马云精彩演讲稿中英双语对照

　　浙商总会会长、阿里巴巴董事局主席、正和岛岛邻马云，是闻名国内的优秀商人，下面小编分享一些马云的演讲稿，希望能对小伙伴们有用。

　　马云IPO上市英语演讲稿

　　Hello! Everyone， I’m Ma Yun 。 The virgo who change the world。 Today is September 19th。This evening Alibaba wlii land the New York stock exchange after the delisting。

　　We’ve got the integration of listed for per share total 8 billion。what a sign of that? We are the third global financing scale。 Dear，48 billion。 How much time we need to spend that money ?

　　I know，maybe you are very worship me。 But in more than ten years ago。 People always say I am a liar。 What I want to make yellow pages for the State Sports Commission。 They ignores me and said “you should make an appointment” Appointment your sisiter! Thanks for a TV photographer recorded that for me。 Now think about it， I’ll say “today you ignore metomorrow I’ll shut you out 。”

　　When I was in trouble I went to USA and eager finance 2 million dollars。 However，I was rejected by 300 VC。 That day， I felt I’m really a short poor ugly guy。

　　But today what I want is 2 hurndred billion 。 As a result， the participants of the investors lined upon the same floor where I live in the 90th floor like thousands of people waiting for ipone 6 in front of an Apple store。

　　Behind my valiant record there is also a time when I make a mistake。 That was Yahoo! Only spent 10 billion bought our 40% shares。 Bartz later refused to cooperate wihe me。 I really want marry her and dumped her。

　　So our equity situation is 34。4% share hold by Softbank。 22。6% share hold by Yahoo。 As chairman of board。 I only hold 8。9%。 LuZhaoxi holds 1%。 Others hold 29。6% share。 Bright spot is the other，

　　I really don’t want to say anymore。 I kow after tonight Alibaba must be looked as a giant company by foreigners。 But who knows the “Alibaba” trademark was not in our hands before。 Thanks to the party and the country that we win the lawsuit or now “Alibaba” really become a sesame oil brand。

　　As this roadshow process。 I repeated the ecological energy of Aligroup。 Now we have a very awesome Alipay， Taobao， Tmall business group and those about to enter the KTV， the pharmacy and usury industry。 The next step， we will bet on logistics and intelligent hardware field。 Last year we set up food logistics。

　　This year we will enter the domestic mobile phone industry。 When ZTE—Huawei—Coopad—Lenovo Association is dying。 I think that Meizu， oppo still have sense of B。 Even

　　laoluo and letv start to do smart phone。 What else can I do? So Alibaba is going to buy Meizu immediately and become a next grains。

　　There’s an old saying in china the rich won’t last 3 generations。 Our vision is to make the Alibaba to become a sustainable development enterprise。 Which will last for 3 generation。 I believe that afer the next time Alibaba delisting listed again。We can achieve a trillion enterprise。 Finally ，I decided to give each of your Alipay account with 919 RMB to commemorate the listed， thank you。

　　Translation

　　大家好，我是马云，改变世界的处女座。今天是9月19日，今天晚上阿里巴巴在退市之后将在纽交所上市交易。我们整合上市每股￥68美元，总额为8亿。这代表什么?我们的融资规模是全球第三大的。 亲爱的，1748亿，这些钱我们要花多久啊?

　　我知道，也许你很崇拜我。但是十年之前人们经常会说我是个骗子。当我想为国家体育总局制作黄页时，他们对我不理睬，他们说“你必须先预约”约你妹啊!感谢电视摄影师为我记录下这个场景。现在我想说今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起。

　　当我处于困境，我去美国融资2百万美金，然而被300位风投拒绝。那时，我真的觉得自己是一个矮、穷、丑的人。但是今天我要的是200亿。结果投资者在我住的酒店90楼排起长队，就像上千人在苹果专卖店门前等IPHONE6。

　　在我英雄记录的背后也犯过一些错误。那就是雅虎只花了10亿就买下了我们40%的股权。之后贝茨拒绝跟我合作。我真想先娶了她然后再甩了她。我们现在的股权情况是软银掌握34。4%的股权，雅虎掌握22。6%，作为懂事局主席我只掌握8。9%，陆兆禧掌握1%，其他人掌握29。6%，两点是其他。我真的不知道再说些什么，我知道今晚过后阿里巴巴将被外国人看做是一家大公司。但是没人知道“阿里巴巴”的商标以前不是我们的。感谢党和国家帮我们打赢官司，否则今天“阿里巴巴”将成为香油的品牌。

　　在这次路演中我反复强调阿里巴巴的生态力量。现在我们有非常伟大的支付宝，淘宝，天猫等商业集团他们将涉足KTV，药房等行业。下一步，我们将投入到物流和智能硬件领域。去年我们建立了食品物流，今年我们将进入国产手机行业。当ZTE—华为—酷派—联想这些公司在垂死挣扎的时候，我认为魅族和OPPO很有B格。老罗和乐视甚至也开始做smart phone 。 我还能做什么?所以阿里巴巴马上收购了魅族形成了下一个增长点。中国有一句老话，富不过三代。

　　我们的愿景是让阿里巴巴变成一家可持续发展超过3代的企业。我相信阿里巴巴退市再上市的时候，我们将成为一家万亿的企业。最后，我决定给每一位支付宝用户919元人民币来几年这次上市，谢谢!

　　马云2016新年演讲稿：2016年我们坚持活过去!

