《Skadden》书评读后感:花街大律所的前世今生

　　编者按：Skadden一书写的是全球最大牌的证券法律师事务所之一——世达(Skadden)律师帝国的崛起之路，其中着重描写了公司创始人之一Flom(name partner)。

　　好久不写文，一上来起这么个八卦的名字。

　　前一阵子因为《Barbarians at the Gate》，被曾供职Davis Polk的师兄推荐这本书，图书馆借回来躺书桌上好多天，最近才有时间读完。

　　该书作者Lincoln Caplan，为著名法律记者，从业三十余年，声望卓著，哈佛法学院毕业，文字功底有保障，行文严谨，又充满细节。

　　Skadden一书写的是全球最大牌的证券法律师事务所之一——世达(Skadden)律师帝国的崛起之路，其中着重描写了公司创始人之一Flom(name partner)。50年代强手如云的华尔街律师界，这个初始只有4个人的小作坊，借着(hostile)takeovers大潮迅速崛起，如今已成为证券法律所屡次排名第一，1700多人的全球大所。

　　Skadden一书并不像Barbarians扣人心弦，一是笔者风格，二，作为一本关于华尔街并购交易大律所的传记，并没有写并购案例精心动魄的各种博弈，难免遗憾。转念想想律所也不会把客户大案例细节曝光给外人，手把手教你如何做尽调，也就释然。

　　上海人有一个很形象的词叫“有腔调”，在Skadden之前，或者说在疯狂的七八十年代并购潮之前，华尔街律所可以说是“有腔调”，认为自己有“讲道德的传统have an ethical tradition” ，行业自规范不急着完成，因为 “right-thinking lawyers knew the proper thing to do and most lawyers were right-thinking.”

　　律师在美国历史上扮演了很重要的角色，50多位美国宪法的起草者中，有33位是律师。政治家林肯，杰弗逊，罗斯福等政治家也都是律师出身。商业化大潮之前，律师的形象一直是“正义”和“规则”的守护者。直至1970年，律所界才结束这种类似“兄弟会”的荣誉机制，开始接受律师事务所，跟其他行业一样，也该接受法律的约束。

　　听起来不可思议，但无疑体现了当时律师对自己从事行业的使命感，和公正性的认同，类似正义者的自持。

　　Skadden四人组创始初期的60年底啊，只接一些老牌律所觉得没有什么营养，甚至不体面的业务，在“proxy fighting公司委托代理投票权”业务方面积攒了丰富经验，也开拓了公司高层客户人脉。

　　在70年代初，并购浪潮开始的时候，置公司股东意愿于不顾的敌意收购，让老牌华尔街律所不屑，也大多转手将客户推送给Skadden。Skadden在几单过后，渐渐有了“精于敌意收购”的名声。

　　这类收购对律师的工作强度上有一定的要求，收购案例的时间一般会很紧迫，日夜加班是常事。所涉及金额庞大，相应的也给律师团队带来了丰厚的收益。之后几年里这波浪潮愈演愈烈，巨额费用之下，老牌律所也开始愿意放下身段，参与竞争，此时Skadden已经建立了reputation，成为行业翘楚。

　　Skadden的几位创始人秉承犹太人的一贯务实传统，认为成功的唯一动力来自于自身的不断努力，从不认为自己可以理所当然的获得社么。他们对自己的律师的期待是：雄心勃勃，充满斗志。“-Today is Friday。-Oh good, I only have two work days to go.” (今天是星期五。太好了，我只需要再工作两天了)。

　　Skadden的主要领导人Flom，出生在布鲁克林的犹太人家庭孩子。精确的市场敏感度，善于利于媒体公关，在业务拓展发面咄咄逼人，认为不主动招揽，业务不会自动跑上门来。这在当时矜贵的华尔街律所界，是罕见的态度。在Skadden日益发展，成为国际大所之后，这种务实的态度，随时警惕市场的变迁，为客户提供最细致的服务的精神，仍没有改变。

　　从这个意义上，本书适合人群不只是法学院学生或者律所律师，更适合所有创业者--如何开创一个新的公司，寻找市场，把握机会，迅速扩张，并在增长中不忘初心，Skadden的答案，是有一位贯穿全场的Flom这样的灵魂人物，有道理。在服务业中尤其如此。

　　作者： 侯子

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