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成功商人创业故事模板

时间: 小兰676 分享

  商人在我国社会各个领域发挥着重要的作用,因此新中国商人的地位越来越高。以下是学习啦小编分享给大家的关于成功商人故事,欢迎大家前来阅读!

  成功商人故事篇1

  专柜销售,曾经化妆品行业中无数经销商眼中的“黄金”渠道,如今已被戏称为“专柜”——化妆品到了专柜就变成了积压货,像食物放到冰箱里“储存”一样。然而,一个湖南小伙子,只用了一万多元,在不到三年的时间里,破冰前行,成为一位成功的化妆品专柜经销商,实现了百万财富的梦想。

  2003年后的日化市场中,生意越来越难做。小厂商希望傍“大款”,找个实力强的经销商;而有实力的经销商则想找个大品牌,轻松赚钱。小经销商生存的空间很小。这种情况下,作为小经销商的李伟从三个环节(产品选择、销售渠道、促销)入手,取得了成功。

  用高低产品结合策略打破“产品难选”之冰

  2004年李伟辞掉了化妆品销售培训员的工作,开始了创业之旅。两年的工作经验让他体会到小经销商选择产品的艰难,大公司嫌他们没有实力,不愿意合作;小公司嫌他们销量不大,也不愿意合作。创业之初,他没有急于寻找厂家,而是对市场中的化妆品公司进行了分类。目的是寻找到理想的合作伙伴。

  李伟很快在广州美博会上找到了两个品牌。一个是法国品牌“O”,价格定位与日本的资生堂差不多,代理价为1.8折;一个是国产中草药品牌“L”,与玉兰油差不多,借价为1.5折。除了这两个品牌可能为李伟带来丰厚的利润,他更多的考虑是,W牌用于抢占市场份额,起着先锋的作用;O牌为形象产品,由于产品包装精美,可以提升自己的档次;L牌则可成为主要利润来源,因为他在美博会上发现中草药化妆品成为了消费主流。而自己所负责的市场中几乎没有,这是一个市场空白。

  一年的时间,李伟成功地选择了不同层次的产品,三种适销对路的产品为他拓展市场打下了坚实的基础。

  巧用ABC分类法解冻“渠道难做”之冰

  李伟回到老家Y市后,开始摸市场。Y市的人口约300万人,人均月收入800元左右。有200多家化妆品专卖店,但多数卖的是杂牌,店面装修很差,促销员大多不懂肌肤护理知识。顾客似乎更习惯于自己看说明书。而全市最大的几个超市专柜早被一些知名厂商抢占了。

  市场摸清楚了,李伟心里盘算着,什么样的渠道适合自己呢?如果把货全放到专卖店,根本不够放;如果自己新建专柜,资金不够(只有1万元)。

  经过深思熟虑,李伟选择了专卖店。为了保证铺货的有效性,他将Y市销售化妆品的专卖店按照销售量、知名度的大小进行ABC三档分类。A类为知名度高,销售量大的专卖店;B类为知名度较高,销售量较大的专卖店;C类为知名度一般,销售量小的专卖店。他认为最好的渠道是B类专卖店。因为B类专卖店有相对稳定的顾客群体,能保证回款,而且它们缺少与A类专卖店竞争的新品。同时数量在Y市相对于A、C类专卖店又是最少的,适合铺货。如果成功打开B类专卖店,自己就可以在市场中站稳脚跟,同时还能具备发展的潜力。

  很快李伟便把产品铺到多家B类专卖店,并设立专柜。同时承诺每个店员给予高提成,提成超过同类产品5%以上。

  一年后W产品在B类专卖店销售情况极佳,李伟赚取了大约20万元。

  此时B类专卖店无法满足他的发展速度。他果断放弃了B类渠道,将铺货的目标转移到了A、C两类渠道,他将新近代理的O和L品牌主推到A类渠道,而将W品牌放到C类渠道进行销售。

  针对性促销策略敲碎“销售难”之冰

  2004年夏季时,李伟代理的W品牌产品是防晒套装系列,他认为如果在各个专卖店进行促销,由于目标顾客不明基,效果很难说。再说自己的资金也难以支撑,不如集中全部精力到目标人群最集中的地方去促销。他决定把促销场所由专卖店转移到游泳场。在说服了游泳场的管理者后,李伟把促销品的宣传品放到了泳池旁边。并专门请了两个皮肤较为白皙的女孩子,穿泳衣现场促销,为增加促销力度,制造气氛,李伟又从冰厂订制了大型冰砖。推出“凡购买套餐者,免费送冰砖一块”的活动。

  由于Y市的夏天十分炎热,加之这种促销形式十分新颖,W品牌在当地一下子火起来,李伟在不到30天的时间,纯赚3万元。B类的专卖店不断地找他进行补货。他不仅轻松完成了W公司交给他“试销期3个月回款2万元”的任务,还超额返款5万元。

