b2b是什么意思啊
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b2b是什么意思啊
B2B是企业之间的一种营销关系，是市场领域中的一种。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。就是为了企业营销而服务的平台而已。
一、面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。简单的说这种模式下的B2B网站类似于在线商店，这一类网站其实就是企业网站，就是企业直接在网上开设的虚拟商店，通过这样(自己)的网站可以大力宣传自己的产品，用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品，促进交易。或者也可以是商家开设的网站，这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品，目的也是用更加直观便利的方法促进、扩大交易。
二、面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象Alibaba、TOXUE外贸网、环球资源网等。这一类网站其实自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。
B2C是什么意思?
B2C是英文 Business to Consumer的缩写，中文简称为“商对客”，是电子商务的一种常用模式，而像淘宝这类从商家直接面对消费者销售产品和服务的网站，也因此习惯被称为“B2C网站”。自从电子商务在国内兴起时，B2C的说法就一直流行，因此也渐渐为熟悉IT业的人们所认可。“B2C”中的“2”是英文“to”的简写，因两者发音相同而混用，是英文常见的一种不规范用法。
做电子商务类型网站首先要了解自己网站属于那种类型，才能根据自己的网站类型特点来设计和制作。只有通过正确的定位，才能给企业带来乐观的价值。
B2B、B2C和C2C模式的电子商务网站有何区别?首先要了解这些外来词中的B和C都代表什么。B指的是business,可以理解为企业或商业;C指的是cunsumer，是个人消费者或客户(包括了个人消费者、企事业单位及政府部门等)。
B2B是什么?
B2B就是“Businesses to Businesses”。特点就是网站的所有者(暂称为网站方)只提供网站平台，不参与商品交易，服务的客户主体都是企业，侧重于批发，是大批量的。作为网站方，它本身是不涉及商品的物流和商品交易的资金流等，只充当中介角色。它不仅服务于卖方，也服务于买方。商品的流向是是卖方客户→买方客户;商品交易的资金流向是买方客户→卖方客户。一般情况，网站方是从卖方客户那收取固定或不固定的服务费为主，如阿里巴巴，而网站方给卖家开据的是服务性发票。
B2C是什么?
B2C就是“Businesses to customers”指网站的所有者(暂称为网站方)直接面对客户，把商品销售给客户，属于零售，所谓自己建站，自己卖。
从商品的流向看，B2C的商品是上游供应商→网站→客户。资金的流向，绝大部分情况都是用户→网站→上游供应商;发票也都是由网站给用户开出，不管是普通发票，还是增值税票。
C2C是什么?
C2C就是“Customers to Customers”。其特点，不管从商品流向和资金流向等都与B2C相似，但C2C侧重的是
零售，服务的客户不仅有个人，也有企业。
其中，B2B和B2C容易混淆的地方在于，主要产生于对“C”的理解。如卖办公设备的直销网站，虽属于零售，但是，因绝大部分购买办公设备的用户都是企业，所以，有人就称之为B2B;而B2C和C2C容易混淆的地方，也是因为“C”的原因。就拿淘宝网前些日子推出的商城，让企业在其平台上零售，由企业把商品卖给客户，被称为所谓的B2C。
总之，在当今电子商务时尚潮流中B2B、B2C、C2C都各有优势，只有找准自己的网站特点，那么我们就能快速的给公司带来相应的价值。
什么是O2O?Online to Offline里, 线上与线下结合的一种模式。
O2O模式，分别是团购、优惠券、微信、支付宝、线上线下结合、万达电商. 社区服务O2O也是非常有价值的一种模式。
O2O领域的创业项目，对项目的评判其实更多来自于一些固有的标准，例如团队构成是否有懂线下的人、线下行业的互联网化进程、效果的可量化性、佣金比率、潜在市场份额、用户的线上消费习惯、消费频次等等;这本身其实没有什么不对，但很多时候我们其实是用了一些过分严苛的目标去衡量一个远远没有成熟的细分领域。
其实在特定的领域、特定的市场环境下，上面所列举的各种衡量标准的权重应该非常低，甚至可以几乎忽略不计。美食会CEO孙浩先生所说：“O2O的生意只有是否适用，没有固定的好坏;同一业务的O2O形态会随着时间和用户而改变。”
举例：做餐馆线上销售需要考虑的一些问题
问O2O创业者的问题：
你团队都谁?
团队里有人懂线下餐饮么?
扫街你有人么?
你线上部分有流量么?
你线上有用户么?
你的营销能做到精准么?
你做得过点评么?
初期选择哪类商家做侧重切入?
商家的IT水平、互联网程度如何?
你的营销效果可以被量化么?
还有最重要的，你万一败了，怎么办?
b2b介绍
竞价排名
企业为了促进产品的销售，都希望在 B2B 网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。
增值服务
B2B 网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务，因为通常电子采购商比较重视库存这一块。另外针对电子型号做的谷歌排名推广服务，就是搜索引擎优化的一种。
线下服务
主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。
商务合作
包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，但在中国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。
b2b什么意思
B2B(Business To Business)，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户联合在一起，通过网络效应，为客户提供更便捷的服务，从而促进企业与企业之间的商务交流与发展。 B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，同时也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，无论它有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全行不通的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。
目前企业B2B可以分为以下两种模式：
1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如建材工厂与上游的建材材料和供货商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。
2. 面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像阿里巴巴、黄页88网等。
1.常规流程
第一步，商业客户向销售商订货，首先要发出“用户订单”，该订单应包括产品名称、数量等等一系列有关产品问题。
第二步，销售商收到“用户订单”后，根据“用户订单”的要求向供货商查询产品情况，发出“订单查询”。
第三步，供货商在收到并审核完“订单查询”后，给销售商返回“订单查询”的回答。基本上是有无货物等情况。
第四步，销售商在确认供货商能够满足商业客户“用户订单”要求的情况下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”。
第五步，运输商在收到“运输查询”后，给销售商返回运输查询的回答。如：有无能力完成运输，及有关运输的日期、线路、方式等等要求。
第六步，在确认运输无问题后，销售商即刻给商业客户的“用户订单”一个满意的回答，同时要给供货商发出“发货通知”，并通知运输商运输。
第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。支付网关和银行结算票据等。
第八步，支付网关向销售商发出交易成功的“转账通知”。
意义:
传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之
间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。
B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹模式。
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