实用股票销售话术技巧
实用股票销售话术技巧
股票的销售方式，指的是股份有限公司向社会公开发行股票时所采取的股票销售方法。股票销售话术应该知道哪些?下面就是学习啦小编给大家整理的股票销售话术，希望对你有用!
股票销售话术之荐股话术
1、 您好!我是上海兴业投资公司的****，我们这边已经开始建仓股票了，你现在方便操作吗?(如果对方说方便的话才可以告诉他股票)那你抓紧时间买进600***，这只股票我们是有内幕消息的，我们的资金马上就要建仓了，一定要买进，买进肯定赚钱，哪怕是全仓买进都没关系。那先这样，我这边还有其他客户要通知，几分钟后再和你确认，再见。
2、 (确认)先生/女士，我是上海兴业投资公司的**，我们的600***伱买进了吗?(买了)
多少价位买的?买了多少股?那好我这里牢牢记下了，这个股票我们是有内幕消息的，您一定放心持有，这边到点出局我们会通知你的。那这支股票获利出局以后交费合作应该没问题吧?希望我们合作愉快，再见!
3、 不敢买。
为什么不买呢?我说过了，这支股票我们是有内幕消息的，而且我们有主力资金在里面建仓操作的，赶快去买，哪怕全仓买进都没有关系，肯定赚钱，到时候我们获利出局。如果你没赚到钱的话，后期也不会跟我们交费合作的。
4、客户还是不敢买，先看看。
您看有什么用?这支股票涨的再好，伱不赚钱会和我们合作吗?现在赶快再去买，买进肯定赚钱。哪怕全仓买进都没有关系。那先这样，我这边还有其他客户要通知，待会再联系你(不肯买就直接问他，那只股票涨上去了，您直接办手续合作有没有问题?)
5、 始终是不敢买?
先生，伱的担心是很正常的，这也说明你是一个做事很谨慎的人，毕竟我们是初次合作，但你不买到时候我跟你合作伱愿意交钱吗?再说如果我们没有这个实力，也不敢和你说是先赚钱再合作啊!我们是互惠互利的，只有你赚了钱，伱才会给我们交钱，不要担心了，坚决买进，伱肯定赚钱，到时候我们合作的费用就不用你自己掏腰包了。
6、客户买的少?(如果买的少就是等于没买?)
伱怎么买的那么少，这支股票我给你一个涨停板，你又能赚多少钱?我的目的是让你多赚一点，跟我们合作不需要你自己掏腰包赶快去补仓。
7、 不敢买。
我们的股票已经涨了六个点了，怎么办?坚决不能给第二只股票了，要么跟他直接谈合作，要么很强势的告诉他买进，今天涨，明天还会涨。
8、股票在下跌
这是我们主力刻意打压的，目的就是让你们买到更底的筹码，晚了就没有那么低的价格了。伱抓紧时间，
其他的客户都已经买进了。
9、疹股话术:
a.您这支股票是适合做中长线的投资因为他的流通盘面比较大，涨幅比较慢的一支股票，我们这边的专家说了最近的行情比较适合做短线，如果您拿着这样的股票就没有意义了，我建议您可以选择更好的股票来做，做一个调仓换股。
b.上档压力比较重后期的涨幅空间有限，我们老师建议您逢高减仓
c.您这支股票不是近期的热点板块，根据我们软件的分析主力机构近期的持仓量不断减少，所以近期的涨幅空间有限，现在的操作风险比较大，可以逢高出局。
d.我们老师经过政策，技术，信息对您这支股票进行了诊断，目前您这支股票机构正在出货，建议您逢高减仓。
e.近期的涨幅空间有限，我们老师的建议是逢高出局获利了结，大盘短期还是处于一个震荡整理的走势，风险比较大，要不然会前利尽失。
f.我们老师分析了，主力机构近期的持仓量不断减少，所以近期的涨幅空间有限，现在的操作是逢高出局
g.建议做短线，不适合长期拥持有，有获利就及时出仓
h.这支股票我们老师建议您做短线，因为他的流动盘面比较小，私募操作的可能性比较大，不适合长期拥有，有获利就及时出仓。
i.市场热点轮番比较快，一个没有主力机构去关注的股票是不可能有太多的涨幅空间的左股票就要跟这主力的资金去做，只有这样才可以赚钱。
j. 目前你这只股票还是有一定涨幅的，我们专家比较看好，短线还是有空间的，建议继续持有，在有收益的情况下可以减一下仓位
k.今日主力资金小幅流出，上行压力明显，谨慎持有。
l.几日主力资金流入明显，但该股短线持续上涨可能性较小，建议观望，比较适合中线布局可适当介入。
m.该股主力资金流向与股价走势正好相关性较高，可参考资金流向进行操作，另外一旦拉升后出现滞涨，建议离场。
N.该股资金流向并不明显，换手也很低，都属于走势偏弱的股票，先找机会出然后争取跟上市场热点。
o.今日大盘股行情，该股无热点，且近期主力大单连续13日呈净流出态势，短期或维持震荡格局。
p.IPO重启受益，今日盘中资金有回流迹象，建议持股，短期关注年线压力，建议逢高出局。
q.近期主力资金呈连续流入态势，K线呈上攻态势，但股价目前正处压力区间，逢高减仓。
10、已经报了价的并且能够接受价格的,就是非要看到实力才会跟我们合作的
对于推荐股票的客户,也要提前做好铺垫;大哥,我给你推荐一只股票,您是不是股票涨了,您马上交钱办手续跟上公司的操作?那么您是要看到股票涨了,还是要涨到几个点?我要看清楚.想我们前期有个客户,就是非要看到我们的实力.我想办法找公司搞到了一只票给他看,结果第二天大涨,可他却说大盘普涨,说不是我们是实力,那我觉得这样的客户纯属耍赖,我宁愿不要这样的客户,自己办不到还老说我们的实力不行,明明涨的很好,却找借口,不就是怕交钱,舍不得付出?没想法合作就不要和我谈，那样就太不够诚意了。那么我想问一下大哥，您是怎么想的?是不是只要我们的股票涨了，就和我们合作呢?
