销售人员的面试笔试题目
销售人员的面试笔试题目
销售是最常见的工作，面试销售同样需要一些技巧。今天小编就给大家带来一些销售人员的面试笔试题，欢迎大家查看。
销售员笔试题目
请你逼真地想象你处于下述情境中，如果你遇到相同的情况，你觉得它是由于什么原因 引 起的?由于事情的发生可能有许多原因，我们只要求你选出一个原因，也就是事情发生 在你身上最有可能的原因。请在每一事件后面留出的空格上写下这一原因。(转载此文，请注明来自：)然后回答与这个 原因相关的几个问题。请按照如下步骤进行：
1) 阅读每一情境并逼真地想象你身处其中;
2) 如果这件事情发生在你身上，你觉得主要的一个原因可能是什么;
3) 在空格出写下这个原因;
4) 回答与此原因有关的三个问题，圈出相应的数字;
5) 回答一个与此情境有关的问题;
6) 继续对下一个情境作答。
情境一：你负责的项目取得了极大的成功。
1. 写出一个主要的原因：____________________________________。
2. 你负责的项目成功是由于你自身的原因，还是由于其他人或周围环境的原因?(在所选的数字上画圈，下同)
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或环境的原因
3. 将来你负责相似的项目时，这一原因还会再出现吗?
一直都会出现 1 2 3 4 5 6 永远不会再出现 (转载此文，请注明来自：)
4. 这一原因只是影响到你负责的项目，还是也会影响到你生活的其他方面?
只影响这一类的个别事件 1 2 3 4 5 6 会影响我生活中的所有方面
5. 如果这件事真的发生在你身上，它的重要性如何?
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境二：前几天你与一个朋友大吵一架。
1. 写出一个主要的原因：____________________________________。
2. 你与朋友吵架是由于你自身的问题，还是由于其他人或周围环境的问题?(在所选的数字上画圈，下同)
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或环境的原因
3. 将来你与朋友吵架时，这一原因还会再出现吗?
一直都会出现 1 2 3 4 5 6 永远不会再出现
4. 这一原因只是影响到跟这个朋友的关系，还是也会影响到你生活的其他方面? 只影响这一类的个别事件 1 2 3 4 5 6 会影响我生活中的所有方面
5. 如果这件事真的发生在你身上，它的重要性如何?
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境三：很长一段时间内你一直在寻找一个，但一直没找到。
1. 写出一个主要的原因：____________________________________。
2. 你没有找到工作是由于你自身的问题，还是由于其他人或周围环境的问题?(在所选的数字上画圈，下同)
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或环境 的原因
3. 将来你再找工作时，这一原因还会再出现吗?
一直都会出现 1 2 3 4 5 6 永远不会再出现
4. 这一原因只是影响到你找工作，还是也会影响到你生活的其他方面?
只影响这一类的个别事件 1 2 3 4 5 6 会影响我生活中的所有方面
5. 如果这件事真的发生在你身上，它的重要性如何?
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境四：你在社交晚会上很受欢迎，常有人过来向你问候、跟你聊天。
1. 写出一个主要的原因：____________________________________。
2. 你在社交晚会上很受欢迎是由于你自身的原因，还是由于其他人或周围环境的原因?
(在所选的数字上画圈，下同)
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或环境的原因
3. 将来你再参加社交晚会时，这一原因还会再出现吗?
一直都会出现 1 2 3 4 5 6 永远不会再出现
4. 如果这件事真的发生在你身上，它的重要性如何?
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
5. 这一原因只是影响到你在社交晚会上的表现，还是也会影响到你生活的其他方面?
只影响这一类的个别事件 1 2 3 4 5 6 会影响我生活中的所有方面
销售员工作职责
在销售现场，面对顾客，销售员是一个推销员，他们直接和顾客做面对面沟通，向顾客介绍产品，回答顾客提出的问题，诱导顾客做出购买决策。把产品卖出去是销售员的天职，但成就一个好的销售员决不只是把产品卖出去这么简单。销售既然是涉及到买卖双方的事，因此站在顾客与企业的角度，销售员的职责包括以下方面。
1.宣传品牌。销售员不仅要向顾客销售产品，更是销售产品背后的品牌，要在流利介绍产品的基础上，介绍产品的品牌价值，介绍一种品牌承诺，让顾客不仅买到产品本身，更是买一份放心。为此，销售员要做好以下工作：
(1)通过在卖场与消费者的交流，向消费者宣传本品牌产品和企业形象，提高品牌知名度。
(2)在卖场派发本品牌的各种宣传资料和促销品。
2.产品销售：利用各种销售和服务技巧，提高消费者的购买欲望，实现更多的销售。
3.产品陈列。做好卖场生动化、产品陈列和POP维护工作，保持产品与助销品的整洁和标准化陈列。
4.收集信息。销售员要利用直接在卖场和顾客、竞品打交道的有利条件，多方面收集并向公司反馈信息。
(1)收集顾客对产品的期望和建议，及时妥善地处理顾客异议，并及时向主管汇报。
(2)收集竞争品牌的产品、价格和市场活动等信息，及时向主管汇报。
(3)收集卖场对公司品牌的要求和建议，及时向主管汇报，建立并保持与卖场良好的客情关系，获得最佳的宣传和促销支持。
(4)了解卖场的销售、库存情况和补货要求，及时向主管反映。
5.带动终端营业员或服务员做好本产品销售。销售员不仅要自己做好销售，而且要带动终端店的营业员和服务人员做好自己公司产品的销售。为此，销售员要做到：
(1)传递产品知识、企业信息：向终端店员介绍自己的公司和产品信息，让他们在了解情况的基础上做好销售。
(2)示范：销售员可进行销售示范，教会终端店员如何销售自己的产品。
(3)联络感情：与终端店员沟通感情，以激励其销售积极性。
(4)利益激励：赠送礼品、样品、返利、开展销售竞赛等。
销售面试技巧
求职者在面试过程中，如何把握细节、巧妙地与HR过招，以获得工作机会?面试技巧是关键。职场专家根据多年HR实战工作经验，总结以下几点，以给求职者面试提供参考。
首先，求职者一定要准时到达面试地点，并且要身着正装，体现出求职者对于本次面试的重视，求职者第一印象在面试过程中非常重要。
在自我介绍环节，要把握好时间，最好在3-5分钟之间，明确介绍的内容，组织好语言，主要是向HR传达你的职业技能和应聘此岗位的优势，在工作经验方面不需要特别详细介绍，如果你的技能符合HR的需要，他们会对你的社会实践进行追加提问，此时需要多介绍一些你的工作业绩来加深招聘单位对你的好感，增加复试机会。
在面试时还需要注意的就是不要有小动作，若参加面试主考官不止一人，则应将主要目光停留于发问者，但过程中也应与其他主考官有适时的目光接触，以示尊重。
面试是一个双向选择的过程，求职者也可以向对方提问，但是不要问具体的岗位职责和工作内容，因为招聘信息里已经详细介绍了工作内容，不要让企业HR感受到你没有做好“家庭作业”就来考试，从而降低对你的满意度。
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