国美电器成功的营销案例解析

　　国美电器(英语：GOME，港交所：0493)是中国的一家连锁型家电销售企业，也是中国大陆最大的家电零售连锁企业，成立于1987年1月1日，公司在百慕大注册，创始人为黄光裕。以下是学习啦为大家整理的关于国美电器成功的营销案例解析，欢迎阅读!

　　国美公司介绍：

　　国美电器入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企业。2015年7月，国美电器112.68亿港元收购母公司非上市资产。2015年上半年，国美电器净利润6.87亿元。

　　国美电器控股有限公司是在香港交易所上市的综合企业公司。

　　国美电器一直居于国内领先电器行业。来自中怡康的权威数据显示，2010年国美集团空调销售达600万套，据中国电子商会2006年以来对空调市场份额监测显示，国美集团空调复合增长一直保持行业领先水平，并持续稳居空调市场销售份额第一，是中国空调渠道的第一渠道。另外，国美集团率先在行业通过与上游厂家深度合作及大单采购、淡季打款等措施，国美集团终端空调零售价格在2011年继续保持低于其他渠道的竞争优势，并力争在2011年空调旺季来临之际，抑制空调价格上涨苗头，维持空调低价位水平。

　　国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。2013年3月国美旗下大中电器进军电商领域。

　　国美电器成功的营销案例解析：

　　国美电器：搜索营销与品牌营销的完美整合》荣获中国广告节“中国媒介创新营销奖”搜索营销组优秀奖。

　　业内认为，作为中国家电零售业的巨头代表，国美获此奖项对行业推广来讲具有极大的借鉴和参考意义——在拥有强大线下资源和高知名度，且行业寡头态势明显的情况下，零售连锁渠道在互联网搜索品牌营销方面，更为看重消费人群精准定位的聚合性和体验性，更讲究互联网用户的互动体验。

　　“一段时间下来，国美的品牌关注度有了很大的提升，搜索引擎确实为我们的品牌营销带来极为深刻的影响。”国美电器品牌管理中心副总监李璐雯说。

　　精准投放三种方式

　　据了解，国美便已开始使用百度互联网营销工具，不过初期主要还是以关键字广告为主。自2009年起，国美开始进行系统而全面的百度互联网营销工具组合。

　　李璐雯透露，在国美的百度应用方案中，主要分为焦点搜索、卡位搜索和整合搜索三种方式。

　　详实的数据证明，分类覆盖的精准广告大大提升了国美品牌的曝光度和知名度。3•15促销期间，“国美空调免费保养即刻启动”的活动广告，达到4910万次的展现量。

　　偏重社区型体验互动

　　作为一家有着庞大线下资源布局的零售渠道企业，国美对搜索营销工具价值的判断和选择有着自身的特点。

　　此前，运用百度搜索营销较多的多为互联网企业。在他们眼中，百度搜索工具中最为重要的是百度指数——这一指标展现了他们的产品被关注的热门程度。

　　而李璐雯透露，百度指数对他们而言并非首要工具，相比之下，他们更看重百度知道、百度贴吧等用户端产品的工具价值。

　　“国美与互联网企业有所不同，品牌知名度、关注度有着较为深厚的基础。”李璐雯表示，国美更为看重搜索营销中体现的社区性和体验性，更讲究互联网用户的互动体验。与一般的互联网企业不同，我们不少项目，如之前的以旧换新项目，并不是以用户转换率为评估标准的，而是看中在相关站点页面中能植入多少流量。”