11、还有一点，大哥作为正规的公司，是绝对不允许推荐股票的，但我也是为了促成我们之间的合作，我也相信我们公司是绝对可以帮你赚到钱的，所以我才想方设法地给你弄到你股票，但是我把股票给你看了，如果真的涨了，希望您能抓紧时间办好手续，长期的跟我们合作下去。还有，我给您的股票千万不能泄露出去，，您知道的公司是不允许业务员推荐股票给客户的。如果你泄露出去了，被公司发现了，我看你会被开除。所以大哥我是想全力帮您，到时候可别把我小张给出卖了啊!但是，我相信大哥你是不会这样做到，大哥我们也是为了长久的合作下去，这样吧，你等我电话，我去给你想办法看能不能弄到股票，有的话，我马上给你去电话!
12、大哥，股票我弄到了，刚才吓死我了，刚才差点被我们老师发现了，我路过老师的办公室多呆了一会，看那办公室没人，悄悄的进去看下桌子上面有个计划书，上面有个股票代码和名称，我就全记下了。这样吧，大哥，你去关注一下，好的话，希望大哥不要辜负我的苦心，就抓紧时间和我们长期的合作。相信我小张绝对没有问题!但是再三强调一下，我们的股票千万不要泄露出去，还有股票好的话抓紧时间办好手续，因为时间不等人，行情不等人!早一天加入，早一天获利。我相信我们公司一定可以给你能带来丰厚的利润!那就提前预祝我们会在愉快。那我们保持来纳西。您有任何事情可以给我打电话，我小张会全力帮助您的!
13、出局换股
(a) 业绩差：该股业绩较差，中线看缺乏投资价值，属于被市场抛弃的个股。
(b) 筹码分散：近期股性不太活跃，缺乏投资关注，中短期难有表现机会。
(c) 非热点：目前市场的热点不在这个板块，因此该股会调整一段时间，后市难有表现机会。
(d) 老庄股：历史上经过在幅爆炒过，目前在处于老庄出货阶段，随时有暴跌的可能
(e) 领跌板块：近期大盘调整的重灾区，抛压汹涌，短线有继续下跌的可能。
(f) 冲仓出局：上档压力重重，以目前的量能难以近期新高，建议冲高出局。
(g) 总结话术：我们老师建议您出局换股操作(客户会问什么价位出呢?换什么股呢?)盘中指导您买进卖出
14、暂时持有，注意波段操作：
(a) 基本面优秀：该股业绩不错，具有较好的成长性，中线看具备一定的投资价值。
(b) 热点：目前市场热点正在这个板块上，短线可能还有上涨空间，但要时刻关注，防止热点转移。
(c) 技术形态：目前走势不错，短线有上攻的欲望，但要当心获利筹码兑现利润。
(d) 超跌：有反弹要求。
(e) 总结话术：虽然您这只股票短线还可以，不过我们老师说过，会买的是徒弟，会卖的才是师傅。没有不赚钱的股票，只有不赚钱的操作!关键是把握个股的盘中走势及变化情况，做好个股的低位高波段操作，把风险控制到最小化,这样才能保证获利空间的最大化.
15、前期市场普遍炒的高了,后期该股反弹后出局.
16、出口退税调整影响,业绩大幅下降，目前暂时持有等待反弹。就当前大市来说，不建议新建仓，持币观望为好。
17、基本面尚好，短期可持续持股待涨，但就 把握机会而言，仍建议后市择机卖出换股操作，在下半年蓝筹股的机会将会更多一些。至于华夏银行可适当持有，但从质地来说，华夏银行不如兴业银行和浦发银行。
18、该股是好股，但有过度操作嫌疑。另外，鉴于大盘仍以弱势震荡为主，因此后期反弹及时了结出为好。已经跌了这么多么多了，再跌，能跌那去，先持有，应该很快会起死回升的。
19、荐股后出股票的话术
a、 先生(女士)您好!我是上海兴业投资公司的***，我们的600***已经达到我们承诺点位了，您现价以
上冲高出掉 不管这支股票后期是涨还是跌，我就不带着你继续做了，我以后再带你操作更有爆发力的。
b、 回访客户有没有出掉
先生(女士)伱手中的股票出掉了吗?什么价位出掉的。
c、 客户还没有出掉
先生(女士)伱怎么这么慢呢，我这边客户都出掉了，做股票把握的就是一个买卖点，伱这边现在抓紧时间操作。
20、为客户构画梦想(绩效)
现在股票后市看好，希望各位抓住机会。操盘绩效：由我公司操盘的客户，以保值增值为基础，获得甚多。
你跟我们合作。我们将会免费为你申请模拟帐号，自己操盘时有任何技术问题，都可通过公司平台进行指导。您的QQ号将会在我们的QQ群里，随时掌握技术信息和国际信息，使您的资金以增值保值为基础，稳步赚钱。您赚到钱了，希望您给我们多介绍客户。
21、**先生，你好，我是****私募基金公司的小**，昨天和你联系过，你现在忙不忙啊，**先生，我告诉你我们公司今天将要建仓一只有重大题材的黑马短线股，等下你有资金跟的上公司的这次操作吧，
回答(可以),好，**先生我现在就帮你把资料拿到操盘部帮你申请仓位，只要公司操盘部操作指令一旦下达，我马上通知你!
回答(没有)，**先生，这只票它是由重大题材的黑马短线股，所以**先生我希望你一定要抓住机会!
