工作年终总结
总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此好好准备一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？下面是小编精心整理的工作年终总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
工作年终总结1
20xx年，后勤部工作在院领导的指导下，全部人员坚持“强化素质，完善管理，物尽其用，服务临床”的原则，紧紧围绕我院总体发展构想，齐心协力，密切配合，依据后勤部年初工作计划的要求，积极开展工作，全面落实了我院年度工作计划提出的工作目标，完成了各项工作任务。现将一年来的工作总结如下：
一、明确责任目标，全面做好后勤服务工作。
后勤部工作存在量大面广的问题，工作繁杂，临时性，强突发情况多的特点，为了加强对资产物资采购，水、电、气维修，院内绿化，环境卫生，食品安全及外包业务的管理，经科室会议研究决定，对重点部位，重点设备，明确了责任，指定了专人管理和专人监管。
二、加强政治与业务学习，树立服务育人的理念。
后勤部根据工作需要和医院对科室的学习要求，积极认真地参加医院组织的政治学习和业务学习。特别是我们把制定每个人的岗位职责做为一次深入的业务学习，使大家明确了自己所从事工作职责范围，领导有的放矢地指导开展工作，员工各尽其职，工作努力，认真负责。我部还利用每周一上午半小时学习，主要进行党的十八大精神学习和业务学习，并传达院周会议精神，医院制定的应知应会手册及后勤部各项规章制度、职责励、操作规程。通过加强政治和业务知识的学习，全科人员精神风貌焕然一新，进一步增强了做好本职工作的自豪感、责任感和使命感。
三、发挥能打“硬战”精神，出色地完成基建、维修等大型工程项目。
根据我院总体发展要求，后勤部在20xx年出色地完成了大量基建、维修等大型工程项目，较为突出的项目有：
1、完成了总院电改工程项目、增容工作；2、完成了临港分院抢险任务，新建临港分院配电房、食堂建设项目；3、完成了中医医院环评验收，新建中医医院医疗废物存放站；4、完成了中医医院消防整改工作；5、完成了全院医疗废物、医疗污水的管理；6、完成了全院设备运行检测，确保了全院中央空调、分体式空调、锅炉、制氧站、水泵房、热力站、二次供水等要害部门的正常运行。7、完成了全科医生培养基地勘设计招标。8、完成了中医医院后勤辅助用房施工招标。
四、整理完善医院三甲复评资料。
根据医院统一安排，我部从年初即开始整理完善三甲复评资料，分工安排、明确思想，明确责任，按照《三级综合医院评审标准》的要求，对照标准，反复阅读，逐条分析，不断完善资料、制度、职责及各种设备运行记录、维修记录，外包业务管理等，确保明年三甲复评顺利通过。
五、加强水、电安装维护管理。
水、电维修是后勤部下属的班组，负责全院水、电、维修。班组人员各司其职，相互配合，出色的完成了全年度工作。电工班负责白天的日常工作及夜间、节假日的值班任务，定期维护保养配电设施设备及电源线路，工作中一丝不苟，轮流值班，不记个人得失，全年下科室10000余次，确保了医院的正常供电。
六、科室巡查及零星维修工作。
后勤部全体人员按照院领导要求，改变工作方式，由原来的“坐班”变为“走班”，依照总院和各分院具体分组分配人员，坚持每周两次下临床科室巡查，强化与临床科室的联系，将科室自报与后勤巡查相结合，很多问题都得到“早发现、及处理”，大大提高了工作效率，受到了临床科室的一致好评。一年来共完成各项维修工程约16000次，共计维修金额约1200万元。
七、节能减排工作。
后勤部成立了节能减排工作领导小组，制定了减排目标及工作方案、制度。今年以来，在医院南区、中医医院配电房新安装节能设备两套，更换淘汰老式灯管800件，更新老配电中心低压频及低压输送线路，铺设改造了医院供水管风，更换了节能水龙头、节能马桶，杜绝“长流水”现象，成功申报了“全国创建节能型公共机构示范单位”。
八、整治环境脏乱差。
我院总院和中医医院的医疗废物暂存点简陋不规范，很容易造成二次污染，使医院的环境受到极大的影响。为此，院领导非常重视此项工作，下决心整治环境。后勤部积极配合院领导精神，年初参与筹划，建造医疗垃圾，生活垃圾暂存点，对医疗垃圾、生活垃圾在院内限有的场地，选择合理的地方。目前使用效果良好，为职工和患者创造了一个舒适的环境。
九、外包业务管理。
为了使外包业务发挥更好的效能，我部对医院所承包的项目负责监管。制定了管理制度、工作流程、考核办法，有专人负责，定期或不定期检查，实行分值考评，将检查时发现的问题及时反馈承包负责人并跟踪落实整改。
十、20xx年工作安排
20xx年，随着医疗改革的深入发展，后勤部的工作目标将以“三甲”复评为契机，用“三甲”医院的标准开展后勤保障与服务工作，力争后勤与医院同步发展，调动全体后勤人员的积极性和主动性，现拟定工作计划如下：
（一）部门管理与后勤保障工作：
1、认真组织后勤人员政治学习、业务学习，做好后勤人员的思想教育工作，要求所有人员及时转变思想观念，紧跟医院的工作节奏，针对存在的问题进一步修订各种规章制度，明确划分岗位职责，制定各岗位的考核细则并严格考核，完善奖惩措施、做到用制度管人，提高工作效率。
2、完善水、电、维修安全责任管理工作制度，责任落实到人。坚持完善水、电、维修人员下修下送制度，确保水、电、设施随时处于完好状态。
3、合理编制办公用品、五金材料、印刷品、棉织品等零星物品的采购计划，严把质量关，确保满足临床科室需求。
4、为更好地完成我院后勤维修保障工作，后勤部需培训中心供氧、污水处理、医疗废物等管理人员。做到持证上岗，使后勤部管理工作上新的台阶。
（二）节能降耗：
1、节能降耗是20xx年后勤部的重点工作。首先，后勤部要对各病区及用电、用水科室加大宣传力度，特别是节水、节电。
2、下一步将对院内主要用水用电点设置节能监控点，随后制定出完善的节能降耗用水用电计划，并按计划执行。
在新的一年里，后勤部不仅要做开源，更要做节流工作。在出色完成各项日常工作的基础上，力争通过我们的努力，为大家营造更好的工作和生活环境。我们要锐意进取，不断完善自身的工作，在幕后为医院临床一线各项工作的顺利进行。工作使人信赖，态度令人满意。我们的目标、目的都是一致的，既要做好本部门的业务工作，又要相互配合，只有这样，后勤部才有凝聚力、战斗力。是医院的社会效益和经济效益更上一个台阶。
工作年终总结2
在回顾这半年工作之前，我首先要感谢人保财险，感谢人保财险给我的机会，感谢人保财险江门分公司和鹤山支公司各级领导对我工作的支持和生活上的关照，也很感谢人保财险同事们对我的支持和帮助。
自XX年7月8日，我和中大的两个同事坐福哥的车来到江门，下午就和鹤山支公司车险部经理李刚来到鹤山支公司。
