外贸企业如何进行网站推广_外贸企业网站推广怎么做

　　随着互联网的发展，网络营销越来越被大众所接受，外贸企业家们纷纷在网络上做起广告，时差和跨境决定了外贸和互联网是紧密绑在一起。下面由学习啦小编为大家整理的外贸企业网站推广，希望大家喜欢!

　　外贸企业网站推广

　　一、外贸网站建设的设计思路

　　外贸企业不懂网络的人还是占绝对大比例的。正所谓“闻道有先后，术业有专攻”，因为不懂网络，所以对于“什么是适合外贸企业的网站?”这样的问题是很迷惑的。既然建网站的目的是为了访问，那么必须所有的设计思路要从访问用户角度出发，而不是仅仅看页面是否漂亮，是否够绚。切合自己的行业特征，分析国外访问用户的行为和习惯就显得非常重要。

　　二、外贸企业网站的推广

　　再次重申外贸网站建设的目的是访问。那么，访问从哪里来?

　　目前绝大部分的网站主不明确知道访问从哪里来，有的只是猜测。从参展?从行业站点广告推广?从搜索引擎?还是从……基于以上的这些疑问，能够作为推广模式的方法也就很明显了。

　　需要提醒大家注意的是：“如果你失去互联网，你可能会失去一半的市场”。这句话虽然未必对所有的产品或行业有效，但是，的确是越来越多的企业在靠网络生存。

　　搜索引擎是必须要着重利用的推广渠道，这里有很深的学问，提供一些数据给大家：

　　搜索引擎的搜索结果左边列表第一与右侧广告第一的点击数量比大约为10比1。

　　搜索引擎的搜索结果首页第一与第二页第一的点击数量比大约为100比1。

　　三、外贸企业网站的访问跟踪分析

　　利用专业的访问来路统计系统对自己的站点进行长期跟踪和分析，这个是非常重要的，只有这样，才可以对站点的目前情况有清楚的了解。离开访问分析，企业就成了盲人摸象，不知道什么推广是对的，什么推广对自己的帮助大，也就无从进一步对站点进行改进和升级。

　　四、外贸企业网站的美观设计

　　外贸网站是做给老外看的，不是给自己看的，要以欧美的访问习惯来建设您的网站，您的网站是用来展示产品和公司的，建议不要太花哨，应该以简洁稳重为主，色调以白蓝色为基调，当然也要根据产品不同而不同。

　　五、外贸网站重要点

　　针对主要的客户群体选择好放置网站的空间，针对欧美客户的习惯，3秒中后才能打开的网站，欧美客户是不会感兴趣的，时间就是金钱，如果您的客户群体以欧美国家为主，建议把您的网站放到美国，美国做为全球网络最发达的国家，把空间放在美国是从事外贸的首选，如果您的客户群体是以亚洲为主的建议您把网站放在香港，香港做为亚洲的国际出口,在亚洲范围内速度最快。

　　B2B企业网站推广的误区

　　误区1：网站推广不重要

　　众所周知，B2B企业在做网站推广营销时，会经过接触潜在用户、获取客户信任、达成成交三个过程。网站是B2B企业在互联网上唯一的门面，客户是否能信任你，第一观感即来自于网站。

　　许多B2B出口商还不明白的是，网站的优劣和投放的成本直接相关。以谷歌推广为例，用户每个点击的成本和自身广告质量得分成反比。广告质量得分三大因素之一即着陆页(网站)体验，意味着网站的体验越好，广告的点击成本也越低。

　　所以，网站在互联网推广中的作用是举足轻重的。

　　误区2：定制化的才是最好的

　　许多B2B企业主强调网站的花哨和美观，执着于所谓“定制化”网站。实际上，根据我们11年来建站的经验来看，定制化网站并不适合大多数中小B2B企业。

　　从我们日常生活来看，大多数人所使用的，从车子、房子到电子产品，都是标准化的产品，有人说这是个性丧失，但笔者认为这是专业化的必然结果。这些标准化的产品，经过了产品经理的反复定位，专业设计师的论证推敲，以及工程师周密的试验，最后又经过市场的磨砺和淘汰才形成了产品，其可靠性和实用性都有了极大的提高。

　　试想一下，如果一旦世界只生产一部手机、一台汽车，价格昂贵不说，其研发会像主流大规模生产的产品那样严苛?其没有经过市场的锤炼，可靠性可想而知，作为第一个尝鲜的“小白鼠”，你能放心吗?

