新开的小学生托管班怎样去招生

　　学校的招生不是一时的工作，而在于一个长期的积累，并且需要一个完整的招生方案来作为理论支撑，系统化的招生流程才能让学校招生工作得到最大的效果。下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

　　新开的托管班如何去宣传?

　　1、小区宣传

　　在主要入口处、小区道路中，挂横幅、条幅的造势效果好，但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高，故不适长期悬挂。花费多点精力粘贴彩页海报，扫楼梯式一对一、在各个楼梯口和电梯口粘贴海报，可促使小区业主对海报上的内容产生兴趣，进行咨询，进一步挖掘潜在顾客。

　　公益性广告——小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框，捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟等。

　　赞助小区举办的各种活动，如小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外show、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。

　　设立临时学生作品展示区。设立展示区让业主可以很直观地了解托管班的学员作品和师资水平及增强对托管班的信心。

　　通过在小区停车场入口的拦车杆、道闸杆上包装我们的宣传广告或者招生关键词，吸引有车族在停车取卡的几分钟内关注学校;

　　2、商场广场等户外街道人群集中点宣传

　　搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询，邀请其免费参加体验，现场可由专业老师进行小范围的活动专场展示(人数：3-5人，2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发传单。派发时间为人流量比较集中的周末晚上);

　　在商场或者广场比较显眼的位置选定广告位，制作广告牌;

　　通过与政府相关部门的联系，在主要公里干道的两侧张贴公益性横幅标语，政府相关部门给我们提供地方，我们负责出横幅标语和相关经费，横幅落款落托管班;

　　通过与街道社区取得联系，在社区广告位上替街道社区做政府公益宣传广告，印刷我们的logo和相关品牌关键词。

　　3、学校宣传

　　可以赞助学校举办一场晚会或者活动，以此来提高在学校的知名度和社会效应;

　　开学前和开学后两周的三个周末，设置公开课或试听课，针对未续报学员和新试听的家长学生。同时可以在开学前最后一个周末和开学后的第一个周末搞两次大型公益讲座(或大型公开课)。

　　同时，为了吸引各个学校的关注和带动开发区全体学生参与，从九月份起可以联合电视台等媒体在开发区各个学校举办一场托管班“谁是单词王”大赛，把各个海选场地放在学校进行，复赛、决赛放在_学校，同时，参加复赛和决赛的选手可以通过在_学校进行集训参赛，以此来达到宣传招生的力度。

　　托管班要怎样应对秋季招生

　　1、找到自身定位

　　很多托管班应该都有属于自己的定位，毕竟一家托管即使规模在庞大，也不可能做到面面俱到、事事齐全。因此，托管班与其漫无目的、盲目地招生，不如针对自身托管班的优势而大面积进行宣传，这样才能抓住真正有这方面需求的家长。

　　2、突出托管班特色

　　宣传海报、招生简章上，都需要着重突出托管的特色，这样家长在看到海报和招生简章时，才能知道此托管班比其他托管班要好的地方在哪里。毕竟每个家长的需求不一样，所以在知道特色后，能够来咨询的，都是对托管班有很大的兴趣。

　　3、社区宣传

　　要想获得更多的生源，社区宣传不可少。所以托管班可以去社区的广告位或者是专门做宣传的地方粘贴宣传广告，同时还可以做一些比赛、亲子活动。这样家长和孩子在互动过程中，能够加深对此托管班的印象。要知道，能够亲自上门的家长很少，因此托管班需要主动出击。

　　4、邀请家长试听课程

　　邀请感兴趣的家长过来试听课程，同时突出托管班的教学水平，可以很有效的吸引家长。但是需要注意的是，家长希望能够看到比较生动、能够引起兴趣的课程，而不是跟学校一样呆板、传统的课程。

　　5、托管班人员培训

　　参加托管班招生的工作人员，都需要进行一个统一培训，要不然家长来咨询的时候，每个工作人员都是说的不一样，会导致家长觉得这个托管班一点都不靠谱的错觉。如果每个家长都这样觉得，托管班就会招不到学生。

　　6、招生总结

　　对于在招生工作中遇到的问题需要做个总结，这样在以后的招生工作中才能避免，才能及时找到相应政策。

　　小学生托管班快速招生的方法

　　1、口碑招生

　　众所周知，有一种最好的招生手段久用不衰——过硬的教学质量。全国五千人以上的培训课后托管班很少用市场手段，全靠口碑招生。口碑招生还有一个最大的好处就是，低成本!

　　对于很多教育培训机构而言，往往受到地域和同地区内竞争对手的双重限制，在市场招生的渠道当中始终难以挖掘很好的途径。毕竟当前纯粹的市场招生已经越来越难做了，因此，对于培训机构而言，做好课后托管班的品牌与口碑，通过客户之间的良好传播，才是课后托管班进一步打开招生瓶颈的关键。

　　怎么去做口碑招生呢?