在鹤山支公司7-10三个月在意外险部学习。在这期间主要是跟意外险部办公室里的两个同事学习，熟悉内务。主要学习：承保，保单录入，理赔，填写保险单等一系列工作。很多人认为是“打杂”的工作，这可不是一般的“打杂”的工作，这可是让我知道了很多工作中必须了解，必须知道，必须清楚的东西，因为这些工作的处理好坏，直接影响到我们对客户服务的质量。而且，意外险部经理卓健雄在工作中也给予了我很大的关心和支持，也给了我很多去一线承保，查勘，定损等学习的机会。
转眼间三个月过去了，XX年10月1日后，我被安排到非车险部学习，一直到现在。在非车险主要也是了解整个部门工作的程序，各种内务工作的操作，并也进行了一些简单的操作：承保，续保，理赔等。得到了部门同事和非车险经理李继雄经理的大力支持和帮助。而且，得到了很多去一线学习查勘，定损，理赔，承保等的学习机会，让我受益很多，得到很多锻炼的机会。
并且得到李继雄经理一些工作中的指导和处理事情的方法，尤其是工作中我做的不足时，李经理的严肃指导，使我真正体会到自己懂得的东西太少了，有待提高的东西太多了。也正是在平常工作中得到了这么多人的关心和帮助，逐渐地让我有了一个更加全面的视野，更加专业的为客户服务的方式。
以前，我总以为自己对保险很了解，很懂，但经过这半年在意外险和非车险的学习，让我更加理解到“保险”这两个字的内涵。感觉到做个真正的“保险人”真的很不容易，因为他 要求我们具备各方面的知识，要有敏锐的市场洞察力，要有一颗敢于面对失败挫折的心，而且要有坚持学习提升自己的能力等等。
经过这半年的学习后，我感觉我的头脑更清晰了，目标更明确了，希望自己能充分发挥自己的能力，为人保，为中国保险贡献自己的一点力量。再次感谢人保财险各级领导对我工作的支持和帮助，感谢身边同事的支持----因为是你们让我更成熟，更专业。
始终相信：努力也许会不成功，但放弃肯定失败；始终相信：我会全力以赴，把握每次学习和提升自己的机会；始终相信：我会用我的成绩去回报一路上陪伴我的人，一路上温暖过我的人。
工作年终总结3
地球，是我们人类赖以生存的家园。但是，近十几年来，我们的生活环境不断遭受破坏，全球气温升高，白色垃圾，水资源被污染……这些问题的始作俑者还是我们人类。我们每个人每天都会扔出许多垃圾，您知道这些垃圾它们到哪里去了吗？它们通常是先被送到堆放场，然后再送去填埋。人们大量地消耗资源，大规模生产，大量地消费，又大量地产生着废弃物。被废弃的垃圾填埋场不复为耕地，也无法建成生活小区。因此，垃圾分类势在必行。我校在前段时间开展了垃圾分类系列活动。以下为活动总结。
一、提高环保意识，树立分类观念
通过校园广播、橱窗校园网络等形式，广泛开展垃圾分类的宣传、教育和倡导工作，阐明垃圾对社会生活造成的严重危害，宣传垃圾分类的重要意义，呼吁学生的积极参与。同时教会学生垃圾分类的知识，使学生进行垃圾分类逐渐成为自觉和习惯性行为。
二、各班加强宣传培训，普及分类方法
各班采用不同形式：如学生上网查资料、图片，或进行调查、采访等搜集资料，然后利用校会、午间等时间，在班里进行交流，相互受教育，让学生学会分类垃圾；养成在室内分类的习惯；对分类工作做得好的班级进行表扬奖励，树立典型，介绍经验，强化推广。
三、开展垃圾分类班队主题活动
我校各班和少先队部共同配合，开展了有关垃圾分类的班队主题教育活动。全班的学生分为不同的组别，以不同的主题来进行向大家展示垃圾分类的日常常识。例如班队的题目新颖独特，如“举手之劳，改变世界”，“小小环保袋，还我美好心愿”等。主题的班队内容十分丰富，有的同学还做了幻灯片，配了音乐，十分精彩。通过活动，让全校学生了解了更多的垃圾分类知识，更深层次的体会到了垃圾分类的重要性和必要性。
四、成立师生垃圾分类宣传志愿队
学校成立教师垃圾分类宣传志愿队及学生垃圾分类宣传志愿队。师生志愿队在师生团队中加强不同形式的`垃圾分类常识，并时刻督促师生在日常教学生活中对垃圾分类的行为养成。学校对表现好的师生垃圾分类宣传志愿队员进行评奖，并在全校校会上颁发了奖状和奖品。以此鼓励同学们都来了解垃圾分类，都积极参与垃圾分类，使有限的资源能得到重复利用，是我们生活的环境能变得更加洁净。
五、制定措施，落实到位
学校设置分类垃圾筒：垃圾筒上贴上“可回收”和“不可回收”标志，并且通过广播宣传，告诉学生在扔垃圾的时候分类投进不同的桶里，学校保洁人员在清理垃圾的时候，再分别进行处置。并且鼓励各班设置可回收垃圾袋或垃圾箱，将本班的可回收物品分类存放，比如我校学生每天喝过奶的奶盒，喝完后把它按扁，然后放进纸箱内，定期卖给废品收费站。所得费用可以作为本班班费，为同学们买奖品等。这样，既做到了环保，又使同学们树立了节约意识，还体验到了其中的乐趣。
六、开展垃圾分类活动的意义
通过在我校开展垃圾分类活动，是同学们明白了：垃圾处理的方法还大多处于传统的堆放填埋方式，占用上万亩土地；并且虫蝇乱飞，污水四溢，臭气熏天，严重地污染环境。因此进行垃圾分类收集可以减少垃圾处理量和处理设备，降低处理成本，减少土地资源的消耗，具有社会、经济、生态三方面的效益。
（1）减少占地：生活垃圾中有些物质不易降解，使土地受到严重侵蚀。垃圾分类，去掉能回收的、不易降解的物质，减少垃圾数量达50%以上。
（2）减少环境污染：废弃的电池含有金属汞、镉等有毒的物质，会对人类产生严重的危害；土壤中的废塑料会导致农作物减产；抛弃的废弃料被动物误食，导致动物死亡的事故时有发生。因此回收利用可能减少危害性。
（3）坚持不懈：垃圾分类工作是一项需要长期坚持下去的系统工作，同学们不仅在学校要做到将垃圾进行分类，同时也要告诉自己的家人及其身边人做到垃圾分类，使我们生存的空间真正变得洁净、明亮！
工作年终总结4
一、德：
一年来，本人热爱党，热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，用心参加各种比赛，办事认真负责，注重团结合作，顺利完成了各项任务。“读者第一，服务至上”是图书馆的服务宗旨。时刻树立以读者为中心的服务理念，实现“服务第一，读者至上”的宗旨，真正做到“把读者的呼声作为第一信号、把读者需要作为第一选取，把读者的满意作为第一追求”。
二、能：
本学年度上学期，在电子阅览室工作，准时开馆闭馆，做好学生上机登记统计、补办借阅证的手续工作，注意安全防火防盗以及电子阅览室的日常维护工作，暑假期间协助工作人员为电子阅览室新进电脑进行布线。下学期，我又到了图书馆流通部，负责日常的借还书工作，新书上架的宣传工作、协助领导和同事两次到省图购置新书。因工作变动大，我努力学习有关知识，按照新人的标准要求自己，流通部的工作是凡庸复杂的，需要时刻应对学生，针对他们提出的问题进行解答，并能准确指出学生所需书目。俗话说：“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。”亲切温暖的话语，会让读者产生许多亲近感。如我们流通部对待读者都象客人一样，心态放平，语调放低，声音尽量温和，对读者十分热情。每个读者借还书时，我们都要提醒“请用代书板。您借的书ＸＸ月ＸＸ日之前还，不要超期，不要在书上勾划，您有Ｘ本书明天到期”。使读者高兴而来，满意而去。
