中小型网站运营推广有哪些技巧_中小型网站运营有什么推广技巧

　　一个网站的维护不知道怎样进行，毫无头绪。完全由着自己的性子来。这样的运营推广方式势必造成网站越做越狭窄，信心越来越小。下面由学习啦小编为大家整理的中小型网站运营推广的技巧，希望大家喜欢!

　　中小型网站运营推广的技巧

　　1、界面配色及内容获取

　　很多中小站长对于网站界面的理解很片面，没有进行详细的学习和理解，认为很酷的搭配是吸引客户的方法。然后就完全不顾及网站颜色搭配和网站版面设计。

　　2、善于良性化有序推广

　　在网站推广方面，很多站长都写过秘籍宝典，其实概况起来只有两个字：关系。任何的推广都建立在有序的关系基础上，而寻找关系就得依靠站长自己本身孜孜不倦的耐性和助人为乐的秉性。不管是百度优化推广，还是邮件、软文营销，或是病毒式推广，都离不开公关关系基础。去善待你身边的每一个好友，去帮助你能帮助的任何一个人，所得到的，肯定比付出的多得多。这就是最基础的人脉累积。相当的一部分公关推广关系是无目的性不在意的前提下累积的，而并不是很多人讲的纯利益。

　　3、从模仿网站到超越网站

　　刚开始做站的站长，在经过了规范化和目标性的制定，而后顺利处理了界面配色以及内容获取以后，就会涉及到另一个从未体验过的高度：模仿并超越。分析对方的未来意图和动向。这就是浅层次的模仿。而更深层次，在关注模仿的同时，还要学会分析和比较。分析对方网站的不足，利用对方的不足来加强自己网站的建设。这就升华到了超越。

　　4、倾听用户意见和睦处理关系

　　倾听可以让站长更多的产生思维波动，那么，去倾听用户意见，可以让网站早点弥补不足，改正网站错误。而和睦处理关系这点显得尤为重要。互联网就是个社会，有社会的地方就有争论。在面对争论的时候，应学会宽容，短时间的忍让，只会短时间内感觉没面子，而赢得的却是更多人的尊重。得认清自己，贵在自知。

　　5、规范化和目标性

　　中小网站的站长几乎存在的通病就是没有规划化的做站，一天换一个样，一会儿科技类，一会儿娱乐类，一会儿论坛类这样的情况屡见不鲜。导致了中小站长转变网站方向的重要因素是没有规范化和目标性。所谓规划化是指在决定做站前，先规范好站长自己想要做的类型，规范好范围，严格按照规范好的路线前进。目标性是指在规范化的范围内给自己网站定个指标。

　　网站运营推广策略的方法

　　一：公司品牌策略

　　首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施，达到顾客对企业的认知和认可。

　　二：公司产品策略

　　企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。

　　三：产品价格策略

　　价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是成本和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格。

　　如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。

　　四：促销策略

　　网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。

　　通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的千篇一律。

　　五：产品渠道策略

　　网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购买建议开通多种支付模式，让消费者有选择的余地，有能力的可以在网站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品，可以为公司产品做外延，比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺，加大销售途径。

　　六：顾客服务策略

　　网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式，网络营销可以根据自身公司产品特性,根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，传统营销模式营销手法单一。

　　七：网页策略

　　网络营销都是建立在互联网上的，所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站，然后专人进行维护管理，节省原来传统市场营销很多广告费用，搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来说比广告效果好。

　　八：SNS营销策略

　　现在SNS社交网站是很多也很火爆，所以笔者认为SNS营销还是可以进行尝试的。SNS营销策略优势在于可以找到精准的目标用户，并且客户群比较固定，也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体，黏度也很高，传播速度快，通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑宣传。

　　网站运营推广促销策略有几种方式

　　1、网上折价促销　折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。

　　2、网上赠品促销　赠品促销在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度;鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

　　3、网上抽奖促销　抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

　　4、积分促销　积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提高活动的知名度等。

　　5、搜索引擎营销：据CNNIC《2007年中国搜索引擎市场调查报告》显示，44.71%的网民经常使用(每天多次使用)搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用户数高达69.4%，意味着已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。主要包括：登录百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、爱问、中搜等搜索引擎与新浪分类目录、雅虎目录、搜狐分类目录等目录网站，以及由关键词分析、搜索引擎排名优化与维护、搜索结果页位置竞价等营销形式构成的搜索引擎优化与营销服务。