销售面试例题

销售面试例题

　　下面列出一些销售员面试时考官可能会问到的问题：

　　1.请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么?

　　2.你最大的缺点是什么?

　　3.如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢?

　　4.人们购买产品的三个主要原因是什么?

　　5.关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

　　6.关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

　　7.若受到奖励，你有什么感想?

　　8.你最典型的一个工作日是怎样安排的?

　　9.为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

　　10.电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?

　　11.在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?

　　12.若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?

　　13.请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

　　14.讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的?

　　15.你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?

　　16.一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?

　　17.你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

　　18.如果你愿意的话，请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员，你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我相信，你所推销的产品是值得我花时间聆听的。