王老吉取得成功的原因
王老吉取得成功的原因
王老吉凉茶创立于清道光年间(1828年)，至今近两百年历史，被公认为凉茶始祖。采用本草植物材料配制而成，有“凉茶王”之称。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。以下就是学习啦小编给你做的整理，希望对你有用。
王老吉的品牌形象
1、产品设计。王老吉外观上一个最大的变化，是从原来较为沉闷的暗红色，变成更年轻、更有活力的亮红色。
2、媒介传播更时尚、年轻化。王老吉原来的广告片主角大多为30、40岁的中年人，内容大多为海边、火锅、烧烤，缺乏活力。从2012年起，青春、靓丽的年轻人取代了中年人，内容也更符合现代年轻人的生活。
3、媒介年轻化。从2012年到2015年，王老吉逐渐加大在互联网上的营销预算，到2015年，在互联网上的预算比例占到15%～20%，比2014年翻了一番。同时，围绕着几大主流媒体，如湖南卫视、浙江卫视和江苏卫视，进行重点的电视广告投放。
4、内容更时尚、年轻化。今年，为迎合现代年轻的消费者，王老吉推出一套8款的“越热越爱”系列的态度罐，从生产、物流渠道都做了改进，重点在年轻消费者高度聚集的场所推广。
王老吉的产品介绍
广药版红罐王老吉凉茶。其中，罐身的图、文布局基本相似：同为红底黄字，同样是竖写名称，在主名称两侧也同样印有黑色、类似对联的说明文字，罐口也都做出特殊颜色的字体。
12月22日，王老吉在广州正式对外发布“过吉祥年喝王老吉 总有吉祥好意头”2015年新春营销战略。延续以往的创新营销思维，王老吉再次与大平台强强联手，以点带面，全面将跨界营销带到新的高度;同时，在京东、微信、江苏卫视等战略合作伙伴的见证下，全新融合“吉文化”元素设计的新包装吉祥罐也一并面世，强势出击新年市场。
王老吉成功的原因
1穿衣巧搭配态度罐：为“超吉+”计划试水
今年夏天，王老吉夏季营销的一个重头戏就是推出“态度罐”，八款态度罐，八种现代人的生活态度。从5月份推出开始，到7月，今年推出的5亿罐态度罐就已售罄，比预期的时间提早了两个月。截至8月中旬，“超吉+”越热越爱互动平台的总浏览量达1800万人次，扫码人数为120万人，日均扫码1.25万人，日扫码峰值2.5万人，总计会送出2亿份红包。
对于王老吉来说，“态度罐”是一个具有实验性的尝试，它对王老吉的整体营销战略来说，是一次试水，这包含了几个方面的实验：
首先，态度罐是今年夏天王老吉的一个原创IP，它通过话题与用户形成互动。但它更重要的价值还在于，这是王老吉“超吉+”战略的一个试验，为2016年、2017年和2018年全面话题性营销做了铺垫。
其次，态度罐也是王老吉内部营销体系的一次练兵和演习，考核的目标，是王老吉整体营销体系的配合度;
第三，态度罐也是对新一代用户的一次试探。通过抛出态度罐，在这个夏天与年轻消费者进行互动，看新一代用户的反应如何。
张为民对整个态度罐实验的效果还是比较满意的。在促销力度并不是特别大的情况下，态度罐不仅整体销售速度很快，比预期快了两个月，而且整体用户的参与度也很高，远高于以前线下的各种抽奖活动。更重要的是，王老吉的营销体系经受住了考验，营销体系的搭建、配合，都达到了预期的效果。
2IP延伸：要深度
今年夏天，王老吉与优酷土豆、爱奇艺等视频网站合作，联手打造强IP，如与优酷土豆及《万万没想到》剧组签订战略合作协议，成为《万万没想到》大电影的首席赞助商;与爱奇艺的网络剧《盗墓笔记》展开深度内容合作，成为影片联合赞助商，并买断网络播放全流量贴片广告。
在许多品牌都在与一些真人秀类的电视节目合作时，王老吉却把重点放在了网络视频上。据张为民介绍，这种差异化战略背后有三个层面的考虑：从媒体性价比的角度，他认为，电视上大的IP价格很高，但从性价比上来说，还有探讨的空间。在选择电视媒体还是视频网站时，会综合考量媒体的价值。其次，从用户的关注度来看，移动端的用户增长非常快，这从两个数据可以看出：2014年“双十一”，电商平台移动端购买达到47%;今年的B2B数据也显示，移动端的购买达到51%，首次超过PC端。第三，移动端用户和视频网站的用户相对来说更年轻。
从王老吉的IP选择来看，不同于其竞争对手“广撒网”的策略，它更多的是有针对地选择、深入合作。张为民告诉记者，这与王老吉品牌的诉求有关，作为一个百年老品牌，王老吉已经有足够的知名度，全国大部分消费者都对这个品牌耳熟能详，它已经实现了品牌的广度，现在需要的是品牌的深度，即更多忠诚的消费者。
3品牌跨界：“超吉+”重要一环
今年夏天，王老吉曾与海尔联手在微博上推出#度夏大师#话题，短短一个下午的时间，该话题阅读量高达320万，一度高居微博人们话题第八名。
这只是王老吉跨界合作的一个浅层次的合作，未来跨界合作将是王老吉实现“超吉+”计划的重要一环。目前，王老吉与一些品牌正在探讨深层次的合作，包括“超吉+”数据平台、媒介平台和通道平台的搭建，这一切都是为未来“超吉+”这个大的计划打基础。
按照王老吉的部署，2015年和2016年都是王老吉“超吉+”战略打基础的工作年，真正大的平台要到2017年才会成型。对于这样一个时间规划，张为民认为，王老吉是一家凉茶公司，并非真正意义上的互联网公司、媒介公司，因此，数据平台、用户平台的搭建，需要有合作伙伴、服务商品，达成超级联盟，这些都是需要时间来磨合的。
快消品行业的一个痛点，是消费者黏度低，忠诚度低。解决这个问题传统的做法，通常是一个季度紧接着一个季度不断地投入广告费，但王老吉5月份公布的“一罐一码”，收集到的数据，纳入“超吉+”平台后，可以为消费者提供超级服务。将来消费者喝一罐王老吉，不仅是喝凉茶，还是一种享受，其中包含了很多层面：他可以分享自己的生活，有自己的个性化服务，也是他健康生活的一部分。
“我需要很多人爱我，就需要给出爱我的理由，在未来，超吉+就是理由，它将提升消费者黏度，大大改变快消品营销的方式。”张为民说。
王老吉成功原因相关文章：