营销推广经常犯的错误_营销推广有哪些错误

　　据相关部门的调查，在国内个人站点的成活率是极低，那么主要是什么因素导致这样的问题呢?下面由学习啦小编为大家整理的营销推广的错误，希望大家喜欢!

　　营销推广的错误

　　一、新手容易盲目跟风而缺乏坚持

　　你是否曾注意过，在各大的站长论坛中新手提出最多的问题是：现在做什么站能赚钱?一旦听说有赚钱的方向，就会一窝蜂的涌进去做。这种做法看起来像是在积极寻找机会，抓住商机，其实不然，其实质就是在盲目的跟风。

　　本来，在商业社会，能抓住机会去做对于线上营销是一件好事，但是当所有的人都了解到这个机会的时候，就不是机会了。纵观这几年的互联网发展，一窝蜂发展最终导致大部分人失败落场的例子屡见不鲜了。就拿前几年都被大家都看好团购网站这一个契机来说，那一年一批又一批的人一窝蜂的建设团购网站，结果现如今又是一窝蜂的关闭，就连很多大型的团购网站都不能避免。相比于大型的互联网机构，草根站长们并没有什么优势，他们既缺乏人力财力在机会面前能独领风骚，又缺乏运营经验能够及早的发现商机，往往等到他们了解到某种机会，这个机会的市场已经饱和。另外，对于一些商机，有的适合你，有的并不适合你，如果盲目更风，不适合的商机会让你跌得很惨的。

　　还有一点很最重要的，过于看重商机的新手站长往往会形成一种投机取巧的心理。这山看着那山高，见异思迁，最终难以在线上营销上取得成就。

　　对此笔者想给想从事线上营销的新手一句话：“选择之前深思熟虑，选择之后矢志不渝。”线上营销虽然浮躁，但还是要鼓励新手站长们要多一些坚持，少一些盲目跟风。机会不仅喜欢能够把握住它的人，同时更加看重能够坚持的人!

　　二、没有确定站点的盈利模式就建站

　　确定一个站点的线上销售盈利模式，这需要我们在建站之前就做好的工作。一些新手站长往往在建设网站的时候对建站程序、seo等方面很关注，却对于站点的盈利模式很淡然，认为这是站点搞上去，盈利自然而然水到渠成。结果，花费了很多力气去做站点，做优化，把人气搞上去了，却发现站点的现有框架不适合盈利，最终又不得不大刀阔斧的对站点进行改版。

　　笔者想要给新手的建议是除非你做站只是涂好玩而已，如果你想让你的站点有长期的发展，你的第一步就需要制定一个完善的盈利模式。你要先确定站点的目标市场、产品或服务、网站的定位、销售渠道等这些大问题，分析这些问题然后选择适合的站点形式和架构。如此，才能避免我们少走弯路。

　　三、在线上营销中切勿迷恋SEO

　　目前做线上营销的人，很多人会说大部分时间都在做SEO。SEO过去立过奇功，在这些年大行其道，但正如笔者在上文所说当机会被广泛的知道的时候，机会就不是机会了。当每个站长都把大部分精力都放在SEO的时候，SEO的效力已经大大降低了。同时，如果我们的SEO做得太完美，反而容易被认为过度优化而被K站。

　　在线上营销中，SEO只是一部分，切勿让其喧宾夺主了。我们主要的工作应该放在站点的用户体验上。同时这也对于我们的优化的一个促进作用，当然适度的seo是需要的。所以笔者想要给新手的建议是对于线上影像不要迷恋SEO，因为站点和搜索引擎的面向对象都是用户。

　　软文推广的误区

　　误区一、软文营销就是发软文

　　软文营销是需要发软文不假，但是认为软文营销就是软文发布就有些欠妥。如果把软文营销比做一顿晚餐，那么软文发布就是一筐萝卜、青菜、猪肉等原材料。软文发布就是把软文发布到媒体上，发软文有媒体资源就可以做到，但是软文营销远远不止这个，成功的软文营销需要一个整体的策划，根据企业的行业背景和产品特点策划软文营销方案，根据企业的市场背景做媒体发布方案，文案创意人员策划软文文案等等。

　　误区二、软文就是在“钓鱼”

　　笔者在一次跟客户项目洽谈中，客户表示软文就是在“钓鱼”，布好局后请君入瓮。其实，企业软文营销要做的树立企业的品牌形象，打造忠诚的消费者和铁杆粉丝，引导客户购买商品只是一个方面，但也并非是钓鱼。笔者曾经写过一篇文章《一定要把梳子卖给要还俗的和尚》，即使你有能力把一个梳子卖给一个和尚，但是我们不建议那么做，我们遵循的是从客户的需求出发，我们是做服务，为客户解决问题，他们需要什么，我们为他们提供什么，或者找到解决的办法。

