给销售人员的一封信
对于销售人员来说，市场很困难，竞争很激烈，但是，困难不代表没出路，激烈不代表没机会，辛苦不代表有成绩。下面学习啦小编整理了给销售人员的一封信范文，供您参阅!
给销售人员的一封信范文一
兄弟们：
市场很困难，竞争很激烈，你们很辛苦。但是，困难不代表没出路，激烈不代表没机会，辛苦不代表有成绩。
感谢你们长期以来付出的努力和艰苦，你们在市场上踏破了鞋底，付出了心血，流下了汗水，可能有人取得了一些成绩，但可能更多的人未获得明显的成绩，也许有的人赚到了一点钱，但更多的人没能赚到钱。
你们是辛苦和劳累，我看在眼里记在心里。我想，你们选择销售这份工作，无非有几种原因：第一，赚钱，第二，赚钱，第三，还是赚钱，第四，才是价值体现。因此，我们不要说冠冕堂皇或虚无飘渺的话语，没有谁可以饿着肚子给你卖命，只会吃着面包喝着咖啡和你谈理念。
我以前一直说，要让你们成为公司先富起来的那一部分人。所以，我在这里先给你们致声歉意，如果没有赚到钱那是我的责任，如果你们有机会也没赚到钱那是我的责任，如果你们没机会赚到钱那更是我的责任。
但是，如何赚到钱，这是我们大家要认真思考的。因为这就意味着如何将市场做好。
兄弟们，你们有的人是公司的老员工，有的人是新进来的，起点也许不同，但目标相同。电动叉车市场正处于一个兴起的机会，是一个朝阳产业，现在市场上很多同行很多渠道代理商都正将目标聚焦在这里，这是我们的机会。但这也是一个非常困难的阶段，因为市场和客户的认知还处于不成熟阶段，我们面临着市场催熟、渠道商培育、客户引导的困难，电动叉车的需求量还远远达不到燃油叉车的台量，渠道商对电动叉车的知识和客户群的开发也处于一知半解程度，客户对电动叉车的理解更处于一个陌生阶段。
只是，无论这个市场有多难，或多陌生，我们也应该看到，有人在我们的后面，也有人在我们的前面。每个市场，每个行业总有做的非常好的领头羊。我们要思考，为什么他们可以做的好，而我们做不好?同样，公司内部有做的好的销售员，也有做的不好的销售员，我们要思考，为什么有人做的好，而我们做不好?
难道是区域不同的原因吗?难道是价格高低的原因吗?难道是政策支持的原因吗?
不，我可以明确的告诉你们，这些都不是你做的不好的原因。这些可能是外因，有部分因素，但这绝对不是主要因素。对强者来说，销售没有借口。做市场如同逆水行舟，不进则退，这需要力量，但更需要技巧和智慧。我要跟你们说的是，要学会在逆水中思考，要学会在前进中总结，要学会在划行时提高技巧。
唯有如此，才能做到逆势而上，永远保持前进的步伐。
当你们来来回回奔波的时候，你们不放缓一缓脚步，停下来想一想，我的工作思路对不对?我的工作计划详不详尽?我的工作方式科不科学?我的方向在哪里?我的客户在哪里?我要如何完成目标?
我不需要你们像驴一样的累着干活，我需要你们在谈笑间就轻松的完成收割。如此，你们就是一个有智慧、有方法、有思路的人。
在此，我跟你们提出几点要求，你们必须具备：
1、与客户愉快交流的沟通能力
2、准确表达和传播公司品牌定位与发展理念的能力
3、无惧竞争和区隔对手的谈判能力
4、分析整体市场和行业发展的能力
5、发现客户存在的问题并帮其解决问题的能力
6、给客户提供产品知识、销售技巧和营销理念培训的能力
7、市场营销策划和制定销售方案的能力
8、文字表达和PPT文档的制作能力
9、带领团队和培养下属的能力
10、超强的抓单能力
兄弟们，你们不放认真的思考下，上述的10个能力，你们具备了几个?我想，如果你们能具备了这些能力，那么市场不再存在困难，竞争将不再激烈，辛苦必定有收获。
兄弟们，前进的号角已经吹响，2014又在快速走来，你们准备好了吗?我希望你们不但要站着把钱赚了，还要把竞争对手做了。市场有什么难的，市场不是无知者的市场，而是有知者的挑战，没有思路的人不配谈市场，市场是智慧销售员的成功摇篮。
你们要有谈笑定江山、胸藏百万兵的霸气和魄力，做一个大无畏、有智慧的顶尖销售员。
最后，我再借用毛主席的一句话送给你们：一半猴气一半虎气，那么市场在握。
XXX
20XX年XX月XX日
给销售人员的一封信范文二
所有销售人员：
首先，我要恭喜大家选择了这个世界上最伟大的职业。
因为，商品是用于交换的产品，在这个世界上，任何商品，只有成功交换出去，即销售出去，才能真正实现其价值。既然所有商品都需要销售，那么，你们就是这个社会最为活跃、最重要的人群之一。
