b2b网站运营方式有哪些技巧

　　电子商务早已经深入人心，常见的电子商务模式很多种，B2B，B2C，C2C等几种主流的电子商务网站为主体。下面由学习啦小编为大家整理的b2b网站运营方式，希望大家喜欢!

　　b2b网站运营方式

　　垂直模式

　　面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。简单的说这种模式下的B2B网站类似于在线商店，这一类网站其实就是企业网站，就是企业直接在网上开设的虚拟商店，通过这样(自己)的网站可以大力宣传自己的产品，用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品，促进交易。或者也可以是商家开设的网站，这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品，目的也是用更加直观便利的方法促进、扩大交易。 b2b图片3：基本模式

　　综合模式

　　面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、TOXUE外贸网、环球资源网等。这一类网站其实自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。

　　自建模式

　　行业龙头企业自建B2B模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整合。

　　b2b网站运营方法

　　1.编辑部：作为B2B网站平台方，最理想的肯定是供应商主动上来发产品，采购商主动来寻找供应商，但是在运营初期这个是不可能的，所以一定是需要编辑人员来协助 供应商发布产品，再最初付费供应商较少的时候编辑还需要主动帮助供应商免费建立账号发布产品，同时编辑还会承担一部分网站推广的工作，因为网站内容的好坏 直接影响到网站在搜索引擎里的表现，所以编辑需要具备一定的SEO知识，在发布内容的时候要有关键词的概念，同时要尽量寻找一些互联网上独家的内容，并定 期有一些原创内容，同时还需要根据不同的节日或者某行业的旺季策划一些线上对接的专题频道。

　　2.市场部：市场部门主要是负责网站流量推广和品牌提升，目前B2B网站用的比较多的就是搜索引擎营销(包括SEO、SEM)、邮件营销、新闻公关营销、会议营销、线下展会、传统报纸户外广告、行业期刊杂志广告，不同的平台根据资金实力按照顺序选择重点的推广方式，市场部的核心目标应该是帮助销售拓展业务，推广 流量和品牌目的都是促进销售。

　　3.销售部：销售部的考核最简单就是销售额，订单量，为了完成销售额可以量化一些细致的指标，比如电话客户量、拜访客户量等，最好有个客户管理系统，另外B2B网站电话销售的居多，可以考虑建立电话销售团队专门进行营销。

　　4.运营部：运营部不同的B2B网站叫法不同，该部门的主要职责是帮助付费会员实现商务对接，算是成本部门，但是可以直接提高续费率和用户口碑传播，也会帮助销售部对老客户进行二次销售，同时给市场部提供宣传的素材，主要工作就是寻找大量的采购商。

　　B2B类型行业网站需要注意的几点：

　　1、永远要记得时间就是金钱。

　　2、牢记网站定位，制订网站长期与短期经营目标。

　　3、准确的建立有序畅通的网站运营机制。

　　4、务实整合企业资源。

　　5、网站平台建设与网站品牌推广精耕细作，加强过程控制。

　　6、抓牢经理级以上的核心人才。

　　7、网站销售永远最重要，找准适合网站现状的销售方法。

　　8、执行力也是很重要的一点。

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