公司业务员个人工作总结
总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，不如静下心来好好写写总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？以下是小编为大家收集的公司业务员个人工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
公司业务员个人工作总结1
现在一年结束了，我也完成了对过去的总结，在接下来的一年里，还有更多的希望和机会，我都努力的去完成自己的工作，做好自己的职责，成为一名出色的业务员。
保险公司业务员个人工作总结初，我加入到了xx保险xx支公司，从事我不曾熟悉的人寿保险工作。一年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况总结。
一、努力提高政治素养和思想道德水平
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象；能够坚持正确的政治方向，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。
二、努力提高业务素质和服务水平
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
三、严格执行各项规章制度
一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买x等不良行为。
四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务
一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。
一年来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。
公司业务员个人工作总结2
八月已逝，夏日依旧挥洒余晖，期盼着秋天的脚步。回想起来，我加入公司已有一年有余。在办公室里呆了近半年，逐渐熟悉了公司和设备。过年后开始外出拜访客户，希望进一步拓展自己。然而，半年过去了，却没有取得令人满意的业绩。我该怎么办呢？
在一开始，我对客户提出的问题一无所知，总是三言两语答不上来。然而，随着时间的推移，我逐渐摆脱了这种状态，变得更加成熟稳重。在与客户交流的过程中，我开始感到游刃有余。通过实践不断成长，逐渐建立起自信。我发现自己的人生中增添了许多精彩的画面。虽然这半年来我收获了许多信息，但成功的机会总是很少，甚至可以说几乎没有。难道我的能力真的如此糟糕吗？
同样的平台为什么别人可以做好而我不能呢？我在不断的反问自己，这样才能想到其中的一些关键。
人与人之间的差距是普遍存在的，每个人都有着不同的能力和见解。在同样的条件和平台下，个人的能力是关键因素，但更重要的是做人做事的方法和准则，以及自己的信念和勤奋程度。我承认自己的能力并非出类拔萃，但也并非平庸无能。然而，眼下我却感到有些失落，这种状态给我的生活带来了不小的压力。犯错在所难免，但要懂得从错误中吸取教训。经过反思，我认识到了自己的不足之处，找到了一些成功率低的原因。
首先，考虑的是做业务要有一颗坚韧的心，对于现在的工作我一点都不反感，当你对一个事物从不会到会再到懂，那种亲身经历的感觉是非常美妙的，但要让我坚持不渝的全身心投入就有点难了，这个开始就是靠的勤奋与坚持，做好一件事容易，但让我坚持的做好每一件事，可以说就怂了。我承认我的自控能力有点差，对客户的拜访量还是少，还经常想事情是一回事，但当做起来却就成另一回事了，说到这我又想起了那句话：一个人最大的敌人不是别人，正是自己！感觉这也就是主要原因了。
其次，公司目前在机床类设备的销售业绩非常出色，拥有庞大的销售团队和广泛的市场覆盖。作为一名业务员，我在北京的市场竞争中拥有一定的优势，因为我对机床类设备有着较深的了解和丰富的经验。然而，我也意识到公司在焊接、切割和钣金加工方面存在一定的短板，而我的专业背景恰恰是焊接，这为我提供了在这一领域发展的机会。因此，我考虑将重心转向焊接切割钣金类设备，以便更好地发挥我的专业优势，为公司开拓新的业务领域。
如何有效地挖掘客户、开拓新客户是至关重要的问题。过去，我主要服务于中小型企业，现在或许需要重新审视客户群体，进行筛选和调整。
再次，就是语言交际能力与各种设备的专用知识，这方面是永远都学不完的，这也是自己必不可缺的一项，当你懂了你才有资格跟客户交谈，才能得到最初的信任！往往正是因为别人懂得比你多讲的比你够专业才导致你的失败，这方面的例子可以说很多！
当自己静下心来把这一切都想明白之后，忽然心情晴朗了许多，只要找到问题的根源，就能想办法解决！这个月我们公司又改变了一些规章制度，使其更合理更人性化。唯一不变的是在改变，使我们变得更有活力更有钱途。
公司业务员个人工作总结3
xx个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。转眼间个月的时间过去了，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。
在20xx年xx月，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——有限公司。成为了众多业务员中的一员，负责市乡镇业务。感谢公司给了我工作的机会，是您——延伸了我继续展翅的梦想。
回顾这个月来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过这个月来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下：
一、加强自身学习，提高业务水平
由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己2个月来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了一定工作经验，能够比较合理的安排和处理业务拜访，业务的补货、配货、送货、收款等方面，经过2个月的锻炼都有了很大的提高，基本能保证了本岗位工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务。
二、日常工作中的体会
1、及时了解客户对货物的需求情况，和公司仓库的库存情况，灵活的为相应客户提供货物。及时反馈客户和公司之间的信息流动，做到及时沟通。