　　——马云在上海市浙江商会年会上的励志演讲稿

　　大家下午好!坐在那儿本来我不想发言，广昌说你来了，一定得跟大家分享、交流一下。因为我坐在下面，应该讲受益匪浅，听了经济学家的讲座，听了各位的交流。因为从经济学家开始，我还得说几句经济学家的问题。

　　其实这一年大家活得都不容易。但不管怎么说，我们都活下来了，年底这么忙，大家可以在这儿花一个下午，说明我们都过来了。商场如战场，战场上活着的人，是成功的，企业也一样。战场上，商场上年底还能站在那儿听讲座，还能交流，还能发奖金、工资，那就是不错。做企业的第一要素，就是不死，跟战士一样，上战场的第一要素，有时候不是为了赢，而是活着。

　　2015年最后一天，我们都没倒下，这是非常值得庆贺的!

　　我们每年都把未来的一年想得非常艰难。尽管我知道，第二年肯定有很多人做得比我们好，未必我们公司能做得更好，我们公司可能会有很多不可预期的困难出现，看清楚未来的灾难，仍旧为之，这才是真正的乐观。所以我觉得我们做企业，脚踏实地，其实来的3到5年经济情况并不容乐观，但是未来5到15年左右，中国的经济还是很有机会的。

　　在经济好的时候赚钱的企业家，不能称之为真正的企业家。股市是牛市的时候，街上买菜的老太太都能赚钱，你不能把自己称之为投资者，只能称之为炒股者。经济不好，你才是优秀的企业。好企业，基本上经历过几个悲惨的经历，或者是自己的原因，或者是经济的原因造成的，所以我觉得，在危机关头，能熬过去的企业才有“抗体”。

　　最近也听了很多经济学家讲，在短期以内中国经济有下滑压力。我个人认为，中国经济下滑压力，是长期的，是持久的，是永远性的。我们不可能回到9%、12%。我们要学习适应5、6%，甚至在未来20年，我们能保持2%-4%，已经很了不起了。因为我们已经是世界上第二大经济体。你继续保持15%的增长，这是要出问题的，到1.78，不太会长了，要的是脑袋，国家体制、机制，这也是一个科学，所以不是短期有压力，而是长期我们学会有2%到4%，其实2%、4%，已经非常了不起了。即使2%、4%，有企业依旧能达到200%、300%的成长，有的企业再好的经济形势，也做不好。其实经济形势好坏，与你自己做得好坏没有多大关系。所以，不要因为说你的企业做得不好，你就“归功于”经济不好，经济不好也有好企业，经济好的时候，不好的企业有的是。

　　总体来讲，过去的一年中国还是有很多有意思的事情，二胎开放了，人民币进了篮子，2015年其实很不简单，很多事情我这辈子可能看不见，都发生了。但是我们企业家就是要把握那些可能超越我们期望和预判的东西，我自己有时候想，人家现在把阿里巴巴看得挺神，其实阿里巴巴就是一个很普通的公司。16年以前，我们说出要成为世界十大网站之一，那个时候我们公司排名可能200万名以外，说这句话很狂妄，但是稀里糊涂地居然做到了这个目标。这不是因为我们多厉害，而是我们处在一个很有意思的独特的时代。这不是虚话，我们确实感谢这个国家，感谢整个改革开放，我们确实感谢互联网，感谢所有年轻人。没有这些，阿里巴巴所有的梦想，真是一个空想。

　　今天全世界变化最大的国家，可能就是中国。正在经历着巨大的变革，转型也好、升级也好、创新也好，各种各样的变革，都非常之大。特别是作为第二大经济体，中国现在在座所有的企业家我们拥有的机会，可能是人类社会在一个时代极其罕见的。我们是第二大经济体，但是企业的质量、数量、规模、品质，跟第一大经济体美国比，欧盟比，欧洲比，跟日本比，还相当非常之大。今天，我们能够参加“世界杯足球赛”的中国国家企业队，其实就像中国足球队一样，我们能进去，也是检漏进去，我们实力远远不足。但是作为第二大经济体，未来一定会诞生很多世界级的企业。

　　中国过去30年的改革开放，请问中国有多少企业活过了30年?而要想成为一个持久的经济体，大概需要50年，很多企业只有跨国50年的历程，这50年历程内至少有5到10次灾难，是经历了国家、国际形势和企业内部的灾难，才能称之为一个坚强的企业。任何一次打击，对我们来讲都是一次机遇。

　　大家今天讲得最多的就是创新，中国这个时代也是千年不遇。几千年来有哪个国家、哪个时代真正消灭贫困?但是我们这代人正在努力实现。互联网是一场前所未有的技术革命，我们是否能把握、掌握?