　　误区三、软文发的越多越好，有量无质

　　软文是一种低成本的营销方式，也是一种后续式推广，软文一经发布不出意外的情况下是始终存在，而且是在持续发挥它自己的光和热。既然是终身有效，也就无法实现立马见效，于是有客户就想多发些，一天就发几十篇新闻稿。我想大家一定听过边际效应递减这个概念吧，同样适合软文的投放，一天投放一篇、两篇、三篇的边际效应是递减的。事实上，软文营销并不要求你软文的总量很多很多，有一定的量就行，但是文章的“质”一定要高，可以达到事半功倍的效果。

　　误区四、盲目追求门户网站

　　一般来讲，门户网站的影响力优于行业网站和区域门户，但媒体方案根据是实际市场来定，并不是都发到门户效果就好。例如，有客户是做影楼的，大家知道影楼营销的地域性强，区域门户更适合影楼的推广，当然不反对投一些权重高的门户，可以在文章的内容做一些限定，同样可以锁定目标用户人群，但不能盲目追求门户，而没有抓住市场的实际需求。

　　误区五、想起来了才去做

　　对于软文营销推广，有的客户一天发好多篇，天天在发;但也有的客户一年发一次、两次。笔者与客户沟通才了解到，客户觉得软文可以做些口碑，但是直接带来客户还是少的，只有在工作不忙的时候才发几篇文章搞一搞。说到这里，想必专业的营销顾问都会担心企业的口碑，软文不是直接成交客户的推广，但是可以提升企业形象，提升意向客户的成交率。客户往往是通过广告认识的企业，但是决定购买往往是软文的催化，这点大家可以调研下自己的客户，笔者多说无益。

　　误区六、成本压的过低，为了发而发

　　企业也想做软文营销，但是想把成本压的足够低，这个想法可以理解，但是市场是容不得半点沙子的，一分价钱一分货，好的营销服务不会太便宜。明确几点，软文不是发在什么网站都能起到效果，有的收录不了，媒体也没什么流量，发上去也是与世隔绝的，虽然便宜但是没有任何价值，就跟我们去超市买了一些打折的食品，但是食品是无法食用的道理一样。

　　微博营销的6条经验

　　一、微博是否能作为营销主流

　　微博营销到底在我们的营销体系中扮演一个什么样的角色，是做产品形象吗?还是销售或产品口碑?我想这只有老板有话语权，我只是一个执行者。微博推出之初就只是一个信息传播平台，是一种新型的社交工具。所谓粉丝是你社交圈子的个体，它其实是有血有肉的，如果对你失去兴趣，它也会随时取消关注(当然僵尸粉除外)。所以针对此有人提出1：10的概念，就是说发10条信息里，最多只能发一条与你产品有关的信息。否则极易让人反感。微博和众多别的平台一样，可以做广告，但广告不能做的太多太频繁，除非这140字的广告你把它写的又有创意又能学到知识，否则幼稚的写上产品介绍加上链接就发布是浪费时间浪费感情。微博作为新媒体代表，大有取代社会化媒体的趋势，它让一些早期经营微博的企业尝到了甜头，这些企业都有一个共同特点：经营粉丝，重视口碑，眼光长远，所以也吸引到其他电商也蜂拥而入，让微博成为公司营销的主力战场。但微博是否应让它成为营销主流?我认为要看这个公司是入流还是不入流。说到底微博只是一个工具，要让这个工具发挥核弹的威力，还是要看这个公司的营销手段和实力。

　　二、粉丝数量，是一种迷人的诱惑

　　粉丝可以买，一些公司更是对买粉丝乐此不疲。动辄10万粉丝，可发一则信息，转发的却只十来条。这正常吗?我的粉丝数量多庞大啊，它是如此让人迷恋，可有任何获得的价值吗?并不是所有的价值都可以用数据来衡量，让那个粉丝数字成为我们的命门!和我交流过的朋友经常告诫我，不要相信那些微博代运营谎言，他一个月帮你加多少粉丝，你的品牌可以在一个月内打响都是骗人的。成千上万的僵尸号背后，可能就是一人在掌控，所以他承诺加上十万粉丝恐怕背后只有寥寥几人，这些是我们企业想要的价值吗?太重视数字，反而被被数字蒙蔽双眼。其实不是数字骗了我们，是我们的心，一颗急功近利的心所以最后被数字糊弄。数字没有错，只要你保证数字背后的来源是正确的。粉丝，只有脚踏实地的做，通过有效的途径，如举办活动、加微群等等，让这些数字的来源都清清楚楚，真实有效，让你可以分门别类的进行管理、营销。粉丝数量很重要，但不是全部。请认真经营你的粉丝。

