外贸商城网站有哪些推广方法_外贸商城网站有什么推广方法

　　外贸商城网站的运营推广一定要建立在信任的基础之上，再此基础之上的网络营销会给网络营销推广人员减轻不少的负担!下面由学习啦小编为大家整理的外贸商城网站的推广方法，希望大家喜欢!

　　外贸商城网站的推广方法

　　1.前期SEO优化

　　在网站建设的前期就要对整个网站的SEO做出一些整理，在技术实现那块操作是技术人员都比较熟悉了的。那么，我们所要做的就是对网民的搜索习惯做出一定了解和猜测.而对于电器的网站，我建议是参考一下泡泡网，中关村在线，他们在商品列表页对于网页标题的设置，如榨汁机:、榨汁机的报价、价格、品牌、型号、排行、推荐，而在商品详情页是Midea美的、JE701AB榨汁机报价价格图片参数性能，对于这些关键词在商品的介绍当中都会有重复的出现的，而不会让搜索引擎觉得在故意讨好他们。

　　2.提高PR值

　　PR值对于一个电子商务网站来说是非常重要的，PR值的高低表示着搜索引擎对该网站的权重。同时，PR值也间接给网站带来流量，而对于PR值的做法是要找PR值高的网站来做友情链接，最直接的办法也是最快速的办法，就是利用购买链接的办法在一次谷歌更新的时间内就把PR值提高。然后再利用提高了的PR值再去跟与自己相等或者是比自己高的网站交换链接，最后再把之前购买链接的网站慢慢去掉。

　　3.问答式社区

　　利用问答式社区。主要是利用多的长尾关键词效应带来流量，目前问答式社区最好的平台是：百度知道、天涯问答、新浪爱问、soso的问问，其中百度知道和天涯问答可以直接带来流量，而对于新浪爱问和soso的问问就比较适合做品牌知名度的推广，百度知道在做的时候要注意技巧，要懂得他们的规则，而对天涯问答，对于这些问答规则就比较放松。

　　4.付费搜索引擎

　　对于付费搜索引擎这一块是任何一家电子商务公司都无法避免的，因为目前使用搜索引擎进行信息查找的人数实在太多了，即使是目前已经做得比较不错的京东和卓越他们都还在使用付费搜索引擎，而且投入并不小，对于这块的投入只能是尽量降低带来每一单的成本，而在这一块的使用技巧上是尽量加大使用泛关键词和长尾关键词的投放量，尽量竞争热门的关键词。

　　5.cps联盟

　　CPS联盟包括第三方CPS联盟和自建CPS联盟，利用第三方CPS联盟可以很快速的搭建起一个比较大的广告宣传联盟。但是这些联盟会员并不会很主动的去投放你的即时广告或者促销活动，那么在宣传与推广方面效果就会有所影响，而利用自建CPS联盟可以掌控和快速反应到促销活动当中，对于整个网站的有很好的帮助。同时，由于是自建的CPS联盟在与这些会员打交道的时候比较容易沟通，他们也比较主动地去该商城上抓取一些促销信息，使这些促销推广活动效果最大化。

　　6.比较购物网站、导购、折扣类网站.

　　这三者的区别在于比较购物网站是有返现于会员的，而对于导购网站更多是一些商家信息的发布，还有就是会员购物后的体现心得表达出来;折扣类网站是发布商家促销信息和优惠券，而他们的共同点就是他们都集中了一群有购物需求;而且对于网络购物这种消费模式比较认可，通过与比较购物网站的合作，让利于一些会员，可以起到把网站的知名度打出去和把销量提高的作用。而再利用一些比较成熟的客户把自己的购物体验发布到一些导购网站，起到口碑传播的效果。同时还可以跟这些比较购物网站、导购和折扣类网站联合搞促销活动。并通过发放优惠券的形式吸引更多的客户到网站上进行购物。