　　作为一个优秀的企业，我们要理解这个时代，要读懂这个国家，我们企业家只有真正了解自己有什么、要什么、放弃什么，你企业才会走得久。刚才周会长一番话，我听下来觉得周会长在反思自己有什么、要什么以及学会放弃什么。我们的知识越多，知道自己要什么，但是缺乏智慧，因为智慧告诉你什么我们是不要的。

　　这也是一个真正的商业变革的时代，商业变革，每个人对机会的判断是不一样的，有的人把这个机会看作机会，灾难，有人把灾难看成机会，有人把好好的机会做成了灾难，而很多人又把灾难做成机会。其实机会在没有形成机会的时候，才是真正的机会，形成机会以后，往往是灾难的开始。所以今天的雾霾，已经形成了雾霾，抱怨有什么用呢?这时候是我们做企业巨大的机会，如果你改变了这个雾霾的现状，改变了中国的环境，你有可能是未来30年最了不起的企业。创新，企业家的职责是创新，创新的主角是企业家，企业家是社会发展过程中的科学家，企业家是稀缺资源，我们可以培养职业经理人，但是不可能培养企业家。所以这一点希望大家记住，我们企业家就是野生动物，我们就是原生态。我们对很多问题的反思和思考，是跟别人不一样的，所以我们对创新的理解，也是不一样的，创新不是讲故事。如果你觉得靠概念可以成功，那么你最后得到的，还是一个概念，如果你觉得讲故事能成功，最后你剩下的，只是一个故事而已。

　　大家要记住，创新是逼出来的，没有人是在顺利的情况下可以做好创新。创新是要付出巨大代价的，刚才王新奎教授讲的我非常同意，企业家是个状态，创新是有个时间的。马云的创新，可能就三年五年，但是创新付出巨大的代价、压力，是超过想象的。创新时间有限，如果你在乎许多外界的东西，就会失去人生中最宝贵的那一刻。65岁，你只能在自己家里做一些儿孙满堂的创新了。

　　创新也是有巨大风险的。传统银行机构在风险处理上比我们互联网创新要做得好。其实我们看问题的角度不一样，传统金融可能做的风险是把防弹衣做得越来越厚，越来越好，而我们的创新是让杀手根本不可能靠拢你。我们想的是完全不同的风格，你是把防弹衣做得更强还是让杀手没有可能出现在这个场地上?思考的深度广度，都是我们值得创新、反思的地方。

　　我们企业家一定要想明白另外一些问题，就是到底什么是成功?我个人也讲点哲学的，成，我们有时候讲，成在自己，功在后代。如果没有把功传给别人、社会、传承下去，让你的员工、客户、家人、所有认识的年轻人能得到那个功，你并不是很成功。

　　中国最怕的就是“首FU”，有好几种富，一种是富有的富，中国当首富是个灾难，应该是负责任的负。还有就是负债最多的负，我们也不少，但是我希望是首福，福气最好的人，有安稳的结局，千百年来做企业做得大的多少人有好的结局?我们不能解决我们的生存，出身在哪里，但是可以决定我们怎么死，企业更是如此。我们要为自己的企业、自己的员工、自己的后代找到一个很安稳、平稳的福气，只有你的家人、企业、员工、客户都得到好的、圆满的结局，这才是我们要的首福，福气的福，可能来得更好。

　　做企业，我们现在不知道什么时候开始，中国的企业开始学会了埋怨。其实真正的企业家，是不埋怨的，做成功的人，永远在检查自己的问题。台上的嘉宾都是在讲，我反思我过去的一年，但是不成功的人总是在怪别人，实体怪虚拟，都是别人没有做好，事实上是不是这样?其实实体经济也好，虚拟经济也好，今天都是个婴幼儿，两个孩子打架，都说对方不好。其实任何一个企业，我们永远面临着未来的挑战，我们永远面临着被别人淘汰，或者被自己淘汰。刚才讲过剩产业，中国有过剩能力吗?没有，是落后经济的能力过剩。中国制造业下滑了吗?制造业下滑，制造业从来没有下滑，世界上有苹果、特斯拉，是那些创新的，中国零售行业做得不好吗?零售行业做得很好，是你的零售行业做得不好。20年以前，你怎么把那些小商小贩、国有体制的那些落后、不能引领把握掌握未来的消费需求的商场给灭掉?你活了20年，这20年，你专注在房地产，没有专注在客户体验上，今天互联网把你给淘汰了，也是天经地义，因为互联网企业也一样，没有几家企业真正能活好三到五年，如果真正看一下，互联网企业的死亡率比传统企业好不到哪去，甚至更为残酷。

　　我们今天看到这些问题，也是我们的机会。中国经济不管怎么调整，不管浙商企业会面临多大的挑战，，有一点是肯定的：如果我们浙商群体过不了，中国没有一个商帮过得了，如果我们跨不过，谁能跨得过?中国几个商帮每年会有一天聚在一起，学习讨论半天时间?有多少商会能这么组织起来，这么研究和学习，反思自己、学习别人?我们做不好，谁能做得好?所以我们对自己，还是要有信心。

　　都说我们浙商的鼻子很灵，哪儿有商机，哪儿就有浙商。世界上任何一个角落，有可口可乐的地方，就一定有浙商，没有浙商的地方，好像没有可口可乐。所以浙商今后不仅要擅长于发现需求，我们还要创造需求，不仅要善于追赶需求，我们要引领需求，我们不仅仅要找到外在的需求，更要发掘内在的需求。所以，我觉得我们浙商未来最大的机会，在于整个国家就是品质的提升，消费品质的提升。我认为马云很难复制，因为我自己也复制不了，也不知道怎么走到今天了，没想过，从没想过自己会做企业，走到今天，是纯粹的巧合、偶然。但是很多以为自己能复制，麻烦就大了。你只能超越，不能复制。而且规模、速度并不决定你多成功，决定你成功的，不是你多大多快，而你多好、多有舒适感。中国经济一样，7%、9%，不重要，中国经济什么样的比例最舒适，这是最重要的。只有舒适度，才是最好的。有舒适度，你不会有这种压力，会调整自己。企业也一样，不要看到别人有30%的增长的一天，别人也有负30%增长的一天，只有把自己做好。