三、勤：
上学期在电子阅览室工作感觉还有一点自己的私人空间，能够阅读一些书籍，做一些自己想做的事情时间比较集中也好利用。感觉此刻的时间好紧，每一天都要应对学生感觉车水马龙的总没有个静的时候，相应的也辛苦很多，有时侯想做一件事情学生一来就又忘记了。本学年，工作量饱满，出勤满，准时上下班。
四、绩：
在领导和同事们的帮忙鼓舞下，也取得了一点成绩，本学年度我的绘画作品《秋菊》获我院举办的庆祝中华人民共和国成立六十华诞教职工书法绘画比赛二等奖；撰写的论文《郑州大学体育学院电子阅览室建设现状与前景预测》在《科技信息》20xx年第八期正式发表。参与完成了省级课题《基于网络的新型体育教学模式构建及学习绩效评价》已结项。在今后的工作中，我将会更加努力，争取做得更好。
工作年终总结5
在已过去的里，作为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定房地产销售个人工作总结。
一、加强自身业务能力训练
在的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向
在中，我仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案 我在的房产销售工作重点是__公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群
研究实施切实有效的销售方法。我将结合的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能
为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
工作年终总结6
回首20xx年的我的销售历程，经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，在20xx年希望带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。
总体观察，20xx年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解。
理想中我的品牌战略：
首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；
其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"xx"品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；
另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"xx"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。
随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在xx设立分公司，紧接着我们有在xx成立分公司的想法，其一切都是为了赢取的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！
1、xx地区：目前xx市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军xx市场的首要问题；出现一点危机的市场是xx，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20xx年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；xx市场较好的是xx市场，目前虽然只有两个客户，但是20xx年的销售额有望达到xx万美元（xx外协为主）；xx市场另一福田是—市场，虽然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；
3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理）发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次联络（新订单的谈判）；
7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。
工作年终总结7
看着日历一页翻过一页，感叹时间过得真快，转眼我在事务所工作的第六个年头已在不知不觉间到了总结的尾声，在此之际，我就这一年以来的工作做一下认真的总结。总体来说，我的20xx年，工作具有十分挑战，是成长较为突破的一年!
充实而富有挑战的工作使我的专业知识及操作技能得到了不小的提高，良好的工作氛围也使我能够寓工作于快乐，在遇到难题时，不再一筹莫展，而是学会了接受和适应，想办法去解决问题，竟慢慢发现，原来换位思考是如此简单而又神奇的东西，当你感到快乐时，工作也就很自然的成为你生命的一部分。当你热爱一份工作时，你会完全投入，工作的激情也会让你更有效率地完成整个计划。我欣喜于自己小小的变化的同时也更加热爱我的工作。
这一年来，我先后参加了山西煤炭公司的离任审计，市信用联社、兰州武威公司、内蒙古长滩等专项审计，20xx年度年报审计工作及国电华北公司的合并审计工作，企业范围主要涉及煤炭业、电力行业及彩票行业。这些项目记载着我一步一步成长的轨迹，每一个项目都使我积累了一定的独立审计经验。跟以前年度比较，虽然工作中仍然会遇到难题，但不同的是我面对难题的态度，我始终相信保持一份向上的进取的心态，任何难题都可迎刃而解。
在工作中，我严格按照审计准则的规定和所里制定的审计手册的要求执行，保持着认真严谨的工作作风与虚心上进的工作态度，同时也注重与客户的沟通、交流，把握自己应有的谨慎和责任，力争为客户提供最优质的服务。随着经济的的发展，社会公众对审计质量的要求越来越高，新的理论知识也在不断的变化和完善，社会竞争也日益激烈。我深深地意识到要作为一名优秀的审计人员，能融入不断进步的社会潮流中，必须不断地提高自己的业务水平，提高自身的专业分析与判断能力，培养和各类客户沟通的交际能力。因此在日常工作中我注意积累，工作之余则更加注重自身素质的提高，充实自己专业知识的同时也为以后的工作打下更加坚实的基础。
总的来说，我从事审计工作时间仍然较短，经验也有所不足，虽然在同事的帮助下完成了一定的工作，但无论在理论还是实际方面都有所欠缺,所以在项目操作上还不足以成为一名更专业的审计人员。因此，在以后的工作中，我会更加努力，争取做一名更加优秀的审计人员。
下面我想来表达一下我今年年终审计中遇到的问题和还应该继续学习的方向：