　　7.新闻与软文推广

　　新闻投放的原则是为了让自己的促销活动和形象能起到轰动的效应，那么在写新闻的时候坚持抓住事件和促销活动的重点，同时还要拿出自己网站的差异化来让网民来理解你的品牌跟服务与同行的不同之处，让网民在心中接受你，对于新闻的投放要坚持长期的原则，因为新闻的推广是一项长期的任务，效果有缓存性，所以单靠一次两次的投放并不会起到很好的效果，而对于软文的推广主要是通过一些论坛的软文发布，主要涉及的是产品促销，推广经验的分享，事件的炒作等，而对于各类型的软文要选择不一样的发布平台，因为好的软文还需要符合的平台才能够很好的发布出去，才会更好的传播，如果有可能的话可以利用一些比较好的平台做一些宣传专题，那效果就可以放大了好几倍。

　　8.论坛推广

　　论坛推广除了有软文之外，还可以联系这些论坛的负责人联合举办一些活动，或者是通过他们的活动进行优惠券的发放，也可以赞助一些奖品给他们来搞站内活动，如果再有可能的话就可以专门设置一个自己商城的版块。同时在论坛推广当中可以加入一些文字链接的广告，如每个楼层都放上自己的广告，尽量覆盖这些人气大的帖子里面。最后，在资金允许的情况之下可以投放硬广告。

　　9.异业合作

　　跟异业的合作可以扩大自己的推广渠道，因为与异业合作的时候，大家的客户是重叠的，那么两者的互换合作就可以把这些大家共同的消费者联系到一起了。同时也可以加大自己的影响力，有的时候可以为自己的促销活动带来一些比较好的资源。如我耶电器商城所做的几个例子。

　　第一.与太圣米铺的合作，与太圣米铺的合作形式是在我耶搞活动的时候把太圣米铺的大米和宣传册派发到客户的手中，而在太圣米铺那边，他们卖出去的米当中也加入我耶的宣传册，那就一举两得。

　　第二.另外，在线上，我耶联合了几个商家在重要的节日，如”3.15“的时候，几家联合一起搞出一些优惠于消费者的活动，然后通过几方的推广资源之上宣传这个联合活动。

　　第三.与网页游戏玩一把合作，玩一把是国内做得比较好的网页游戏之一，与他们的合作是我们赞助他们的斗地方活动，主要形式是利用优惠券的形式，在活动结束之后，会员的积分达到一定程度之后，可以到我耶电器商城兑换指定的商品。

　　10.网址导航站推广

　　目前，网址导航站的影响还是挺大的，利用这些导航站挂上自己的网站名称，可以给网站带来一定量的流量，而一些比较小的网址导航站都可以通过像互换链接的形式来进行互换，那么多整合一些免费的网址导航站，在最后推广的规模效应体现出来的是单独一个网址导航所不能带来的。

　　11.邮件营销

　　邮件营销包括站内邮件营销与站外邮件营销，站内邮件是当会员基数达到一定的程度之后采取的一种手法，主要目的是让这些会员进行重复购买，不让这些会员沉下去，如果能做到让他们重复购买的话，那么就会减少带来一个消费者的成本，减低推广的成本。

　　站外邮件营销主要是为了带来新的客户，这一块付出的人力可能需要大一些，对邮箱地址的来源，可以利用一些免费的邮件抓取软件抓取。然后通过自己网站的邮件后台或者是固定的账号向这些账号发出广告或者是促销信息，当然，这样的效果不会很显著，但只要达到一定的基数的话，那么带来的效果还是很可人的。

　　12.线下推广与区域战略

　　线下推广除了可以派传单之外，还可以利用产品进驻一些社区或者是大厦进行现场促销。如我们所在的大厦就有很多 B2C网站在那里做推广，前几就有一个做衣服的B2C网站在那里摆了一些衣服，还现场派发一些传单。先不说他们的现场卖得多火吧，但是我回到公司的时候，我上去看看他们的网站，但事实上网站并没有完全做好，像他们的网站建设都还没有做好都可以这样宣传了，那么对于我们已经做好了网站并且运营了的网上商城就更加不用说啦!