　　工匠精神，经济速度放缓，有什么不好?我最想不明白，其实水平好坏，在于慢速度，而不在于快速度。在快的过程中，一定会出错。如果你想快，又想慢，因为我们这个年龄的人要懂得放慢脚步，要懂得建立机制，要懂得用最好的人，最好的管理方式，最好的技术来提升创造最好的产品，而让年轻人去提升速度，不要跟年轻人比速度，也不要跟年轻人比技术和产品的创新。

　　最后，我也想提醒大家，2016年并不好过。过好了，你就当马云说错了，过得不好，你要相信，其实大家过得都不好，挑战只会越来越大。互联网对大家的冲击，是远远超过你们在座所想象的。组织的变革、人才的变革、文化的变革、技术的变革，刚刚开始。

　　所以预祝大家2016年不是活得好，而是2016年我们坚持再活过去!因为阳光总是在那儿，希望能够照到我们身上。

　　谢谢大家

　　马云被“请去”中央政法委，讲稿内容

　　马云作为一个杭州人，一个杭州户口的中华人民共和国的公民，我为我能够参与到中国乃至世界未来经济的发展中倍感荣幸。同时，我特别感谢政法系统的所有人，为整个中国公平、公正、稳定、平安的发展创造了良好的机会。

　　我今天来分享的是，我对我们公司、对技术、对中国和世界经济社会发展未来的看法。我学的是英文专业，十一二岁时在杭州西湖边上，跟老外讲英文，学了九年。每天早上五六点钟从家里面骑自行车到西湖边上，见着老外就讲英文。那时候公安天天盯我很长时间：这个小孩那么小，怎么老是去找老外谈话?但是我觉得在这里面学到了很多不同的思考。

　　我觉得中美之间、中国和海外之间有很多不同，但是无论西方说什么、中国说什么，由于对英文的了解和思考角度的不同，使得今天我会不断停下来思考，用自己的脑袋去判断未来。我们当时的省委书记对我说，他每天从我西湖边走过，看到这个小伙子不断学习，将来总是有出息的。当时我知道他是省委书记，他不知道我是谁，他只知道我天天在西湖边上。

　　这十多年来，全世界产生了各种各样的变化，无论政治家也好，还是比尔盖茨、巴菲特、索罗斯等企业家也好，只要能够跟这些人交流，我都会跟他们交流。我看到了每个人对问题的不同看法。其实真正成功者一定是对未来乐观的、不抱怨社会的人，是对世界的看法和角度是不一样的。

　　我们对世界和未来的认识有三个度，一个是深度、一个是广度、一个是角度。阿里巴巴十七年的发展，我们不断在思考的问题是：如何做跟别人不一样的事情，如何做跟昨天不一样的事情。我们对未来永远充满着乐观，十年以后这世界上有钱的人、成功的人一定比今天多，不管人类碰到多少灾难和困难，人类一定能够跨越，我对未来充满信心。

　　这次互联网的革命，很多人意识不到对人类社会有多大的冲击。大家知道，中国在第一次技术革命之前，长达一千六百到一千八百多年，中国是世界的领袖之国。但是第一次技术革命出来以后，英国迅速崛起，成为了世界第一。任何一次技术革命大概都是五十年时间，前二十年是技术攻势的争夺，后三十年是技术应用的争夺，应用的好，社会就完全不一样了，应用的不好，灾难就会起来。所以，每次技术革命都是非常痛苦的。但是过了一百年以后，人类发现这个技术革命是相当了不起的。

　　第一次技术革命释放了人的体能，就是创造机器，煤成为了主要动力。第二次技术革命是释放了人的智力，出现了飞机、火车，石油成为了主要动能，世界又发生了巨大的变化，英国还没搞清楚是怎么回事，美国就成为了世界第一。第三次，也就是这次的技术革命，是释放、解放，思想的解放。

　　第一次技术革命造成的巨大影响力，就是第一次世界大战，第二次技术革命造成了第二次世界大战，请问，这第三次技术革命会不会有第三次世界大战?这个网络上回答的很复杂很乱。我只是想提醒大家，由于技术革命的演变和发展，因为人类很多技术的突变，我说第三次世界大战是什么我不知道，什么时候爆发我也不知道，但是第四次世界大战的爆发的时候，人类一定是用棍棒打杀，因为人类文明已经全面毁灭掉了。

　　所以第三次世界大战应该是什么大战，我认为应该是对贫穷的战争、对疾病的战争、对环境保护的战争。如果人类打开大脑，并没有什么构图去解决这些问题。所以我想告诉大家，这次技术革命，千万不能掉以轻心，它会重新奠定未来三十年、四十年的格局。

　　什么叫做格局，格就是时间度，要从三十年以后看今天。局就是空间度，要从世界的范围看现在。今天的世界不是今天决定的，是三十年以前决定的，所以今天的行动能够决定三十年以后的行动。大家记住，未来的三十年，技术将进入社会各行各业，引起变革。

　　今天骂互联网公司的很多，骂我们摧毁了传统经济，线下零售不行啦什么的，但事实上是不是我冲击了他们?不是!其实是互联网这场技术革命冲击了昨天的经济模式，电子商务只是发现这个技术，我们只是抓住了未来的经济模式，而那些没有抓住的人，就会越来越远。我想告诉大家，这个距离的拉开，是非常震撼的!所以很多昨天我们认为优秀的工作都会被摧毁，很多新的工作会诞生。

　　第一次技术革命的时候也挺有意思，很多马车夫，其实就是白领工作、技术活，突然出来个汽车，那些马车夫第一个不适应，他们上街第一件工作就是把汽车给砸了，然后所有的人跑到当地政府，要求把汽车这个行业毁灭掉，确实当时的欧洲政府，做出了一个法令，就是马车的速度是三十码，汽车不能超过二十码，如果汽车超过二十码的话，汽车的牌照就会被吊销。当年发生过，今天我们很多部门依旧在发生，因为这是人类的惯性。我今天早上还在跟同事讲，我们小时候如果谁是炼钢工人，那是白领中的白领，今天谁还会去想钢铁里面还需要有这个炼钢工人?确实少了!