通知话术
**先生，我是****私募基金的小**，公司操盘部的指令已经下来了，你现在马上买进******，请你以现价高挂2分坚决买进，这只票是公司正在重点建仓的一只票，只要你买进后按着公司的指令波段操作，收益绝对不会有问题。行，你尽快去买，稍后我会跟你核实买进的价位和股数。
22、**先生，你好，我是****私募基金公司小**，我们公司的***** 你是以什么价位成交的?成交了多少股?
回答(成交)，**先生，这么好的股票你这么买了**股啊，我们公司的老客户现在都在一，二万股的向里买，**先生，你现在有资金马上在成交**股，你跟着我们机构做你可以放一百个心，这档票有任何操作我马上和你联系，有任何进展我也会马上通知你。
回答(没成交)，**先生，我跟你说像这样建仓的股票，它是有重大题材的短线黑马股，所以**先生我希望你一定要抓住机会!抓紧时间去买进。
23、加仓话术
a/ 当天开盘时加仓：你好!**先生，这只票你买进了吗?买了多少股?这么才买这么一点呢?其他的客户都买了好几万股了，你这么买这么少啊，这么好的股票你买这一点不是浪费吗?你赶紧抓紧时间，马上再买，你买的多赚的也多。
b/ 晚上聊感情生活，工作，多关心客户，让客户有想象的空间。
c/ 第二天加仓话术：**先生，我告诉你，这只股票呢我刚刚了解到，我们公司后期决定重点去做它，今天我们公司的资金又进了大概2000多万，今天又有170多个客户买进了，而且都是重仓去买的，本来我们老师是不会花一个星期的时间去做一只股票，但是这次不一样，因为这次的股票比我们预想的要好很多，所以公司非常重视这支票，公司本来准备1.6亿去做这只拍哦，但现在决定追加2亿资金，你可以想象公司对这只股票把握有多大，而且这只股票后期机会有多大，对不对?你看你现在才买这么一点，别人都是重仓买了，所以你要马上再买，一定要重重仓买进。
d/ 第三天加仓：**先生，我告诉你，今天这只股票我们又进了2300多万，而今天一共有163个客户又买进了，前两天买的基本上是满仓了，我刚刚路过操作部，偷偷的听到我们老师说，这只股票已经建仓完毕，马上就要进入拉升行情了，所以**先生，你赶快全仓买进去，千万不要让自己遗憾啊!(紧迫感)
刚刚我还和贵州的一个客户通完电话，她叫李春梅，她说她把以前套牢了几年的股票全卖了，现在已经全仓买进了这只股票，所以**先生，你还在犹豫什么呢?赶快买啊!不要再等了。
24、当天加仓问题解决
a， 首次合作，先看看实力。
大哥，我知道您第一次合作不是很相信，也不了解我们公司的实力，我也能理解。但这只股票是公司重点布局的，后期的收益是非常有保障的。您想想别人都买了几万股，而你就买了1000股，你少赚了好几倍啊!您放心，赶紧再买，买的多赚的多。
b， 无资金，股票被套。
王哥我告诉你。解套有两种方法，一种是主动解套，一种是被动解套。如果你说，你只想等自动解套那是很困难的，因为你对你手中的股票的股性并不能把握住，很容易越套越深，就好像富人为什么越来越富，穷人为什么越来越穷，你做的这只平，他上市公司业绩出现了问题，那肯定会让你越套越深了，所以讲你只有跟着我们公司一起来做这只强势股，才能让你越赚越多，对于我们机构投资者来说，有着多方面的解套方法，针对个股做出波段操作，低吸高抛，降低成本，还有你手中的股票比较分散，就是把资金调整出来，集中资金操作，实现资金回升，这样就解套了，所以你抱着不良股不动，你怎么能实现资金回升呢?对吧!所以讲你只有跟着公司来操作，才能提高资金利用率，我们公司前期准备1.6亿去做这支票，现在都已经追加到2个亿，你可以想象公司对这只票把握有多大，后期机会有多大，所以讲，王哥，不要考虑了，马上再买，要重仓买进，不要再等了。你马上买，我稍后跟你确认。
c， 点位高，跌下来再买
大哥，(痛苦的语气)您知道您为什么总是赚不到钱吗?我告诉你，大哥，就是因为你把握不好买卖点，您现在是跟我们机构，跟我们主力做，不是您自己在做，所以大哥，不要再等什么低点，也不要因为几分钱的一个低位损失了你后期大的收益，赶紧全仓加进去，我相信你做股票更关心后期的收益，你只需要现价赶紧买进，买的多赚得多。一个星期获利10%是没有任何问题的。您要是在等的话，成本会更高!抓紧时间哦，待会再确认!
d， 自己的股票涨的好，舍不得出
大哥，可能您的股票现在是涨了，可是您能知道它后期的走势吗?您知道它明天是涨还是跌呢?您知道它里面有主力资金关注吗?你不知道对不对?但是大哥我们知道，我们的股票是有主力资金操作的，买股票就是买的放心，所以大哥，赶紧把你手上的股票出掉，跟上我们的操作，抓紧时间，稍后再确认。
e， 股票跌了
对，大哥，现在股票是跌了点，但是您应该知道，回调就是买点吧，而且我们今天是在带客户底部建仓，我们会有自己的主力资金介入的。所以大哥，不用担心，这支股票是没有任何问题的。因为这支票不管从基本面还是技术面都非常好，所以大哥，机不可失，时不再来，赶紧重仓买进，不要再犹豫了。
f， 不看好这只股票，不加了
大哥，您不看好这支票?您是凭借什么来判断这支股票不好呢?大哥，我们这支股票不管是从基本面还是从技术面来看，都非常不错，而且我们会有自己的资金介入，相信大哥，您以前遇到过自己觉得不看好的股票，不敢买，结果后面连续几天上涨的吧?(互动)所以大哥，您要知道我们是专业的机构，我们有研究团队，这支票在一周获利10%是没有任何问题的!您住进时间全仓补进，稍后再确认下!
