成功广告案例评析8个(2)
成功广告案例评析5：汇源果汁——“冷”热市场
2003年6月3日，在果汁市场一片热战声中，汇源集团在北京正式启动“冷”计划，国内9位著名食品专家在一份名为“汇源PET无菌冷灌装技术鉴定书”上签下自己的名字。
包括中国轻工业联合会副会长潘蓓蕾在内的专家认为，汇源在国内果汁行业率先应用PET无菌冷灌装技术将使中国果汁市场进入一个“技术决定市场”的新阶段。所谓“冷”计划，即汇源的PET无菌冷灌装生产技术。在汇源“PET冷灌装”广告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“传统热灌装”的橙子。
无菌冷灌装技术，采用瞬时灭菌，然后在25摄氏度常温下灌装，可以最大限度减少果汁受热时间，使热敏成分的损失大幅减少，从而确保果汁的口感更新鲜更自然。有一个问题引起了许多人的不解，汇源早在2001年初就引进了3条无菌PET生产线，可为什么到了2003年6月才大加宣扬?
营销传播概念而已。
汇源在2003年才找到了有价值的概念。消费者能否分辨出热灌装的果汁与冷灌装的果汁哪个好喝呢?否也。但消费者都能很明显地感觉到“冷”的才好喝，“冷”的才不会使营养成分受损。我们没必要去研究所谓的“热灌装”到底对营养和口感有多大影响，但只要大家普遍认为“冷”的就比“热”的好就足够了!
营销，把产品铺到消费者面前，更要把价值概念铺进消费者心里。
成功广告案例评析6：采乐去屑，挖掘药品新卖点
在漫漫10年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的大部分份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来，无不生存在宝洁的阴影里难见天日。后来的“舒蕾”、“风影”、“夏士莲”、“力士”、“花香”等等更让诸多的洗发水品牌难以突破。采乐“出山”之际，国内去屑洗发水市场已相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已无缝隙可钻。而西安杨森生产的“采乐”去头屑特效药，上市之初便顺利切入市场，销售量节节上升，一枝独秀。
“采乐”的突破口便是治病。它的成功主要来自于产品创意，把洗发水当药来卖，同时，基于此的别出心裁的营销渠道“各大药店有售”也是功不可没。
去头屑特效药，在药品行业里找不到强大的竞争对手，在洗发水的领域里更如入无人之境!采乐找到了一个极好的市场空白地带，并以独特产品品质，成功地占领了市场。
“头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起的，清除头屑应杀灭真菌;普通洗发只能洗掉头发上头屑，我们的方法，杀灭头发上的真菌，使用8次，针对根本。”
以上独特的产品功能性诉求，有力地抓住了目标消费者的心理需求，使消费者要解决头屑根本时，忘记了去屑洗发水，想起了“采乐”。
成功广告案例评析7：可口可乐
文案创意：
可口可乐的一举一动，不仅牵动饮料界的神经，也令全球创意界牵肠挂肚。此轮更换新包装，国际巨头放下身段融入中国草根精神，借鉴澳大利亚市场的创意“Share a Coke with”，把“认水土”“接地气”发挥到了极致。“文艺青年”“小清新”“小萝莉”“吃货”等“昵称瓶”极力迎合年轻消费者，“开启快乐”主推广语是点睛，创意本质是将可乐作为社交工具，让消费者直接与产品产生互动，更以产品为媒介与他人互动，简洁里暗蕴大心思。
画面表现：
创意太抢眼，画面更要与之水乳交融。此轮系列广告，以抢眼的“昵称瓶”为画面主体，以唯美情境作呼应，如闺蜜瓶就配上拥抱阳光的健康女子，相得益彰。整体冲击力强又清新十足，像可乐气泡一样爽快。
媒体选择：
其客群为年轻一代、接受度高、熟悉网络文化和草根文化的消费者，个性类型迥异，选择候车亭灯箱作为主要发布媒体，充分考虑目标客群日常交通方式，媒体效益极高。
成功广告案例评析8：世邦家居
文案创意：
广告创作敏感度很重要，世邦家居本轮广告表现便是捕捉时下热点的典型。恰逢《后会无期》热映之际，利用“惠”与“会”的谐音，以“错过，后惠无期”为主题，展现优惠的力度之大及时间紧迫，亟待把握，引发受众关注及联想，强化广告记忆点。
值得一提的是，文艺界的确为广告界提供了无尽的素材，借力得好能事半功倍。但它可能存在的弊端是：1.通常很短效。2.削减品牌原创性。广告人的大课题应是反过来使自己创作的文案变为流行语，用广告来影响时代。
画面表现：
这次广告画面承袭世邦家居以往VI风格，色彩以红、黄、黑为主，利于品牌形象的连贯性与进一步深化。主标字体借鉴同名电影海报字体。画面主体的漫长铁轨，亦契合文案主题与同名电影风格，展现失则不复的无常意味。以从图到文整体的呼应，大为强化观众联想的可能性，达到良好的借势效果。
媒介选择：
作为家庭日常生活的必需品，本次广告的媒介选用路名牌和候车亭灯箱，与广大受众亲密接触，迅速有效将广告信息推广开来。
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