　　从经济角度来讲，有五个“新”会重新诞生：第一新零售，第二新制造，第三新金融，第四新技术，第五新能源，这五个新会影响社会方方面面。

　　什么叫做新零售?大家觉得电子商务是新零售，其实不是新零售，电子商务只是网上零售，只有网上和网下结合，再加上快递和物流结合，打造未来的新都市商圈，这才叫新零售。阿里巴巴模式已经占据中国人数11%，但还有89%的人依旧在传统的商场买，王健林跟我赌，我说不用赌。互联网是没有边界的，就像一百多年以前“电”没有边界的道理一样，你不能说这个行业是可以用电的，那个行业是不可以用的。它是一种开放、共享的思想，这种理思想要有技术去支撑。

　　什么叫做新制造?以前我们听的最多的是标准化定制、规模化定制，未来是按需定制、个性化定制。三十年前讲到的是在北京城里这件衣服最有型，大家都去买，今天都希望北京城里这样的衣服就这一件。以前那叫跟随市场，现在叫创造市场，个性化、小规模成为制造业的趋势。今天的长三角和珠三角一带所有流水线规模化的制造业，在未来会受到巨大的冲击，因为客户今后要求的，不是你的一个流水线上一个小时能做三万件衣服，而是你一个小时能否做出五万件不同的衣服。这些都是80后开始创造起来的，根据客户的需求、根据自己的创新，给市场提供小规模、高附加的创新的东西。

　　第三是金融业发生了很大的变化，银行对我们的支付宝是很生气的，觉得我们抢了他们的饭碗。过去两三百年以来，金融体系是资本主义建立西方国家的强大标准，他们解决问题是二八理论，满足20%的客户，赚80%的利润，大企业、国有企业、跨国公司都能获得金融支持，但是消费者、中小企业并没有得到支持。今天互联网金融是八二理论，满足80%的小企业，只赚20%的利润，只有互联网才能做到这一点。

　　任何商业都有三个目的，第一是结果导向，第二是效率导向，第三是公平导向。

　　什么是结果导向?做商业没有结果是要死的。我有个同事是公安系统的，他做得很好，但是没有危机感，公安局怎么会裁撤掉?要是公司的话，这个季度不行就立即关掉了，所以结果导向对商业很重要。

　　效率导向是商业机构和政府机构的最大差异，人家干这个事情十个人我干这个八个人，他也干不过我。我们今天做的互联网金融，中国所有的银行都说这个东西好，他们都可以做。我说你们会做但是没有做，你做这个三个月，我做这个三个礼拜，你做这个三十块我做三块钱。

　　格林斯潘美联储的那老头，八十多岁了，当年把我们叫到华盛顿去吃饭，我没见过那么好学的老头，他问我一个问题，为什么中国会出现互联网金融而美国没有?你们是怎么做的?然后我就跟他讲了，我们金融发展不够平衡，美国的金融实在太丰富了，到处都是金融机构，所以互联网金融很难在这里创新出来，而中国的人多，金融机构太少，服务不够好，所以互联网金融有巨大的发展空间。电子商务在中国大发展不是我马云多能干，而是中国的商业基础设施不行。美国发展不起来的原因是所有的超市商场遍布各地，所以新型的业态很难插进去。

　　支付宝就是为了解决两个人在网上买东西相互不信任的问题。我们当时找银行帮忙，他们说业务太小，都给我们赶出来，我们只能一点点的干，没想到干到这么一个庞然大物，我们已经超过了master万事达，可能再过一两个季度就要超过visa，五年以内master加visa加起来也可能没我们大，而且我们成本比它低得多，所有这些金融新模式将彻底颠覆对昨天金融的思考，银行是很不满意的。关于新金融，索罗斯给我聊了两个小时，他跟我说，你这个东西太可怕了，我不相信中国政府会接受，如果接受了我们美国政府也不会接受的。

　　第四是新技术的诞生。今天我们对微软思科这些公司，要试着弯道超车，请问这个世界上弯道超车的有几个人，第一违反交通规则，第二90%都翻车，因为人家在前面不可能让你超的。未来三十年什么是核心技术?英特尔思科这些公司都是上个世纪的，数据、移动芯片、人工智能才是未来三十年最关键的。其实IBM现在也特别烂，被谷歌、FACEBOOK、还有我们追得满地跑，所以中国有机会在“换道超车”里取得未来的成功。

