事件营销的技巧_事件营销的三大技巧

　　事件营销，又称活动营销，其成功离不开良好的活动管理。那么事件营销有什么技巧呢?下面由学习啦小编为大家整理的事件营销的技巧，希望大家喜欢!

　　事件营销的技巧

　　1、分析营销诉求

　　千万不要告诉我，我就是想要出名，那简单啊，脱光了去逛街啊。品牌或者产品名声也分好坏，仅仅名字出名，没有被记住也是白搭，所以还是要从产品的某一个点出发，通过事件去营销某一个点，比如便宜，造型，某个功能等等，才能更容易被用户记住，通过事件植入用户的心智中，而不会随着事件的热度减退而淡出用户的印象。

　　2、找到"目标人群"

　　这个看起来跟宣传推广的步骤有点类似，管它类不类似呢，如果是一款针对大学生的产品，我肯定不会选择去商场策划裸奔事件，如果我是针对中年大叔的一款产品，我肯定不会选择到校园里造势。所以要针对性的在目标人群聚集地策划事件，同时，最重要的是，这个目标人群，不一定是我们的直接用户群，而一定是愿意关注这起事件，且通过传播是可以影响到我们的用户群体的。

　　3、抓住时下热点

　　营销事件要借势而为，才能将效果放到最大，比如双11电商大战时，标有苏宁logo的车队在京东大楼下转悠，于是段子手们就开始忙活了，而放到平时，这个事件必然没有这样的引人关注。

　　借势营销能起到品牌宣传推广的作用，营销事件再借势营销，就不是1+1=2了。

　　4、设计自传播点

　　自传播，就是能够让围观者(用户/传播者)自发的进行分享，传播。再通俗一点就是能让别人拿出手机拍照。结合上一回合列举的几种营销事件的形式，比如人多，穿内衣，唱歌跳舞，这都是自传播点。

　　但是我们为了增加事件营销的传播效果，应该在这些基础的传播点上进行设计，增加自传播属性，举例说明：

　　比如，一样是比基尼秀，可能洋人比中国人更抓眼球，统一的大高个，统一的金发碧眼。

　　比如，一样是快闪舞蹈，可能统一服装，或者一群小黄人跳舞更吸引人关注。

　　5、推动流量引爆

　　文章开头抛出的观点，流量为王，对营销事件的引爆，起着至关重要的作用。前面提到的这些形式的营销事件，无论是名人八卦还是线下快闪，要么自带流量，要么就是选择人流量大的场地，那么如果没有流量怎么办?或者不够大怎么办?如小标题，找流量来推动，发动资源或者砸钱找段子手、KOL进行转发，发声，来引导大众，引发舆论。

　　基本上到这里就可以制造一起不一定很成功的营销事件了，在事件里面，植入一些产品和品牌信息，在传播过程中起到宣传的作用，可是好戏还在后头。

　　事件营销的三大技巧

　　一、热点事件营销

　　热点事件营销可谓是最容易引起轰动的营销方式，借助社会上的热点事件联合到自身进行广泛的互联网信息传递。虽然如此，热点事件营销也有其限制，首先热点事件营销要能和自身产品或企业结合起来，否则即使事件热了，对自身也没有太大的作用。其次是谨慎借用热点事件，有些热点事件虽然能够引起民众的注意，但是若是许多网民对此是怀有批判的态度，那么若是借助这事件进行营销，也许反而产生相反的效果。

　　二、节日事件营销

　　节日事件营销是最为广泛也是最为容易利用的营销方式，节日营销的关键点是情感传递。如在母亲节，进行母亲节节日营销的时候，要与母爱结合起来。而且进行这类型的节日营销，前提是确定自己企业或产品的消费群体，然后结合消费者群体年代的独特母亲感受进行营销，这样能够起到事半功倍的作用。

