外贸网站的SEO优化有哪些_外贸网站的SEO优化怎么做

　　随着中国与世界外贸的逆差问题，很多站长都开始进军到网络外贸这个行业。下面由学习啦小编为大家整理的外贸网站的SEO优化，希望大家喜欢!

　　外贸网站的SEO优化

　　1、明确主题，抓住客户

　　相信做网站的朋友都知道这点对于站点的起步事关重要，同样在SEO优化当中也是最为基础的前提，因为我们都知道，我们通过做网站SEO优化来提升站点流量，然后进一步的把流量转化为订单(也就是利润)，所以说在这点上大家一定要明确主题，自己做的是什么，这点很重要。

　　然后可以通过一些产品的特点介绍、图片显示等来抓住客户的心，只有这样我们才能提升站点的转化率。

　　2、外贸网站域名的设计

　　在做外贸网站的时候，一个好的域名也是至关重要的，当然这些域名也是可遇不可求的，毕竟这类型的关键词几乎都已经被注册过了，在这个时候，如果你是要长久的去做外贸网站的情况下，建议大家可以通过一些二手买卖来买一些相关的域名，这样的域名在优化与用户体验方面也是相当的重要，并且这样的关键词域名也可以使得搜索引擎对关键词难度进行降低，所以说好处也可谓是颇多。

　　在此，建议各位站长优先选用国外域名注册及主机提供商，为什么要优先国外的呢?其实考虑到目标客户的浏览速度，DNS解析，出口带宽限制都会要了一个网站的命。

　　3、meta信息和产品信息

　　可能很多人觉得meta就是写一个TDK，没什么难的，平时注意哪些也都了解，其实我想说的是既然做外贸谷歌，那和百度肯定是有区别的。

　　首先我们meta信息要保证首页目录页产品页全部都有，在此我们的网站系统可以选用zencard开源系统，可以批量添加TDK，TDK中关键词的选取需要根据实际网站的搜索来确定而不是关键词指数。

　　例如：nike free run的指数很大但是实际上这个词做到第一位能成功的单子也没有nike free run 5.0 mens black这样的长尾词在第一位的单子多，所以，这样的TDK中的信息只需要围绕某一个具体的种类或颜色去写，而在产品名称中，需要包含男女式，和颜色词这两个要素最为重要。

　　4、定位网站的排名类型和关键词

　　外贸SEO通常做两部分：图片排名和关键词排名，我们需要定位网站向哪个方面去做，每个国家搜索习惯都是有区别的。

　　关键词不要以关键词指数和谷歌本身推荐的关键词去做，这些只能作为参考，我们的关键词需要根据像cnzz这样的统计工具中体现的实际搜索词和网站里实际产品销量的情况去做，再带上性别词，颜色词等等，还有某些词汇的颠倒顺序在某些国家也相当实用，例如nike roshe run，在英国还有很多人搜索roshe run nike。

　　在外贸SEO中图片排名适合的对象有美国、德国、法国、荷兰、澳大利亚、加拿大，尤其是德国，同样的关键词图片排第十，关键词排第三，关键词肯能没有流量，而图片却能成功很多单，所以，这些国家做排名时候优先选择做图片排名，做外链时候多做图片链接带上alt属性，多在pinterest，facebook里面分享你的产品图片。

　　关键词排名在英国，法国、美国、新西兰意大利占很大比重，最大的例子是英国，在google关键词图片排名第一或许都不会得到任何的流量。

　　5、关键词的选择与分布优化

　　关键词对于一个站点而言可以说是一个核心点，网站内部的内容都是围绕着这些关键词来进行撰写并发布，所以你做什么样产品内容就一定要选择好这类产品的关键词并且要站在用户的角度来进行设计关键词，同时也可以利用一些工具来进行查看来查询这些关键词是否够热，切勿选择过于低的关键词，这是外贸网站最忌讳的一点，大家一定要注意。