　　首先要有勇气

　　勇敢的直面企业或品牌可能存在的网络负面声音，勇敢应对并表达你想表达的是尝试的第一步。在这个真实反应消费者声音的领域掩耳盗铃是行不通的。

　　正确定义问题

　　面对家长咨询的问题，首先需要正确的定义问题。如果你想回答的问题是不正确的，或者仍然是王婆卖瓜式的自我标榜，那么可能由于是家长不感兴趣的内容而不被关注，不被关注的结果就是没有传播，那么你所做的全部努力都白费了。

　　不停地“挥棒”

　　碑营销需要你必须深入了解你的目标消费者，只有了解他们并用他们的语言他们的方式跟他们沟通，你才能收获更准确的口碑营销。

　　启动竞争，寻找点子

　　一个闪光的点子总是重要的。而口碑营销的互动性更讲究内容的生动化、有趣化，这永远是有效的。

　　创造内容

　　需要创造的是有趣生动的内容，而不是枯燥公式的广告。口碑不是生产出来的，而是“谈论”出来的。不要以为可以走制造“虚假口碑”的捷径，这反倒会弄巧成拙，因为这么做的同时，就是对口碑的一种摧毁，网络上没有什么是不透明的。

　　2、邀访招生

　　邀访招生是一个比较实用的方法，通常如果能够把家长邀约到现场，那基本成交量就不会有太大问题。邀访招生方法也是一种向外界展现自身实力的一个重要平台，教育机构能不能招到好的生源，能不能长久的发展下去也与之有很大关系。

　　邀访方式：1、地面推广。2、电话邀约。3、渠道邀约。

　　邀约内容：1、测评法—测评准备、流程、试卷讲评。2、视听法。3、考前冲刺课法。4、免费辅导课法。

　　3、讲座招生法

　　其实讲座招生还有一个官方的名字叫做会议营销。这个模式，有很多教育机构对于这种模式还抱有怀疑态度，但是，实际上，会议营销如果做得好，效果会非常的好，目标直接指向潜在生源，广告成本又非常的低!

　　怎么做好这个讲座呢?要注意以下几个关键点：

　　1、市场卖点

　　讲座要讲什么?什么人讲?市场效应告诉我们：越权威越有名气的人的讲座通常会吸引更多的听众。

　　必须为演讲者塑造价值，老师一般都是说有5年教学经验，曾经辅导过多少孩子，成功的案例有多少。这个需要主持人配合，主持人的角色很重要，但是很多课后托管班在做讲座的时候，却往往忽略了主持人的用途，好的讲师，需要主持人隆重地介绍。讲师的名字很重要，例如：新东方也经常在做讲座，他们的讲师名字都很好听!

　　2、拉动生源

　　内容要是学生喜欢听、家长期待听的。同时也要不断地引导学生和家长，说：“对”，也就是说要不断地引导家长和学生跟着你的思路，不断地说出肯定!

　　3、切入宣传

　　不漏痕迹的营销，我们可以解决学生的一系列问题。

　　4、现场报名

　　刚开始的时候可以找几个托，让这些人，帮你把场撑起来，然后其他人会受到感染。托的作用很重要。当然你做久了，你懂得把参与者的情绪给调动了就不需要了。

　　4、软文招生

　　鉴于现在互联网媒体的强大力量，要学会利于新形式来开拓自己的招生渠道。和报纸编辑、记者、网站媒体、好的新媒体建立良好的关系，这不仅仅是为了更好的宣传自己，更重要的是也能够帮助自己规避风险。

　　1、推出自己的软文

　　通常而言，纯粹的广告是为了体现一个公司的形象，而软文则是代表着一个公司的影响，是一个公司的软实力，同时也是招生的一把利剑。

　　2、栏目互动

　　经常在一些教育专刊上、新闻版块上发出一些动态，扩大公司的曝光率，为招生埋下一个有力的伏笔。

　　3、活动互惠

　　和一些广告公司联合举办活动，利用互利的关系，使双方都收益。

　　注意：软文撰写的要求：

　　1、了解客户对软文广告的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确才能有的放矢，达到预期的广告效果。

　　2、必须要有新颖、富有创意的标题与推广文案。

　　一个能吸引人的标题需要花时间去好好琢磨，如果是一下子找不到有穿透力的标题，在主题明确的情况下，也可以边写正文边考虑标题，或正文全部写完后再冠上满意的标题。

　　如“某课后托管班—一场课后教育的革命!”“快速提分的秘诀---专访某某课后托管班”等标题。

　　3、选择与文案相匹配的表现形式。

　　要考虑用最好的形式去表现软文主题，最好有平面视觉传达效果的支持。