需要Pitch沟通法的三种情况(2)
四、等待的技术
分两个部分，第一，提案的出手时机，要等，不要急。提案就是一种对公司的冲击，对老板既定想法的挑战，因此最好要了解而且试探老板对于你提案会有什么样的反应，有七八成的把握，再出手。第二，提案完之后，很多老板是表面都接受了，但心底一定会盘算着些什么。不要急，有些事情必须要给它发酵，但你只要准备好，等老板哪一天想到了，再问，你如果依然对这个提案有高度的掌握度，事情马上就会付诸行动。
我老实说，这个与经验以及年纪真的有关系，不能否认，有经验的老手就是比较临危不乱，可以在提案过程，老板完全无表情的状态下报告完，回办公室就开始等待，一等可以等两三个月，也持续进行准备事项，然后忽然被老板叫过去问之后，立马上手。
这个方案与西方的文化就比较不同，西方文化倾向于你应该要追踪，写信马上丢出一个行动计划表。我说，如果公司很明确就是要往东边走，你得积极点;但如果是自己提案的挑战，我会建议你放慢脚步，让老板相信你是温和而坚定地为公司着想，他就会感动。
3.老板有一个发想，但不是很成熟，你得把它转变成一个实际的任务(50%)
这部分是“公司内部pitch”最独特的一点。不像对外部的pitch，虽然没有什么标准，但卖方总是要把自己的理念卖出去，买方总是要把自己的问题丢出来。可是公司内部，你有时既是卖方，同时也要做买方。买方的立场就是老板，必须很明确地把自己的需求提出来，但老实说，很少有老板有这个能力。如果你的老板可以很清晰地把问题、预期的解决方案，与预期的效益给说出来，那请好好珍惜这份工作，这种老板会省去下属很多的时间。
但大部分状况之下，老板的发想通常只是一个雏形，你得花很大的力气揣测他的意思，并且左右他的心思，最后才会具体成形变成一个行动方案。这部分的Pitch，讲的就是如何在不确定因素很多的情况下，还可以找出老板要的东西，并且符合自己的强项进行行动方案的建议。
这个部分最要求的是以下三点：
准备好你的武器
这是在打底。我是很相信资源论的人(所以我常用波特五力分析)，而且尽量只打自己有把握的仗。我深深认为，拿自己的短处去跟别人长处打，是愚蠢至极的。所以在平常，就应该要多培养自己的强项，这些强项包含人格特质、专业技能，与经验。在情况混沌不明时，大家都很需要一个方向，同时，人人也都有权利发表自己对“方向”的看法，如果你发现自己的强项与可能不错的方向可以挂钩，请尽量提出想法，试图左右整个讨论(或战局)往自己的强项走。如果你的强项(武器)够多，担任导航员的你就有相对更多的路可以走。
举个例子，你如果是个从毕业就学造价的人，老板今天丢了一个发想，试图建立所谓的投资循环，在融资、投资、管理、退场里面，任何一个位置都是关键。但若是大家对于这些东西都很模糊，你就应该站出来，以造价的立场建议老板，告诉老板说，一定要以造价为核心，建立起公正客观的评价制度，其他资讯都是拿来辅佐造价的工具。你可以说这是一种话术，但其实它是一种彰显竞争力的作法，如果战局被你带领往自己想去的方向走，那你就可以在自己的强项发挥得淋漓尽致，前提是，准备好你的武器。
非常快速的角色切换能力
我说非常快速，指的是在pitch过程中，讲每一句话之前，都必须在买方与卖方之间切换，去评估那句话对两造的影响。虽然讲起来很简单，但其实要做很累，等于你要比别人想得更多，想得更快。我觉得，这种东西是有一点点天分因素，但后天训练也可以努力到很敏感的程度。
在会议中，你要让老板觉得你处处在为他着想，却又可以兼顾自己的期望。当老板觉得你的想法跟他很契合，甚至想得比他周全时，你的格局与高度就出来了。在这种混沌不明的状态下，成为老板的盟友，也是pitch的关键之一。
非常高的集中力与归纳能力
集中力讲的是注意听人家说的话，包括老板;归纳能力是拿起你的纸笔，把大家(包括老板)讲的东西整理成图表、表格，或是bulletin式的资讯，端看你习惯哪种思考方式。这个点对于pitch非常重要的原因是，证明一件事“江海能纳百川，所以能成其大”。
还是一样围绕在当老板盟友的心态，如果你可以把他自己都不是很清楚的概念里面抓到重点，并且用最快的速度归纳为论点、行动方案，或是损益比较表，老板会很印象深刻，与会同仁会很快将讨论的核心转移到你身上，由你来进行后续行动方案的讨论。
这个状况下的pitch其实满特别的，有点像是脑力激荡，但又可以创造出来老板喜欢的创意。如果做得好，你可以策划出老板喜欢、自己得心应手、大家又都支持的计划。
如果你觉得自己是失败者，那Pitch就是失败者在公司打工的生存之道。做好pitch，你可以推销理念、推销产品，甚至推销自己。往上爬，只是时间的问题。如果你自己是老板，也应该反向去pitch自己的思考逻辑，找出对团队最好的方案。
如果你是创业家，pitch对你募资的重要性不在话下;如果你是基金经理，如何切中投资者的考量，快速募集资金当然也很重要。不要再把自己视为专业工作者，专业工作者就是高级的操作员，我们要做个方案制造者、问题解决者、项目管理者。Pitch就是你的第一步。