成功旅游景点策划案例

　　目前我国的旅游市场渐渐在扩大，发展空间也很大，但投资者不能盲目的投入，找准市场定位，然后品牌的宣传，提升服务量等。下面文档介绍了旅游景点市场营销的六个方面的策划，其中有销售目标，策略，市场分析，解决办法，战略确定等内容。以下是学习啦为大家整理的关于成功旅游景点策划案例，欢迎阅读!

　　成功旅游景点销售策略：

　　我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。

　　我们应当采取以下策略进行销售：

　　1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

　　2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往)，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广)，打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作)，打开香港市场。

　　成功旅游景点市场分析：

　　1、 市场选定：

　　1)珠江三角洲

　　2)广州

　　3)深圳

　　4)香港

　　2、 市场评估：

　　1)珠江三角洲：营业额546万，

　　2)广州：营业额1049万，

　　3)深圳：营业额664万，

　　注意事项：第一以上数据来自xx年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。的基础，有效细分的要求;第二历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。

　　酒店：

　　1)共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。

　　2)主要以酒店外地散客，会议团队为主。

　　3)现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，

　　社团：

　　深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所

　　四、解决办法：

　　深圳：

　　旅行社：价格政策灵活

　　运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。

　　采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性

　　广州：

　　旅行社：价格政策灵活

　　运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。

　　采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性

　　社团：招聘广州当地业务员，主攻社团市场