一、今年年报审计高所长给予了我一个很重要的角色，“现场负责人”顾名思义，它的意思就是在项目经理的直接领导下开导工作，编制、组织项目组成员合理安排、科学引导、顺利完成审计工作的各项任务，协同项目经理完成预计的计划，与被审单位进行沟通，推进审计按照预期的时间进行工作等;这个安排是我第一次，真的是第一次，我马上紧张起来，不知道我能否胜任······紧接着各种项目启动会开始了，通过会议我找到工作的方向和中心，但是紧张的心情一直没平复过，领导看出了我的心思，找我谈话，开解我，告诉我说用责任心做好，不要有压力，把压力变成动力，霎时间我心情舒缓了，我知道领导给我的是关怀，更是给予我期望。
二、时间转眼到了预审，我按照现有的思路开始整理着我的工作，合理掌握着时间进度，安排项目组成员紧张的工作着;一天接着一天过去，一家接着一家走过，我的工作虽然完成的不是最好的，但还好没出任何毗卢，就这样来到了终审，真正的问题来了········
企业账务处理基本完结，我们需要的是收口的工作，但是由于我工作的疏忽，忘记了给项目组成员应有的检查，底稿的复核，工作的督促，细节的完善等等这些问题在年审之后完全的暴露出来，我非常遗憾，我没有完成好领导交代的工作，我的失误，我的复核不到位，导致了底稿完成情况的落后，报告出具但是底稿迟迟交不出来，这点是我觉得最大的失误。
三、当然也不是所有的失误都是错误的，它相反也是进步的根基，我明白了今后如果再让我当项目负责人我更应该做到的是什么。在年审期间，张哥给了我最大的帮助：如何开展工作，如何项目组成员分工，工作重心放在哪里等等。我有那么那么多自己坚持不下去的理由，是张哥耐心的讲解我工作上的遗漏，业务方面知识的普及，让我重拾了信心，让我意识到我其实能行，因为我有坚持的信念，坚实的后盾，比较之前助理工作的认识，我觉得虽然我工作做得不到位，但是我还可以学，我还有时间学，我还有帮助我进步的人，这就是我的资本，我进步的方向。
四、对于项目团队管理，我没有什么特别的建议，只是希望项目团队可以全面发展，不要仅限于煤炭、电力行业的审计领域，我希望更多的可以接触到其他的业务范围，比如IPO、图书、超市等，企业性质不同于原本审计的国有方向。当然这也有局限性，因为跟公司委派的工作有关，我只是提出我的一点点想法，希望领导今后会考虑。
我希望在20xx年我可以能巩固原有的业务，如果有项目负责人的机会我一样要争取;吸取新的业务，想投入到咨询行业的内控审计中，更新思路，拓展新的方向。与此同时我接受领导和项目经理的建议，更多的学习基础知识，扎根我的理论，才能丰富我的经验。
总之，在这一年的工作中，有成绩和喜悦，也有不足之处，但我会在今后的工作中不断努力、不断改进。我确信我们部门是一个团结、高效的团体，每位成员都能够独挡一面，共同走向辉煌。
工作年终总结8
物业公司的绿化工作在绿化办的领导下,坚持“突出重点,小型多样,拓展社区,休闲开放”的原则,实施深化“小景点大观园”的绿化思路,努力提高绿化覆盖率,打造绿色生态公园。我们加大绿化种植养护管理力度,生活区绿化美化工作初见成效。
一年来的绿化工作回顾:
一、创造和谐优美、安全环保的文化娱乐休闲场所。
年初,我们以公园为重点,提出了“成林成园,别致幽雅”的绿化思路,淘汰老树种,引进新树种,移树补树,精心开辟了松树园、银杏园、芙蓉园、樱花园、玉兰园、桃花园、丁香园、六个景点园林。园林埔栽草坪,点缀小巧别致的景观石和园林小品,使每个景点园林独立成景,有浑然一体,构造了一个充满绿色、自然和谐的绿色空间。我们对每个景点配以文字牌匾,详细介绍树木的名称、别名、科属、产地、习性、和品质,努力提升公园的文化内涵和文化品位。今年改造公园、广场绿地 ㎡,新栽乔木、灌木共 棵。
二、公园水资源再利用节能工程。
为了实现节能减排,投资 万元建造了“假山瀑布”景
观,通过管道将地下防空洞渗水提升到假山顶部形成跌水瀑布,循环晾晒提高水温,用地下水浇灌绿地,打药灭虫,每月节水多吨。假山瀑布景观采用义县熔岩千层石,运用园林
艺术手法,将假山跌水瀑布、仿木小桥、古朴平台自然结合,融为一体,形成了“山石俊秀,瀑布飞泻,云雾缭娆,异彩流光,风趣甬道”五大园林景观,给人以亲山亲水回归自然的惬意与舒展。公园以其小巧别致、幽雅自然的园林风格为广大职工家属创造了一个充满绿色、充满人文、充满品位的休闲娱乐、健身晨练的天地,让人们充分享受人与自然的和谐妙趣。
三、创造“一楼一景”的品牌工程,加大小区改造力度。 小区楼前绿地更换草坪(草坪㎡,种植乔、灌木 棵,种植
景天植物㎡,花卉 棵),铺设彩砖通道,让楼前绿地成为居民夏季休闲纳凉的场所,让每块都绿起来,让物业保值升值,提高小区品牌。
四、加大开放式居民住宅区楼巷内的环境绿地改造。
生活区绿化坚持“小景点大观园”的绿化思路,合理规划
每块绿地,珍惜、保护和利用现有绿化资源,“因地制宜”,“因树而林”,“因林而景”,把每个楼前绿地都绿化成不同风格的园林小品,让楼前绿地成为居民观赏、休闲、娱乐的乐园。今年生活区改造绿地㎡,种植景天植物㎡, 新栽乔木、灌木共棵, 新增绿篱延长米,花卉 棵。
五、绿化工作受到领导高度重视。
在领导的重视下,我们加大了对公共场所、住宅楼巷绿化
改造的投资力度较,绿化投资万元(含绿化器械资金)。我们邀请领导到实地视察,并做到资金合理使用,因地制宜,决
不浪费。从树木、花卉、草坪的绿化投资,到先进机具的绿化投资,工作环境改善的投资方方面面投入很大。
六、狠抓管理,提高工作效率。
今年夏季以来,我们狠抓管理,严格执行岗位责任制,做
到人人有责,事事关心, 开展班组教育,整体提高员工责任心, 提高工作效率。草坪改造㎡,新种乔木棵,新种灌木 株,花卉 万株,景天种植㎡,新增绿篱延长米,修剪草坪合计 ㎡,浇水吨,施肥次(1吨),树木草坪打药车(8吨/车)药品共吨,修剪乔木共棵,修剪灌木棵,修剪绿篱延长米,清运树枝垃圾车。
七、严格执行反违章禁令和安全管理要素,树立安全生产意识。 公司邀请来绿化办同志对员工进行绿化培训,解树木移
植、植物病虫害、机具的使用保养等知识,使员工很快的掌握了绿化工作操作技能,确保了绿化工作安全正常的进行。春季植树、公园树木改造时,地下电缆、采暖沟、下水沟隐埋在地下,极易造成刨漏等现象,我们找有关部门请专家排查隐患,并在地表做上记号,施工严格把关,派专人管理,并提前做好事故预想方案。公司领导极其注意电缆排查的的每一个细节,做到有序安全施工,保证栽树的顺利进行。今年春季装卸大树、地况排查、施工移植、夏季打药、秋季修剪、车辆运输等工作,无一起安全事故发生。
八、提早入手,严防病虫害,确保植物健康生长。
今年打药灭虫工作开展较早,五月中旬开始进行灭虫,控
制害虫第一代的繁殖。针对生活区范围大,周边病虫害树木多等因素,设专人检查,不放过每一个死角,严防没打或漏打的情况发生。在药品的管理上,每个环节都有专人负责,从药品入库专人负责,打药单位专人负责提报申请,主管药品领导审批,专人负责打药、药瓶回收、统一深埋销毁,做到了严格执行药品管理制度,控制药品不安全隐患的发生,使夏季打药安全合理受控进行。
九、做好树木保养工作,为树木生长做保障。