25、第二天加仓遇到的问题解决方案
a， 我们主力资金没有进，没有看到大单买入
大哥，如果您大智慧都看出我们主力资金进出的话，还要我们机构干嘛呢?而且大哥，我们资金是一步一步介入的，不是你们想的那么简单，您不用管那么多，这只股票是没有任何问题的。公司这次非常重视，我们的资金都从1.6亿追加到2亿资金了。您想想我们的把握有多大，对吧?所以您抓紧时间一定要重仓买进，不要再等了，我稍后跟您确认。
b， 通过软件测试，这股票不好
大哥，请问您今年通过软件赚了多少钱呢?(互动)大盘都翻一番了，您资金翻几番了呢(互动)所以大哥，如果软件有用的话，所有的股民都抱个软件就不存在有人亏损了，对吧?所以大哥您只有跟上我们机构，跟上我们主力资金，才能最终赚钱，对不对?我们资金都从1.6亿追加到2亿了，所以您不要等了，赶紧抓紧时间重仓买进，我稍后确认。
c， 买了又跌，害怕加了又跌
大哥，您做股票这么多年，都这么犹豫吗?我们资金都从1.6亿追加到2亿了，而且公司这么重视，肯定是非常有把握的，在说里，股票不都是振荡上扬的吗?您心态一定要摆正啊，再说了，回调就是买点，所以，您不要再等了，赶紧抓紧时间重仓买进，我稍后确认。
d 股票还会跌
大哥，您就能看的这么准吗?您要是看的这么准的话，您就不会亏损了，对不对?(语气不能很生硬)所以，大哥，不要再等了，我们的资金都追加到2亿了难道会没有把握吗?您抓紧时间重仓买进，不要让自己后悔。我待会再跟您确认。
e 不看好这支股票，所以不加
针对股票跌了：大哥，这支股票现在是跌了，难道它现在跌了后期就不能让您获利吗?我来告诉您这支票为什么会跌，因为我们老师在操作是发现里面有很多的获利盘和跟风盘，所以才打压洗盘，现在是跌了点，但是不影响它后期的获利空间啊，大哥，您是老股民了，应该也碰到过这种情况对不对?而且我们的资金有从1.6亿追加到2亿资金了，您就不要担心了，赶上我们的主力，赶紧趁这个低点全仓补进，抓紧时间。
针对股票没怎么涨也没怎么跌：大哥，您就因为它今天没涨就判断它后期不能给您带来收益吗?大哥：我们今天还在横盘吸筹，而且我刚刚也了解到，公司决定追加资金到2亿，你想想对这支股票把握有多大吧，所以，大哥，不要再犹豫了，赶紧趁现在还没怎么涨全仓补进，机不可失，时不再来啊!我待会再跟您确认，您抓紧时间。
26、第三天加仓遇到的问题
a 什么时候拉升?什么时候出?
大哥，其实说句老实话，什么时候拉升什么时候出，我也不知道。因为我只是一个市场部的业务员，如果我告诉您明天涨，它明天没涨，那我不是在骗你吗?但是大哥，我今天给您打这个电话，主要是因为我偷偷听到我们老师讲，今天我们的资金又进了2300多万，而且这支股票已经基本建仓完毕，近期就会有拉升(神秘感)。我也是觉得这几天跟您聊得蛮好的，也认定了您这个朋友，所以才第一时间跟您取得联系，大哥，不要再等了，趁这个低价位我们提前做好准备，赶紧加进，抓紧时间啊!我通知其他客户，待会再跟大哥确认。
b 拉升前让我加
大哥，您知道我有多少客户吗?几百个客户，拉升前再加的话，回来不及的，成本会高的。我是觉得跟大哥聊得不错，而且大哥也是个实在人，在股市是想赚点钱，所以我才在第一时间把这个消息( 偷偷——建仓完成)告诉你，所以大哥您现在抓紧时间全仓买进。不要错过机会了，要是拉升上来恐怕就来不及了。
c 拿那么久，也没怎么涨，一直跌，还一直让我加仓
大哥，您知道机构做股票的理念吗?这只票我们横盘吸筹了这么久。我刚刚也问过我们老师了，这支股票为什么还没涨，他说这支股票呢前期获利盘和跟风盘都比较多，所以重点的洗了一下盘，(而且现在打压洗盘差不多了，这支票很快就要启动了。)而且我也是偷偷听到老师说这支票已经建仓完毕了，今天已经进了2300多万，而且马上又要进资金了，所以大哥，您现在抓紧时间全仓补进。不要跟我聊得不好的客户补进赚得多，您确赚得少啊。
27、**大哥，你好，现在有没有在看盘呢?有个好消息要告诉你，我们公司今天明天将会建仓一只股票，就像我们前几天所作的四创电子股票一样，一个星期有20%左右的获利空间，因为这只股票是我们公司首席分析师刘老师预计这只股票从技术面来看，短线指标已经调整到位，马上要进入主升行情了，我们主力资金建仓已经基本完毕，我们建仓成本价位比现价低两分钱，今天下午是我们在拉升前得最后一次建仓了，目前我们还有一百万的仓位可以带客户一起操作，大哥，你可以拿出多少资金来和我们分享这只一周20%的牛股呢?-------怎么才这么少?!!**大哥，我告诉你这样的机会我们一个月也只有一到两次，因为这只股票是用我们自己的资金来做的，所以收益非常有保障，我告诉你这可是一个难得的好机会，我建议你把手上所有的资金都腾出来做，你现在手上肯定还有其他的股票吧?那你现在马上把手上的股票都出掉，包括我们的----股票也出掉。你这块抓紧时间操作，我过两分钟跟你确认!!