　　还有就是在优化关键词的时候，最好在内容的标题当中顺畅的出现关键词，但是一定不要进行堆积，并且可以利用一些标签来进行突出关键词，还有就是可以在文章内容中做一些关键词的锚文本链接指向相关的页面，这种方式在SEO优化当中都是广泛应用的，效果也是很明显的。

　　归纳了四点及突破的对策：语言的差异化(学好英语是基础);原创内容的贫乏(善于模仿及创新);高质量英文资源的挖掘(不断积累及探索);思维方式(深入英文站点的腹地)，我觉得能从这四点突破，应该能深入领会到英文SEO的精髓，一定程度上，你的海外推广的对策及想法会得到升华，效率也会成倍提高。

　　6、网站的服务器速度一定快

　　搜索引擎对于外贸网站的要求要比其他类型的站点要高一些，特别是在速度上面，在此建议大家可以选择国外的服务器，因为外贸类型的网站客户相对而言外国人比较多一些，自然而然的在这方面外国的主机优势就明显了很多，并且可以提升用户体验度，所以说如果你想做好、做久外贸网站的话最好就是选择国外的主机。

　　7、至关重要的用户体验

　　随着搜索引擎不断的升级，搜索引擎也可谓是越来越人性化了，所以说我在做网站的同时也要更加的去主用用户体验，在外贸网站当中用户体验和关键词一样都属于核心部位，一般贸易网站都是主要通过网站的模板、产品的图片及其产品的描述等一些细节性的问题着手，最好是站在用户的角度来进行设计网站和内容，那样的效果是最佳的。

　　8、外国人的一些搜索习惯

　　法国人喜欢用pas cher这样的结尾词汇，例如：nike roshe run pas cher这样一个词在首页则每天会给你至少带来20单。

　　德国搜索词女士dame高于男士和颜色词，大致的排位类似于：nike free run dame > nike free run dame Schwarz > nike free run herrn，颜色词方面德国喜欢搜红色和黑色。

　　英国可能源于他们的绅士风度，他们的很正常的搜索习惯比较正常，都是一些大词，但是也有将词汇颠倒搜索就像第二点中所提到的。

　　美国人关键词和图片排名都喜欢搜，但是分种类，乔丹，耐克，等产品搜图片较多;球衣，耳机，barbour，卷发器等关键词排名搜得多。还有一些细节像搜nike喜欢带上running，乔丹喜欢搜womens和颜色词等等。

　　9、平时多查看网站的注意要点

　　(1)、外链不可过量。谷歌外链很容易搭建，但不可过量，注意常去查看下，外链源域名100个左右就够了，多了小心被谷歌清空网站。

　　(2)、不怕贼偷就怕贼惦记，平时多看看自己的网站有没有被人镜像了，及时发现切断联系，网站还是有救的，从2013年九月开始，外贸网站经常出现被国人镜像，所以平时一定多查查排名，看看是不是有的图片排名中图片原路径是你的网站，但打开却是别人的，打开某个排名链接，显示的是一个站实际是另外一个，但是网站内容又是你的，这些都要自己多上心。

　　外贸网站营销方法

　　第一步：制定营销策略

　　做营销推广讲究策略性，切记眉毛胡子一把抓。在进入营销推广实操前，需要去定义一下自己的目标客户、营销手段以及是否可以计算出ROI等。制定营销策略需要根据自己的情况，把下面这些问题分析清楚，然后做出相应的营销策略。

　　真正为你产品和服务买单的用户是谁?

　　通过什么样的方法能够吸引到这些目标用户?

　　制定什么样的目标?每天流量多少或者是询盘多少?

　　你的客户一般会通过什么方法和渠道查找到你的产品或服务?

　　你在营销推广上的预算多少?打算分别投入多少人力和财力?

