化妆品观察文章：拥有15000家CS网点，8周岁的优妮让刘涛都爱

　　俗话说，治标先治本。

　　那么，治头发先治什么?优妮给出的答案是，先治头皮。

　　优妮品牌8周年庆典暨2018品牌战略发布会

　　今天(12月18日)，以“同心、同梦、同行”为主题的优妮品牌8周年荣耀盛典在珠海举行。通过回顾8年来的发展历程，优妮再次强调了“马油洗护=优妮”的品牌定位，同时对品牌2018年的战略规划作了详细解读。

　　现场，优妮品牌代言人、著名影视演员刘涛惊喜亮相，不仅讲述了自己使用优妮产品的感受，还大方分享了护发心得。

　　2017年销售额增长43%

　　如果要用几个关键词来形容优妮品牌，“奢养、修护、头皮护理、马油”是不二的选择。

　　2015年8月，优妮重磅推出马油洗护系列，包括马油洗发乳、马油护发精华乳、马油沐浴乳、马油发膜等数十款单品，产品成分以马油为主，养发植物为辅，定位为奢养级头皮护理品。

　　2016年，优妮品牌成立专门的研发中心，引入国外原装进口的全新设备，并联合韩国、日本顶级研发专家进行专项研究，全面提升产品品质的同时，力求满足消费者的不同需求。

　　用马油打造差异化定位，加大科研投入为品牌的长远发展提供技术支持，优妮坚持用护理肌肤的态度护理头皮，使马油系列成为其抢占市场份额的王牌。据凯捷科技集团暨广州市优妮日化有限公司董事长李靖透露，优妮近几年在终端一直表现亮眼，2017年销售额更是比去年增长了43%。

　　凯捷科技集团暨广州市优妮日化有限公司董事长李靖

　　他表示，优妮在全国CS渠道拥有15000多家网点，且自今年2月份开始发力KA渠道以来，截至目前已在KA渠道布局了2000余家网点，实现了从单渠道向CS、KA、电商多渠道发展的转变。

　　关于优妮品牌的发展目标，李靖坦言：“我们要让更多普通消费者用到高品质、高性价比的洗护产品，让优妮的产品进入千家万户。”他表示，未来优妮将继续从“研发技术、形象设计、培训、动销”四个方面实现进一步跨越。

　　值得一提的是，中国美容博览会(上海CBE)创始人、主席桑敬民也受邀出席，他致辞称，洗护市场正迎来前所未有的爆发，高端洗护品牌表现尤其亮眼，所以在2018年将举行的第23届上海CBE上，洗护馆的规模将进一步扩大。

　　而自优妮品牌诞生以来，已经与上海CBE携手合作了8年。会上，桑敬明为优妮颁发了2017年度好口碑高端洗护品牌奖。在他看来，优妮是优秀的民族品牌，未来双方也将继续联手，共同促进洗护品类的健康发展。

　　2018年部署6大战略规划

　　会上，优妮通过深入分析中国日化行业和洗护市场的发展现状，从品牌战略、渠道建设、培训课程设置以及营销推广4个方面，详细部署了2018年优妮的发展规划。

　　优妮认为，当今中国日化行业正面临着5大矛盾：产品定位与消费者需求的矛盾;经营者思维老化与消费者年轻化的矛盾;电商微商等渠道与传统渠道的矛盾;现有供价体系不能支撑产品及市场定位的矛盾;以及中国城镇化加快冲击传统渠道所造成的矛盾。

　　这种情况下，中国日化市场呈现出“强者越强、弱者越弱”、“品类优势凸显”等8大发展趋势。“传统渠道红利消失，护肤和彩妆竞争空前，高端洗护品类的增长将引领大日化行业的发展。”优妮表示。

　　优妮认为，这些不可避免地导致中国高端洗护市场面临着前所未有的机遇和挑战。如何运用新零售思维赢得年轻消费者，打造极致的消费体验，成为每个品牌都应该思考的问题。

　　所以，优妮提出了2018年优妮品牌6大战略规划：1.成为高端洗护界无可争议的领袖型企业;2.激发合作伙伴，实现互利共赢;3.点燃消费者的热情，建立情感纽带;4.扩大全球业务;5.打造与凯捷集团匹配的创新发展平台;6.建立高效能供应链和可持续发展的经营模式。

　　为了实现规划目标，优妮将从多个方面入手。

　　在渠道建设上，“专+精”做好CS、KA、大学校园三大渠道，提升CS渠道A类网点和B类网点的市场占有率，拓展和加强在KA渠道网点数量和质量，同时用个性化提升优妮在大学校园渠道的竞争力，最终抢占高端洗护市场领先地位。

　　在培训规划上，利用专属培训APP，在碎片化时间，采用直播、考核、辩论等形式，设置小米课、美发课程、高校联动等培训内容，从销售技巧、产品卖点等方面，提升团队综合能力。

　　在营销推广方面，首先会从门店的明星产品陈列区、堆头促销区、收银台和体验区、背柜和中岛区采取不同战术进行四维包抄。其次会继续出征2018上海美博会，并与优质行业媒体展开深度合作，同时借助网络媒体的力量，加强娱乐营销。

　　值得一提的是，优妮联手耀世星辉传媒《悦时尚》打造了一档栏目，2018年将升级为《优妮·美发星学院》，并将执行“寻找优妮马油洗护大使”计划，双方也在会议现场举行了签约仪式。

　　品牌代言人刘涛惊喜亮相

　　对于洗护产品来说，消费者最关心的莫过于功效和味道。所以这次会议上，优妮特地邀请了其产品供应商，从科学技术的角度，讲解了优妮的产品原料特点。

　　瓦克化学(中国)有限公司高级技术经理许明力，通过分析中国人的发质特点和有机硅的特有功效，消除了人们对有机硅的误解，指出其可以修护头发损伤，是安全高效的调理添加剂，也是呵护头发健康的“幕后英雄”。

　　而芬豪香精香料有限公司董事长廖经飞，则分享了优妮携手芬豪到欧洲寻找香精原料的寻香之旅。并详细介绍了一款微胶囊香精，它打破了传统香精的表现模式，在头发湿润阶段和干燥阶段，微胶囊都能使香气更具爆发力。这种原料将运用于优妮新品，使其产品在留香上有所突破。

　　同时，品观网主笔、光合社创始人叶光也为现场观众带来了“如何决胜回头客”的分享。他表示，要赢得回头客一定要从细节入手，重点关注“好产品、好团队、好门店、好活动、好回馈”这5个维度。

　　除此之外，为了感谢过去一年合作伙伴的支持，优妮在现场颁发了最佳合作奖、金马奖、杰出贡献奖三大奖项。优妮品牌代言人刘涛也惊喜亮相，亲眼见证了奖项的颁发。

　　刘涛表示，她每代言一个产品都会自己先试用，代言优妮两年，她对优妮的产品品质非常有信心。“因为职业的原因，我经常需要染发烫发，对头发造成的伤害比普通人更大。使用了优妮的产品后，我发现不仅能洗干净头发，还会对头发起到保护作用。”

　　她特别提到了优妮马油系列，表示通过这个系列的产品可以看出优妮是一个很诚恳、扎实的企业，未来一定会发展得越来越好。

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　　【作者：韩夏丽(微信公众号：化妆品观察)】