28、**大哥，股票已经出掉了吧?我们的-----股票你是什么价位出的呢?-----哦，这个价位还可以，我们呢主要是腾出资金跟上下面这档票的操作。因为这支票很好所以公司也很重视，做这只股票必须要申请，我现在帮你做一下电子档案，然后去帮你申请一下仓位，请问大哥我帮你申请多少资金的仓位呢?怎么才这么少呀?!!----哦，确实只有这么多的资金了，对吧?那行，我的出发点也是为了你好，你买的多也赚的多，那我现在去帮你申请一个----万的仓位，大哥方便告诉我你的全名吗?----盘中还有其他号码能联系到你吗?好的，你等我的好消息，哦，对了，按照我们前期的约定，你抓紧时间把分成办好，大哥，你附近哪个银行汇款比较方便呀?好的，我待会将我们财务总监的------行账号发到你的手机上，大哥你算一下出去手续费，---票你一共获利多少?那你办四成分红到公司来。我待会再跟你联系。
29、大哥，账号收到了吧?大哥你抓紧时间在**点之前办好，可以吧?你办好后给我来个短信我去财务那边查一下，我们尽早的建仓进入下一档票。预祝合作更加愉快!
30、a、再次提醒各位：除非你有确定把握，一只股票会涨，那么你可以介入。否则，千万不要去赌!!!
可能有的朋友看着自己所关注的股票一个又一个的快速拉升，会经不起冲动的诱惑，那么你就需要修炼自己的心态;如果心态不能自控，那么，也只能用“尾盘交易法”买入股票;如果仍旧控制不住“赚钱”的欲望，那么你就设好止损;如果你连止损的设置都不愿，那么你就离开股市;如果你不愿离开股市，那么你就把所有财产贡献给股市、、、、、、
b、在交易中，永远有你想不到的事情，会让你发生亏损。需不需要止损的最简单方法，就是问自己一个问题：假设现在还没有建立仓位，是否还愿意在此价位买进。答案如果是否定，马上卖出，毫不犹豫。
c、软件是工具，还需要人的理解学习来驾驭它，如果买个软件就可以天天天赚钱，麻烦你，看到了一定告诉我，我辞职，买个软件什么都不干了。xxx软件之所以好，是因为，xxx本人亲自使用，更有xxx的每天分析讲解，等多种服务结合而成，最终让你学会理念技巧，这才是最重要的。
d、授人以鱼不如授人以渔
工欲善其事,必先利其器!学好理念,提高自己的技术和资本运作手法才是实实在在的
e、大家应该明白一点:免费的午餐不好吃，好吃的午餐是没有免费的
和股市一样，大家要看到事情的本质，没有不投资就赚钱的事
f、但是很多人给他讲了很多，不愿学习，也不愿投资，还想白劳白得，到头来确实亏的很惨，我们能帮到的人有限，而有些人只能：哀其不幸，恨其不争!
g、调整好心态,耐心等待调整结束,下一步迎来新的机会。再次回头看看自己错过了多少次机会，痛定思痛。会看的盘中有提示，按提示操作;不会的还想稳步赚钱的，装软件的，单独找我,咨询详情!!
h、下一步建仓 即将开始，欢迎购买xxx财富或xxx软件一起学习一起交流，不买的继续观望。
i、 看提示，这都看不明白，即使现在赚钱，早晚又给回股票，我希望在我群里的朋友，不仅能一时赚钱，还可以长久赚钱
j、18、也不要幻想自己在股市 能有所成就 先掂量下自己是否真的是靠技术赚钱 如果你是靠运气 这次赚了 不要去奢望更多 稀里糊涂的赚钱 就会稀里糊涂的亏钱
k、xxx老师之所以能够在证券市场屹立不倒，被称作“股市常青树”，被众多媒体争相报道，一定有他的“成功之道”。
l、大家都知道用户和非用户原则上是不可能一样的，想成为用户想学习进步的可以找我，觉得还想再观望的可以在这个群里继续看。机会对每个人都一样，懂得投资才能有丰厚的回报。
m、没有不好的股票,只有不好的操作,关键是买卖点的把握,把把握不好只会买了就跌,卖了就涨,来回坐电梯,错过的都是行情和机会
n、成功者与失败者的区别,往往在于成功者有更聪明的头脑,善于学习别人成功的经验
o、避免买太多的股票，将注意力集中在三至五只最有潜力的股票上，看不懂的时候离场，恐惧、贪婪和希望，这三个心理因素占炒股错误的99%以上。
p、股市想要学会挣钱，只有两条路：一是靠自己的亏损学来的经验，不过很多人即使亏了很多也未必能学到炒股的精髓。二是跟着高手学习现成的经验;
q、道理很多人知道，但极少人做到! 不要企望抛头部，不要瞎猜抄底部，短线观察强势股，波段观察弱势股，涨幅过多是利空，跌幅巨大是利多;赢家常套在低位，一旦反转开始赚，输家常套在高位，一旦反转开始赔。
r、风险越跌越小，机会越跌越多;风险越涨越大，机会越涨越少。道理就是这么简单，但事实很多投资者恰恰相反理解。在最应该重仓杀入时，害怕风险割肉;在最应该看回避风险时，满仓追涨。
股票销售话术的注意事项
1、如何安排通话时间的长短
做电话营销跟客户沟通的话尽量沟通时间不要太长，如果你时间太长的话会让客户觉得你稍微罗嗦了一些，所以你在打电话之前要有一个思考提纲的。千万不要偏离你的目的，很多的电话营销人员非常好，非常能说，但是说的过程当中偏离了目标。也许跟顾客沟通了很长的时间，但是并不能有个很好的效果，所以打电话的主题和你打电话所要达到的目标这个是非常重要的，根据你的目标来设定你的话术。
2、第一次打电话的时候不要太“漂”
第一次打电话更多的是帮助对方解决问题或者是回答对方的东两，去谈一些比较轻松随意性的话题一般情况下是第二次、第三次做交流的，要建立一个信赖感的基础，然后你可以多说一些话，开始的时候你说很多，用你的工作或者是用你个人不相关的一些东西也会影响到你的形象。第一次打电话的时候不要太“漂”，这个“漂”，就是说不要浮。第一次谈尽量还是对他微笑、热情，尽量稳重。人熟了才能谈一些比较轻松随意性的话题。
3、电话收尾技巧：
1、感谢客户抽出时间接听电话，此时一定要注意客户是否留下你的电话、姓名，可以请客户记录兵重复电话号码(重复电话号码主要是看客户有没有在记，可以判断出他对你是否重视)，要让客户知道你是谁，让客户真真切切的记住你，记住你的公司名称。
比如：“李先生，您身边有笔吗?我们的电话是***，您记下了吗?要不要我再念一遍呢!我姓*，叫**，以后投资上有什么我可以为您效劳的，来一个电话，我会尽力的。如果没什么问题的话，我就不多打扰您了，李先生再见!”