　　通过对以上问题的分析思考或相关资料收集，制定出符合自己产品或服务的营销策略。

　　第二步：优化网站平台

　　网站是外贸企业的门面，也是营销推广的大本营，一切营销推广活动都要以网站为依托。网站内容、访问体验、视觉感受、搜索引擎的友好度等都对营销推广效果产生影响。

　　对于网站的优化，要从以下几点展开：

　　明确网站目标，全站的优化围绕此目标展开;

　　去除所谓的中国风格，从字体、设计、颜色、排版上符合海外用户的审美;

　　真正的好文案是能刺激用户完成你目标的，没有语法错误是最起码的要求;

　　完美的用户体验，包括网站的框架、打开速度、导航的便利性、保密防攻击性等;

　　网站能有一定的转换率，每500个IP如果都没询盘的话，你网站就出问题;

　　网站从代码、响应式方面等符合搜索引擎优化标准;

　　对于网站优化甚至是改版升级的问题，毕竟外贸企业本身不是这方面的行家，最好交给专业的人去做，可以外包给专业建站服务商，利用他们的优势去规避自己的短处，又能够达到自己的目的。

　　第三步：吸引客户 获取流量

　　制定好的营销策略，优化好了网站，接下来就要进行吸引客户，获取流量了。只有当网站引来足够多的流量，才会有一定量的询盘，才会产生流量的变现。

　　流量的获取，可以从这四个方面做努力：

　　SEO：制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。

　　付费推广：付费推广获取付费流量，通过搜索引擎的付费推广，社交媒体付费营销等，这是最有效的流量获取方式，毕竟自己做的SEO所能带来的流量是有限的，使用付费推广是对漫长的SEO的一种有效的补充。

　　企业社交媒体：除了网站本身能够代表企业，同时以企业名义开通的社交媒体也是展示企业产品的一个很好方式，企业可以利用社交媒体活跃的用户之间的分享，增加产品的曝光度，间接吸引流量到网站上，从而转化为订单。

　　视频营销：短视频和直播的流行，给企业产品增加了一个趣味性的展示方式。企业可以通过视频营销吸引流量到网站上，也可以通过对产品操作流程或者是使用效果的直播，来吸引流量。

　　网站获取流量的方式有很多，最重要的是要根据自己的产品或者服务的特性，以及自己目标客户的偏好来确定吸流方式，也可以多种方式组合使用。

　　第四步：提高流量的询盘量

　　第三步辛苦赚来的流量，一定要好好把握，不能只是吸引流量过来看热闹。对于一般的外贸网站来说，要想每天成千上万的流量不是很现实，最主要的是把吸引来的流量转变为询盘的客户，才有可能转化为订单。

　　所以如何把仅有的一些流量最大程度地转变为客户的询盘就非常重要了。首先需要对你的流量用户进行细分，毕竟每个来你网站的用户需求不同，所以细分且进行相应的营销是关键，网站的用户大致可以分为：

　　没意识到自己有需求的用户;

　　意识到需求，但没打算解决的用户;

　　意识到需求，打算解决用户;

　　意识到需求，在对比供应商的用户。

　　你的外贸网站是否有认真区分这些用户，是否针对不同需求的用户有相应的着陆页，是否有明确的引导行动，是否有收集用户的信息呢?然而，绝大多数的网站都不具备高转换率的功能，更多的只像一个没有销售人员的展示窗口。

　　第五步：提高询盘转化率

　　流量——询盘——成交，我们做前面所有的努力不外乎想要这样的结果。提高询盘的转化率是网站实现收益最为关键的一步，这一个环节就非常考验外贸业务员的销售技巧与谈判能力，如果是面向B2B客户，这个询盘转化的时间就比B2C客户长，也更具挑战性，无论是面向哪一类型的客户，在这销售环节，至少要做到：

　　不同阶段的客户是否使用不同的话术和营销策略;

　　是否有使用邮件营销维系客户关系;

　　对于有CRM的公司，是否对客户资料信息进行完善和细分;

