B2B外贸网站如何进行开发_B2B外贸网站有哪些开发技巧

　　有一定外贸经验的人，相信都很清楚目前开拓海外市场的几种渠道，无非是展会、采购杂志、B2B。下面由学习啦小编为大家整理的B2B外贸网站开发技巧，希望大家喜欢!

　　B2B外贸网站开发技巧

　　一、免费B2B资源的收集

　　B2B网站是为买卖双方提供信息交流的商业网络平台并为用户提供网上交流的条件，从而促成交易的达成。相对名气较大的B2B收费自然高的离谱，我们重点要收集些知名度不高但人气在不断增长的B2B(不要过高期望前期能有多大的信息量和询盘，毕竟是免费的，网站的老板会想办法去提高的)。具体如何收集这些免费的B2B呢，方法其实很多：1.朋友介绍;2.在Google或Yahoo或百度等知名搜索引擎上输入相关的关键字进行搜索(如Free B2B、Global Free B2B等等);3.国内或国外知名的外贸论坛上，很多外贸同行推荐的免费B2B。

　　二、B2B账号的注册注意点

　　为了更有效的开展工作，不要在登陆该B2B网站后就立即注册会员，假免费的多，建议多看看该网站里介绍的免费和付费会员的区别(也可以到搜索引擎上搜索关于该网站的评价)，确定免费会员的权限到达你的需求后再开始正式的注册。

　　进入注册页面时，会员性质一般是买家、卖家、买卖家，建议大家不要选择买卖家(会给人以倒买倒卖的感觉，不专业)，一般最好选择卖家。进入实质的注册信息填写页面时，一定要认真准确填写(不要草率乱填，尤其是不要在不该填写联系方式的地方故意把自己公司的电话传真、邮箱、MSN、Skype等信息填进去，很容易被网站管理员删除的)，填写时要注意以下要点：

　　1.用户名、注册邮箱、联系电话、传真等联系信息，一定要填写公司的专用邮箱和电话，不要用业务员个人的(外贸业务员离职率太高了，一旦离职，这些公司资源都会流失)，用户名最好所有B2B的注册都用统一的。

　　2.注册邮箱最好不要用国内的126、163、Sina等邮箱，因为国外很多反垃圾邮局都把这些中国From EMKT.com.cn邮箱给屏蔽了，邮件往往是发不出去或接收不进来。建议用国外的邮箱，如Gmail、Yahoo、Hotmail等，这样相对保险。

　　3.注册时公司行业的选择要注意，尤其是外贸公司，涉及的行业多而杂，但是这会给买家感觉明显就是个中间商(买家都喜欢直接和生产商打交道的)，联系你的几率就大大降低了。所以我的做法是，行业很相关的产品我注册一个账号，另外几个行业不相关的我再分别注册几个账号。虽然管理起来麻烦点，但是总比不联系的强。

　　4.企业描述部分的填写，一定要有自己公司与众不同的吸引点，篇幅不易过长或过短，尤其不要过短，会给买家感觉是个很不专业的小公司。要突出自己公司的强势产品与售后服务等。此处切勿把联系方式放进去，很容易被管理员删除。

　　5.企业的成立时间、员工数量、出口额，不要太实在按照实际的情况填写，我一般是稍微比实际情况夸张点，成立时间久点，员工数量多点，出口额多点。

　　6.企业Logo或公司图片的上传，建议找专业的设计公司设计一下，logo一定要大气，公司图片最好用工厂大楼或厂房内部或生产流水线。有条件的话可以做成gif格式的图片切换模式。

　　7.公司的网站录入，千万不要把中文站录入进去，要录英文站，有多国语言的更好，如果没有英文网站的或没有网站的，赶快花钱找专业公司设计。另外，出口型的网站和国内的普通网站区别很大，因为浏览你网站的 是国外用户，国外浏览中国的网站速度非常慢，如果半天页面不刷新出来，基本上你就被买家“咔嚓”了，能提高速度方法是：尽量不要用大图片或大片的色彩背景，不要带任何Flash动画部分(超级影响速度)，不要企图把网站建设的和大型网站一样多的复杂功能(不实用的)，如果有条件的话，花个1-2千把网站挂到国外的服务器(但从国内浏览就慢很多了，再花点钱，做个两地同步也就解决这个问题了)。按照这样的注册方式，管理员100%一次性通过审核的，而且会大大的吸引买家的眼球。

　　收集完这些信息后，要去粗取精，根据自己公司的行业和该B2B网站的信息量、是否真的免费(有些免费是骗人的，花精力注册完后，只给极少的权限，需再付费才可升级)等，来判断是否要保留该B2B网站，从而进行下一步的操作。