4、注意收集了解客户情况：
(1)入市年限：
(2)操作情况：资金拦、现持有股票、成本价、数量、买入时间、投资收益等;
(3)投资方式和风格、投资产品;
(4)家庭环境、个人喜好、工作情况等;
(5)对公司的了解程度以及合作的态度;
5、传递公司信息：
(1)公司的投资理念以及操作原则;
投资理念：我们的投资思路以价值投资和市场偏好为核心。所谓的价值投资，就是指所选股票首先要业绩好，公司有高长性，或者是在未来公司行业是受国家扶持，价值处于严重低估的上市公司。而市场偏好是指该股在市场上受到主力资金关注，聚集一定人气，或者明显有资金介入的近期的市场热点。 、
操作原则：在有效控制风险的前提下做到收益最大化。
(2) 及时传递公司的研究结果：操作建议，大盘解析、投资报告等;
(注：客户代表务必及时将公司研究结果传递给客户)
6、人际关系：
(1) 肯定客户并给予赞美; “和您沟通虽然才几次，但听得出来：您在事业应该很成功，工作忙了，在证券投资方砸就没有时间去打理……”。
(2) 谈到曾看过最近有关他们的报道：口“打电话给您是由于在网站上看到一篇有关您公司的新闻，这促使我……”。
(3) 提到你曾发过的短信(寄过信)：口“前几天曾发过一个短信(寄过一封很重要的信)给您……”。 。
(4) 谈客户感兴趣的话题。
(5) 关心客户。比如他的身体、工作、家庭等。
(6) 记住客户给说过的每一个细节，时隔几日，你再提起他曾经说过的一句话或一件事，会让客户倍感欣慰，增强对你的信任感。
在人际关系的处理过程中，注重：真诚、真实的原则。最主要的是客户代表对客户性格的把握，以及对处理人际关系的拿捏程度。
7、电话回访注意要点：
(1)收盘后已有5个点以上的收益，这支股票的获利空间到底有多大，我也不太清楚，如果你今天能把手续
办了，那么我就把你的资料交到操盘部，这支股票就由操盘手带你操作，这样的话你的获利空间会更大。
(2)收盘后跌了
今天下跌是主力刻意打压的，主力在打压一些外围浮筹，而且主力还在不断的逐步建仓中，我们不可能进行直线拉升的，因为我们要吸收新的筹码，如果明天继续下跌，那你大胆的加仓，等我这里的通知，肯定获利出局，获利出局以后交费合作应该没有问题的吧!
(3)不涨不跌
因为我们主力还在不断的建仓，只是建仓的时间段不一样，伱放心持有，这边到点出局，我们会通知你的，到时候这支股票获利出局以后交费合作应该没有问题吧!
8、出股票电话沟通：
(1) 先生(女士)您好!我是上海兴业投资公司的***，我们的600***已经达到我们承诺点位了，您现价以
上冲高出掉 不管这支股票后期是涨还是跌，我就不带着你继续做了，我以后再带你操作更有爆发力的。
(2)回访客户有没有出掉
先生(女士)伱手中的股票出掉了吗?什么价位出掉的。
(3) 客户还没有出掉
先生(女士)伱怎么这么慢呢，我这边客户都出掉了，做股票把握的就是一个买卖点，伱这边现在抓紧时间操作。
9、
接听电话时应该注意的细节
a. 自报家门：在接听电话时，应该清楚的说出公司，自己的全名，如果对方也告诉了你的姓名，那么，你可以在通话中不失礼仪的称呼对方的名字，这样会让对方感觉你们的通话就像朋友之间的谈话一样。
b. 转入正题，尽量简短的告诉对方你这通电脑的主要内容，同事在与语气上要清晰些，态度上要有礼貌。
c. 随时记录：在电话机旁边要随时准备笔和纸，方便随时记录下你所听到的信息。千万不要在需要的时候记录时，再去忙这找纸笔，这样会让客户觉得你心不在焉，对工作不负责任。
d. 日常打电话时，经常会出现拨错号码的情况，所以打电话时必须先确定对方的电话号码。如果不小心打错了，一定要道歉，然后再仔细检查对照自己所拨的电话号码。另外打电话之前一定要把思路整理好，清楚整洁的说出主要内容，因为浪费对方的时间是很不礼貌的。
e. 无论电话是打给谁的，问候语必不可少。拿起电话首先英爱问候一声。拿起听筒你应该微笑，用柔和的语气清楚的说：您好! 因为打电话的时候彼此看不见，只能通过声音感觉对方的态度。微笑的打电话可以让对方“听”倒你的亲切，友善的形象，从而有利于双方的交谈。为你的工作带来便利。别小看这一句问候语，它最能体现一个人的礼仪和修养。
f. 一般来说，夜里10点半以后打电话是礼貌的的行为，除非有特别重要的事情同样早上7点半也尽量不要打电话，免得令对方忙碌的早晨更加忙乱。
g. 打电话的时间最好控制在3分钟以内，实现应该记好通话重点，拨通电话之后简单的寒暄之后，就进入正题。说事的时候要简明扼要，特别是使用手机的时候，这不仅是为了节约，更重要的是对 对方的尊重。尽量不要在办公室里打私人电话，尤其是在公司这类的商务单位。即使要打，最好在中间休息的时候。私人电话要简短。