做好树木的修剪、防寒等保养工作也是关系到来年树木
正常生长的关键,今年我们对树木的保养严格按要求操作,生活区所有树木全部刷白灰,修剪树木的横截面全部做刷漆处理,保证树木防虫防腐,使树木在来年正常生长。今年整个住宅区树木修剪乔木共棵,新植树木防寒棵, 树木刷白灰防虫 棵。
一年以来,在上级部门领导指挥下,在员工共同努力下,物业公司 的绿化工作虽然取得了一些成绩,但明年的绿化工作更艰巨,住宅区 楼巷的深度改造,绥北路、带状花园的绿化改造,基地的绿化改造 等任务都将在明年实施,我们还要继续努力,把我们的绿化工作做好 做实,配合大配套工程,把我们住宅区打扮的更美,真正
成为和谐优美、安全环保的住宅区。
物业公司
工作年终总结9
国美自五一正式开业以来，销售业绩基本处于稳定。手机科业绩也较为稳定并比其它科突出。前任门店店长在曾经十分肯定的表示过“手机科是国美的大科”，换句话说，手机科是国美的“支柱型产业”。这在重庆的其它国美是罕见的。就“大科”而言，一般是指国美的大家电彩电、冰洗、空调各科。强调手机科是“大科”，可见手机科对国美的重要性和手机科在销售业绩上的表现力。
自元旦以来手机科销售比去年下半年有所下滑，但去年下半年和今年上半年非常不具有可比性。具体数据为：6月1日到12月31日销售数量为5，454（台）销售额为6，436，307（元）。其中诺基亚为：1，071（台）；销售额为1，213，930（元）。1月1日到6月1日销售数量为4，846（台）销售额为5，122，920（元）。其中诺基亚为930（台）；销售额为1，040，897（元）。众所周知，下半年较之上半年是服务业和零售业的销售旺季。“以今年下等马赛去年上等马”自然不可同日而语。唯一可比的是去年五一到七一和今年同期比较。5月1日到7月1日国美手机整体销售数量为2，101（台）；销售额为2，472，842（元），5月1日到7月1日销售数量为1，971（台），销售额为2，030，860（元）。——今年三个月和去年同期三个月相比有下滑。但不是很大，其中我们可以赋予很多理由，比如手机科主管及营业员除一个是“原地不动”外，其余都已被调整，手机促销员中摩、罗、索、三星也已全部更新。环境因素养中上半年重庆各地区遭受到了的旱情，而手机主要客户群来源于城乡结合部中的购买者。旱情无疑对本地消费者的购买力造成了一定的影响。还有来自同行业的竞争因素养，价格因素，服务质量与态度等等。本人认为这些因素导致手机科销售业绩下滑在某种程度上是“事出有因情有可原”的。5月1日到7月1日国美各外资品牌的表现：诺基亚：销售数量为432（台）；销售额为522，129（元）。摩托罗拉：销售数量为503（台）；销售额为677，023（元）。索爱：销售数量为218（台）；销售额为269，839（元）。三星：销售数量为91（台）；销售额为111，913（元）。再看今年同期业绩：诺基亚：销售数量为363（台）；销售额为403，888（元）。摩托罗拉：销售数量为358（台）；销售额为414，665（元）。索爱：销售数量为178（台）；销售额为232，364（元）。三星销售数量为208（台）；销售额为180，221（元）。
和5月到7月国产品牌总销量销售额可以通过上述各数据的加减具体算出，在此基础上也可算出这三个月各外资品牌销售占有率增幅降幅及国产品牌整体占有率和比去年同期的增幅降幅。三个月的纵向比较可以看出，手机销售业绩的下滑已成即定事实。这些因素仍然可以从前面说到的众多原因给予解释。但这些解释的合理性是值得商榷的。本人能力所限无法予以确切阐述并加以肯定。有个现象在是比较常见的。尽管手机科时常在门店的销量中占有一席之地并得到门管理层的肯定。但手机高端机销量一直不容乐观，旺季销售占有率也是比较低的，不论是摩托罗拉还是诺基亚，或者索爱三星。而国产各品牌相对而言是没有高端机的。我觉得造成这种现象并不是消费群体绝对购买力有问题。而是国美被认同程度有问题。换过来说就是高端机消费者并不认同国美。籍此国美大家电的冰洗空彩销量一直排名重庆国美市区店末位则是很好的解释。随着手机流通领域中上游成本的降低，到一线进行销售时，价格已呈愈来愈低廉之势，这可以从时间上的纵向比较得出。随着国家的发展，民众生活水平的提高。消费能力也日益增强。在这种情况下手机则越来越普及，曾经有钱人的奢侈品已成为今天普通平民手中的玩物。手机市场整体占有率和增长率也在近年显示着强有力的增长势头。
区正在被市政府规划建设中，说是个老工业区，因为有重钢的存在，如果的经济量可以和杨家坪相提而论，那么市政府也用不着着手进行开发建设。但要开发建设并不说明很穷，消费市场只是没有被开发出来而已，没有被开发也不说明它不存在。地区购买家电高价位的消费者不在国美购买。而散落在其它各区的国美等商场。就电子产品和手机而言，他们只需花一元钱也可以到杨家坪国美，一趟轻轨也可以从空中飘到解放碑。尽管要花上5元飘移费，但对买高端电子产品和大家电的高端用户来说实是算不得什么。手机销量要有质的突破，不需要人的作为也非常需要人的作为，这种情形是，不管在商场内部如何调整，调整人力，卖场部局，商品价格。服务质量。没有被高端客户认同。仍然也只是“巧妇难为无米之炊”。而主要的作为是如何把市场开发出来。其中本人认为有人的因素也有时间的因素。但的发展在市政府推动下是可以想见的。国美诺基亚手机销量业绩一直不如摩托罗拉，屈居第二，这是下半年工作中应该引起重视的。而杨家坪却是诺基亚领先摩托罗拉。下半年工作中，手机科将继承好开业以来形成的良好习惯，并不断加强整个科的凝聚力，战斗力．提高销售技巧．加强卖场布置，响应分部各主推，包销销售计划和延保计划。协调各科，力争在销售上进行相互补位。确保每日完成门店下达的销售任务及采销销售任务。培养良好的服务态度和提高服务质量。不断完善各促销员自身专业化素质。相信下半年在门店管理层领导监督下，手机科全体同仁必能更好地完成各项销售任务。以期超越去年同期。
工作年终总结10
班主任工作是一门充满艺术的工作。当孩子们需要关心爱护时，你应该是一位慈母，给予他们细心的体贴和温暖;当孩子们有了缺点，你又该是一位严师，严肃地指出他的不足，并帮助他限期改正。在过去的一年中，我用爱去关注学生，用自己的人格魅力去影响学生，用欣赏的眼光去看待学生，并尊重学生的个性发展。使每一个孩子和自己相比都有了不同程度的进步。现将本学年的班主任工作进行回顾总结：
一、以“德育”为切入点，抓好学生思想道德建设
班主任的基本任务是对学生进行思想品德教育，使他们的身心得到全面健康的发展。每学年初，结合班级学生的实际，继续注重学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和文明习惯的培养，利用晨会课、班队活动课对学生进行以小学生日常行为规范为中心的的道德教育，国情教育，安全教育，集体主义教育等。不仅要求每个学生都能充公理解小学生日常行为规范二十条，并要求他们真正落实到行动上去。同时开展《尊师爱师》《庆祝国庆》等活动，通过开展丰富多彩的班级活动督促其良好习惯的养成。本学年，学生的在思想意识与行为习惯养成上，都有了不同程度的进步。班级学生能遵守学校规章制度，尊敬长辈，对人有礼貌。同学之间和睦相处，课堂纪律较好。
