练好销售口才的方法
作为销售员，如果你将产品说得天花乱坠的话，反而会引起对方的反感，更不能说“这款产品销量很好，您也买一份吧”之类的话，这会让对方觉得你是在推销商品，而不是情感销售，所以说，良好的销售口才是打开销售大门的钥匙。 下面就是小编给大家带来的练好销售口才的方法，欢迎大家阅读!
练好销售口才的方法1
你可以从下面几点中获得启发:
1.在客户心情愉快的情况下进行交流
营造良好的谈话氛围，这一点是非常重要的，但是，销售员并没有太多时间去等待客户有好心情，那么，你便需要用语言将对方的情绪积极地调动起来。
例如:你去拜访某位客户，他的办公桌上放着女儿的照片，你可以说“您的女儿真漂亮，您真是好福气”之类的话，对方会立刻打起精神来。
很多销售员过于急躁，觉得与客户交流就是将产品销售出去，所以像做广告一样，将产品的优势一股脑儿倒出来，反而会让客户讨厌，这样的话，谈话就无法进行下去。
2.引导客户说出真相
在与客户交流的过程中，应该尽可能引导对方先说出他的问题和顾虑，例如，你要向某公司推销管理软件，可以说:“您的公司名气很大呀，我刚刚过来的时候，在路口就问到了具体位置，进来一看，大家工作都非常忙碌，工作的氛围很好。”对方可能会告诉你，这个企业规模小，但是各种事情非常多，虽然大伙都在忙碌，但是目前在管理上还是缺乏统一性。这个时候，你可以将话题转移到产品上来，说:“我今天给您带来了一些中小企业管理软件，但是不知道贵公司更关注哪方面的要素呢?是产品库存还是对外生成报表?”当客户爽快地说出要求的时候，说明他也产生了购买的念头。
3.通过预约让客户坚定购买想法
当你发现客户有购买想法的时候，要做的就是帮助他们坚定这个念头，可以利用一些“小诱惑”，例如，你可以对客户说:“马上就是情人节了，我们的产品在销售的同时会赠送您三支玫瑰，您可以送给您的女朋友或是太太。”这样一来，会让对方觉得这是一次愉快的购物经历，甚至会立刻购买你的产品。
错失订单，这事儿不怨你吗
对销售人员来说，说话不能千篇一律，要把销售口才当作一门功课来认真对待，要把话说得好听、动听，因为很可能一句妙言就开启财源，而半句拙言就满盘皆输。很多销售员在推销过程中错失订单，就是由于不会说话，也不懂得说些客户想听的话。
练好销售口才的方法2
1.说话用鼻音
用鼻音说话是一种常见且影响极坏的缺点，当你使用鼻腔说话时，就会发出鼻音。如果你用大拇指和食指捏住鼻子，你所发出的声音就是一种鼻音。如果你说话时嘴巴张得不够，声音也会从鼻腔而出。在电影里，鼻音是一种表演技巧，如果演员扮演的是一种喜欢抱怨、脾气不好的角色，他们往往爱用鼻音说话。
2.声音过尖
一个人受到惊吓或大发脾气时，往往会提高嗓门，发出刺耳的尖叫。一般女性犯此错误居多，要多加注意。因为尖锐的声音比沉重的鼻音更加难听。
3.说话忽快忽慢
一般来讲，说话的速度很难掌握，即使是一些职业演说家或政治家，有时也不容易把握好自己说话的速度。说话太快，别人就听不懂你在说些什么，而且听得喘不过气来。说话太慢，人们就会根本不听你说，因为他们缺乏一种耐心。
4.口头禅过多
日常生活中，人们听到这样的口头禅，如“那个”“你知道不”“是不是”“对不对”“嗯”等。如果一个人在说话中反复不断地使用这些词语，一定会损失自己说话的形象。口头禅的种类繁多，即使是一些伟大的政治家在电视访谈中也会出现这种毛病。
销售除了改掉不良的说话习惯，还要学会提升自己的说话技巧
一 推销自己是一门艺术，也是一种才能
有名人说过，赞美自己并非无聊，而是一种积极进取的人生态度。
1 把握恰当可以安身立命，抓住机遇获得成功。
2 把自己推销给别人，在别人接受你的时候，你就成功了一半。
3 若是生活在套中的人，不能接受挑战，不敢朔造自己的形象，必处于败局。
4 明确出发点，相信自己，因为只有自信才能让人相信你。
二 最高超级认同
我们已经清楚，在所有的推销中，自信是第一的，自信心的崩溃使人丧失生存权，那么，如何做到自信呢?
1 否定命运，世界上没有命运这回事，所有的结局都是自己争取的。
(沮丧者争取到沮丧的命运，乐观者争取到乐观的命运)
2 把自己和最高境界等同起来，不是第一，也能并列第一的自信。
(不少成功者都在暗示自己，我是第一号人物，其实，这个暗示既是激励也是目标的原则)
3 相信尽管你不卓越，但你与众不同。(只要你认定自己是生气勃勃的，就没有人比得上你，除非你让他们超越你。)
4 相信生活中每件小事对于你来说都是不平凡的。(时时暗示你自己的不平凡，你将获得鼓舞性的自信，能够打败你的只有你自己。)
5 学会赞美自己。(小小的成功可以满足你自己，鼓舞你自己，当然我不强调可以骄傲无论如何要保持情绪不陷于低谷)
三 自信的威力
许多人以为信心是天生的，但事实表明，信心是自己给自己的。
1 对自己的评价标准，为自己制订一个目标。(对自己的评价标准是会变化的，它随对自己的实力估计而改变，你订的目标越是可行和高远，自信心就越是能鼓励你自己。 尽管结果成功与否，但是过程你已尽了力)
2 一个受欢迎的人必须有的信心。(信心滋生的力量将帮助你克服业务中的阻力，从而达到你的目标)
3 挫折和失败教会我们在业务运作中如何超越自
在自我推销中，应该用尊严、自信和勇敢去面对失败，吸取经验教训，同时多补充知识来提高自身的素质修养，让自己的精神世界丰富而深刻。也许有人给你一条好走的路，但真正能使自己在路上一步步走下去的勇气靠的是自信。
练好销售口才的方法3
所谓“请教接近法”是指销售员虚心向客户讨教问题，利用这个机会以达到接近顾客目的的一种方法。这种方法体现了敬重顾客、满足顾客自尊的心理需求为原则的推销思想，在实际应用中效果较 好，尤其是对那些个性较强，有一定学识、身份和地位的专家型顾客，这种方法更为奏效。
其实，这一方法是有理论依据的。美国知名心理学家马斯洛认为，受人尊重是人们的一种高级需求。所以，对人尊重就是满足他人的这一自我需要，使用这一方法的人也就更容易和他人打交道了。
在销售产品时，销售员不妨试试先去满足客户的自尊心。例如，“我在__频道上看到您的精彩演讲了。您说得真是太好了!我一直在研究这个问题，现在遇到一些困难，想要向您请教”。
人人都有自尊心，销售人员懂得先满足对方的自尊心，就很容易把东西卖出去了。
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