2、积极响应公司号召，深入市场调查、做好店内形象。根据公司每个月的活动，结合客户实际情况做好促销活动、新品卖进。
3、落实公司各种政策，让客户认可我们的存在，提升公司及个人在客户中的信任度、合作密切度。
4、切实以公司的利益为先，对现有客户做好跟进工作，积极开发新客户。以提高销量，以及公司考核的有效拜访、订单长度、货款应收等其余考核业绩。从而达到自己乃至分公司的业绩考核。
三、存在的问题和今后努力方向
在就业xx个月来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，日化业务对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作安排还不够细致，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。
在接下来的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司划分给自己的相应片区的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：第一，加强学习，努力学习相关产品知识和相关客户沟通常识；第二，本着实事求是的原则，做到公司和客户的有效沟通；第三，注重本公司的工作的同时，加强团结一致，勤奋工作，形成良好同事间氛围。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感；目前正在营造形成我们公司特有的“企业文化”氛围给了我工作的信心。我知道，上面的工作表现也许不能让领导感到满意，但我坚信自己能够在今后的工作中会表现得更好。
公司业务员个人工作总结4
我加入xx保险这个大家庭已是第5个年头了，在这不算短的时间里，支公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力配合下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为xx公司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作情况进行总结：
一、个人发展及工作完成情况
在工作中勤于学习，刻苦钻研，积极要求进步。担任组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的机会，和同行探讨，强组训技能；
利用一切时间加强自身学习，提高自身素质，比如阅读大量营销管理、保险知识类书籍、聆听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、研究ppt制作等；
为了保证晨会组织过程流畅，表达准确，除了内容上做足充分的准备，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、精心准备。同时，做好代理人服务工作，帮助他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去xx营销部工作奠定了基础。
二、存在的问题和不足
思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于小心谨慎，习惯依赖经验判断。管理经验还不是很丰富，管理的艺术性、技巧性还有待加强和改进。由于管理时间不长，管理能力还有些欠缺。希望以后领导能多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也希望能通过公司的各类活动，增加交流的机会。
三、明年的工作思路和展望
增强主动学习意识。工作中合理安排时间，加强自身学习，不断提高业务素质和管理能力。注重团队意识和大局意识。积极工作，正确面对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销服务部的团队建设。深入了解营销人员的生活、工作、学习情况，从创新发展的角度来改变营销人员的展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度。加大部门营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序发展，争取全面完成公司下达的各项任务指标提升门槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁缺勿烂、择优录用的原则去吸收社会上优秀的人才加入到我们的营销队伍中来。同时，加强部门人员的培训工作。
公司业务员个人工作总结5
随着人们生活水平的提高，大家越来越重视保险，我们保险工作也得到了很大的帮助，对于保险工作我们一直服从领导指导，按时完成销售目标，现在把一年工作简单总结概括。
一、想客户所想我们的工作就是让更多的客户购买保险，但是想要让客户买保险不是随口说说，客户为什么要买我们的保险，我们的保险能给客户提供什么便利，这些都是我们需要考虑，在我们销售的时候我们经常要考虑客户的想法，如果不从客户的角度去触发，单单站在我们自身的立场这是行不通的，因为现在各种保险充斥时常，想要突出我们的保险又是就要贴近客户的需要，客户有什么顾虑我们能够给顾客什么帮助，对于这些我们都会解读给客户，当然这其中需要用到的知识和经验，需要积累，通过多次的接触了解明白当前保险市场的需求，才能够满足客户的需要，做好自己的本职工作。
二、积极奋斗保险工作也非常困难，在销售过程中我们也会遇到各种困难对于这些苦难我们要做的就是战胜困哪，工作的处境取决于我们的工作态度，只要我们工作态度好工作愿意坚持就能够有所收获，我在工作的时候也经常遇到瓶颈，工作不如意，工作辛苦，能难成交之类的事情时常困扰我让我不能得到很好的调整，经常会影响工作坚持不下去，但是我一直都给自己鼓励做销售的有压力是常事，但是我们要做的就是在压力下成长，能够不断进步，不断前进，只要能够躲过难关我们就会
有更大的突破，就能够得到更大的成长，每一次成功都是需要我们努力去奋斗的，正应为坚持奋斗才让我也、一直努力坚持不懈，一直都不断的成长。
三、提升自身业务水平做保险的我们必须要对保险市场行情了解通透，知道更多保险知识，才能够让我们在保险行业扎下根，每一次成长都是需要我们付出多倍的努力，想要有业绩就要提升自己的实力我经常在工作之余自己利用时间去给自己筑基，自己学习自己努力，同时在推销保险的时候遇到问题也会及时向其他同事或领导商量，取得更多的成绩，对于这样的事情我从来不会有任何的怠慢因为这是关系到自己的职业生涯，想要走的更远只有自己努力学习更多的东西掌握更多保险行业的知识。