　　三、活动事件营销

　　活动事件营销一般而言是自我策划的活动。活动营销的最大特点就是人群针对性极强，根据自身所针对客户的喜好进行策划活动。在当今社会，最为容易进行的活动事件营销的渠道为微博莫属，凭借着数亿的人群以及简单的传递模式，一件事件能够快速的扩散开来。当然要迅速的引起关注提高转播率，最为快捷的方式就是与哪些微博红人合作，一瞬间也许就是数十万的转播。

　　除了自我策划的活动外，另外一种就是其他的活动事件。如在线下的活动，如某赛车比赛，企业就能策划一起与该活动相关联的送门票获得，只要转发就能有机会获得门票，如此简单的抽奖机会相信许多人都会参与。

　　事件营销的特点

　　1、目的性

　　事件营销应该有明确的目的，这一点与广告的目的性是完全一致的。事件营销策划的第一步就是要确定自己的目的，然后明确通过何样的新闻可以让新闻的接受者达到自己的目的。

　　通常某一领域的新闻只会有特定的媒体感兴趣，并最终进行报道。而这个媒体的读者群也是相对固定的。

　　2、风险性

　　事件营销的风险来自于媒体的不可控制和新闻接受者对新闻的理解程度。虽然企业的知名度扩大了，但如果一旦市民得知了事情的真相，很可能会对该公司产生一定的反感情绪，从而最终伤害到该公司的利益。

　　3、成本低

　　事件营销一般主要通过软文形式来表现，从而达到传播的目的，所以事件营销相对于平面媒体广告来说成本要低的多。事件营销最重要的特性是利用现有的非常完善的新闻机器，来达到传播的目的。由于所有的新闻都是免费的，在所有新闻的制作过程中也是没有利益倾向的，所以制作新闻不需要花钱。事件营销应该归为企业的公关行为而非广告行为。虽然绝大多数的企业在进行公关活动时会列出媒体预算，但从严格意义上来讲，一件新闻意义足够大的公关事件应该充分引起新闻媒体的关注和采访的欲望。

　　4、多样性

　　事件营销是国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，它具有多样性的特性，它可以集合了新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体来进行营销策划，多样性的事件营销已成为营销传播过程中的一把利器。

　　5、新颖性

　　大多数受众对新奇、反常、变态，事件营销往往是通过当下的热点事件来进行营销，这样事件营销就是拿当下最热的事情来展现给客户，因此它不像许多过剩的宣传垃圾广告一样让用户觉得很反感了，毕竟在中国体制下，创意广告不多，而像“恒源祥”那样的烂广告太多了，而事件营销更多的体现它的新颖性，吸引用户点击。

　　6、效果明显

　　一般通过一个事件营销就可以聚集到很多用户一起讨论这个事件，然后很多门户网站都会进行转载，效果情况显而易见。

　　7、求真务实

　　网络把传播主题与受众之间的信息不平衡彻底打破，所以事件营销，不是恶意炒作，必须首先做到实事求是，不弄虚作假，这是对企业网络事件营销最基本的要求。这里既包括事件策划本身要“真”，还包括由“事件”衍生的网络传播也要“真”。

　　8、以善为本

　　所谓“以善为本”，就是要求事件的策划和网络传播都要做到：自觉维护公众利益，勇于承担社会责任。

　　随着市场竞争越来越激烈，企业的营销管理也不断走向成熟，企业在推广品牌时策划事件营销就必须走出以“私利”为中心的的误区，不但要强调与公众的“互利”，更要维护社会的“公利”。自觉考虑、维护社会公众利益也应该成为现代网络事件营销工作的一个基本信念。而营销实践也证明自觉维护社会公众利益更有利于企业实现目标，反之，如果企业只是一味追求一己私利，反倒要投入更多的精力和财力去应付本来可以避免的麻烦和障碍。

　　9、力求完美

　　所谓“完美”就是要求网络事件策划要注重企业、组织行为的自我完善，要注意网络传播沟通的风度，要展现策划创意人员的智慧。

　　在利用网络进行事件传播时，企业应该安排专门人员来把控网络信息的传播，既掌握企业的全面状况，又能巧妙运用网络媒体的特性，还能尊重公众的感情和权利，保护沟通渠道的畅通完整，最终保护企业的自身利益。