h. 在挂电话之前，要吧在电话当中的一些要点快速确认一遍，防止有一楼的事项。一般来说应该由对方挂电话。如果对方也在等你，你应该婉转有礼貌的提醒。如此以来你一定会在对方心中留下一个好的印象。
i. 如果你在通电话时有另外一个电话打进来时，你可以使用适当的词语提醒正在和你通话的人稍等。拿起另外一部电话时要让对方知道你正在接听别人的电话，(也可以让对方通过电话隐隐约约的听到我们故意想让他知道的一些内容)
j. 即使看不到和你通话的人，也要当他们就在你身边一样。也许他们一直注意你的声音.语调.和心情。你的态度应该要有礼貌，声音是适中的.清晰的.柔和的。不要在电话里喊叫或声音很尖细的讲话。如果要使你的声音在电话里的声音好听，试一试面带微笑，别人在听到你的声音时就像看到你在微笑。
10、电话股票销售话术中用到的经典话术
a、 没有不赚钱的股票，只有不赚钱的操作，股票好坏不是关键，关键是如何把握好个股盘中的走势及买卖点。我们高速行情机构版中的盘中出击和异动股票这些功能就能给你很好的把握这些要点
b、 你想一想，要是你的股票被套，你的心态就被套，你的生活被套，家庭被套工作被套，那么你的一切都被套了，整天的生活心情都不好，这样使何苦呢?我想你是经历过这样的情况的，我不希望这样的悲剧在你的身上重演!
c、 快乐炒股的主法中不是说了吗：要爱钞票，不要爱股票，千万不要和自己的股票谈恋爱，该放手的时候放手，该出手的时候就出手阿!
d、 难道你宁愿把钱白白的赔在股市里，亏给庄家，也不愿花点小钱来让自己被动换主动，拥有一套可以监测主力资金流向的捉庄工具来给自己一个赚钱的机会和获利的希望吗?
e、 不要短线变中线，中线变长线，长线变贡献
f、 我们把控制风险放在第一位，赚钱放在第二位。我们的原则是在规避风险的前提下实现利润最大化，现在是最后一趟豪华末班车，你再不上就没有机会了。
g、 “冰冻三尺，非一日之寒”，我们软件经国家辛辛苦苦研究了这么长时间，不断地反复试验而成功面市，况且现在上证所正在使用，不管是从权威的角度还是从保障的角度，都是可信的，市场上什么都可能有假，但数据是绝对不会有假的是吧?我们的这款软件的数据全市由上交所提供，数据绝对真实可靠，你所要的不就是可靠吗? 况且我们公司在全国都有我们的调研基地，所有的信息来源都及时有效，如果你买了这款软件不能为你赚钱，我们这不是搬起石头砸自己的脚吗?
h、 我们做股票是“减头去尾吃鱼身”，永远只作主升浪的一段。
i、 你瞧，你那股票都跌成啥样了，就不要再讨价还价了，心动不如行动，赶紧去把手续办好，让一个好的投资帮手来做些好股票，也尝尝在股市里赚钱的滋味。
j、 做对一支股票很容易，但是要在股市稳稳当当的把每一波的收益都落袋为安那就难了，我想在06年的这一波大牛市里你的总资金还没有翻倍吧。但你现在回头看看，有多少支股票都翻了若干倍了吧。
k、 行情就是在绝望中诞生，在犹豫中延伸，在疯狂中死亡。
l、 如果说短线是银，长线是金，那么波段操作就是钻石。现在我们就要在这种震荡行情中把握好波段操作才是真理。
m、 涨时重势，跌时重质。
n、 下降通道抢反弹，无异于刀口舔血。
o、 设定止损点，切忌小错酿大错，保存实力才有翻身的机会。
p、 最大的利好是跌过头，最大的利空是涨过头。
q、 先知先觉者大口吃肉，后知后觉者可以啃点骨头，不知不觉者则要掏钱买单了。
r、 去弱留强是非常明智的选择。
s、 先战胜自己，才能战胜庄家。而现在更是跟上庄家的脚步走就绝对没有错了，也让自己享受一下和主力一起赚钱的滋味。
11、电话股票销售话术中用到的开发说词
a、 个人投资者(散户)永远无法和机构相比。现在是机构主导的市场。
b、 你现在办一个月后办说真的对我们没有什么损失，但对你的投资就可能因此失去一个非常好的机会，就少赚10%，20%，30%甚至更多，机会不是什么时候都有的，行情不会因为你有犹豫而停下来等你。
c、 我们做股票，一定要走在别人前面，炒股就在于一个提前布局，有句话叫做：早知一日，富可敌国。你只要跟上我们的节奏走，你一定会是股市上的常胜将军。因为我们掌握了最及时的资讯，最准确的数据，我们有最雄厚的专业团队。
d、 你现在只是交一点点少少的资金，增加另外一种投资，你就可以得到长时间的信息，得到一个赚钱的机会，等到一种成功的方法，一些经验，如果你墨守陈规，沿着你错误的老路继续走下去，也许经过不断的摔跤，你可能会成功，但那付出的代价也太大了点吧。其实这钱是怎么赚来的你比我更清楚，都是血汗钱，所以你得对你的资金负责啊.其实跟机构合作也是大势所趋，越成熟的市场越是机构主导的市场，散户信息的缺失或滞后，必然是很难赚到钱，所以你只有两种选择，要不退出市场，要不寻求有实力、有信誉的机构合作。其实就是给你上保险，就像你买汽车一样，光买了汽车还不行阿，你还得上保险阿，不然你敢上路吗?