　　笔者在这里不是全盘否定“定制化”网站，而想和各位分享的是，所谓“定制化”网站项目的成功，需要供需双方，尤其是需求方对自己的业务高度理解，才能提炼出自己的需求。而实际上大部分中小B2B企业很难淬炼出适合自己的定制化网站需求，使得项目进入不断反复提出新想法及反复修改的死循环，最终做出来的“定制化网站”不是原来所希望的“个性飞扬”，而往往成为“四不像”，甚至成为“烂尾”网站。

　　而像珍岛为客户提供的套餐式服务，如现在标准化的产品那样，从定位、设计到调试都经过了周密的流程，并在实践中反复应用合格之后，方才放入我们的套餐库中供企业选择。作为11年的互联网推广企业，我们考虑到了中小B2B企业海外推广的方方面面。

　　误区3：B2B不需要移动端网站

　　这两年移动端流量在B2C兴起，已占据B2C流量的半壁江山。但在B2B领域，大多数人仍然认为移动端流量可有可无。

　　但最近，根据谷歌最新数据显示，来自移动端的流量已占B2B总流量的24%。而移动端流量价格相对较低，成为推广领域的新蓝海。几大巨头为了推广移动端的产品，也在移动端网站方面有所动作。例如谷歌规定，无Mobile Friendly(即适应移动浏览)的网站，在自然排名会被降权和竞价广告方面会被降低质量得分。有此厂商推波助澜，B2B在移动端的流量将进一步呈现井喷。

　　误区4：网站和推广分开做可以平摊风险

　　就笔者的经验来看，如果出口企业建站的目标是为了推广(听起来像是废话)，那么推广和网站就应该找一家企业完成。

　　首先，推广企业熟悉推广的各种要素，推广企业自有建站业务也倾向于以适应推广为目标进行设计。

　　常规B2B企业网站需要的要素并不复杂，简洁而适合人和机器的阅读习惯是最重要的，而机器的阅读习惯往往会被不了解推广的网站制作企业忽略，从而为将来推广的效果产生影响，或大大提高推广的成本。

　　企业网站推广渠道

　　1、企业博客

　　坚持每天更新博客内容，先写有关融创财经企业本身的博文(企业文化、业务范围等)，然后写与客户合作的成功案例，尽量写得让别人看来可以从中学到经验，才能吸引回头看客。后期就主要发布一些相关行业的热点新闻，博文标题一定要有“噱头”，内容尽量选择具有争议性的热点话题，这样能激发别人的回复欲望，在上面“吵”起来最好!网络宣传需要争议，争议才能吸引流量!(当然这个度需要自己把握好，必须时刻维护融创财经的正面形象)另外博客上发布一些业务知识，经验教训等，适当添加公司的网站链接。

　　发文的时候在标题前加上“融创财经”，示例：融创财经：浅析《物权法》对公司登记注册工作的影响

　　2、微博

　　每天发布微博消息，可以是行业动态，政策法规，相关的业务经验(这个后面添加网站链接，直接链接到融创财经网站的对应业务页面)。同博客宣传一样，微博宣传发出的消息也要有新意，赚取眼球，最好能够引发大规模转发和评论。

　　同时与相关GVM机构、相关行业联盟等相互收听，全力扩大听众范围，增加企业知名度。

　　3、电子邮件宣传

　　每周给网站注册者(特别是各大公司企业)发送电子邮件。邮件中提供行业的新闻和一些业务技巧，并链接回公司网站。

　　如果制作电子杂志，可以向会员的电子邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读，在电子杂志中添加公司网站链接。(电子杂志的制作需注意尽量精美、高端化，粗制劣造的效果还不如不做)

　　4、论坛推广

　　在发言所使用的用户签名中包含融创财经的网站链接，这样在回复其他浏览量大的热帖时也可以为自己拉来流量。

　　在人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这个方法的关键就在于：帖子不在于多，而在于需要很多人去顶!数量过多反而会让人厌恶，在写软文发帖的时候应该注重帖子的质量，可以推广人员自己注册马甲顶贴，总之要达到多顶、多回复的目的。