成为谈判高手三部曲

成为谈判高手三部曲

　　一、调整当前的心态

　　1、谈判成功的基石：尊重与信任

　　2、谈判的本质

　　3、认识主要的目的

　　4、学习失去的感觉

　　5、善于当个好听众

　　6、积极地肯定对手

　　二、自我优化的素养

　　1、了解对方的文化

　　2、友善的入乡随俗

　　3、培养分析的能力

　　4、科学的抽丝剥茧

　　5、理性地追根究底

　　6、遏止问题的扩大

　　7、自我认知的能力

　　8、培养超人的耐心

　　9、诚信走得万里路

　　三、找到正确的方法

　　1、合适的地点时间

　　2、虚张声势的阵法

　　3、充分的披露信息

　　4、巧妙地否定对手

　　5、内外兼美的包装

　　6、行云流水的沟通

　　7、灵活的迂回战术