电商网站有哪些营销策略_电商网站的营销怎么做策略

　　营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的邮件营销。下面由学习啦小编为大家整理的电商网站的营销策略，希望大家喜欢!

　　电商网站的营销策略

　　一、时间性：即时响应，早点介入

　　包括几个方面：

　　1.在客户通过网站或其他渠道对商品有过浏览行为，但却没有付诸购买行动，有必要了解客户犹豫的原因，并及时采取针对性措施，趁热打铁，不要等到过几天后才推送促销邮件，为时已晚;如果是价格原因，可以推荐同款但不同品牌的商品，或者提供赠品和更多附加价值。

　　2.有些客户选择好了商品放入了“购物车”，但迟迟未付款，不妨通过邮件、SNS、电话等渠道提醒对方，告知“优惠活动即将结束”或者“商品即将下架”或“珍藏版、限量版”等等，目的是促使对方尽快行动。

　　3.对于沉睡的用户，营销人员要及时了解它的原因，是客户选择了另外的供应商呢?还是客户需求急剧萎缩了?又或者是客户嫌弃我们的商品质量和服务有问题?总之，不必要等到一年半载之后才去行动，可以用大数据跟踪监测客户邮件打开率、响应率和客户成交量，一旦出现明显的变化，迅速介入，进行调研。

　　二、邮件内容：互动增强，注重情感体验，定制个性服务

　　单一的提供折扣让利的促销元素，或者一次单纯的促销策划活动，已经提不起客户的兴趣，客户期待公司能认真听取他们的要求，接受他们的建议，甚至能让他们适度介入参与产品设计，受到一定程度的尊重;他们更期待商品能满足他们的情感需求，有高逼格，彰显其阶层身份属性;另外个性化的定制服务也越来越成为消费潮流;这些都需要我们的邮件营销人员多加留意。

　　三、邮件自动化设计

　　1.从客户在购物平台上注册创建账户开始，围绕着客户循序渐进的行为，周密设计一系列邮件，释疑解难，引导客户完成整个购物流程，设身处地作为一个新手，进入公司购物平台后，会有什么样的疑惑，会遇到怎样的困难，会希望得到什么样的帮助?随后去完善服务细节。

　　2.根据客户行为和消费记录创建自动化邮件：比如客户已购买手机，可群发邮件推荐与之配套的诸多商品;客户购买了空调，群发邮件推荐冰箱洗衣机电视等;客户搜索了“华为”品牌，群发邮件可将华为的多款手机一并推介，或者介绍同等价位的其他品牌手机;此外，根据客户对于一些快消品如大米、洗涤用品、香皂洗发水等的消费记录，每隔一段时间后再度发送邮件推荐。

　　这种类型的邮件可以将电商管理平台和U-Mail邮件营销平台对接发送，操作也简单。

　　四、载体：移动响应式邮件成为趋势

　　充分照顾到移动互联网发展迅勐的特点，群发邮件时应该考虑用移动设备阅读的便利性，可以使用相应式邮件设计，避免不同的移动设备尺寸不一样给邮件显示造成的后果不同。最好是自己先用不同品牌、尺寸、操作系统的手机来试试阅读效果，同时也可以发问卷给客户，调查一下他们的阅读习惯。

　　电商网站营销的技巧

　　1、分析营销诉求

　　千万不要告诉我，我就是想要出名，那简单啊，脱光了去逛街啊。品牌或者产品名声也分好坏，仅仅名字出名，没有被记住也是白搭，所以还是要从产品的某一个点出发，通过事件去营销某一个点，比如便宜，造型，某个功能等等，才能更容易被用户记住，通过事件植入用户的心智中，而不会随着事件的热度减退而淡出用户的印象。

　　2、找到"目标人群"

　　这个看起来跟宣传推广的步骤有点类似，管它类不类似呢，如果是一款针对大学生的产品，我肯定不会选择去商场策划裸奔事件，如果我是针对中年大叔的一款产品，我肯定不会选择到校园里造势。所以要针对性的在目标人群聚集地策划事件，同时，最重要的是，这个目标人群，不一定是我们的直接用户群，而一定是愿意关注这起事件，且通过传播是可以影响到我们的用户群体的。

　　3、抓住时下热点

　　营销事件要借势而为，才能将效果放到最大，比如双11电商大战时，标有苏宁logo的车队在京东大楼下转悠，于是段子手们就开始忙活了，而放到平时，这个事件必然没有这样的引人关注。

　　借势营销能起到品牌宣传推广的作用，营销事件再借势营销，就不是1+1=2了。

　　4、设计自传播点

　　自传播，就是能够让围观者(用户/传播者)自发的进行分享，传播。再通俗一点就是能让别人拿出手机拍照。结合上一回合列举的几种营销事件的形式，比如人多，穿内衣，唱歌跳舞，这都是自传播点。

　　但是我们为了增加事件营销的传播效果，应该在这些基础的传播点上进行设计，增加自传播属性，举例说明：

　　比如，一样是比基尼秀，可能洋人比中国人更抓眼球，统一的大高个，统一的金发碧眼。

　　比如，一样是快闪舞蹈，可能统一服装，或者一群小黄人跳舞更吸引人关注。

　　5、推动流量引爆

　　文章开头抛出的观点，流量为王，对营销事件的引爆，起着至关重要的作用。前面提到的这些形式的营销事件，无论是名人八卦还是线下快闪，要么自带流量，要么就是选择人流量大的场地，那么如果没有流量怎么办?或者不够大怎么办?如小标题，找流量来推动，发动资源或者砸钱找段子手、KOL进行转发，发声，来引导大众，引发舆论。

　　移动电商网站成功营销的方法

　　1. 直接营销

　　首先，寻找正在寻找投资的企业，直接向其销售你的电子商务网站。社交媒体就在你的眼前，你可以利用社交网站如Facebook、Twitter、博客等等。除了社交媒体，再没有其他的方法能让你与客户靠得更近了。你可以在Facebook上创建公司的粉丝网页，并在你的主页上显示链接，这有助于推动你的站点的流量提升。

　　2. 发布高质量的时事通讯和新闻稿

　　搜索完全依赖于关键字。大多数成功的电子商务网站，通过发布高质量的时事通讯和新闻稿，来吸引客户。发布与高质量的关键词有关的内容，让每一个普通用户都能搜索到。你还可以在新闻发布网站上，每周或每月发布一次新闻。

　　3. 紧跟新趋势

　　密切关注当前的电子商务行业发展趋势，借助移动通讯和社交媒体，与用户保持紧密联系。

　　4. 搜索引擎优化

　　推销你的移动电子商务业务，SEO是另一种推广方式，雇佣专业优化搜索引擎的人，在许多网站的相应目录下，你可以很容易地提交文章、新闻稿和博客内容，以此来推广你的网站。

　　5. 良好的运营支持

　　对于一个成功的电子商务，至关重要的是要有一个全职的管理团队。顾客喜欢24小时的服务支持，因此，你需要确保你的网站提供了卓越的客户服务。同样重要的是，要保持备份你的数据库和网站。

　　6. 网站托管

　　网站托管是一个通过电子商务引擎推广你的网站的方法。这样，无论客户在何时搜索电子商务，在搜索结果页面你的网站将名列前茅。因此，你可以寻求一个web托管帮助的团队，利用网站分析工具来监控网站流量。

　　7. 分析你的竞争对手

　　分析你的竞争对手，放在文章的最后，并非这一点不重要，竞争无处不在，只有知己知彼，才能百战百胜。现如今，多亏了互联网，你可以随时注意你的竞争对手的一举一动。