　　大数据一定是未来，但在采用的时候，受到阻力的地区原因是什么?这些地方原来IT技术是非常好的，干嘛要换呢，这世界最大的事情是说服成功的人士，要改变成功人的想法，说哎呀我在干这个的时候你在哪呢?但最后赢的一定是明天想成功的人。十五年前说服那些超市、商场搞电子商务几乎不可能，后来又去找年轻人，现在看来这些三十多岁的人，他们成为了社会的主流。今天中国的手机比美国的发展要好，后来者居上，当技术革命来临的时候，你是改变技术，还是要求技术改变自己?我讲过这句话，跟我们合作的人都带着怀疑的眼光和批评的态度，但最后都是坚定地支持。

　　最后我想告诉大家新能源，上个世纪的工业、包括中东战争都是围绕着石油，谁掌握着资源就掌握着动力。而现在数据是最大的资源，人类社会第一次开采着自己创造的能源，别的东西你用过卖给我就不值钱了，而数据是你用过交给我变得更值钱了。过去由于石油，流水线把人变成了机器，而未来我们会通过数据把机器变成人，机器会越来越能干。所以有人问到底是人脑更厉害还是电脑更厉害，我告诉你一定是电脑更厉害，人脑是比不过电脑的，电脑没有情绪、从来不会生气，记性好算的比你快。

　　我们用手机的时间发生了天翻地覆的变化，原因是手机加了操作系统，大概20%打电话，80%跟打电话没关系。汽车如果加了操作系统，开车占20%，其他80%的不可想象。将来只要通电的电冰箱、空调都会装上职能操作系统，人类将来的角逐在哪?就是在文化、智慧、创造，是使命、理想的角逐。

　　我们现在的教育主要教孩子的就是记忆，背书背的快。人们应该学的是什么?是创造力、想象力的培养。如果没有这个我相信一定会被机器取代，你能干的机器比你干得更厉害，下棋机器比你下得好下得稳。机器被人类所管理是因为人类掌握的不是知识、是智慧。我希望大家记住的这一点，教和育是两个不同的事，中国的大学生到世界各国，考不过我们，背不过我们，写不过我们，这是我们的教。但是育是什么?在知识以外，文化的培养，通过行动中建立了智慧。

　　接下来讲讲未来世界的格局。有没有想过，未来三十年中国有没有机会成为世界第一大经济体?现在美国是很大，未来中国成为第一的时候肯定要去挑战，如果今天你不去准备，如果我们经济成为第一，但是文化自信不够，那你就没有准备好当老大。我们今天一定要有这个格局的思考。

　　经济之争首先是技术之争，是对人工智能的数据处理系统之争。

　　第二个竞争是经济规则的竞争。五角大楼制定的是军事战略，华尔街制定的是金融战略，硅谷技术创新战略，好莱坞制定的是价值观的战略，中间的那个是美国国家利益最大化。企业就是国家的利益，发达国家和发展中国家最大的差异就是，发达国家是政府躲在企业的背后，发展中国家是企业躲在政府背后。发达国家借别人的钱买别人的东西，发展中国家不断卖别人的东西，做销售，美国是借我们的钱买我们的东西、把我们的技术、市场全搞掉，我们还得欢迎人家。所以未来的竞争是优秀顶尖企业在全世界各地的竞争，以前是获得土地和石油，今天是要获得数据资源。

　　美国近些年战略发生了很大的变化，中东已经不是他的战场。未来世界经济贸易的规则之争是极其重要的，WTO是美国过去建立的庞大体系，我们加入它，它要求我们按照它的游戏规则去干，但是它忽略了中华民族在过去三十年的巨大成长，中国成为了WTO规则体系里的NO.1，成为最大的受益者，美国不乐意了，所以提出建立新的体系，他要重塑未来经济游戏规则。

　　所以我想告诉大家世界在发生变化，很多国家不满意美国，中国肯定不满意。什么是未来的标准?过去三十年是有六万家企业决定的，那么未来几千万中小企业、几亿的年轻人进行跨境贸易，美国原来的标准是很好，但是不管用。这是世界经济的规则在三十年来发生改变，任何一个国家都要把握这个机会。前几天我呼吁30多个国家领导人，各国都要制定未来三十年的战略，都必须对三十岁以下的人、三十人以下的企业制定政策。

　　还有一个是金融的竞争，过去三百年是工业时代的标准，未来是数据时代个性化、创新型的标准。由于金融标准、经济标准，技术标准的重新设定，三十年以内世界会有一个很大变化。

　　还有一个中美之间的竞争。四个礼拜之前，和美国一个高管聊天，他批判我们中国，说这个不行、那个也不行，然后我就问一个问题，中国是儒释道三个哲学体系，我问儒家佛家道家的文章你们看过一篇没有?他们说没有。我说我看过五遍圣经，你们没看过儒释道就开始批评，你怎么可以批评、不尊重另外一种文化。美国价值体系法制体系完全来源基督教，几个美国鬼子辩称他的法律体系多好，美国总统宣誓的时候一个手放在圣经上，一个手放在胸上。我说圣经那换成佛经行不行，他说不行!换成古兰经呢，也不行!