二、注重班干部队伍的组建和培养。
班干部是班级的核心，是班级的骨干力量，要建设一个良好的班集体，首先要建设好一支责任心强、能力强的班干部队伍。在班上形成良好的监督机制。每学年，我都会慎重地选拔和培养班干，其间，我大力表扬班干的优点，宣传他们的先进事迹，帮助小干部树立威信，在鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，更严格要求班干个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用;并培养班干部团结协作的精神。通过一年多的努力与培养，班级已涌现出一批像邱玉婷、韦姗姗、邓沭阳、粟楚婷、韦梦琪、思维等得力的班干，是老师的好助手，同学们的好榜样。比如：班长邱玉婷学习成绩一直优秀，在师生中威信很高。我对她非常信任她对班级工作非常负责，无论是早读还是在课上，她都会很好的组织班级的成员读书、讨论，学习气氛都很浓，纪律都很好，很少有人捣乱。在她的组织带领下其他每个班委每人负责一项，我经常指导班干部怎样管理班级。我对班干部很信任对他们工作也很支持，指导他们怎样管理班级。发动全体学生监督班干部的学习和分管的工作对不负责的班干部可以随时撤换。充分发挥班干部的职能作用和模范带头作用。
三、把各项规章制度转化为日常行为习惯。
本学年，学校开展的各项工作及要求，主动贯彻落实到班级当中，做到坚决服从、动作迅速、部署到位，经常性抓好班级管理中的组织、督促、检查和小结环节工作。与其他班主任一样，经常性加强对学生的集会、早读、课间操、卫生清洁等督促检查并考核登记，阶段性地坚持每天对早读、清洁卫生情况或放晚学时进行突击检查，经常性、随意性地观察其他课任教师上课时学生的学习和纪律状况，在深入学生的学习、生活和活动中及时了解、关心、
教育并且督促其良好习惯的养成。同时，发挥教师的言传身教之示范效果。在平时与学生相处的时时刻刻，我都严格要求自己，做到“要学生做到的，老师先要做到”。比如在卫生保洁方面。班级人数多难免会出现一些纸屑、杂物，为了保洁，在平时，我总是把纸屑杂物丢到垃圾箱里，见到有垃圾我会随手捡起。同时我也让学生互相督促，做到人人齐动手，比一比谁的座位最干净，表现好的学生给予及时表扬。课间操时，让学生比一比哪列站得整齐，动作协调。排路队时，让学生做到快、齐、静，让学生互相督促，比一比看谁走得整齐。教育学生讲文明懂礼貌，我也会主动跟学生问好，说：“谢谢你”之类的礼貌用语，这样，孩子也会自然地不乱扔垃圾或用礼貌用语来回答我。这样对学生的正面教育一定能有益学生的发展。
三、注重学生校内外安全的教育
在安全教育方面，我始终把“安全第一，预防为主”的思想贯穿与日常的班级工作中，通过开展形式多样的学习教育活动，加大了安全的宣传力度，增强了班级学生的安全观念，精心组织开展交通安全知识的宣传教育活动。结合学校大队部的工作，加强对班级路队的管理，教育学生严格做到“平安上学，安全回家”，每天由路队长汇报每天学生放学后的情况及交通安全工作落实情况。同时，利用班队会开展《安全连着你和我》《交通安全知识竞赛》等主题活动对学生进行安全教育，强调在校内不能攀高、爬树，做一些危险游戏，上学或放学时不要在路上停留、不与陌生人交谈，不买零食或带零食进校，使学生意识到它们的危险性和危害性。增强法制安全意识。教给学生自我保护的小常识，熟记一些急救电话，特别是让他们牢牢记住与父母联系的电话等等。组织学生参加学校组织的防震安全撤离演练活动。通过活动的开展，学生了解了交通安全常识，提高了遵守交规意识。开展此活动以来，我班交通安全工作到位，没有发生交通安全事故及其他安全事故。
四、注重潜力生的行为转化工作。
“尺有所短，寸有所长”，后进生也有他的长处。尽管本班后进生面大、难度大(如：阮成俊、黄文倩、廖蜜里、黄宁凯、罗智宾、杨佳妮、张超杰等，他们既学习困难又自制力较差的学生。)作为班主任，在对待他们上，更是倾注了更多的爱和心血。平时经常找他们谈心，和他们沟通。在学习上，我对他们就放低要求，只要他能尽力去完成就行了，对行为方面我都是认真观察，及时发现他们身上的“闪光点”哪怕是一点苗头，就给予表扬，倍加爱抚和扶植，鼓起他们学习的勇气，树立起他们的自信心。并教育全体同学关心帮助他们。例如：教学中建立“一加一”学习小组，把一个差生搭配给一个各方面较进步的中等生或优生，让他(她)帮助督促、检查、辅导学习。同时我经常与科任老师联系，交换意见共同商量对策的方法; 并经常性地、及时性、主动地利用电话、校讯通与家长取得联系，定期召开家长会,积极做好合力教育工作。通过家访、电话、写字条的方式，互相商讨教育对策，协助家长共同教育。一个学年的努力，班级学生学习态度比较端正，能认真上好每一节课，大部分学生能很好地完成好每一次的作业。个别潜力生在老师和同学的帮助下学习进步较大，成绩有明显的进步。
四、在活动中增进班级凝聚力。
本学年，结合学校大队部的工作，开展丰富多彩的班队活动。
1、本学年组织好学生积极参加每周一的升旗仪式和国旗下讲话，激发学生爱国热情，树立正确的国家意识，培养爱国主义情感。
2、开展了多种主题队会，如《老师，您辛苦了 》、《安全知识竞赛》、《共同关注你和我》《话谈责任》、《庆“国庆”》等，指导设计班级文化墙，指导学生撰写(开学第一课、感谢师恩、保护野生动物、爱牙手抄报)征文，指导学生撰写国旗下的演讲稿，观看有教育意义的电影，组织学生秋游，培养学生观察大自然的能力。
3、积极参加奉献爱心的活动，组织学生参加“中秋月圆，爱心分享“活动，班级学生全员参与，热情高涨，共捐赠月饼45个。
4、组织学生参加安全演练演习活动，参加南宁市小记者的笔试、面试。组织参加红星小学冬季校运会，女子长绳比赛第一名，
5、在丰富多彩的主题教育活动中，学生的各方面能力得到了发展，班级凝聚力得到了增强。班级学生参加学校组织的“童心向党，快乐成长”既“六一”童谣竞赛中荣获一等奖。获流动红旗一等奖。班级有10多名同学在校内外的各项比赛中分获国家级、区级、市级、校级奖，其中兰常溥同学在2011年度世界数学团体竞标赛(WMTC)广西赛区选拔赛中获二等奖，邓舒阳同学参加“第二届中华青少年艺术英才暨国际音乐大赛香港中华文化艺术节选拔活动”中获儿童组电子琴二等奖，并获得“中华青少年艺术英才”荣誉称号;(2011年11月)童年七月，所表演的茉莉花在七彩阳光全国青少年才艺展评活动广西赛区选拔赛中获三等奖。