四、善于沟通我们做销售最多的就是和客户打交道，能手回到，能够与客户沟通能够把自己的意思表达这只是最基础的，我们需要的是在沟通的过程中掌握客户的需要了解客户的情况把保险销售出去，取得最后的成功，能够说动客户，打动客户的心才是最关键的。
在保险销售上做过多年感觉自己越来越坚强，能力也得到了更大的提升，在下去一年我会努力获得更多的成绩。
公司业务员个人工作总结6
一年的工作即将告一段落，我们终于迎来了期盼已久的年末。想到即将回家过年的时刻，我们都感到无比兴奋和愉悦。虽然需要写一份年终总结，但对于我们这些销售人员来说，这似乎只是小菜一碟。在一年的工作中，我们积累了许多心得体会和感悟，现在正是一个好机会好好总结一番。
在我加入公司的年初，我曾天真地以为销售工作是轻而易举的。我以为只需要口若悬河地向客户介绍产品就可以了，对于我这样偏向口才的人来说，这似乎并不是什么难事。然而，当我正式开始销售工作后，才发现自己有多么幼稚。我不仅对公司的业务一窍不通，连最基本的销售技巧也不了解，导致我在销售过程中频频碰壁，遭受白眼和嘲笑几乎成了家常便饭。这让我意识到，我必须提升个人的工作能力才能在这个岗位上立足。因此，在20xx年，我首先努力熟悉公司的文化背景，深入了解公司的销售业务，这让我在销售产品时感到更加游刃有余。此外，我经常跟随公司资深业务员外出拜访客户，学习他们的销售技巧和经验，不断吸取借鉴。
根据我个人的工作情况来看，我认为自己在业务知识方面已经有了相当扎实的基础。接下来，我主要的工作重点是提升销售技巧。随着客户变得越来越精明，有时候我们的电话很难接通，这给我们销售人员带来了很大的挑战。因此，如何打动客户、激发他们的购买欲望成为了我们工作中的难点。这需要长时间的磨练和对客户的深入了解。在过去的一年里，我为数千名客户提供了服务，每天平均要和几十名客户进行沟通。然而，我发现数量并不代表质量。最终取得成功的关键在于耐心地向客户解释，只有通过真诚的态度和耐心的沟通，才能达到预期的效果。在工作中，我注重细节，努力保持耐心和诚恳的态度。只有让客户感受到我们的诚意，才能推动工作顺利进行。这不仅有助于促进订单的完成，还有利于客户回头购买，为业务发展奠定良好基础。
新的一年到来了，我将继续努力工作，争取在销售业绩上有更大的突破。同时，我也衷心祝愿公司的每一位员工在新的一年里身体健康、心情愉快，工作生活顺利，万事如意！
公司业务员个人工作总结7
转眼间，我进入xx行工作已经两年零两个月了，不经历风雨，怎么见彩虹，从最初的新手成长为分理处的会计，再进入公司业务部，这其中有辛酸，有汗水，当然，更多的是喜悦。回顾已过去的20xx年，我用3个词来进行总结：珍惜、进步、成长。
一、珍惜
态度决定一切，银行业因为特殊的性质决定了其从业人员应该有更高的素质，从踏上银行工作岗位的第一天起，我就提醒自己要对得起所从事的这份职业：在思想上严格要求自己，生活上保持艰苦朴素的作风，在工作中勤勤恳恳，积极向上，刻苦专研业务知识与技能，能够较好地完成领导和各级部门安排的各项任务，从而体现出自身的价值。
二、进步
通过对以往缺点的改正，不断完善自身。我从小就有点小马虎，做事情丢三落四的，这样的毛病对银行从业人员来说可谓是大忌，特别是从事柜面业务，为此，我时刻用胆大心细四个字来督促自己。两年的柜面工作，我累计出错过一次，当时是一位客户来取款300元，我因为一时疏忽，把存取搞反，最后操作成存款300元，还好及时发现错误，通知客户返回网点，在充分得到客户的谅解后更正了出错的款项。金融工作难免会出错，贵在怎么吸取教训并在今后加以避免，这次事件虽然金额不大，但是足够给我敲响了警钟。工作应以稳为本，在此基础上不断提高业务速度。
三、成长
逆风的方向，更适合飞翔，只有面对挑战，才能不断地成长。在20xx年x月末正式接手xx分理处会计岗位之前，我一直从事简单的柜面操作，对会计方面的业务不熟悉，能否胜任它对我来说是个不小的挑战。当时正值过年期间，是一年的业务旺季，彷佛所有事情一下都堆起来了，白天要办理柜面业务，晚上整理传票及其他资料。那段时间加班到11点是很正常的事，但我仍感觉有做不完的事，每天都被传票所累。我知道会计的工作远不止传票而已，但如果能及时有
效地整理好当天的传票对会计工作又是相当重要的，因为这样既能为相关会计后续工作打下良好的基础，又能腾出大量的时间。
20xx年xx月，我有幸从分理处脱颖而出，进入支行公司业务部上挂学习，这对我来说是一次相当难得的机会。一年来的种种经历都是巨大的收获与财富，从最初的记账到现在的信贷，岗位的变动让我对银行业务有了更进一步的了解与掌握，通过之前两年在网点的表现，我证明了自己能胜任记账这个岗位。进入支行公司部3个月以来，我接触到了全新的信贷业务，从第一天开始我就告诫自己需要尽快适应从柜面人员到客户经理的角色转变。通过这三个月的工作和学习，我对公司信贷业务的操作流程有了整体上的一个了解，掌握了相关一些营销技巧。在进步的同时，随着对目前工作的不断理解和总结，我认识到自己还有许多不足：
业务技能不够精细，虽然已从事记账岗位两年，但会出业务仍未精通。现在从事了全新的公司信贷岗位，首先要有肯学肯钻的态度，其次任何岗位都不可能在短时间内就能做到精通，因此我已经做好长期努力的准备。保持一贯踏实的作风，克服性格上内向的缺点，努力成长为一名优秀的现代商业银行客户经理。
20xx年，在争做的零售支行的目标指引下，更多的中间业务需要大力推广开，如手机银行，基金，网银，信用卡等，这就要求银行客户经理具备足够的业务知识与技能，我需要加强专业知识的储备积累和进一步提高营销技巧。今天的xx行欣欣向荣，作为xx行的一员，我感到无比自豪，在新的一年工作中，我将更加勤奋地工作，刻苦学习，努力提高各方面的业务素质技能，适应农商行的发展需要，踏实进取，克服不足，把工作推上新的台阶。
公司业务员个人工作总结8
如果在一年前你问我：你喜不喜欢做业务?我的答案绝对是否定的!业务曾经是我最讨厌的一个职位，也是我避之不及的职位。但是今天你如果问我：让你去做文职工作，你肯吗?那我的答案肯定也是否定的!因为在一年的打滚里我已适应了业务生涯，溶入到了这个角色之中。
没错，没做业务之前我以为自己这一辈子应该就是在文职这个岗位呆下去的，不会有什么波浪，也不会有大的收获。在那个时候，心智仍然停留在大多数女孩的意识里，平平稳稳的工作，这就是女孩子应做的事。走上业务这一块并不是我自愿的，因为工作需要，也是有点私心，总觉得自己不能碌碌无为的过一生，必须想办法的提升一下自身素质!如何提升?