　　中华文化是很了不起的，儒释道讲究和谐，但我们很难搞团队配合，比如13亿人找不到13个人踢足球的，这跟农民看天种粮食一样，不需要配合，西方游牧民族打猎是需要配合的。未来三十年东西方文化之间，未来三十年美国与中国成为对手这是公认的，中美在互联网间的竞争，是互联网人口的竞争，你去看FACEBOOK、谷歌在全世界布局，互联网人口越多、数据越丰富，他的思考角度是跟我们不一样的，这些企业在全世界获得的超过大家的想象。

　　请问数据安全大家怎么理解?过去钱放在银行还是放在枕头底下最安全呢?其实银行更安全。数据的安全也会越来越强，隐私的问题也会越来越完善，请记住世界上只有两个国家出现了互联网原创公司，一个中国一个美国，欧洲几乎没有原创的，日韩也没有，只有中美这是个奇葩现象。欧洲是因为管制太严重。我到欧洲去看篮球，最早是篮球扔进篮筐，然后拿个梯子上去拿下来继续比赛，十八年以后有个人说篮筐下面剪掉掉下来不是很好，光这个创新就等了十八年。这个创新出来以后反对的是拿梯子的人，工作没了。所以本能、任何一个创新都有巨大的阻力存在。

　　在数据时代引起的新的金融体系、贸易体系、新政府治理体系的变革，一定会尽快竞争角逐，欧洲现在是赶不上了，美国到我们这会被干掉，我们去美国也会被人干掉。所以一定在欧洲大陆撕掐，也可能在非洲撕掐。你要进攻你就要掐，这个是对未来信息资源、数据资源的一些战略性思考。

　　竞争如何取得自信很关键，未来的竞争其实远远领先智慧的发展，人类在过去两千年，并没有在智慧上发生重大突破，我们发现孔子还是比我们聪明。过去的二十年知识超越了过去几百年，过去几百年超过了几千年。

　　在知识时代，我们两眼朝外看，现在走出地球，走到了火星，我们永远想得到更多的东西。而东方的智慧是往内看，内观世界，当你知道自己什么都不要的时候才懂得什么是坚持。过去两百年西方一直是往外进攻，东方的智慧并没有起来。

　　未来三十年内会有巨大的腾飞，由于计算速度越来越快，两三秒就把一个人数据搞出来，人类的任何行为被数据化以后，再加上人对自己DNA和所有东西解绘以后，生命科学在未来会有重大突破，癌症的密码会被解开，人会越活越长。其实中医是个强大的系统工程，你们也很好奇我一会去见道士、一会去见和尚，只要是他觉得有两板斧的人，我都愿意坐到那胡侃一下，中医望闻问切其实就是大数据。上医治未病、中医治预病、下医治已病，真正的大师是预防。

　　我是教育出身的，过去两百年美国教育是非常厉害的，它注重“育”方面的培养，过去三十年中国也是穷追猛赶，幼儿园就要学音乐、学画画，是打开自己的想象力，学体育，是学会配合，因为团队精神在运动中体现。

　　还有个现象，美国把自己家的故事讲成全世界的故事、全人类的故事，特别有想法。我们中国人颠倒，把全世界的故事说成是自己家的。中国获诺贝尔奖的很少，有个原因，中国价值观是为国争光，美国价值观是为了人类未来，搞的很高大上。中国没有浪漫、没有情怀，只是故事不会讲而已。东方讲究悟，悟是一种智慧，每个人想法都不一样。我看圣经发现它是本故事书，它故事讲的非常好。中国的故事结束英雄死掉了，美国英雄打了坏人，最后享受生活。我们讲故事还要学学人家。

　　我上次在哈佛跟人家吹牛，问他们，没有几个人能说出中文字，中国的城市。但在北京街头找一百个年轻人，让八十个人说二十个单词还是可以的。我们中华民族适应世界的发展，不断的学习，要有文化自信。

　　中国团队运动很糟糕的，但是中国女排很讲道理的，只要有网的运动就很好，乒乓球很好，没网的都不行，这源自于孩子从小的教育，孩子听不听话的评判。其实冲撞是解决问题的一个途径，西方文明时代大家吵吵闹闹、老在冲撞。东西方文化差异，有些东西是方法不对，学习就可以了。儒家思想是全世界最了不起的管理思想，道家思想是领导力思想，无为而治不是不为，而是达到道家心中无敌、无敌天下的境界。

　　我想讲下社会治理的变革。由于刚才技术经济社会方方面面巨大的变革，我们要思考一个问题，整个数据时代最重要是事前诸葛亮预防机制。所以数据时代是预防时代，就拿公安部门来讲，要做的是把“坏人”找出来，我们不能放过任何一个“坏人”。大数据可以把这些“坏人”找出来，并且预防这些“坏人”。

　　我们常讲智慧菩萨怕因凡人怕果，数据就是发现这些因导致的果。我先讲数据怎么帮助公安干警预判。比如一个人买个高压锅很正常，买个钢珠很正常，买个火药也挺正常，你到这个店买个高压锅，到那个店买个火药，没有通过数据的计算，你咋知道他找啥呀?小偷以前被反扒民警跟着，现在通过智能卡发现一天坐了50辆不同的公交车，这可能就是个坏人。所以数据是完全对未来的预判，人工看不到这些踪迹，以前破案找个数据监控系统，只是事后。

　　我们与政法体系合作的东西已经很多，公安、法院、检察院、国家安全、反恐都有开始采用。杭州就有几万个摄像头，我们已经取得大量的数据，但是人工无法处理，只有人工智能可以。各国在大计算处理数据能力方面的角逐非常激烈，但是我觉得这些能力不是天生有的，也不是实验室研究出来。中国今天大数据的处理能力，是世界罕有的，我们每一天被各式各样的黑客攻击两亿次，小偷越强警察只能越强，中国13亿人，多复杂，所以我说没有理想主义是做不起来的。