　　三、粉丝为什么逐渐失去活力，成为僵尸粉

　　粉丝逐渐失去活力变僵尸粉，为什么，因为他们营养不良了，得不到需要关注的东西。我们提供的内容是他们要的吗，是他们喜欢的吗?你知道他们喜欢什么吗?他们爱看笑话你却给美容，他们只有挨饿了。他们白天在上班晚上才有空玩微博，你却在白天一股脑的把内容发玩。结果他们认为：企业博不合适我，没我想看的东西，发布的内容不感兴趣，没意思就闪人。结果他们逐渐失去活力变成了僵尸粉。微博运营要牢记适时的给粉丝需要的养分，他们才会持续爱你、关注你。微博营销更要掌握时间规律，做到收放有序内容为王。

　　四、活动，怎么成了一个人的舞会

　　一波又一波的微博活动，掀起了一轮又一轮的营销高潮。但时至今日，活动奖品价格越来越高，有兴趣参与的人却越来越少，想要靠活动拉粉丝似乎比以前更困难了。常常在和朋友聊天是，大家开口就问，有什么新鲜活动没有，纷纷抱怨最近举办活动很不给力啊，赔本赚吆喝还啦不到粉丝。到底是什么原因呢?粉丝还是那帮粉丝，为什么兴趣降低了这么多?面对新瓶装旧酒的“有奖转发”，各类吸引人眼球的奖品，难道粉丝就真的为了那些奖品吗?仔细想想，中奖几率如此之低，商家硬广告如此明显，难道粉丝们都不知道吗??他们知道!只是我们做营销的太自私了，除了奖品我们何曾提供其他的新玩意?我们以为提供了奖品就会高高吊起粉丝的胃口，可是我们思考过粉丝的感受吗?我们是否站在粉丝的角度，让粉丝参与的过程中，让他们可以享受一种互动的兴趣吗?我们在做活动时，有想过粉丝是我们的潜在客户吗?“顾客为上帝”恐怕早已成为空口号，我们如果做不到上面这些，粉丝对活动性冷淡我们能怪谁?策划1次微博活动，奖品只是额外的附加值，用户体验才是我们真要重视和仔细策划的目标，并强调用户参与互动。我曾经做过一个活动，奖品价值140元，转发近5千，粉丝增长近2千多。活动成功的原因归纳为：1.符合当时的环境。2.积极与粉丝互动。3.精心设计的发布时间。具体在此不讨论

　　五、微博能KPI吗

　　作为一个社会化媒体的工具，围脖上那些所谓的成功案例似乎也没有既定的标准来衡量。而我们在微博日常运营中，应该如何给自己一个指标或者通过一些标准来衡量微博的经营情况呢?我认为可以准备一个运营日志，日志内容记录有：定期查询围脖信息的平均回复数转发数和增长率;总粉丝数量、粉丝增长率;当日微博数量、转发数、评论数、搜索结果数，以及策划的微博活动中粉丝获取成本围脖评价转发数、活跃评论数、增加围脖粉丝等相关数据。如果目标为导入流量或做产品销售的，流量和销售转化率也是我们要检测的。当然这些表面数据会因企业所在行业有所不同。以杜蕾斯为例，她的官方微博博转发和回复率比较高，统计的数据显示平均转发和回复高于100了，也表现了粉丝参与度很不错。另外凡客诚品，她的平均转发和回复数在三十到九十之间，it行业里惠普和微软的微博平均水平也在十五到五十之间。当然数据会不断在变化，这里只作为参考。

　　六、微博营销我们做对了吗

　　作为社会化媒体的代表，微博做口碑营销是一个很好的平台，目前电子商务如日中天的环境下，微博是具有很大价值的土壤。国内网民社交趋势的取向，渐渐由关系扩充转化到关系维系，而微博正处于这种转化趋势中，一旦它转变稳定下来。对于电商做口碑营销、做客户关系管理必产生重要的使用价值。如果把养微博比喻养鱼，那粉丝就是鱼，能留下的鱼就是你未来的客户，好好培养吧，花大力气培养更多的鱼，他们在转化为你的客户后会带给你更多的产出。还是那句话，微博是营销工具，本身没有对错，只看你会不会用这个工具，只要你高瞻远瞩，方式了得，你终必有斩获。