实用的谈判技巧三条

　　很少有人会认为自己是一个谈判者，更普遍的看法是，认为谈判与自己没有多大关系。事实上，我们每一个人都是谈判者，生活中无时无刻不在发生着各种各样的谈判。下面就是小编给大家带来实用的谈判技巧三条，让你快速学会谈判!

　　第一条：寒暄客套。我们很容易发现“熟人好说话”，为什么呢?出于对我们本身的信任，或者是抹不开面子。所以想要和别人讨价还价的第一步就是和对方寒暄客套，拉近彼此的关系，获取对方的信任，让对方觉得你人不错，可能会成为朋友，这个时候在和对方谈条件，成功的几率就会提升不少。

　　心理学家曾做过这样一个实验，给被实验者看一堆照片，一共看三次，每次都是一堆新的陌生的照片，其中只有几个人的照片是连续三次都出现的，之后让被实验者对那些照片曾经出现过在他面前的人打分，连续出现了三次的人获得的分数明显要高出许多，因为被实验者对这些人产生了印象，对他们的好感就会莫名升高，而那些照片只出现过一次的陌生人可能就没有了印象，好感度也就不高。第一条谈判技巧也是运用了一部分这个原理，当对方怼你产生印象时，你在对方心中的形象就会大大提升，当然这个印象一定是一个好印象。

　　第二条：报价。在我们买衣服的时候一定会问一句：“这个衣服多少钱?”然后我们就会根据对方的报价开始说出自己能给的价格，通常我们给出很低的价格，然后双方进行讨价还价达成交易，取得一个双反都能接受的价格。然而，并不是任何时候都适合先询价的，有时候反而需要主动出击，先报出价格以获得主动权。当我们自己是外行时，就迫使对方先报价，然后我们压价;当我们是内行人，对方是外行人时，我们就先报高价，给对方一个价格预期，这样对方砍价之后我们的利润空间也会很大。如果自己十分占有优势，对方是明显的弱势一方，自己也可以强硬的先报出价格。这里谈论的价格可以是我们的条件，根据具体情境进行替换。

　　第三条：讨价还价。报价之后就是最重要的讨价还价阶段了，如果这一步成功就预示着取得最后的胜利了。要注意让步的频率和次数，每次让步最后能让对方也作出一些妥协，而不是自己单方面的让步。比如买一件衣服，卖家给出388元的价格，你给出288元的价格，对方说不行，你就提高到三百元，这么一听，二和三的差距一下就有了，仿佛提高了很多钱，卖家可能说最低给你350元，这样他就有了一步妥协，最后你说顶多再加十块钱，那么卖家可能又会说330元成交，你来我往就是320元入手了一件衣服，当然根据特定的情境和对方的讨价还价能力，还有可能是更低的价格入手。关键在于稳，不能操之过急的先确定最后的价格，一定要对方不肯让步才行，否则对方说359元时，自己一看降低了不少就一口答应，这就是操之过急的表现。