  李伟小试牛刀成功后,他马上将O、L品牌推向市场,开始着手提升利润点。前期组合促销让W品牌火爆了一阵,他决定继续利用促销组合,让这两个品牌也火起来。

  他随后大力推出会员制服务,并与当地妇联部门合作,通过亲子教育、女性创业等话题,制造良好的社会效应,吸引更多的女性关注产品,成为自己的会员。同时他还在全城独家推出“VIP顾客买产品市内免费送货上门服务”,即单次买产品超过限定金额,专车送货。

  这些组合促销又使O、L两个品牌很快在Y市成为了家喻户晓的品牌,如今他所代理的三个品牌在Y市化妆品销量排行榜上都名列前茅。

  成功商人故事篇2

  早上九点,冬日的杭城笼罩在霏霏细雨之中,北高峰下隐约透着寒意。酷爱爬山的朱敏决意登上山顶,年过50的他一马当先冲在前头,活力和激情写在眼角眉梢。从一个脸朝黄土背朝天的农民到斯坦福大学的高才生,再到美国网迅公司的创始人,朱敏以宁波人特有的聪明脑瓜和坚韧性格,写下了一个个漂亮的人生故事。

  七年的财富

  七年下乡,我就像是困在炼丹炉里的孙悟空,炼就了太多东西。朱敏1967年高中毕业,1969年下乡,在宁波乡下做了7年农民,期间结婚生子。"那时每天早上在田里看着同龄人骑车去上班,心里那个难受埃"不知道何时才能够掌握自己的命运,朱敏甚至怀疑自己会在农村呆一辈子。

  但是他那灵光的脑袋注定不甘寂寞,没过几年,由他牵线成立了一家乡镇企业,生产小五金产品。平生第一次,朱敏获得了做生意的经验。七年的磨练至今仍时常在朱敏脑海中一幕幕放映,对此,他在感叹之余充满了感激:"这七年,我什么活都干过,什么苦都吃过,练就了一身好体魄;这七年,让我知道人不能忘本,让我懂得去尊重任何一个普通人;这七年,让我知道什么叫一分钱掰成两半用,培养了今后运营公司的执行力;这七年,让我享受了人生中最长的一次度假,从那以后,我几乎没休息过一天。"

  创造美国梦

  我喜欢创新,当思维突然撞到一面墙的时候,怎么办?跳过去!

  1977年恢复高考,当时已回城当建筑工人的朱敏抓住机遇,考进浙江大学拖拉机机械制造系,毕业后分配到一家冰箱厂。1980年,年过30的他又考进浙江大学管理系

  ,4年后被公派前往美国斯坦福大学留学,主修工程经济管理专业。

  说起在美国得到的第一份工作,朱敏忍不住笑起来。"那年暑假,教室走廊贴出了IBM招聘电脑高级工程师的广告,我犹豫了很多天也没敢去报名。假期快结束了,我看那广告还贴着,心一横,就敲开了教授的办公室。自我介绍一番,没想到教授当场高兴地叫起来:"就是你了,你怎么早不来?"就这样,朱敏坐进了 IBM公司的办公室,他心中不免发虚,原来当时的他对电脑还非常陌生,但根本没人怀疑他--这位斯坦福高才生的能力。

  朱敏只好背地里恶补,幸好可以向读电脑专业的儿子讨教,边学边干,得以成功完成IBM的项目。渐渐的,有咨询公司上门请朱敏担任专家,朱敏的事业渐入佳境。20世纪90年代初,互联网兴起,朱敏嗅到了其中的商机,和朋友共同创立了FutureLabs公司,从事网络技术研发。走过三年最艰苦的创业历程, FutureLabs以1200万美元卖出。1996年,他再投巨资创业,创立了We-bEx.com公司,开发网络多媒体会议系统,目前,全球500强企业中有300家都是WebEx的用户。

  开拓新天地

  中国越来越开放,有很多机会,是个可以大展拳脚的舞台。

  看好中国的发展,朱敏透露了他最新的发展计划:今后,他将把一半的时间和精力放在国内,他已经为杭州等分公司构建了新的战略设想。对朱敏来说,国内许多产业都很有吸引力,而他目前最想进军的是医疗及儿童教育产业。去年,他还投资了一部儿童动画片《小兵张嘎》。言谈中,朱敏深为自己是浙江宁波人而自豪。

  "在美国快20年了,我还是捏着一本中国护照,虽然会带来出入境的麻烦,但我还没打算改国籍。"去年,北美宁波经贸科技发展促进总会成立,由朱敏担任会长。协会旨在联络在北美的各界宁波乡贤,促进北美和宁波之间在经贸科技等方面的各项交流,为家乡建设作贡献。前不久,省领导在接见朱敏时,还特别让他考虑在浙江设立办事处。

  登上北高峰山顶时,朱敏说,这是他20多年来第一次在国内登山,他以"apieceofcake(小菜一碟)"来形容这次登山过程,这话是否流露出他对于新计划的勃勃雄心呢?朱敏留下了一个悬念:"成功要慢慢来,太快并非好事,像爬山一样,一步步登临顶峰才最美妙。" 20美元起家

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