e、 在股市上最重要的就是资金面，技术面，消息面，政策面。。请问你里面有你最擅长的吗?
f、 现在是结构性的牛市，冰火两重天，二八现象，也就是个股化已经十分严重，你为什么还是守着一支不赚钱的股票呢。我们来股市的目的是来赚钱，不是来跟股票谈恋爱，不能给我赚钱的股票，何必对他那么痴情?
g、 为什么你会被套。为什么会赔钱，又没有想过原因?知错能改，善莫大焉，如果失败在哪里都不知道，如何能赚钱? 你有没有一套正确的选股思想，有没有一个详细的交易计划，也就是什么时候买，什么时候卖，有没有想过?有没有一些及时地信息或者数据做依据?如果答案都是没有，那不亏钱才是不正常了。赚钱如果有这么简单，我相信没有人会赔钱了，我相信全中国人民都不会干活了，都来炒股了。
h、 个人投资者往往得到的信息都是二手，三手的滞后消息，不但不能帮到你，反而会使你掉进有些不良机构的陷阱。
i、 你订阅我们的机构软件，跟我们合作，不仅能帮你赚到钱，而且能让你学会一种炒股的方法。俗话说：“授人以鱼不如授人以渔嘛”
j、 只要你跟对人，做对事，用对方法，那就能成功，你不是神仙，股市上也没有神仙。靠运气成功一次尚可以理解，但永远靠运气那是不可能的。
k、 没有不赚钱的股票，只有不赚钱的操作，也许同样一只股票，你是赔钱我们确实赚钱的。
l、 你做对一只股票，抓住一个涨停很容易，市场上一千多只股票，乱买都可能买到一只牛股，但你能不能笑到最后，你有没有把股市上的每一波收益都稳稳当当的落袋为安呢?
m、 沪深两市中，一千多只股票我们不可能每一只股票都去研究。说真的，你关注你这只股票这么久了，他能不能给你带来收益，现在这支股票怎么样，市场已经给了你答案。
n、 现在学会投资的人也不会投资的，十年后财富上绝对会差一个零。
o、 我每天接触这么多股民，你们是怎么做股票的我非常清楚，刚开始一腔热血想做短线，做着做着就短线变中线，中线变长线，长线就变贡献了。
p、 跌倒了不要紧，一定要有勇气爬起来，但爬起来之后如果不吸取教训，继续沿这条曲折的路走，那结果还是再次跌倒，历史不会重演，但结果往往相同。
股票销售话术基本问题应对方法
1、曾经加入过咨询公司的服务，以致对我们公司产生不信任、怀疑时，如何对待?
答： 可采取对比的方式，强调我们的特性，并举例引起客户的兴趣。
2、 当客户有意向开户或转户，但很忙没有时间，如何是好?
答： 注意： (1)不用天天打电话;(2)确定何时打电话方便;(3)找机会说我们的服务、优势，使他觉得来我们这有很大的帮助和利益，引起强烈的兴趣;(4)确定一个时间帮助一起办手续。
3、如何促使客户把被套的股票 卖掉?
答： (1)分析手中的个股;(2)不这么做会产生的后果;(3)采取清理账户会带来什么好的效果。
4、没有股票推荐的时候，该怎么联系?
答： 讲大盘，进行感情投资。
5、 想约客户过来该怎么说?
答： xx先生/小姐，大盘机会就在这里，有很多个股可操作价值挺高的，就看是怎么精选个股了。按先前推荐给您的个股，相信我们这个团队是可以做得好的，您最好 是抽出个时间来我们这了解一下具体情况(要锁定时间)。或者：若是要反馈客户个股资料时，可说xx先生/小姐，你手中的个股操作建议计划已经出来了，您最 好是到我们现场来当面帮您具体地分析，并且我们会详细告诉您以后的资金操作计划，好吗?
6、 答应交钱但是拖延时间
我们*****联手建仓的，收益都是在15%以上，机会难得，如果您想合作，你就在**时间把手续办好，我带你建仓操作，如果你不想合作，无所谓，我们这只股票就送给你，我们也可以交朋友，但你以后在股市里操作要小心，再见!
7、 大盘不稳不想做，等想做再找你
股市 是博弈的，它不可能是均分的，就因为不稳定才给我们创造机会，大盘不稳定难道所有人都不炒股了吗?那好，我想后期你想做的时候再跟我们联系，但是这只股票我们为你提供了服务，你也获利出局了，那你把利润的三成分给我们，我想应该没问题吧!你后期如果想做 了，我们公司再带你操作，你看怎么样?
8、 我没有赚到钱啊!我没有买
我们这只股票不是让你赚多少钱，主要目的是想让你看到我们公司的实力!这只股票叫你赚个20%又能怎么样呢?我们只是想让你在股市里有一个长期稳定的收益。
9、对于不懂的客户要告诉他们为什么要做投资?
a、对通货膨胀最好的避险工具
近年来，通货膨胀愈演愈烈导致各国倾向大量缩水，给以存款为主要方式的投资者的个人财产带来了巨大的损失。相反，黄金本身作为一种货币，具有房屋价值。另外，国际地缘政治局势动荡不安，中东战争国际恐怖主义造成在这些国家货币信用崩溃，股票已成为人们财产最好的避险工具。
b、不论熊市 还是牛市 都有获利机会
股票市场通常被视为一个买方市场，因为在相关的法律架构下，市场并不鼓励放空操作，只可买涨，市场的趋势通常是循环不断的，不管投资者通彻基本面分析法，还是技术面分析法。在一段时期内倾向都会有明显的价格走势，较容易捕捉市场趋势，是适合套用技术分析法的市场。
看过“股票销售话术”的人还看了：
1.股票网络销售话术
2.股票电话销售话术