如何练好销售口才
一个出色的销售除了要拥有出色的职业素质，还要有好的口才能力，练好你的口才，你的推销自然会更成功。以下是小编精心收集整理的关于如何练好销售口才，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
如何练好销售口才1
第一：贴心取得信任
不管推销什么东西，销售员们都要贴心取得顾客的信任。时时刻刻站在顾客角度思考问题，充分考虑到他们的需求和立场。只要让顾客觉得贴心了，那你产品销售就是水到渠成的事。
第二：诱惑提高兴趣
在激烈的市场竞争中，销售员们想拉拢顾客，吸引顾客关注。就需要使用一些具有诱惑性的语言，让你的顾客无法拒绝。
第三：对比现优势
顾客都知道，要挑选出好的商品，就要货比三家。那在推销的时，就与同类产品进行对比，突出自己的优点，让你的顾客无话可说。
第四：及时提问
销售员们恰当及时的提问，不仅可以消除顾客心头的疑虑和强迫感，还可以帮助你自己确定推销的进程，掌握主动权，不会乱来方寸。
第五：诚恳的态度。
谈话中不要把自己的目的表现得很赤果果的。尽量以关心关怀的角度出发，让对方感觉你是在对他好，以及你的产品是对他好。
第六：专业的水平。
对自己要销售的产品，了解透彻，而且要平行的比较出其他同类产品的不同和不足，显示自己产品的优势。
第七：说话留三分。
不要说绝对的结论，不要说一次不成功就把关系搞得很僵。也许这次他不选择，但是不免会有下次，下下次。只要能坚持，只要能继续沟通，对方总会为你买一次单。
第八：深度的挖掘。
挖掘对方最真实的需求，不断的引导他，让他内心认可你，认可你的产品。让他觉得买你的产品，不是因为价格多么优惠，质量多么上乘，而是因为，真的需要这样一款产品。
锻炼口才能力
1，克服害羞心理：要成为一个成功的销售员，一定要胆大心细，会说话。
2，进行语音练习：工作之余，可以进行一些语音练习，最好的办法就是阅读报纸或一些文章，阅读中要注意调控自己语音、语调、语速与说话的节奏，训练自己说话清晰，令人一听就明了。
3，多交流：在推销的时候，要多与客人作交流，在日常生活中，也要多与亲人、朋友作交流。
4，做好准备：在进行推销之前，最好先做好准备，例如要了解产品的特性，想好介绍的方法与语言，还要想好应如何应对客人的提问，令自己的语言严谨，避免出错，与客人的沟通也会变得和谐、有趣多了
5，善于倾听：倾听是为了令自己更了解客人的需求，进行有效的推销
有效的销售口才
1.在客户心情愉快的情况下进行交流
营造良好的谈话氛围，这一点是非常重要的，但是，销售员并没有太多时间去等待客户有好心情，那么，你便需要用语言将对方的情绪积极地调动起来。
例如:你去拜访某位客户，他的办公桌上放着女儿的照片，你可以说“您的女儿真漂亮，您真是好福气”之类的话，对方会立刻打起精神来。
很多销售员过于急躁，觉得与客户交流就是将产品销售出去，所以像做广告一样，将产品的优势一股脑儿倒出来，反而会让客户讨厌，这样的话，谈话就无法进行下去。
2.引导客户说出真相
在与客户交流的过程中，应该尽可能引导对方先说出他的问题和顾虑，例如，你要向某公司推销管理软件，可以说:“您的公司名气很大呀，我刚刚过来的时候，在路口就问到了具体位置，进来一看，大家工作都非常忙碌，工作的氛围很好。”对方可能会告诉你，这个企业规模小，但是各种事情非常多，虽然大伙都在忙碌，但是目前在管理上还是缺乏统一性。这个时候，你可以将话题转移到产品上来，说:“我今天给您带来了一些中小企业管理软件，但是不知道贵公司更关注哪方面的要素呢?是产品库存还是对外生成报表?”当客户爽快地说出要求的时候，说明他也产生了购买的念头。
3.通过预约让客户坚定购买想法
当你发现客户有购买想法的时候，要做的就是帮助他们坚定这个念头，可以利用一些“小诱惑”，例如，你可以对客户说:“马上就是情人节了，我们的产品在销售的同时会赠送您三支玫瑰，您可以送给您的女朋友或是太太。”这样一来，会让对方觉得这是一次愉快的购物经历，甚至会立刻购买你的产品。
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