那应该要从业务做起!有句话是这样说的：从一个公司的每个部门、每个工作都尝试过，那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍!当我都尝试了这些工作之后(老总及财务还没尝试)，从一个角度来看，我是辛苦的，从另一角度来看，我是幸运的，一路中国给了我施展才华的平台，而我回报以我的努力及热情。滴水之恩涌泉相报，这就是我的个性!
从刚开始接触业务的时候，心态确实不那么端正。反反复复的，总是觉得自己不适合这种工作，还是去找份安稳的工作吧，周而复始的延续那种日子吧，但这时也会有另一种声音出现：不行，你不能就这样子，要知道你是最棒的，做那些工作只能浪费了你的青春!两种声音交替，每天很累，最累的却不过是心灵的承受能力。
公司是做网络通讯产品的，非传统行业可比，通过电话与网络招商，对客户在另一头的情绪变化无从得知，只能从电话里头靠自己的能力来辨别，因为没经验，刚开始两个月基本上没出个单，靠公司养活，虽有惭愧，但亦不足以令我倒下。老总是个具有宽广胸怀的人，对于员工的培训方面花费了大量的精力，对我更是严格要求，不出单只能代表我的经验不足，没找对方向，没找到技巧，老总手把手的教我做业务，提供了许多的机会，慢慢的，我渐渐溶入这个职位之中，一个单，二个单，都来了，我终于也松了口气。
技巧，对于做业务的人来说是个很重要的环节，其次是产品知识，熟透了产品那客户半夜打电话来咨询也能随口拈来、对答如流;心态是很重要的，每一个人都有惰性，这时候要有旁人的指引的，更多的靠自觉，凡事要旁人教，那一辈子也不会成长!
一年来，足足一年，我曾经无助，曾经彷徨，最终找到了方向，虽说不上得心应手，却也略有成绩，最大的收获在于令自己成长了不少，业务，是一个很好的炼油缸!
公司业务员个人工作总结9
一、披荆斩棘20xx。
回首20xx，一路披荆斩棘，经历了涅槃重生的历程。这一年，我领悟到了人生的小确幸，它们如同我内心中的小太阳，让我在苦难与疲惫中寻找希望和光明。同时，我也历经了前所未有的磨练和苦痛，但这些挑战让我变得更加坚强，也让我明白了担当与责任的真谛。现在，我已经踏上了三十岁的新征程，充满期待地迎接未来的挑战。虽然困难重重，但我坚信自己可以打碎旧有的桎梏，焕发出全新的生命力。
出发，这是一个艰难的三年。我已经完全适应了作为一个全职母亲的角色，我的生活重心都在我的孩子和家庭上，我几乎没有机会社交或者和朋友交流。但是我庆幸的是我还有对未来的期许，我不仅是妈妈，我还是女儿，是共进退的妻子，是自己的女王！我必须要更好才能成为一个女儿的榜样，父母的依靠，爱人的港湾，和自己的骄傲。于是我鼓起勇气出发了，庆幸我来到了恒隆，看到了这些飒爽的女人，又燃起了我的职业梦想！我投入每天大量的产品知识学习中，因为内容太多太杂一度让我崩溃。在强化训练期间，甚至发语音和写稿子到凌晨1-2点，很累但也很充实。虽然我的进展并没有如预期的那么快，但总算是坚持了下来！这段经历，可以说是实实在在给了我一个下马威。
适应，重新融入团队！虽然我有着丰富的工作经验，但在这里却遇到了一些问题。我发现简单地按照以前的工作方式并不能带来成功，因为每个地方的情况都不尽相同。我意识到，我们需要积极融入团队，并尝试与其他行业的设计师和工地施工者进行交流。这可能需要我们离开自己的舒适区，但这样做是非常必要的。印象深刻的是，有一次我和一个异业朋友一起去青竹园工地拜访客户。我们在炎热的天气下等待了一个小时，却未能见到客户。最终，我们被几个保安驱逐出了工地。我感到很失落和沮丧。但这就是当前的现实，如果我们不改变自己的方式，我们将会被淘汰。因此，我告诉自己，需要不断学习和成长，以适应市场的变化。
升维，遇到更多优秀的恒隆人！9月份，有幸参加了恒隆年度的大培训。几百人的全国大培训，来自全国300多个城市经销商优秀伙伴，仪式感满满的开启，我们和幽默风趣的品酒师，一起“轻轻”（意大利语干杯）、品每一款佳酿；接下来7天的学习，每天都是超负荷运转，除了吃饭，尽量减少不必要的活动，白天学习，晚上和成都团队一起总结演练，睡觉前分享成文字到群里，原来一天可以这么用。有太多优秀的人比我更努力，感觉自己能量星爆棚。
降维打击，谷底反弹！学习回来的第一个月，原本以为是带着武器上战场，结果吃了个鸭蛋，彻底跌到了谷底。历史性的耻辱啊！优秀的过百万，我什么也没有。到那一刻，我知道，我与优秀的差距远比想象的大得多。拿着一千二百五的工资，酸爽！
坚持，今天是十二月三十一号，我跟随左总一整天都在拜访客户，一共签下了三单。这对我来说是一个很大的鼓舞。到了晚上7点，我们离达成任务还差一万四。于是我决定继续留在公司守单。即便已经是晚上10点了，好消息还是不断传来。直到12点，我才完成最后一个客户的拜访，虽然任务没有完全完成，但我坚持到了最后一刻，没有放弃任何机会。和同事们一起迎接新年的零点，特别的元旦。
20xx，所有心路历程，都是收获。但静下心来分析，还是可以吸取很多教训，看到不足。
总体完成情况，完成率只有70%，主要原因：
1、月目标没有很好的分阶段量化、分解，以至于空有目标不落地；
2、平均客单值4.7w，其中上10w的大单只有一个；
3、可转化目标客户量太少，总服务客户数只有15个，源头进店客户太少；
4、扩单、连单太少，特别是洗护板块、小家居板块的占比没上来。
二、不平凡的20xx。
20xx只是开始、沉淀和积累，20xx我希望能更好的证明自己，不忘初心。
我希望，通过自己的努力，达成新年愿望：
20xx，我要带着家人来一次北京旅行，带奶奶走走看看梦里的天安门；
20xx，我要拥有一台的ASKO的干衣机，带家人享受下健康和便捷；