　　三、Products和Selling Leads的发布与刷新

　　进入会员管理页面后，就可以发布信息了，只要网站有上传图片的功能，尽量用到，而且这样也会让潜在的买家给你公司加分。

　　B2B外贸网站的主要注意点

　　1.上传的产品图片色彩和质量一定要高，不然吸引不到人，而且报价都报不了好价格。建议找设计公司帮忙处理一下。

　　2.发布Products时的主题要清楚的标明产品的名称，千万不要用产品型号或简称或品牌名称，Keyword关键字的录入要选择和该产品非常相关的词，如果有多个关键字要用“;”或“，”分隔开;主题和关键字的录入非常重要，不要乱填，因为大多数买家是在网站里点击Search来查找信息的，所以主题和关键字不正确，买家根本就搜索不到你的信息。产品描述部分不宜过长(有些产品可能需要很详细的描述)，突出产品的材质、质量、规格等等重要信息，每发布一个产品的对应产品描述都要不一样(千万不要产品图片不一样，而偷懒粘贴同样的产品描述，尤其不要把和该产品不相关的其他产品线介绍放进去);另外一些产品型号、认证、交货期、包装、MOQ等信息能填写就尽量填写，不要空着，让买家更多的了解你的信息。

　　3.发布Selling Leads时，图片上传、主题、关键字、相关信息的填写注意点基本和Products相同。

　　4.不要用国内的邮箱发送，不要同时发，否则就做无用功了。

　　5.企业介绍信不要千篇一律，要编写几个版本的，针对客户情况来发送。

　　6.接收邮件的收件人不要是“Dear Sir、Madam”，不然给买家感觉是一块发的，建议用客户的大名。

　　7.附件的产品图片不要太大，最好1M以下，而且一定要压缩后再发送。

　　8.发送的邮件最好有设计好的突出公司形象邮件头，如果有条件可以找专业的设计公司直接设计精美的电子邮件。

　　外贸网站六大技巧

　　一、营销功能

　　企业营销网站与形象网站，是完全不同的两个概念，形象网站是企业的一张名片，体现的是公司的一个形象;而行销网站完全不同，它是以销售为最终的目的。因此，一个具有行销功能的网站，有利于客户转化及发送询盘的网站，才是外贸企业的真正需求!

　　二、优化要求

　　利用搜索引擎的收录规则，用搜索引擎优化技术进行排名。从网站的建设方面来看，主要从三个方面去着手排名，包括网站结构(好比人的外貌)，另外网站内容(好比人的学识和才干)，再来就是很重要的网站链接(好比人在外部的社会人际关系)，这一点很重要。

　　三、符合习惯

　　基于对B2B平台和国外知名企业客户网站的研究，总结出了国外客户关注的网站内容和喜欢的设计风格，汇聚到自己的经验之中。在行销网站的后台，可以轻松的添加产品资料、企业资质文件、产品技术文档、客户评价以及其它各类可以增强潜在客户信任感的内容。系统在针对行业特性的同时也考虑到了灵活性，可以根据实际情况调整栏目内容、修改栏目名称，或者选择哪些栏目显示在前台。不仅这样，还可以通过独特的后台统计分析系统，可以全面掌控及了解推广的情况，根据自己的情况进一步调整推广的策略及方向，同时对客户进行长期有效的维护及营销。

　　四、值得信赖

　　采购的前提是信赖你的公司，信赖你的产品，而很多外贸企业的外语网页问题很多，按中文直译过来的内容根本不适合外国人的思考模式，外国采购商看不懂你在说什么，也不知道你为什么这么说。同时，每个国家都有自己语言，不是每个外国人都懂英语的，同样每个国家也有自己本土人气的搜索引擎(如中国baidu)，要尽可能的利用他们中的每一个来为企业开拓国际市场，打造企业产品的国际品牌，你有多少语言，你就能占领多大的市场!

　　五、引导信任

　　通过流程优化和视觉习惯研究，引导访问者进入具有咨询及发送询盘的页面，促进潜在客户尽快发生询盘行为。企业行销网站的结构、网站的内容除了要考虑符合搜索引擎优化要求，以及原本的产品展示之外，还应该注重提高访问者的信任感，让国外采购商感觉到他正在访问的是一家有实力、重信誉的企业的网站，这样就容易被采购商看好，因为，了解企业的能力及产品的详细信息是采购产品的基本前提。同时具有多个语种的行销网站必然会提升你的品牌形象，加强你在采购商眼中的评重!

　　六、从用户利益出发

　　做网站最重要的就是要能够抓住用户的心理需求，切中其隐藏的心理期待，让用户真真切切的感受到实惠，自然能够让用户主动掏出腰包。同时，促销手段应当真实、合法，不可利用欺瞒或者是违法的手段来骗取用户的信任。否则，将有损企业的品牌声誉、企业形象等，对企业的发展来说得不偿失。