职场如何对待竞争对手

　　赞美对手和尽量回避对手

　　除了赞美竞争对手之外不要主动提到他们，万一客户首先说起对方产品如何好用时你应该表示认同，然后就转移话题说：“是的，他们的兽药的确很好，而我们的产品除了具有他们产品的疗效外，还具有一些独特的疗效所以还是比不上我们的产品，不信你就试试看。”如果客户没有提到竞争厂家的兽药，我们就没有必要提起他，只要做到心中有数就行。

　　承认对手但不要轻易攻击对手

　　也就是说我们避免与竞争厂家发生猛烈的正面冲撞是明智的。但是要想绝对回避也是不可能的。如果客户一定认为我们的产品质量不如竞争对手，对于这种情况，这时我们应该在同一区域不一定是同一客户那里做疗效比较。或者找另外一名养殖户那里试用，用事实来说话。

　　掌握对手情况

　　这一点是我们做销售人员最关键的一点。在我们的市场上，总共有多少兽药厂家的产品，分布在哪些销售点，兽药厂家拳头产品的价格、疗效以及厂家的销售政策都要一目了然。

　　对待竞争对手应该切记

　　1、不要在上司面前说对手的不是，既然你已经把她当作对手，上司也一定有所察觉，这时你若夸夸其谈别人的缺点，反而暴露了你的狭隘和尖刻，容易弄巧成拙。

　　2、即使对手有什么攻击言行，你也可以冷淡处理，以不变应万变，也许这样会给人造成软弱可欺的印象，但这只是暂时的，在那些能够慧眼识金的上司眼里，对手的尖刻恰恰从侧面反衬出你的大度。