20xx，我想去桂林参加大培训，接受洗礼；
20xx，我要调养身体、通过锻炼让自己有更好的状态；
20xx，我要攒一笔5w的存款。
更重要的是，我希望把这份工作，干成自己热爱的事业，我希望能够在职场中展现更自信、更专业、更独立、更优雅的自己。我是奔着突破来的，未来我定是要站到更高的平台上挑战管理的。眼下，我需要用业绩征服岗位，当我能独当一面，游刃有余的去应对各种客户、能够协调好各种事宜时，我会向职位发起挑战！
在销售岗，我深知自己有很多不足，不合格。对于这个岗位，我的理想状态是：完成业绩目标是基础的，还应该是高效的，通过平台去让朋友异业认识认可。
350万的年任务，是挑战，所以我必须摒弃原有的工作方法，具体在以下几点上做突破提升：
1 、拓宽获客渠道
通过店面一年的订单分析，万家丽整体的进店量相对是比较少的，重点需在其他渠道做拓展
（1）信息陌拜：进店率很低，主要在于没有持续跟进邀约；
（2）网络渠道：主攻小红书，每周3篇的更文，增加关注量；
（3）老客户：继续回访老客户，包括以前定制老客户，做好朋友圈的经营；
（4）异业关系的维护：分品牌分任务定点打卡，主攻大匠、蓉意、帝奥斯、大金。
2、谈单能力的提升
（1）我们发现，我们团队在快速锁定产品方面还有待提高。首先是因为我们对于产品的知识点掌握不够熟练，在1月份我们将着重加强学习，以提升对产品的理解和认知。其次是在客户提出疑问或需求时，我们不能够快速找到合适的解决方案来匹配产品。因此，我们需要加强演练，并总结每一个客户案例，以便更好地为客户提供有效的解决方案。
（2）压单技巧太没有技巧，多参与店里每一个客户的谈单，过程中总结吸取，多练习。
3、工作效率提升
每天的工作中，我们发现我们需要花费大量时间在工地协调水电问题、制定设计方案、处理店务事宜等繁琐的事情上，而可供我们跟进客户的时间却很有限。为了更好地服务于客户，我们需要采取一些措施来解决这个问题。
（1）店务做好任务分工，集中处理；
（2）模版提前完善，包括方案和水电对接，节省做方案时间；
（3）每周安排一次工地学习，或者是交付，熟悉产品使用，了解安装的现场情况；
（4）做好时间管理，每天做日工作安排，日工作总结，有计划进行。
三、共同进退。
我步入工作的第二个5年规划，加入恒隆平台，希望能够充分发挥自己的价值。同时，也满怀几个小小的期望，愿与公司共同成长：
1、希望在工作中不断学习、进步，提高自身素质和技能水平，为公司的发展做出更大的贡献；
2、希望能与同事们建立良好的合作关系，共同努力实现团队目标；
3、希望公司能够提供良好的职业发展机会和培训计划，让我在工作中得到更多的成长和锻炼；
4、希望能够在恒隆平台上有所建树，成为一个合格的员工，并为公司的长期发展贡献自己的一份力量。
5、我希望一直延续周培训的文化，适量增加一些安装、交付、礼仪等方面的培训；
6、我希望能有机会去接触更高层次的人或事，拓宽眼界，比如参加展会等；
7、我希望尽快解决团队人员配备问题，当然我自己也去发动自己的关系圈；
8、有可能的话，我希望跟不同的团队协作，碰撞新的收获
最后，祝愿20xx，长沙恒隆乘风破浪创辉煌！
公司业务员个人工作总结10
时间如同一条奔流不息的河流，转瞬间又一个年轮被刻画在历史的长廊上。20xx年已经悄然离去，留下了无数美好的记忆和深刻的感慨。感谢您的修改！如果您有任何其他问题或需要进一步帮助，请随时告诉我。
在白酒界，今年可谓是波澜壮阔的一年。虽然全球金融危机的影响逐渐减弱，但整体经济复苏的步伐仍然缓慢。白酒消费税的调整，让业界一时间风起云涌；随后的全国严打酒驾和地方禁酒令更是让白酒行业雪上加霜。在这一年里，我们一路跌跌撞撞前行，经历了喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，实在是感慨万千。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二）业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自我制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：
a、上半年，我在市场定位方面遇到了一些困难。最初我选择了平邑作为重点市场，然而由于平邑市场的特殊性和经销商转向啤酒，导致我的定位发生了变化。随后，我转向泗水市场，虽然市场环境良好，但经销商的配合度不高，最终我也放弃了这个市场。直到最后，我选择了金乡的“天元副食”作为新的重点市场，这一选择持续到了年底。
b、公司新客户开发速度缓慢，而且客户群体大多是小规模客户，实力较弱；同时公司的服务跟不上，经常出现发货延迟等问题，这不仅影响了市场表现，也削弱了经销商的销售信心。希望能够改进这些问题，提升公司整体运营效率和服务质量。
2、尽管我成功开发了4个新客户，但与我设定的目标相比仍有两个客户的差距。这4个新客户中有3个是小客户，销量也并不理想。
这主要是因为我个人主观上的原因，为了追求回款而没有足够重视客户质量。俗话说“择优而行”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等因素，直接影响了市场运作的质量。
3、我们公司在山东已经运营了三年，回顾过去的经验教训，发现我们之前未能将重点放在“重点抓、抓重点”上。因此，今年我个人将寻找重点市场列入日常工作计划中。经过深思熟虑，我决定将金乡作为济宁市场的核心运作地区。经过两个月的市场运作，我们积累了一些经验，为明年的运营打下了基础。
