b2b网站运营模式用什么方法

时间：2017-09-15 17:25:08 宇民40由分享

　　我们无论在做什么事之前都应该做好充足的准备，做网站运营更应该是这样，想要成功运营一个网站，没有计划是不行的。下面由学习啦小编为大家整理的b2b网站运营模式的方法，希望大家喜欢!

　　b2b网站运营模式的方法

　　1 、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的 B2B 行业网站

　　这类网站要建立分类齐全、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库，尤其是要注重产品信息的质量，要不断更新，有更多最新、最真实、最准确的产品信息及时发布，全面提升采购体验，吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。主要是向中小供应商企业收取会员费、广告费，以及竞价排名费、网络营销基础服务费等。

　　2、以提供加盟代理服务为主要经营模式的 B2B 行业网站

　　产品直接面对消费者的企业，一般会找加盟商、代理商来销售产品，一般这种企业的经营模式为设计+销售类型或设计+生产+销售类型。此类网站都是围绕品牌公司、经销商的需求来设计功能和页面，比如服装网站，就要做好动态、图库、流行趋势等行业资讯内容，全面收集服装品牌信息，建立数量大、准确度高的加盟商、代理商数据库。这类网站的赢利模式主要是收品牌企业的广告费、会员费，尤其是广告费会占大部分比例。

　　3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的 B2B 行业网站

　　以生产外包服务为主的行业具有的特点：此类 B2B 行业网站赢利模式为收工厂的钱，为工厂寻找更好的订单，可以提供实地看厂拍照，确保收费的主推工厂生产实力信息的真实、丰富和准确性。

　　4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的 B2B 行业网站

　　经营这类网站，要非常了解零售商的需求，要建立完善的在线诚信体系，完善的支付体系，产品种类丰富、信息详细，当前综合、大行业的网站更易成功。

　　b2b网站运营模式的技巧

　　1、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的 B2B 行业网站

　　这类网站的盈利模式主要就是收取交易佣金、提供行业分析报告、举办行业会议等。买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决，要进入这类网站首先要选好行业，其次门槛也比较高，可以在一些新兴的市场发展。

　　2、以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的 B2B 行业网站

　　团队核心管理层里要有行业背景，否则找不到信息来源，大型企业不愿意买帐。适合那些从这类网站辞职的分析员，以及行业协会、商会、贸易商等同行业，具有一定行业背景的人来开办，市场需求比较大，很多行业都允许几个网站生存。赢利模式包括：会员费、报告销售、咨询、期刊、会议、广告费等。

　　3、以商机频道+技术社区服务为主要经营模式的 B2B 行业网站

　　技术社区的盈利模式包括：招聘求职服务、技术会议服务、培训学校广告、软件广告服务、设备广告等。更重要的是为商机栏目增加用户粘性，运营时要服务好技术新手和技术高手，让高手在社区展示自己和产品，并能获得精神满足，让新手在这里能学知识，向技术高手提问，这样技术社区才能有内在的推动力，获得长远的、持续不断的发展。一般包括：问答、博客、图库、招聘求职、下载、个人空间、微博、会议等栏目。

　　4、以 B2B 行业网站+《商情期刊》、《行业大全》服务为主要经营模式

　　一定要注意控制成本，开始不要印刷的太多，同时多采用线下的渠道来推广，一般都是参加全国各地的展会免费派发，以及通过快递免费派发给目标的读者和广告客户，找到更认可纸媒的客户，发行一定要精准。赢利模式为：封面、前彩页广告，内插页、页眉、页脚、书签、总目录右边等广告位，都可以赠送给购买前彩页及封面、封底的客户，包括访谈、软文等推广服务，还能提高网站的诚信度。

　　b2b网站运营模式的注意事项

　　问题一：没有找到流量的自然增长点

　　我们知道，当一个网站的流量达到一定的数值，即使你不做推广也会自然的增长，这就是自然增长点。为什么开始把网站定位成大而全的没几个成功的?因为这样网站的自然增长点是几十万可能，这需要买多少的广告位还有推广才能达到?如果你做一个行业的B2B网站，可能只需要几万;做一个产品的，可能只需要几千。而且当别人需要这种产品时，最先想到的肯定是你的网站，那时候你就是权威，所以细分很重要。

　　问题二：靠广告盈利?

　　如果一个网站的定位是靠广告来赚钱，那么到最后这个网站肯定会是失败的。运营B2B网站，最重要的还是吸引供应商和拿货商，从他们身上实现盈利。现在很多的B2B网站满眼望去都是广告，弹窗的，浮动的应有尽有。任何站点，广告收入只能作为副业，往小了说影响用户体验，往大了说是亲手送你的客户离开你的网站!

　　问题三：鸡蛋问题

　　先有鸡还是先有蛋?这个问题被争论了几千年都没有明确的答案，现在B2B也面对了这个问题!B2B是商家对商家，那在建站之初你是先找供应商还是经销商?还是两个一起找?没有优质的供应商吸引不了经销商，没有大牌的经销商吸引不了供应商入驻。确实是一个很头疼的问题，难道需要兵分两路一起找?其实这个问题空城认为很简单，你既然做这种站点肯定有自己的一些资源，维护好已有的去找欠缺的就好。