粟子淳同学参加 南宁市保护野生动物征文比赛中获二等奖;班级学生参加“全国书法、”写字比赛，1人均获一等奖;班级学生参加《 感谢师恩》《 爱牙手抄报》征文比赛，7人均获一等奖，10人均获二等奖。班级学生4人参加南宁市青秀区中小学、幼儿园艺术器乐类群体项目比赛中获一等奖;班级学生参加南宁市青秀区第三届中小学、幼儿园运动会，林旖旎获小学女子组800米比赛获第一名，思维获小学男子组3000米第7名。罗芫获小学女子组1500米第二名，获800米第三名。陈希获小学B组滚铁环第三名;王勇焯获小学男子组千秋比赛第5名，荣获小学男子组4100米比赛第六名。邱庭钰参加2011年广西青少年游泳竞标赛资格赛中获小学女子丙组100米仰泳第6名。覃起源同学在2011年春季参加“童心看难南宁”作文大赛获一等奖。在2011年上半年中国汉语阅读考级工程中小学生读写能力暨现场写作大赛中获第五级别二等奖;班级学生积极参加奉献爱心的活动：组织学生参加“六一”义卖活动，班级学生全员参与，热情高涨，共义卖443.5元。为农村留守儿童和空巢老人共捐月饼45个。本学年，六(2)班在全校进行一次排路队的展示
总之，回顾过去的班级管理，也有不少的遗撼和不足，但“金无足赤，人无完人”，只要我们班主任讲究方法，从爱护他们的角度出发，采取学生乐于接受的教育方式，晓之以理，动之以情，循循善诱，勤于管理，善于总结自己的经验，并形成自己的特色，定能水到渠成。新的一年，我将更加努力工作，不断完善自己，提高自己。
工作年终总结11
时间飞逝，即将辞去20xx年，又将迎来崭新的一年，我们甚至还没来得及回首一眼。在这年终结尾之际，我们有必要总结过去以便更好的展望未来，深思反省过去，更好的把握将来，因此我将我在20xx年一年的工作作出如下年终总结：
我在单位是名司机兼党支部的宣传委员。职责是接送领导，由车管员统一派车保证领导及各部门的业务用车。
在工作中我能端正思想，努力提高服务意识，严格遵守考勤制度，服从领导及调度的工作安排。爱护车辆，每天上班对车辆进行清洁，节约用油，遵守交通法规，树立“双安”思想，即“行车安全、乘员安全”，每个月定期参加交管部门组织的安全学习。不断提高技术水平。车辆需要保养及维修时，在指定的车辆维修站维修，车辆因技术状况要维修时，通过车管、经理批准后，确实符合维修条件的，在送修理厂修理。在报销停车、过路费经过车管的审核、经理的签字送致财务室报销，严格财务审批程序。
在党支部宣传委员的工作中，能起到上传下达的作用。能认真贯彻执行党支部、领导决策和决议，积极参加党支部各项党、工、团的活动。具体实施会议的决议，体现大局意识、协作意识、服务意识，在企业规模迅速扩大，各项基础业务剧增的情况下，有是加班、加点、勤奋工作、毫无怨言。
同时在各项管理工作的同时，做好内外宣传，积极开展工作，发挥党组组织政治核心作用，加强思想政治工作，积极参加党支部组织的学习、收听广播、收看新闻，还写了学习心得真正做到学有所用，把所学到的东西融入到生活、工作中去。
在我部20xx年公司的党工团大检查中，我党支部的材料受到公司的好评。我还整理了“创建自治区级红旗单位”的材料，明年自治区爱卫会将对我部“创建自治区级红旗单位”进行抽查。并且我们结合本部的实际修改、完善了本单位的党风廉政建设责任制。组织学习，听取意见，党风廉政建设的各项任务完成较好。配合党支部书记作好党支部的工作。
在物业部的各项劳动中始终能冲锋在前，吃苦在前享乐在后，扫雪时自己的环境区扫完后帮助还没有打扫完的部门打扫，从不计较个人得失，积极向优秀党员的标准靠拢。
当然，总的来说，我的身上还存在很多的不足之处的：有是候很消极，工作不主动，带着情绪工作，这样在工作中会出现很多的问题，工作没有效率，在今后的工作中我会努力克服自身的不足，我相信困难是暂时的前途是光明的。
以上就是我们工作情况的总结。如有不当之处，还请大家批评指正。在今后的工作中，我们将不断的努力，把自己的工作做到。为我们公司的发展贡献自己的一份微薄之力。谢谢大家!
工作年终总结12
xx年已经过去了，我通过这段时间努力的工作，也有了很多的收获，借此时机对这段时间自己的工作做一下总结，目的在于总结阅历，提高自己，把工作做的更好，我自己有信念也有决心把以后的工作做到更好。总结如下：
我是xx年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工对于汽车销售是没有什么阅历可谈的，仅靠对于销售工作和汽车的热忱和宠爱，来到了贵公司，而缺乏销售阅历和专业学问，为了能够快速融入到这个行业中来，边学习专业学问，边摸索市场，遇到销售和专业方面的问题，就准时请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在这里，请允许我向帮忙过我的部门经理和同事们说声感谢！
通过不断的学习专业学问，了解同行业之间的信息和积存市场阅历，现在我对市场有了一个也许的了解，渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的熟悉也有了肯定的把握。在不断的学习专业学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
固然，现存的缺点也有许多，比方：
对于市场的了解还是不够深入，对专业学问把握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历等等。
市场分析我所负责的区域为xx。xx。xx。xx周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格特别敏感，怎样在得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握。广西区域现在主要从广东要车，价格和差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2、5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口的价格市场比拟了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。国产车这方面主要是a4，a6、几乎是从要车，但是价格没有肯定的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。
从xx年9月19日到xx年xx月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的规划，xx年的年销量到达80台，利润到达160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信念！随着市场竞争的日益剧烈，摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，盼望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是特别重要的。
最终，感谢公司给我一个展现自我力量的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。