二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整本领增强了；
2、学习本领、对市场的预见性和控制力本领增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握本领增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作本领有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们经过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必须市场的，况且经过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。 在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
代理商又接了一款名为沂蒙老乡的白酒，而且厂家的支持力度相当大，对我们的影响更加明显。
2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有必须的进取因素，之后又拓展了流通市场，并且市场反应很好。 失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至之后管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。
关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。 这个市场我的失误有几点：
（1）没有能够引导经销商按照我们的思路自我运作市场，对厂家过于依靠；
（2）没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充；
4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自我信心也不足，浪费了大好的资源！
公司业务员个人工作总结11
时间总是在不知不觉中飞逝，眨眼间已到XX年中旬，回首这过去的半年，收获颇丰。XX年公司业绩突飞猛进飞速发展，我通过不断向领导、同事们学习，以及在实际工作中不断的总结摸索，工作和学习上都取得了较明显的进步，在这XX年上半年即将过去，下半年工作阶段就要开始，有很多事情需要认真的思考一下，进行总结和回顾。总结上半年工作中的经验与不足，为下一阶段工作更好的展开做好充分的准备。
回首过去的6个月里，领导给了很多机会，再加上自己的努力，做了很多事情，感觉非常的充实。特别是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自己也感觉到些许的欣慰，觉得自己这一切并没有虚度。
今年公司为了能让业务员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的机会，第一季度竞赛的国家是美国、欧洲和马尔代夫;第二季度竞赛的国家是济州岛、黄山，第一季度经过不懈的努力和奋斗，也做出了明显的成绩，虽说未能争取到参加美国的名额，但也去了欧洲，并和领导一时同去。在和领导一起的欧洲旅途当中，本人学到了很多知识，受益匪浅。如再有机会还想与领导一起出游，和领导在一起时时能充实自己。第二季度我去了黄山，到了黄山领悟到一句话，中国有句话：读万卷书不如行万里路，自从去了欧洲和黄山我才真正领悟到这句话的含义。以后还请领导多设点这样的竞赛。
责任心和服务精神。这是我们八区中很重要的一点，可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，我个人认要想做好这份工作。我个人认为有五点。
1、时间管理，
2、勤奋敬业，
3、服务，
4、奉献，
5、责任。
一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好工作的第一要求，也是业务员跟客户应该具备的最基本素质。
学会做人做事，正是由于合作能够给双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系，在处理与相关主体的时候，需要拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。
回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩，当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助，但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。
第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚心上前的心。
第二、加强客户资料的整理，这点在过去的一直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。
第三、加强产品和知识上的学习。这是目前我欠缺的一块儿，也是非常重要的一块知识。作为一名业务员如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好不过。
