b2b网站运营有什么好的技巧
B2B网站的运营核心就是如何让这些会员企业把产品卖出去赚到钱，这样会员企业才会愿意购买网站会员。下面由学习啦小编为大家整理的b2b网站运营技巧，希望大家喜欢!
b2b网站运营技巧
1、运营目标
无论是什么类型的方案首先都应该明确目标，如果连自己的目标都不知道那也就没必要写这个运营方案了。既然写了，那么也就意味着对网站的整体发展已经心中有个方向了，往哪方面发展，通过哪些措施能够达到心中想要的目标，这些都应该胸有成竹。有了目标知道自己想要什么了，那么接下来在写方案的时候就会从实际的工作方案当中体现。
2、内容计划
网站的根本还是内容，没有好的内容做支持，再好的想法也都是白搭，网站想要出人投地，比同行业其他网站更能吸引人眼球，那么，首先就要从内容建设下手，包括内容的方向，具体怎么写文章，写哪些方面的内容，为什么要写这样的内容，写这样的内容能够达到什么样的效果，大概多久能够见效，这些都应该做到心中有数。
3、优化计划
网站建设好之后，光完善内容是不行的，我们还要想办法让完善的这些内容能够让用户看到，如果更新的这些内容用户看不到，压根就找不到我们的网站那每天辛苦更新的内容就是浪费，因此，现在无论什么类型的网站都十分重视网站的优化，都在做长期的投资SEO，SEO的见效虽然相对来说比较慢，但它的效果却是稳定长久的，后期给网站带来的好处更是源源不断的，这点不得不承认，是SEM所无法相比拟的。
4、推广计划
现在SEO跟推广基本上是不怎么分家了，很多时间站长在做SEO的时候也就在给网站做推广了，同样的在给网站做推广的时候也顺带做了SEO的工作，这两者是相辅相成的。至于说哪个效果比较好，这个还真不太好说，SEO做的是排名，推广做的是品牌，两者缺一不可，没了哪个网站的运营计划都是不完整的，网站也无法很好的发展。
5、活动计划
对于B2B的网站而言，各种各样的活动是少不了的，网站后期想要发展，想要有知名度，人气，那光靠SEO也是不行的，还是要做相应的活动才行，包括线上活动和线下活动，两者配合做这样才能起到很好的宣传推广作用，也才能更好的把网站营销出去。
b2b网站运营手段方法
1、信息对称
拿新车B2B来说，针对上游，说大了是信息筛选，做好风控，说小了，其实是对这一端的把控。做一个B2B的平台，给上游的本家，资源一个便捷的平台去发布车源，还能利用认证优势，使车源信息能够露出概率更大，有资本，认证的商家还能得到平台的推荐。对下游，能够得到更加可靠的车源信息，从这个环节上来说，就是保证信息的对称性。
2、金融服务
既然说到细节，不得不提的就是金融方面，经销商，无论大小型，都可能遇到金融资金短缺，资金链断掉的情况，这是汽车圈的的通病，既然要做好运营，这一步肯定是关键服务。如果你的平台能够提供帮助经销商解决资金流的产品，那么运营起来，就有很多的用户愿意使用。
3、把你的营销教给他
怎么解释这句话呢?汽车经销商群体，往往年龄可能都稍微有些大，而且营销模式可能会比较老旧，跟不上新型的营销模式，而买车的顾客群体，越来越年轻化，喜欢互联网高科技的东西，比如看一段介绍说明，不如来一张宣传海报的痛快，甚至来一个H5页面的更加心动。既然能玩得起一个B2B平台，相比在营销上的手法也是有很多新鲜有趣的，把这些教给你的客户，让他们去使用，那么人家必定愿意来使用你的产品，而且还愿意做你口碑营销的传播者。有的人会问，营销方式都教给经销商了，人家干嘛还来你这里学?请注意：营销方式可以教，营销工具可以给，营销创意才是保持你有源源不断客源的价值点。
B2B网站运营的影响因素
问题一：网站的结构做的很大
有些老板认为我网站的架构越大，包含产品种类越多，那我能获得的利润就越多。所以在建站之初就恨不得把所有的行业资源都整合进去。在运营之初就把摊子铺的那么大，运营成本和精力都会呈几何倍数放大。B2B商城发展最健康的模式应该是先细分产品，做流量;有了流量招商家。
问题二：增加多余的分类频道
在浏览一些B2B网站时发现，很多的网站都开设类似人才招聘的栏目，可能他的出发点是好的，但是这种做法我不太认同。因为要运营人才招聘，信息量是巨大的，要花费很多的精力。而我们的正事都还没做好，对于这块肯定会有相应的疏忽，最终会导致整个网站不伦不类。
问题三：内容管理不当
在一些客户来寻求诊断的时候，可以轻易发现，很多网站百度的收录是几十万，但是从百度来的流量只有几百，这就是被降权的经典体现，关键词排名消失，对应的搜索引擎来的流量肯定会减少。什么原因?就是因为这类网站用户可以在上面自己发表内容，而网站管理者没有很好的处理违规或是不相关的信息，时间长了，当这个量达到一定的程度。降权也是不可避免的。
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