成功话题感悟随笔：走心的思考比埋头苦干更重要

　　编者按：有人总是问，成功的秘诀是什么?在我看来，一个人的成功，思考和努力是必须的。

　　公司的一位同事在部门晨会中分享了这样一篇文章——《看了日本女人卖房的故事，才知道自己的努力为什么总是没用》，后来才知道这是一位作者看了日剧《卖房子的女人》有感而写的文章。虽然没有看这部电视剧，但文章中的一些观点确实引起了我的共鸣。

　　比如，对职业更深层次的理解。

　　《卖房子的女人》讲的主要是一个叫三轩家房产中介的故事。作为一个房产中介，她总会有各种办法，把各种奇怪的，看起来卖不出去的房子卖出去。在她看来，没有她卖不出去的房子。而她卖房子的秘诀仅仅是，她所负责的，不是卖出去一套房子，而是客户的整个人生。用这样的责任心和使命感卖房子，她总能设身处地的考虑到客户内心深处，可能连他们自己都不知道的需求，并将合适的房子推荐给客户。

　　想起之前看过的一本书《基业长青》，书中介绍了一些高瞻远瞩公司的核心理念。比如沃尔玛的核心理念是：“提供顾客物有所值的东西。”索尼的核心理念是：“以科技进步、应用与创新造福大众真正的快乐。”菲利普·莫里斯作为一家卷烟生产公司，它的核心理念也是如此崇高：“捍卫个人自由选择(吸烟、购买想买的东西)的权利。”所以，不要武断的认为自己所从事的工作毫无意义，进行更深层次的理解，不仅有助于我们爱上这份工作，也会使工作得到进一步完善。

　　比如，对有效工作和无效劳动有了进一步的思考。

　　从职业角度来说，故事的主角三轩家之所以敢说“没有我卖不出去的房子”，除了对对这份职业的热爱与努力，更重要的是走心。对于大部分的房产中介来讲，他们关心的是把手上的房子推给客户，告诉客户这个房子怎么值得买，怎么性价比高，为何潜力大，升值空间大，但似乎没人关心过，客户内心的真正需求是什么，她是否真的需要你推荐的这个房子?

　　三轩家不一样，通过思考，她把一所卖不出去人人害怕的凶宅，卖给见惯了死亡的医院护士;她把两套正对门的房子，卖给为无法独立生活的儿子担忧的老人，并为他们计划好买下对门收租金好让儿子一辈子衣食无忧的计划。三轩家的每一次卖房，寻找一种完美人生匹配。她总是在告诉客户：你的人生为什么需要这套房子?

　　反观一些人的工作状态，抱怨工作量大，工作压力大，但认真思考如何提高工作效率的次数少之又少。不断的重复劳作，却把自己的苦劳当成了功劳，以为做了就是付出，从来没有走心，也没有认真的思考过。以为自己很努力，但总看不到效果，可谁说这样的人生，不是你自己造成的呢?只不过是懒罢了。反正就是一份工作，能交代了老板和客户就好了，何必思考那么多呢?有什么事儿都丢给客户和老板决定，自己就是个传话筒，反正领一样的薪水，差不多就行了。日子久了，大部分人都失去了思考的能力，每天像个机器人一样早出晚归上班吃饭下班睡觉，就觉得自己的日子百无聊赖，抱怨起无趣的工作造成了自己木偶般的人生。

　　那些你看上去聪明能干机敏又赚钱的人，哪一个不是思考和走心一起努力才换来的呢?比如，分享这篇文章的同事，瘦弱的身躯里藏在坚强的灵魂，在短短两年的时间就成为部门经理。我曾和她请教过管理心得，并希望她推荐一些不错的管理书籍。她告诉我，每个部门的情况也不一样，每个管理者的优势也不一样，不要生搬硬套，要思考，要总结，合适的才是最好的。可想而知，她的成功于思考和努力是分不开的。

作者：HAOMIN
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