第四、进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性，从而提高工作效率，在下半年里要严格按照规范的流程操作，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自己急性子的性格。
第五、如果有机会，要多出去开发客户，在业务上增强自己的能力，进一步的发展和完善各方面的能力，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。
总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善各个方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献
公司业务员个人工作总结12
20xx年我积极总结工作经验，不断适应环境变化，努力提升自我，旨在更好地为企业提供服务，不断进步。
一、20xx年的主要工作：
1、合同的签订、履行和任务指标完成情况。
合同签订：截止20xx年底，签订12份，总金额1200万元。所签合同目前均处于备料生产阶段，将密切跟踪后续的生产进度、检验、包装、发运等事宜。同时，根据客户的供货要求，协助部门经理和其他员工做好合同的立项、审批等工作。
2、积极进行市场开发。
新的环境和工作要求需要我们不断重视新产品和新市场的开拓，在新形势的局面下，主动配合部门领导完成合成塑料的市场调研与开发。参加广交会，积极拓展客户，并与台塑等多家公司建立了合作往来并有望在年内形成贸易订单。在做好塑料市场开发的基础上，与上游单位密切接触，收集市场信息，确定合作方式，建立稳定的价格信息机制，积极主动探索新产品出口的方案。
3、积极参与东南亚项目。
东南亚项目是部门全年的重点工作之一，虽然是和过往不同的工作范围，但仍然要求自己认真做好每一单计划的业务，虚心向身边的领导和同事学习，确保现有和后来计划顺利执行
4、我会坚持自学相关社会科学、化工、经济贸易、市场营销理论，并不断拓展自己的视野和知识，不断完善自己。
加大新时代自身学习的要求，主动上进学习，虽然无法参加公司的学习机会，但始终做到不等不靠不要，在大量的工作间隙完成多项自学课程，巩固且升级了经贸体系的知识内容，提升了自我管理水平，加大了英语学习力度，始终以一个不断更新的时代和不断发展的社会要求鞭策激励自己的行为。积极做好收汇及其统计、网上录入申报工作。及时跟踪每笔合同的到款情况，努力降低收汇风险，主动按银行的要求完成贸易收汇手续所需的各项工作。
5、我将积极参与部门的各项管理工作，努力学习公司新制定的管理制度，扎实开展本职工作，规范部门业务。同时，我会积极参与各业务领域的日常开发工作，为部门的发展贡献自己的力量。
二、明年的打算
我会始终以一名合格的业务员的标准要求自己，做好各种准备，迎接机遇和挑战。我会深入了解新产品和新市场的市场信息，加大与相关部门的沟通力度，善于动脑筋，全面掌握情况。我会高效完成领导交代的工作任务；同时，我会在工作的每个环节都更加细心严谨，对相关合同的重要内容（如合同日期、金额、提货数量、发运、交货时间，尤其是付款时间）会及时追踪核实，确保按时按额付款。我会时刻关注和跟踪合同执行进展，做好自己的本职工作。
公司业务员个人工作总结13
一、主要完成的工作：
1完成了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为986.24万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。
2完成了东部新城国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用pe管的工程，影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的基础。
3完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。
4完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。
二、工作中出现的问题及解决办法：
1不能正确的处理市场信息，具体表现在：
1）缺乏把握市场信息的(请你支持系统也没有较深入地了解和认识，对物流专业知识也有很大的不足。
2）为了适应新形势、谋划新发展，我决心在今后的工作中，发扬成绩、克服不足、加强学习、努力工作，为新的一年做好营销工作。决心做好以下几方面：
（一）虚心学习，力争在提高自身专业素质上取得新突破；
通过制定学习计划，做到与时俱进，每天晨会认真学习、总结。当然不仅要学习书上的东西，而且要学习做人的道理，处世的方法，不断增强服务客户的能力，增强与客户沟通的能力，增强解决客户问题的能力，使自己成为一个综合素质比较好的员工。加强思想认识，做到学以致用。
（二）加强物流管理、供应链管理知识方面的学习，并在工作中不断应用这些知识，做到理论实际相结合，不断发现工作的问题，使自己和公司能够共同进步。
（三）确立目标，不折扣行动；
（四）大胆思考，小心求证，力求做得更好；
在，我会努力改进，做好个人工作计划，争取做出更好成绩。为了进一步做好工作，为我们向行业先进水平迈进打好基础，积极参加部门培训，从目前情况看培训取得了比较良好的效果。这些培训在提高技能的同时，也促进了大家学习的热情。而把培训的技能应用到工作中去时，工作变得不再枯燥。
随着公司不断扩大，规范，完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求。
以上是我的年度个人工作总结，请领导监督和指正！
公司业务员个人工作总结14