工作年终总结13
人事劳资是公司的核心部门之一，是公司发展的重要支柱。每个员工的工作表现直接影响到人事劳资的绩效表现。因此，每年结束之际，人事劳资部门都需要撰写一份个人年度工作总结，对一年来的工作进行回顾和总结。本文就此进行详细的探讨。
一、总结目的
个人年度工作总结的主要目的是：
1. 帮助员工回顾自己一年来的工作表现；
2. 分析员工在工作中的优点和不足；
3. 给员工指导和帮助，改进工作方式；
4. 为公司制定下一年的计划提供参考。
二、总结要点
个人年度工作总结的要点包括：
1. 工作内容：应详细列出工作内容，包括主要任务、工作目标和完成情况等。
2. 工作成果：应对工作成果进行评估，评估成果可从多方面来展开，包括经济效益、社会效益和客户满意度等。
3. 工作方法：应对工作方法进行分析，分析方法是否合理、高效、协调与有效。
4. 工作心得：应总结工作中的心得体会，分析自己在工作中的优点与不足，以便更好地改进工作方式。
5. 工作计划：应制定下一年的工作计划，明确具体工作目标和计划，以提高工作效率。
三、总结技巧
撰写个人年度工作总结需要注意以下几个技巧：
1. 仔细分析自己的工作情况，写出真实、准确的评估结果；
2. 对自己在工作中的优点和不足进行客观的评价和分析；
3. 对自己的工作成果进行权衡和比较，结合实际情况进行总结；
4. 注意语言表达，写出自己的感受和想法，使文章生动、鲜活、有情感色彩；
5. 切忌浮夸和吹嘘，要写实、务实，体现出实际价值。
四、总结评估
人事劳资部门会对员工的年度工作总结进行评估，评估的内容和标准主要包括：
1. 总结是否准确详实、结构合理、重点鲜明、论据充分、条理清晰；
2. 对自己工作的认识和分析是否深刻透彻、客观准确、有针对性和可操作性；
3. 对下一年的工作计划是否合理具体、可操作性强、有可预期性和可衡量性。
总的说来，个人年度工作总结是对员工自身工作的一份回顾和总结，更是针对下一年工作的一个制定计划和目标的重要文件。个人应该在准备总结的过程中思考自身是否具备进一步发展的条件，是否需要寻找途径提升自身的个人能力和素质。去年的种种不足之处，可以给明年的工作做一个更好的准备，让我们一起加油，开启新一年的工作征程。
工作年终总结14
回顾总结这一年的工作我收获甚多，身为餐饮部的员我感觉自己责任重大，作为酒店最重要的部门之一，其实我认为自己处在这么一个环境下面是会不断进步的，对于这一年来的每一天工作我一直都在叮嘱自己要做好自己的本职个，所有的一切都是工作的前提，我必须意识到这一点，回顾餐饮工作还是满满的充实，一年不是终结，但是值得去思考，值得去回味，也就这一年工作总结一番。
在酒店领导班子的正确带领下，我们餐饮部门一年来就非常有激情，工作积极性当然也不用说，我回顾自己这一年来的表现，首先我觉得自己积极性是很大的，毕竟有着一个很好的工作气氛，我不想让自己在这一点上面纠结太多，在工作当中我需要强调这一点，往往就是说在这一点上面非常自觉，现在我回顾了这些我认为都是非常有必要去完善好的，现在想想也是非常乐观了，工作当中我恪守本分，白自己的工作有条不紊的在完善好，在很多事情上面我都有摆正好心态，踏踏实实的做好自己的，相信在这一方面是没有任何问题的。
我部门在今年上半年当中取得不 错的成绩，我们一直在朝着几个方向努力，保证卫生，保证味道，保证服务，这三点是我们餐饮部一年来共同的努力方向，细细想想这是这非常的有必要，认真的突破自我，虚心接受 一些好的东西，把工作质量提高上去，这些都是我的职责所在，一年来我认真把卫生搞好，这也是我的主要工作，认真的到高标准的卫生指标，让顾客放心的用餐，卫生情况不是一两句能够说的清的，但是我们一直在认真负责的做好这几点，我也希望能够在接下来的工作当中朝着这个方向努力，20__年是非常紧张的，餐饮工作我认真履行酒店的规定，不敢有丝毫的放松，当然在即将来到的20__年餐饮卫生依然不能忽视，我只会越来越严格，对自己也是一样。
我觉得自己是有一定的缺点的，在酒店工作遇到的问题不能回避，个人能力上面是有所欠缺，回想这一年我还是努力，在处理一些问题方面是不够的果断，餐饮工作忌讳这一点，我不是不知道，这很明显，我也看到了我遇到问题的优柔寡断，我希望能够改善这些，20__年的工作我想是充实的，对于这种情况我会抓好对自身的全面建设，实现价值。
工作年终总结15
马上就要过去。新的挑战又在眼前，回顾在这一年工作中，有太多的感慨和感动。在领导的关怀，同事们的友爱和帮助下，这一年的工作感觉格外顺利，也因为这些，我一直用感恩的心，兢兢业业的工作，没有丝毫懈怠，各方面都取得了一些成绩，但也存在不足，具体汇报如下：
今年是公司的服务提升年，首先，加强了业务知识的学习，要求自己必须拥有熟悉的业务知识。同时，服务态度和服务技巧也及其重要。燕经理组织多次服务意识和营销技巧的各项培训。严格要求自己，对顾客必须服务周到、主动介绍商品、坚持多说一句话、做好营销工作。从服务细节、语言技巧、打动顾客的心理、多销售一块棒棒糖、一杯豆浆、一瓶水、一个面包等各种商品，积少成多，增加效益。在日常的工作中，不管在超市哪个岗位工作，我始终坚持做什么事情，做了就一定把它做好做细。对工作充满热情，用积极的工作态度，影响周围的人。我也坚持和同事们互帮互助，共同努力把各项工作做细，积极主动发挥自己的优势，做一个合格的员工。
不足方面：通过张总提出的“五不自”深刻反思找出自己的不足之处有很多，工作考虑不够全面，卫生清理、过期商品、盘点工作、陈列摆放商品，仓库商品摆放、搭配商品、进货接货等各项工作做不到位，细节工作还欠缺。对安全工作有时粗心大意。遇事有时情绪化，不能及时调整好心态。遇到问题想得不够全面、不够冷静。遇到难处理的问题，也想过逃避，想过放弃。不能够主动找领导沟通，处理问题还需要多学会灵活变通，需加强语言表达能力。领导安排的工作任务，害怕自己做不好，对自己没有自信，不会鼓励自己，执行力欠佳。管理方面缺乏经验，发现问题有时处理不及时，有时存在老好人思想、得过且过思想。工作缺少计划性、主动意识欠缺，不能给领导出谋划策、无创新能力。
在今后工作中尽上自己最大的能力把以上不足一一整改，完善自我、稳步提升，向着目标努力。
在这期间我也多了一层身份，燕经理说让我带班的时候，说实话我心里有些害怕，担心自己做不好，毕竟自己能力有限啊！燕经理和刘副经理把多年的工作经验传授与我，我也主动多学、多问、多请教、多沟通、多观察、多努力、很快进入了工作角色。从管理上能合理安排人员，各项工作井然有序了，没有辜负领导对我的信任。
在工作中，必须按照公司的各项规章制度，执行到位，服从指挥，不管是在超市哪个岗位工作做细，积极学习业务，严格要求自己，认真改正自己的不足，工作计划如下：
在日常的工作中，要具备一定的服务意识，时刻牢记着为公司创造价值，把工作经验，与同事们分享，齐头并进，所话说“活到老，学到老”加强业务的学习，学习业务服务技巧，坚持“多说一句话”营销，争取把工作做的跟家完美。