　　对于每个网上商城都逃避不了这样一个事实，刚开始的时候很难去覆盖全国，像目前做得好的京东商城和红孩子，他们都是选择了一些城市开始起步，然后再利用做好这部分城市的经验复制到其他城市去，那么区域性的战略就不可避免地出现了，如京东的三个地方的配送和仓库等。

　　因此，在区域战略上，我们可以做到物流配送限时或者是当天送达，服务专业化，免运费等。同时，还可以针对这个区域去做针对他们的促销活动，服务好一方人，那么就可以把这些口碑宣传出去的，再复制那也不难了。

　　13.抓住重要节假日搞促销活动

　　在国内，每个大一些的节假日都会起到股购物热潮，因此，在电子商务这一块，我们同样要具备这样的意识，抓住重要的节假日，确定适合节日的活动主题，搞出别出心裁的促销活动，一定可以带来很好的效果.。

　　外贸网站推广的话术

　　一、(1)不需要!

　　对策：先生，不需要是因为您非常了解互联网吗?

　　(2) 不了解!

　　对策：既然您都不了解互联网，那您又怎么知道自己的企业不需要建立呢?

　　(3) 我比较了解

　　对策：既然您都这么了解，那您不需要的主要原因是什么呢?

　　二、考虑一下，有需要再给你们打电话!

　　对策：先生，您现在要考虑的主要内容是什么呢?

　　对策：如果网站和推广可以让您产品的潜在客户都能通过产品名称与查询而找到并游览您的网站和跟您联系、洽谈和订单，您同意这样的推广方式吗?

　　对策：那您现在主要考虑哪方面的内容呢?

　　三、我很忙

　　对策：先生，您现在忙也是忙生意这一块是吧，而网站和推广同样能给您带来大量潜在客户，并让所有需要您产品的潜在客户都能通过游览您的企业网站并及时的跟您洽谈生意，这对您来说也同样重要吧，您就是再忙，也不能在这一时呀，您说是不是呢?

　　四、我们现在没有钱

　　对策：先生，如果您有了自己的企业网站和推广，可以让大量的潜在客户都能通过您产品的名称而找到您，跟您洽谈、订单，钱不就来了吗?您还犹豫什么呢?

　　五、你们做过我们这个行业的网站吗?我想看看效果怎么样?

　　对策：先生，我们公司做过不少其他行业的企业网站，客户都很满意，比如``````````````但是象您这个行业的网站我们也是刚接触到您，所以还没有做过，正是因为这样，我们公司会将您的企业网站当成我们公司的经典案例来做，把您的企业网站做得更好;让所有点击游览您网站的客户都能从网站上看出您的企业是非成有实力的企业。

　　六、你们做过的网站有什么效果，有多少人看?

　　对策：先生，我们公司做过的网站比较多，在北京，我们公司就有300多家企业网站的客户，如果我们做过的网站没有效果，怎么会有这么多的客户在我们公司做网站呢?另外，如果您有自己的网站，可以把您网站上产品的产品名称提交到百度或其他搜索引擎中去，这样，所有需要您产品的潜在客户就都能够通过他们所需要的产品名称在百度搜索或查找而直接找到和游览您的网站，了解您的公司简介、公司文化、产品介绍等，接下来就是跟您谈生意、订单了;先生，您现在认为网站的效果怎么样?

　　七、产品不丰富、时机不成熟

　　对策：先生，如果您的企业产品现在还是比较单一，但是您的产品仍然需要有客户来订购是吧?既然这样，您是希望自己去找客户还是希望客户来找您的产品呢?