　　网站上引导表格是否细分化，提供不同的选择给客户，比如按国家区分，按产品需求区分等。

　　第六步：数据整理、分析、总结提升

　　经过这么多的努力，在每一个环节都会产生相应的数据，比如，吸引流量环节各种方式的效果数据，流量的询盘率，询盘转化率等数据，对各个环节的数据进行整理归纳，分析总结，这对于了解每一个环节所采取的措施的效果衡量是重要的指标。通过这些数据的分析，总结出其中的可行之道，对今后各个环节的营销行动有重要的参考与借鉴的意义。

　　此外，除了对自己掌握的数据进行分析之外，还要定期对整个大市场的数据进行挖掘与分析，毕竟自己接触到的客户只是整个大市场的冰山一角，想要扩大自己的客户群体，就必须对大市场与大客户群有清晰的了解 ，以引导自己的营销行为，提高营销活动的变现率。

　　外贸网站建设应该避免这8个错误

　　第一个：Logo用中文或中文拼音

　　很多外贸公司喜欢用中文名字做logo，他们觉得这能体现中国特色，让人一看就是中国的，其实则不然，老外一般看不懂中文，更别说记住你，即使是拼音也一样low，所以，做外贸网站最好有国际范，抛弃中文和拼音的logo，用英文方式设计，让你的品牌更高大上。

　　第二：没有网站目标

　　人生如果没有目标那是迷茫的，网站如果没有目标也是致命的，一个好的营销型的外贸网站，一定必须有目标(注册?下载?订阅?打电话?发询盘…)，如果这些都没有，那你的网站存在又有什么意义呢?

　　第三：颜色不协调

　　外国人喜欢简单有效的东西，所以不要在网站上用很多种颜色，搞得花花绿绿，弄得和马戏团的小丑一样，这样的网站显得很low，不会给客户留下什么好印象。其实我们要做的很简单，一个好的网站一般控制在3个颜色左右，2个主色加一个辅色，简洁，大气就行了。

　　第四：产品图片不美观

　　用户因为要在屏幕上看到你的产品，所以要注意网站的图片展现效果，好的产品需要好的包装，我们做外贸也一样，很多时候客户是不会到现场亲身感受到我们的产品的，而我们只能通过网站去展示我们的产品，所以图片一定要清晰，美观，让人产生购买的欲望。有注意到很多外贸网站，基本上都是手机拍下就上传到网站，结果看起来颜色灰暗，尺寸不一，到了网站上还各种变形，你即使再好的产品也就这样废了。

　　第五：网站废话多

　　什么是网站废话多，如“我们公司拥有XX年经验，拥有XX名员工，厂房有XXX平方米….”说真的，这些谁关心啊!但这个几乎是绝大部分网站的通病，他们以为这会彰显网站的实力，但对客户来说，他只关心价格和质量，服务，购买你的产品到底有什么好处等等，是的，客户不关注你的实力，只关心你能给他带来什么好处，还有出现问题后怎么解决，所以，你的网站内容就围绕这两个问题展开就好了。

　　第六：过度SEO

　　SEO的出现确实为网站的推广带来了一场技术革命，但是SEO也是在不断的变化和发展的，不管是谷歌还是百度，这些搜索引擎网站也都是围绕为用户提供更好的内容在不断进化的。但随着网络的发展，也许你的方法在以前，或者说在前几年，是行之有效的方法，但今年却一点也不好用。比如大量的垃圾外链，页面上大量出现重复的关键词等，这些做法真的会把你网站给毁了，所以切忌过度seo。

　　第七、网站出现中文

　　前面我讲过网站logo尽量不要出现中文和拼音，而网站内容最好也不要出现中文，包括什么中文网站翻译其实都是没必要的，因为到后来你会发现这些真的一点用都没有。也还有一些网站喜欢放招聘栏目，我建议删除吧，给网站减减负，客户根本没注意，也不会在乎的。

　　第八、有图片没有文字

　　有的网站喜欢用图片代替文字，会放许多产品图片，这样的网站不但对搜索引擎不友好，用户体验也会很差，比如由于图片的占内存大，用户打开网站时，载入就非常慢，我们说这样的网站可称得上网络石器时代的网站。