人都经历了一个企业的兴衰，体会到了经营一个企业的难处和快乐。我们扮演着一个最高决策者的角色，这使的我们都在绞尽脑汁的想怎么让自己的企业立于不败之地，小心翼翼的一步一步的去经营企业，一点儿一点儿的去积累经验，一环又一环的谨慎决策，也就是在这个过程中，让我们从众收获了许多许多……销售对我们来说，可以算得上是一个富有挑战和吸引力的活动，然而此次实训课程中远不止是销售产品这么简单。它包括了产品研发、产品生产、产品宣传、产品包装、订单签订、配送发货等。一个看似简单的事情在我们亲身经历后就体会出了它的更多韵味。

　　2011年月日，我们开始了市场营销软件的实训课程，我们选用了http://192.168.23.120:8080/ 的市场营销实训软件。通过实训老师会让我们认识到：市场营销课程是市场营销专业的主干课程之一，同时也是一门实践性较强的专业课程，不仅要求学生了解基本的专业理论，同时还要求学生具备相应的实践技能。本次实训是学生在系统学习市场营销学专业理论课程的基础上所进行的一次理论联系实际的模拟操作训练。目的是使学生将理论知识与实践知识相结合、将专业知识应用于模拟实践中，运用因纳特市场营销课程实训软件，在仿真模拟环境进行市场营销管理，使市场营销技能型人才培养目标得以实现。

　　进入市场营销实训软件之后，首先我们就要为自己的公司取名字，这将意味着属于我们自己的公司就这样成立了，虽然过程要比现实中简化了很多，但是快感还是非常明显的。真的很让人激动和高兴，鼠标轻轻的点击“提交”，“雅腾逸轩有限公司”从此刻就成立了。

　　听了老师给我们简单介绍了这个实训软件中包含的内容以及我们要做到的一些任务以后。接下来公司是否可以良好运转就要看我们的了。首先是目标市场的选择了，我认为应该从市场规模和潜力、市场结构的吸引力、市场细分的特征与企业目标和资源优势的吻合程度方面进行目标市场的评估。因此，我把自己公司的目标市场定在了华北地区，然后以调查问卷的形式了解了目标市场的人口数量、性别、年龄和平均收入。接下来考虑的是企业资源、产品特点、市场特点、产品生命周期和竞争者的营销策略来确定自己企业目标市场的营销策略。所以我的企业选择了集中性的市场营销策略。开拓市场的过程中我为我企业选择了3种开拓市场的形式。起初我们就只能生产低档产品。要想生产能力提升，就要不断的进行科技研发和技术引进。但不要盲目，要考虑费用。接下来我就研究我的产品的销售渠道，可以选择和商场或者超市进行合作，和哪个中间商合作对应的也会有一系列要求，包括价格、产品知名度和数量等。只有满足要求才可以签下订单完成生产。因此，下一步就要进行区域定价了。定价可是一门学问，考虑到生产成本和中间商的价格要求，综合考察了之后，就把低、中、高档商品的价格定好了。再下一步就是提高企业知名度，广告自然是最好的选择，包括媒体广告、页面广告、室外广告等多种广告形式。这就要仔细的想想了，要针对媒体的影响力和辐射范围以及费用来决定选择哪种广告形式。准备工作基本都做好了，下面就是考虑和中间商申请合作了，合作的数量，要以生产哪种档次的产品的生产力来决定。投标成功自然就会下发一些订单，根据订单去生产，这样会避免产品积压。不过生产次数是有限的要想达到效益的最大化，生产什么?怎样生产其实也是个难题。当然了，在生产之前，包装是不可避免的环节。选择下材料就可以了。之后就是按订单生产产品，然后配送发货。这样经济业务就完成了。可是结果并不如意，赚钱的企业很少，倒闭了很多企业，不倒闭的企业剩下的资金也寥寥无几。我的公司也进入了瘫痪状态。启动资金30000000万，庞大的数字我们都没有合理的用好。这中间应该有很多问题，对软件不熟悉、对整个生产销售渠道掌握不明确等等吧。与真实的市场营销一样，我们也遇到了很多问题和考验。比如：计划生产量过大，导致投入市场的产品太多，出现了产品滞销的情况;由于盲目的压制成本，我们对产品广告的渠道支持和投入严重不足，导致我们的产品在市场上知名度降低，直接影响到了我们公司产品的销售量和订单的签订情况;对于同行业竞争者的价格波动，我们一时之间也没有应对措施;考虑到成本，继续降价会严重影响利润，利润如果受到影响，那么我们企业的再生产能力就会遭到破坏，对于企业来说这是很不利的，这让我们很头疼。另一方面在自由交易市场中各个企业有的抛售有的采购，发现有符合自己意向的就可以和对方写私信或者直接签订合同，如果不能履行合同内容的话就要付给对方一定的违约金，当然了，在与商场或者企业合作的时候也是一样的，一定要履行合同内容。以免降低自己企业的信用度，影响下一次与其他企业或者中间商之间的合作。第一天的实训大家都是比较朦胧的状态，接下来的几天就好很多了，赚钱的企业越来越多，大家似乎找到了方法，在广告投放和技术研发以及技术引进方面，大家都改变了之前盲目的态度，开始缜密的分析、观察、计算，这个世界就是这么公平，只要你努力了就一定会有收获，企业的良性运转给我们增添了很多信心和乐趣，那种快感真的不知道桌面用语言去表达，但是每个人脸上满意的笑容是很说明问题的。

　　时间一点一滴的悄然流逝，我们经营公司的手法越来越纯熟，可是距离实训课程的结束也就越来越了。近这些天的实训课程马上就要结束了，真的有些舍不得自己一手经营起来的公司，心里有些酸酸的。在这些天的实训中我收获的东西颇多，实训的过程让我知道了做什么事都不是那么简单的，都需要睿智的头脑的缜密的思维，这些都是我们在以后的学习和生活中要着重培养的一些素质。作为一个学习市场营销专业的学生，如果单纯的学习书本上的知识是不够的。那样并不能很好的领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。这次模拟工作的综合性较强，在这次实训课程中通过和同学以及老师的交流，极大的锻炼了我们的协调和沟通能力，使我们的工作能力也有了很大的提高。实训中我最大的收获就是让自己学会了分析，不盲目，在做任何事之前，必须对自己想要做的事情进行全面的分析，做这件事对自己对他人会有什么样的影响，有没有意义这样去做，以及自己有没有这个能力去做，要与自己的实际情况相结合，要学会用发展的眼光去看待问题。这样才可以让自己走的更远。因此，我认为这次的实训是非常有必要的，同时也非常的有意义。最后，感谢所有为这次实训默默工作和帮助我们的老师们，你们辛苦了，谢谢你们。我们很期待下一次的实训课程。

　　
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