　　我们搞双十一，几乎所有银行这几年都投资了很多设备，还有物流，五千多万人冲进一个店里，全世界也很难一秒钟处理这么多交易。我认为双十一是中国技术的大考，物流的大考，银行IT的大考，但是我要告诉大家，这个可不是未来的能力，我们今天的能力就是为了处理未来的数据打基础。假设我们6亿的用户，1%的是“混蛋”，他给你制造麻烦很大，所以一定要有预防机制。我们没有执法权，所以没办法处理，但是可以预防，才能让这个系统慢慢走下去。在大数据时代如果不能预防，把危险消灭在萌芽之中，我们麻烦就大了，任何一个战略离开组织保障都和茶馆里聊天是没区别的。

　　商业组织也会发生大变化。第一次技术革命诞生的是工厂，第二次是公司，这次诞生的是平台。例如航母就是平台。任何人和组织在未来三十年都会发生天翻地覆变化，我们的干警、政法体系，这个组织就会有变革。淘宝去年销售额相当于一个省的GDP，完成沃尔玛六十年的业绩，我们不到8000人完成3万亿，超越了230万人要做的事情，而且成本更低、速度更快，我们今天超过了GE、IBM、沃尔玛。

　　我们发展这么快，中国经济很重要，不断思考也很重要，并且为了未来调整今天的组织架构，人才和文化的建设才有可能。未来的政法系统是离不开互联网、离不开大数据的，如果还是以我们今天的角度，是没办法适应的。

　　我2012年做了个实验，我给下面的人交个任务，要多少人、多少钱。我提了个目标，2013年销售额必须翻一番，做好预算后要增加8700个人才能实现，我说不行，减少到6000人，我说还不行，那要多少个人?我说200个人。中国组织里有个坏习惯，我们开除人时很难受，不喜欢招新人，但我们做的是能干的新人进来，想办法把不好的人弄出去。我们最重要的调整是，由于任务翻一番，逼迫思考用产品、技术来促进增长。我们2005年淘宝，销售额上升要求加人，只能从保安保洁做起，增加1个亿销售额。就这么逼着用技术做出今天的成绩，人是可以逼出来的。

　　我们每天几万亿，达到几十万亿的钱在上面的时候，我们让警察去查百分之一的人是“坏人”的，七百万人“坏人”怎么处理，我们8000人里1700人是做风控的，如果按照传统警察17万人也不够，如何用数据就是不同的思路，传统的安防意识是“防弹意识”，防弹越做越厚越做越轻。我们今天的策略是让“坏人”走不进这个“广场”，走进去之前早就被预测出来了。只有讲究效率、讲究未来的时候才有机会，组织发生变革以后，人的技能要发生巨大的变化，未来组织需要想象力和创新能力。以前的小偷是公安干警里的反扒能手去抓，现在是机器去抓。这个变迁是非常之大的。

　　最后我想讲人类进入数据时代以后，我们都要有对未来有担当，中国在未来三十年要对世界有担当，其实领导力就是担当力，就是你对一个区、一个市的管理。担当有多大，压力就有多大。所以我觉得中国未来比的不是肌肉，是脑袋，是智慧。不仅要有实力、也要有体验，所以21世纪全世界会出现一个现象，女性领导者很多，比的是脑力，比的是关心别人。IT时代想的是让自己越来越强，DT时代正好相反，对手越来越强，让你变得越来越强，这是不同的思考。不要以为IT走向DT是个技术的升级，他是个思想的升级，更加有担当，这是互联网时代的几个东西。

　　我也觉得今天政法系统越来越讲究公平公正。想告诉大家一个坏消息，机器一定会比人越来越聪明，再告诉大家一个好消息，人一定会比机器越来越智慧，我们对自己的改革确实要深一些，否则你有一天会抱怨。机会一定来自于抱怨，你解决的抱怨越大你的机会越大。今后我们拥有足够的数据，足够的计算能力，就能够预测问题，预测未来判断未来。我们曾经有过很多的机会，未来三十年是我们国家重新角逐未来的三十年，今天世界上的亮点就是互联网大数据，强国就是两个，一个西方科技为主，一个东方智慧的代表，东西方的发展，竞争必不可少，他们的信仰体系和我们的文化体系是有差异的，我们必须把握这次人类千载难逢的机会!

　　中国社会机器很大，中国政府体系还是很强，如果我们政府体系不改变，很难对下面的体系进行改变，尤其政法体系是公平公正的象征，怎么样的方法能够更有效的处理问题、保持社会稳定，我觉得这里面机会和挑战是并存的。我们面对未来，是应该做什么事情，不是能做什么事情，只有这么去思考，才能把握未来。

　　我不是经济学家、不是学者，这是我一路走来，对阿里巴巴的思考，它是一个经济体，里面什么情况都有。新加坡的总理曾经问我：“马云啊，你比我这个新加坡难管多了”。我说：“是啊，你下面千百万个人啊，我呢六亿人啊，而且还没有权力”。但是如果按照传统的方法，我们不可能拥有执法权，我唯一的方法就是通过数据让这个机体更加健康，预防未来。

　　我们这代人的机会就是未来三十年，我可以告诉你，零售行业的骂人才刚刚开始，世界经济形态会进入相对混乱的阶段。任何一次技术革命前五十年都是乱的，但是回过头来看一百年以后，一个国家努力改变自己，创造新的体系、新的制度、新的观念，这个民族就会起来，这个国家就会起来，我想这个年龄就应担当这个责任。