20xx年我认真回顾这一年的工作，在不断变化的环境里不断调整自己，是为了更好的服务企业，奋发前行。
一、上半年的主要工作：
1、合同的签订、履行和任务指标完成情况
合同签订：截止20xx年底，签订12份，总金额1200万元。所签合同目前均处于备料生产阶段，将密切跟踪后续的生产进度、检验、包装、发运等事宜。同时，根据客户的供货要求，协助部门经理和其他员工做好合同的立项、审批等工作。
2、积极进行市场开发。新的环境和工作要求需要我们不断重视新产品和新市场的开拓，在新形势的局面下，主动配合部门领导完成合成塑料的市场调研与开发。参加广交会，积极拓展客户，并与台塑等多家公司建立了合作往来并有望在年内形成贸易订单。在做好塑料市场开发的基础上，与上游单位密切接触，收集市场信息，确定合作方式，建立稳定的价格信息机制，积极主动探索新产品出口的方案。
3、积极参与东南亚项目。东南亚项目是部门全年的重点工作之一，虽然是和过往不同的工作范围，但仍然要求自己认真做好每一单计划的业务，虚心向身边的领导和同事学习，确保现有和后来计划顺利执行
4、坚持相关社科、化工、经贸、市场营销理论和应用外语的自学，认不断拓展自己的视野和知识，不断完善。加大新时代自身学习的要求，主动上进学习，虽然无法参加公司的学习机会，但始终做到不等不靠不要，在大量的工作间隙完成多项自学课程，巩固且升级了经贸体系的知识内容，提升了自我管理水平，加大了英语学习力度，始终以一个不断更新的时代和不断发展的社会要求鞭策激励自己的行为。积极做好收汇及其统计、网上录入申报工作。及时跟踪每笔合同的到款情况，努力降低收汇风险，主动按银行的要求完成贸易收汇手续所需的各项工作 。
5、积极参与完成部门的各项管理工作，认真学习公司新近制定的各项管理制度，立足本职工作，按要求规范部门业务工作的同时，积极参与各业务口的日常开发工作。
二、明年的打算
始终以一名合格的业务员的职责要求自己，做好各种准备迎接机遇与挑战。进一步了解新产品和新市场的市场信息，与相关部门的沟通上要下大功夫，多动脑筋，全面掌握。对领导交待的工作要高效完成；同时，在工作的每个环节中，要更加细心严禁，对相关合同的重要标的（诸如合同日期、金额、提货数量、发运、交货时间，尤其是付款时间，要更加及时追根，确保按时按额付款）做到心中有数，字字明析，时时刻刻关注和跟踪合同执行的进展，做好本职工作。
公司业务员个人工作总结15
在过去的一年里，我通过工作和生活经历，逐渐培养和提升了自己的思考能力。这种思考能力不仅帮助我解决问题，还让我学会思考人生、规划未来。我认为这是我去年最宝贵的收获。
xx年，胜达通过思维的武装，增强了对自我的认知和对社会的理解。他初步确定了自己的生涯规划，找到了明确的生命目标，也发现了自己真正想要的生活道路，树立起了自信心。
在公司这段时间，我不断提升自己，在工作中领悟到思维是可以被控制的，无论是别人的思维还是自己的思维。这种领悟让我的工作和生活产生了翻天覆地的变化。以前，我总是被疲惫和强制性的思绪所困扰，但现在我学会了随心所欲地运用思考去发现问题、解决问题。正视生活中的问题就是正视生命的提问。因此，我更加热爱生活，享受生命。
这几个月，我之前一直以赚钱回家给父母长脸为人生最大目标，直到我明确了要以“身体健康，家庭和睦，修增智慧，和谐共赢”为生命导向。这个转变让我在人生态度上又上升了一个层次。
我深刻认识到与有远大志向和前途的人结盟的重要性，身边的同事和朋友是我未来最宝贵的社会资源。与有远大志向的朋友结盟，比与有财富的朋友结盟更为重要，因为他们才是真正能推动我前进的力量。我可以不那么优秀，只要我的朋友每个人在共同成长的道路上都比我更优秀，那么我就算成功了。只有把力量和方向集中在一起，组成坚不可摧的团队，才能取得真正的成就。
这些是我在居众收获到的智慧。
我很高兴能够在20xx年x月xx日加入居众装饰，并跟随严主管至今。居众装饰是我认为最适合我的工作单位。在这几个月的时间里，虽然我的业绩并不突出，但我学到了如何更好地与团队合作，共同进步。我掌握了业务拓展的技能，学会了利用各种渠道。我也付诸实践，不断提升自己。对于居众装饰的企业文化和使命，我有了深刻的共鸣。通过这段时间的工作，我对家装行业有了初步的了解。
我第一次尝试参与居众的完全业务性工作，相比销售型业务，我更适合居众的工作模式。我擅长团队建设和协调统一，在人脉拓展和心态管理方面也有一定优势。因此，我更喜欢在团队中工作。通过我们的“扒皮会”，已经有一些同事和我个人得到了提高。
目前我的业绩虽然不如其他同事出色，但我对自己的提升充满信心。目前正在与几个楼盘进行沟通，希望能够取得更进一步的合作。我相信自己能够取得更好的成绩，创造更多的业绩。
在业务上，电话营销一直是我需要提升的地方，很多客户在电话中因为专业知识和语言沟通不到位而选择流失。语言表达能力是我需要加强的一点。另外，面对客户的拒绝时，我有时会受到情绪影响，这也是我需要改进的地方。希望能在这些方面取得进步。
在团队中，我还要继续改正的毛病还有很多，比如经常打断别人的谈话不顾及别人的感受，过于霸气外露容易起冲突，过度表现自我不谦虚等等。
对这个行业到此刻也是认识初浅，还有很多需要去学习的方。在电话沟通中让双方都有所收获才是最佳的状态。针对市场上的工艺，做法，居众本公司的工艺，产品了解还远远不够。这些需要去学习。
公司的制度，运作，文化，都十分适合我们。公正，公开，公平。每个人都有机会，只要勇于把握。
对生命的思考是不能停歇的。对工作的总结是不能疏忽的。
在过去的一年里，提高和碰壁总是相伴一路的，庆幸的是能遇到严雪，遇到这帮兄弟姐妹。