再者，当今世界所有成功的人当中，绝大多数，都曾是或正是伟大的推销员。连续15年蝉联华人首富宝座、如今资产上千亿的李嘉诚，就是从销售业务员锻炼出生的，他说：“越成功的人越会销售，越会销售的人越成功!”连续13年全球首富、连续20年美国首富比尔 盖茨也是一流的销售员，他说：“我是微软的头号销售员!”如今市值1054.56亿的格力电器董事长董明珠更是顶尖的销售员，甚至连如今在舞台上雄姿英发，才辩无双、口若悬河的主持人乐嘉也曾做过销售保险和直销产品。古今中外，这样的人不计其数，数不胜数。
我们无法否认，销售是这个世界最锻炼人的职业之一，也是通往成功最快的通道之一。我们可以说，销售是最简单又最复杂的职业，一个新手稍加培训，就跑市场能有模有样地成为一个销售职员，似乎没有什么技术含量可言。又有很多销售员做了近10年的销售，也没把握住销售的基本技巧。说销售复杂，是外部因素的无法控制以及内部变化难以预料，使得销售工作总处于变动之中。社会对销售从业员的要求是全面的：人品、技能、经验、精业等等，确切地说，与其说这是销售员的标准，不如说这是总裁的标准。
但凡真正做过销售的人都深有体会，销售员往往是活动量最大、变数最快的工种。销售员承受着巨大的工作压力：新客户开发难、大客户治理难、老客户维护难、与客户沟通难、销售指标完成难、实现个人价值难等等。他们饱受着四处奔波的艰辛，忍受着接二连三无情拒绝的失落，承受着没日没夜没假期的疲惫，大部分却依旧备受指责与忽略，多有生活贫困拮据者。做销售难，做一个能成交的销售更难!
绝大多数销售员之所以失败，多半是销售方法问题。就连当今闻名全球、享誉盛名的世界第一销售大师汤姆 霍普金斯也曾一塌糊涂地地失败过，但是他在掌握了销售技巧、成交法则之后，便迅速取得了惊人的成就。他在三年内赚到3000万美元，27岁就成为千万富翁，从一贫如洗到财务自由，他只用了10年时间。作为“销售界的传奇冠军”，是单年内销售房屋最多的地产业务员，平均每天卖一幢房子，至今仍是吉尼斯纪录的保持者。
他潜心学习钻研心理学、公关学、市场学等理论，投资大量的时间学习每一个国家的文化、政治、经济等，形成了一整套适用于任何国家、具有普适价值、令其无往不胜的销售成交系统。他通过演说，向全世界梦想获得巨大成功的人们传授销售知识，分享自己毕生的成功经验，被公认为“销售冠军的缔造者”。如今，全世界90%的销售培训课程，都源于他的销售培训系统。他出版的众多经典销售培训书籍，被翻译成30多种语言，在世界各地被列为销售认证必读。他的学生遍布全球，全球更有超过5000万人受益于他。
据悉，受巨海教育集团特邀，2016年9月21日，汤姆·霍普金斯将远赴中国·苏州，与巨海集团董事长、中国十佳培训师、2015年青年川商领袖成杰先生联袂主讲为期四天三夜的《亿万成交系统》国际研讨会。届时，他们将隆重揭秘世界上最伟大的成交法则，最有效、最实用、最权威的行销策略，最巧妙、最终极的谈判技巧。
销售没有大家想象的那么容易，更没有大家想象的那么难。其实销售是一门科学，人人都可以掌握。万变不离其宗，只要掌握销售的核心秘诀与方法，任凭客户多么刁难，事情多么复杂，都能迎刃而解。销售冠军真正成为冠军的理由是：他们全都坚信持续不断地受教育，他们学习、掌握并使用各种知识和技能。
这个世界上从来不缺敢于吃苦不怕艰辛的拼命三郎，但是最成功的人往往是那些即肯努力又知道该怎样去努力的有头脑的人，只有善于借力、善于站在巨人肩膀之上、善于向有成果的人学习，才能真正立于不败之地。放弃那些只会“埋头拉车”的工作与生活方式吧，抬头看看那些走在世界最前沿的领跑者，向他们看齐，与他们并肩，对接他们的能量，吸收他们的智慧，做一个真正的随时随地可以销售任何产品给任何人的成交型推销员，这是作为一个销售员最华丽的绽放，更是最自豪的存在。
苍穹之下，万物竞相生长，但愿日日夜夜奔跑在这个世界最伟大最神圣的职业上的所有你们，终能唱出属于你们自己的华美乐章，书写出属于你们的壮丽史诗!
XXX
20XX年XX月XX日
给销售人员的一封信范文三
同志们：
你们是否曾认真的思考过：由于我们的销售额下滑，利润不断降低，而使公司的运营陷入危机?你们是否曾认真的思考过：由于我们订单的减少，使公司各部门人员的收入降低，从而影响他们的家庭与生活?
