公司促销活动总结

总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，不如我们来制定一份总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？下面是小编收集整理的公司促销活动总结范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

公司促销活动总结范文1

本月x日-x日是xx电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以xx30年，感恩有你为主题，主推xx20m大吸力烟机套餐，力求通过xx大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动xx品牌其他厨电产品。目前天气转凉很多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠促销力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。

本次企划案的前期准备也十分充足，且配合前期魏总的两次动员大会的认真讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的认真论证，还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐帅康大吸力套餐活动，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果，消费者们对我们帅康品牌的反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

在商品方面，xx中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，xx大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928大吸力烟机，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有能力也有实力与老板方太一争高下。再加上门店的陈列配合，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

但是，我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1 部分门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。

2 新商品开发，部分业务没有充分的跟进，致使很多经销商没有配合本次活动，这是本次促销活动最大的遗憾。

3 门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

4 门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

5 xx是用心主做高端厨电产品的大品牌，广大促销人员对帅康产品的定位始终模糊，没有做到以己之长攻彼之短总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，很多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。

当然，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。希望广大帅康家人们能吸取总结本次工作的不足，完善自身，与卓朗共同进步。

家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水，卓朗都历历在目，有你们的奋斗才有卓朗的今天，卓朗不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人，卓朗与大家同在。

希望各位家人在休息过后，调整好状态。预祝家人们国庆再创新高，加油！

由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一直中工作的重点。便利店以向消费者提供方便为第一原则，创造性地满足消费者的“即刻需求”，是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有非常大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，具体来看：

1、活动方式。CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广（如7-11的率先上市）、销量业绩提升（特价）、整体的通路活动配合（如送买整箱送明星门票）。不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：

A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要把控好促销力度

B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品（统一绿茶等）或品牌影响力强的品牌延伸产品（美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市）

C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大；

D，套餐（异业联合）：一般为吃的和喝的结合，这种方式非常好，关键点在于宣传做到位；

E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统现在都已不进行兑奖。

2、促销力度：便利店内力度的促销活动为单支大特价（经常会折到一半的正常零售价），其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在一定程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益情况，并以此确认进行何种力度的促销是非常重要的。

3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来，效果的方式是，设置店员奖励、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请一定经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。

4、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些非常重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等；

陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个……其整体的效果当然不言而喻。

5、店员介绍：便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排名奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此，才能促销店员的积极性，提升活动的销售效果。

上述，应该只是便利店促销活动注意点的一些皮毛，总结一下，供自己思考，供路人参考。

公司促销活动总结范文2

20_年xx月xx日、x日在举行 为期两天的促销活动。本次促销活动。 以“咖啡可乐，快乐 以“随行”为主题，主要是宣传咖啡可乐的新产品，活动的异常胜利，使这款新产品成为家喻户晓的饮料。

这两天是本周以来最好的天气。罕见的晴天为这次活动提供了胜利的条件。在优越的条件下，我们构建了咖啡可乐产品的形象 在舞台上，邀请了强大的乐队和舞蹈团。主持人的幽默和舞者的骄傲表演加深了产品的宣传，受到了消费者的好评。现场周围10个精美的展台和10名著装整齐的推广人员为活动增添了气氛。

具有xx公司产品特点的太阳伞为客户提供遮阳场合 ，方便客户观看现场除夕表演。该中心的领奖区引起了消费者的注意，并在宣传报纸上标记 我们的奖品：一等奖欢快椅；一把二等奖雨伞；一个三等奖饭盒；一袋四等奖面巾。为了增加优势，增加消费者的购买量，这些精致实用的礼品。促销员早早来到促销台，周到、热情地工作 受到消费者的高度评价，促销员一波又一波的宣传也成为拥挤的步行街上一道美丽的风景线。现场温暖的气氛让消费者在购买时停下来看节目。 产品 、饮用产品 。互动 更接近我们的新产品和消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品 ，评价我们的新产品 。所有喝过新产品的消费者都赞不绝口，一致认为是胜利的新产品。

促销员大多是学生，为学生提供实践机会 ，让学生接触社会，了解社会，为进入社会工作奠定一定的基础 。也有一些人来自社会，为失业的人提供就业机会 。促销员的努力换取了胜利的业绩，两天的销量达到了600多箱，总收入超过2万元。公司领导对促销员业绩异常满意，并承诺 每卖一盒2元的奖励 ，表现突出的人还有额外的奖金，这增加了促销员的销售动力，使他们全身心投入到促销工作中。

活动可以取得令人满意的结果 依靠领导的现场指导和活动前的规划。具有咖啡可乐特色的场景离不开领导和业务员的精心设置。现场整体流程井然有序。 。同时，促销员的表现也是如此 胜利 打下了基本 。当然，胜利离不开消费者的支持。在这个活动中，有一种现象，就是没有突出产品的特点和优势。促销中销量不错 ，活动停止后是否会有销量值得考虑。

此外，还应加强对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特别是在促销现场，促销员和消费者是面对面的业务，促销员的言语和表情也是胜利的因素。公司可以从知识和技能中学习 有针对性的教学和态度三个方面 、培训和培训。以提高促销员的综合素质。