产品生产销售流程
产品生产销售流程
销售流程指目标客户产生销售机会，销售人员针对销售机会进行销售活动并产生结果的过程。产品的销售流程是怎样的。小编给大家整理了关于产品生产销售流程，希望你们喜欢!
产品生产销售流程
每件商品都有不同的生产过程,大致是这样的
1、接受订单
2、计算成本,生产周期
3、决定生产,采购原料
4、前期加工,后期生产
5、生产检验,产品入库
6、销售核实,交付客户(批发商,或者其他)
当然也有先生产后推销的,这种产品一般都是日常用品,常规用品
销售流程的特点
流程是可以衡量的。将与销售业绩相关的因素定义出来后，量化每个指标。只有量化才可以找到问题进行改进，这就是所谓的“木桶原理”：决定木桶能够装多少水的关键是最短的那一根。
流程是可以分析的。在量化每个决定业绩的关键后，分析并找到它们与销售业绩的关系。
流程是可以改进的，分析出每个要素与销售业绩的关系之后，我们就可以在销售过程中，改进这些指标，销售业绩也就可以得到改善。
流程是可以控制的，当我们找到业绩与这些要素的关系之后，就可以依据我们要达到的销售目标，反过来推断我们的每个指标应该达到什么程度，这就是控制的过程。这些内容很枯燥，其实这就是六西格玛的内容。
销售流程管理
销售流程体现了企业内分销环节的销售事实。销售信息管理首先是对企业内分销环节中每日发生的销售事实给予及时记载。在此基础上，以分销体系和时间为参数，对不同的产品销售情况进行查询、统计与分析，从而使不同级别的机构决策者可以及时地获得企业分销体系不同侧面的销售情况，为企业的销售、生产以及采购决策提供科学有力的依据。
大客户销售管理流程是兼顾整体效益、资源调配和过程管理而设计的，通过对销售过程进行追踪与控制，全面分析客户组织政治和个人动机，客观评估销售机会，制定有效的攻单战术;了解日常销售工作的动态、进度，结合客户关系推进的进程，利用大客户销售流管理工具，及早发现销售活动中所出现的异常现象及问题，立即解决。也就是说，销售流程管理的主要目的，就是要重视目标与实绩之间的关系，通过对销售过程的追踪与监控，确保销售目标的实现。
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