发散思维在营销中的作用

发散思维在营销中的作用

　　发散思维(Divergent Thinking)，又称辐射思维、放射思维、扩散思维或求异思维，是指大脑在思维时呈现的一种扩散状态的思维模式.下面学习啦小编就为大家介绍一下关于发散思维在营销中的作用，欢迎大家参考和学习。

　　发散思维在认知领域、发明创造领域等作用极大，在营销领域也不外乎。

　　众所周知，做营销必须要寻找商品或者品牌的卖点。卖点何来?我认为发散思维可以很好地帮你把卖点寻找出来。当我们通过发散思维(以卖点为基准辐射)把商品或者品牌的价值属性一一列举，然后以企业的资源现状(包括软硬资源实力)、消费者需求等，进行最优化有机选择、整合，如此下来，一个效果明显的营销方案就出炉了。

　　举个例子。比如某家房地产商要做一个楼盘的推广策划方案，假设由我做这个策划方案，首先我与团队讨论(包括商家)会先把楼盘有关联度的价值属性给列举出来。

　　楼房是这次的策划主角，我们能从楼房这种商品可以想到如下属性：

　　家。然后再对家进行发散思维：家是什么?有什么家庭成员?家庭与家庭之间的关系(即邻居关系、家园社区关系)等等。

　　家是什么?我可以这样回答：家是孩子成长、学习的乐园。相信现在很多的父母对孩子成长、学习的环境越来越关注(尤其是对现在的独生子女)，而家是对孩子成长等尤为重要的环境。由此，抓住孩子就等于抓住父母，麦当劳当年就是靠抓住孩子而抓住家庭，由此而获得成功。如此一来，我们就把楼房的第一个属性寻找出来了：孩子学习与成长的乐园。当然家是什么?有很多种回答，在这里不一一列举(因为本文只是举例说明而已)。

　　家有什么?家有孩子、男女主人、老人，如此一来我们的目标就是利用感性来抓住这些家庭成员的心，强化每个家庭成员的感情——这是家人相处的乐园。

　　家与家之间的关系(邻居关系)——强化家与家之间的关系，打造和谐友好型家园社区关系(打情感牌)。国人向来重视邻里左右关系是否和谐友好，因此这个价值属性对于某些消费群体(比如70后的购房者)还是有很大吸引力。具体怎么做，要根据实际情况来考量，在这里仅作提示。

　　楼房与风水有关。在我国来说，尤其是在某些群体、在某些地区注重楼房的风水，因此，楼房的另一个价值属性就是与风水有关——打风水牌。

　　楼房还与什么有关?与汽车、家具、装饰(装修)等有关。国人一般喜欢有房又有车，买了房子以后就是买家具、装修什么的，因此关系营销联盟——联销体建立。

　　相信很在的很多年轻女性爱自拍秀、玩设计装扮游戏，而且现在很多的女性在家里的地位提升，她们的意见对男性影响巨大，因此，抓住女性就有很大可能抓住家庭。比如我们可以制定一种有效网络营销来取得她们的欢心，比如在游戏中植入商品元素等等。

　　对于楼房相关的价值属性有很多，在这里不一一列举(虽然也尝试着粗略地做了几个房地产营销策划，但是由于时间以及本文的不符性，在此不发表)。通过发散思维，我们把这些属性整合起来，根据商家自己的实力与消费者需求等进行最优化有机选择，就可以把商品或者品牌卖点寻找出来，根据你的整个思考过程就可以制定一套比较成功的营销方案。

　　以卖点入手营销活动是比较保险，也是比较容容易的;而要以卖点入手，就必须寻找出卖点(实的或者虚的)，发散思维有助于更全更优化地列举并整合卖点，也有助于我们思维锻炼并提高学习能力。