石真语经典语录

石真语经典语录

　　石真语是智源集团北京智源时代企业管理有限公司董事长，中旭商学院客座教授，销售竞争力专家，实战型企业销售培训讲师，国资委所属职业经理研究中心讲师。那么关于石真语有哪些经典语录呢?下面是学习啦小编给大家分享的石真语经典语录，欢迎欣赏!

　　石真语经典语录大全

　　1、没有营销能力的企业是“残疾”企业，具有营销思维的总裁才是“健将”总裁。

　　2、总裁营销既是势能营销，外部乘势而为，内部因势利导。

　　3、营销不是如何卖的学问，而是如何让人买的艺术。

　　4、产品营销不是市场营销，产品营销是价值(效用)诉求，市场营销是情感诉求。

　　5、没有搞懂营销的本质原理，就请不要营销创新。

　　6、要让能闻得出市场硝烟和听得见市场枪声的员工参与决策。

　　7、你用“价格战”拼出来的市场，别人同样也可以用“价格战”夺回来，“价格战”的最终出路在于切切实实打造品牌。

　　8、需求不是需要!

　　9、营销就是给客户做指导员和政要。

　　10、与企业资源匹配的营销策略，才是最好的营销策略。

　　11、营销是“吸引”，品牌是“勾引”;吸引是需求，勾引的是欲望;需求是可以得到并满足(想像)的，欲望是得不到但可以向往的。

　　12、营销管理管的是供求关系而不是销售行为。

　　13、别把营销当策划，更不要把策划叫营销。

　　14、总裁营销是把市场阶段和节奏的艺术。

　　15、培育市场有时比开发市场更重要。

　　16、千万不能认为企业有钱就是有能力。

　　17、营销只讲功劳不讲苦劳。

　　18、没有最好的经销商，只有最合适的经销商。

　　19、只有策略是对的，终端才能称王。

　　20、销售的本位是“我”，营销的本位是“你”。

　　石真语：销自己，售观念，卖感觉

　　四个关键：1.销售沟通的过程，就是说服客户同意自己想法的过程。

　　a.沟通初期把自己的想法模糊化，把客户的想法清晰化。

　　b.销售高手的行为往往与要达到的目的没有直接关系。

　　c.把握中国语言的特色。“潜台词”“话中有话”

　　2.销售沟通的过程，就是不断教育客户的过程。

　　a.销售要做到与众不同，就要提高教育成本。当然利润也会好点。

　　b.与客户有了共识，才会有共鸣点，才会找到他的需求，才会有对接点。

　　3.销售沟通的过程，就是与客户心里博弈的过程。

　　a.底牌(打死我也不说)。

　　b.消费者的快乐和幸福，是建立在销售人员痛苦之上。

　　4.销售沟通的过程，也是信息传递的过程。

　　a.信息是可控的。

　　b.角色转换：您为甚这样问呢?

　　销售本能思维：1.快速反应，把客户的拒绝点变成卖点。

　　2.销售沟通能力拼到最后，拼的是逻辑能力。

　　3.有时，无声语言比有声更重要。如肢体语言。