同志们，我们整天在叹息，在无奈，在抱怨，可是我们是否利用了一个安静的片刻仔细地思考一下我们的工作有哪些可以做的更好?做哪些事情可以更好的促进销售?有多少订单我们没有争取到是由于我们自身的努力不够呢?
同志们，我们整天在喊淡季来了，淡季到了，难道淡季就不卖货了吗?淡季真的就没法活了吗?今天，我希望我们能认真的检讨，检讨自己的工作有哪些做得不好?有哪些需要改善?我们应该如何改善才能在这个大家都喊淡季的时间里让公司各部门人员过得更好?
这些天，我每天晚上都在思考，如何提高我们的销量?如何使我们的工作更有成效?我想到了一些问题。我希望我的这些想法能够对你们的工作有些改进，哪怕是改进一点，我们也都前进了。
一，调整心态，态度决定一切
同志们，当你以一个打工者的心态被动，等待，消极地来面对你每天的工作时，你是否会想过你得到的永远只是一个打工者的待遇?如果你以一个主人翁的心态积极，主动，乐观地来承担工作中的责任和压力时，你是否会想过你最终得到的是老板般的待遇?
态度决定一切，这道理我相信大家都知道，但是真正身体力行的能有几个呢?同志们，你的心态决定了你的成就，你的心态决定了你的进步，你的心态决定了你的结果。我希望从今天开始，人人都有一个主人翁的心态---积极，主动，乐观地面对我们工作中的困难和压力，主动承担责任。
二，勤于思考，勇于创新
同志们，工作不是做了没有?而是做好了没有?
在我们的工作中必然会存在这样那样的问题，当出现问题时，我可否请你们先仔细的思考一下，有没有办法解决这个问题，或者有没有更好的办法，更有效更快速的处理它?如何避免下次出现同样或者类似的问题?
同志们，我希望你们以这种方式来做你们的工作，来面对你们工作中出现的问题，工作的创新是建立在勤于思考的基础之上的。
市场是千变万化的，我们如何在这些真真假假的现象中看出事物的本质呢?找出有效的解决办法呢?除了勤于思考，不断创新之外，别无他法。
三，努力拼搏，发扬团队精神
同志们，任何事业的成功离不开团队成员的共同努力。
在市场拓展的工作中，在客户维护的过程中，我们需要穷凶极恶，我们要像狼一样对猎物穷追不舍，不到手不罢休，不把自己累爬下不罢休。我们对客户需要耐心，需要韧性，需要坚持。同志们，坚持只是毅力问题，只有经过团队周密策划后的毅力才是最可怕的;拼搏是一种态度和行为，只有一个团队都具有这种行为和态度才是最可敬的。
在工作中，我们团队需要拼搏，需要坚持，我们更需要互助与沟通。团队有分工，分工的目的是为了更好的合作完成共同的目标。同志们，团队成功了个人的成就再渺小也是伟大的;团队失败了，个人的成就再伟大也是渺小的。
我希望，在我们的工作中，我们要互相协助，勤于沟通，一起想办法，坚持不懈的努力拼搏。我相信，我们的成功就在不远的前方。
四，遵纪守法，制度就是我们的行为准则
同志们，制度就是我们的行为准则。
制度为了保护大家的利益而制定的行为准则。我们做为集体的一份子，我们有责任和义务为集体创造利益，更加有责任和义务来保护我们的利益不受损失。要做到这一切，最基本的要求就是遵守公司的各项制度，完成公司的各项要求，并且监督和提醒身边的同事执行公司的制度和要求，努力按公司要求配合公司其它部门的相关工作。
五，善于总结，勇于自我批评
同志们，销售工作是千变万化的，但是，只要我们勤于总结，必能发现这变化的规律。
同志们，我认为总结应该分为两部分，一部分是总结工作中的问题及处理方法，避免在以后的工作中出现相同或类似的问题和错误，或者当出现相同或类似问题和错误的时候我们能快速找到找到解决问题的办法;另一部分是我们要总结自己的思想，观念，态度，行为，品德等。古人言，“吾日三省吾身”，我们可以每天不用三省自身，但我希望我们每天能有一省自身。我们需要自我肯定，我们更需要自我批评。自我肯定使我们相信自己的能力，让我们的信心与激情膨胀;自我批评使我们的思想，观念，态度，品德和行为更完善，让我们的人格魅力更完美。
同志们，我要强调自我批评，我要倡导自我批评，但不提倡互相批评。互相批评容易造成同事之间的矛盾，而自我批评就容易提高自已的能力。自我批评要持之以恒。我们都很清楚，每个人批评自己的时候肯定会手下留情，在批评自己的同时会肯定自己，大都数情况，我们批评自己的时候会像我们小时候犯了错误时父母用鸡毛掸子轻轻打一下一样，只有轻微的痛，即便是这样，我们成年累月地轻轻敲打自己，时间长了也能百炼成钢。
同志们，只要我们勤于总结，坚持自我批评，我相信，假以时日，你们肯定是最优秀的。
XXX
20XX年XX月XX日
猜你喜欢：
给销售人员的一封信