　　对策：如果您希望让客户来找您的产品，那您必须要通过自己的企业网站和产品名称的推广让所有需要您产品的潜在客户都可以在百度搜索引擎直接输入您产品的名称而找到您的企业网站，了解您的企业和产品，跟您洽谈和订单，以后您就是有新的产品出来，也可自己把产品直接添加到自己的网站上去，您的客户也都可以随时了解到您的新产品以及看到网站的更新。让客户先找到您才是最好的时机，您说是不是?先生。

　　八、我们没有专人来管理网站

　　对策：先生，如果是这样，我们可以暂时帮您来管理网站，我们会每天都打开您的网站，一有客户在网站上留言或下订单，我们就会马上通知您，等您有了专人来管理网站了，我们再把网站移交给您，您看这样行吗?

　　九、以前我们做过网站，但是一直没有效果

　　对策：先生，您的企业网站是什么时候做的?以前有没有做过网站推广呢?如果没有做网站推广，客户是找不到您网站的，这样自然就没有效果了，因为他们不知道您的网站地址呀。 网站就象是您在互联网上开的另一家公司一样，如果您不做推广，很多客户就无法知道有这么一家公司，您的公司、产品就无法让有需求的客户找到，如果您的网站做了推广，客户只要在搜索引擎中直接输入产品名称或您企业的全称就能马上进入到您的网站，通过游览您的网站，了解您的企业、您的产品，接着就是与您洽谈、订单;效果就这样出来了，先生，您以前有没有这样做过呢?

　　十、你敢签定合约来保证我们的效果吗?

　　对策：先生，我们只是负责让所有需要您产品的潜在客户在游览您的网站后及时的跟您联系、洽谈业务或订单，如果您需要我们为您保证效果，我们只能保证您网站的客户访问量，让客户能及时跟您洽谈业务，而您的业务是否谈成，还取决于您自己。您看这样还有什么问题吗?

　　如何做好外贸网站

　　第一、明确网站建设的目的

　　大家都会问外贸网站的建设目的是什么?如果连这个都不知道的话，那就压根无法谈论如何做外贸了。

　　网站建设的目的当然就是用户访问，为了营销。如果建设的一个网站没有点击率没有用户访问那就丝毫没有任何意义，

　　当然访问必须是有效的，要有价值的，不能是乱七八糟的垃圾访问。

　　第二、网站建设的设计思路

　　刚开始做外贸网站的时候肯定是一头雾水的，因为大多数做外贸行业的都不太懂网络。由于不懂网络，对于“什么是适合外贸企业的网站?”类似的问题是很迷茫的。不要太注重网页的美观，所有的设计思路要从访问用户的角度出发，要根据自己的行业特征，通过对外国用户的行为习惯的了解来给外贸网站做个定位。

　　第三、外贸企业网站的推广

　　网站建设好之后就是推广了，如果没有推广访问用户就不知从何而来。一开始一定会无从下手，从网络上找到各种网站推广的方法，如：参展、广告推广、搜索引擎等等。现在越来越多外贸企业在靠网络生存，因为他们觉得失去了互联网，就会失去一半的市场，但是这并不是对所有产品或行业有效。因此推广是个很深的学问，但是特别提醒的是搜索引擎是必须要着重利用的推广渠道。

　　第四、外贸企业网站的访问跟踪分析

　　专业的访问来路统计来针对自己的站点做长期的跟踪和分析，这是非常重要的，这样有利于对站点的目前情况有清楚的了解。如果没有访问分析，企业就会盲目操作，不知道什么是有利的推广，无法进一步对站点进行改进和升级。

　　第五、外贸企业网站的美观设计

　　外国人注重的是简洁稳重，因此网页设计的基调最好是为白蓝色为主，建议不要太花俏，可以根据产品的不同而改变，针对欧美人的眼光和习惯是最应该注重的。

　　第六、外贸网站最重要的一点——网站空间问题

　　外国人很守时，不会把大把的时间放在一件事情上，他们觉得时间是宝贵的。因此设计网站的时候要针对主要的客户群里选择好放置网站的空间，在3秒钟后能打开网站，这样可以节约时间增加效率。目前美国是作为全球网络最发达的国家，香港是在亚洲范围内速度最快的，因此根据不同的客户群体可以选择企业网站的空间。