企业市场营销创新略论论文

　　随着新经济时代的到来，关于市场营销创新的相关理论与实践也不断在改革进步，新型的市场营销它以高新技术、互连网、知识经济为代表，来满足消费的需求的核心目的。下面是学习啦小编给大家推荐的企业市场营销创新略论论文，希望大家喜欢!

　　企业市场营销创新略论论文篇一

　　《略论企业市场营销创新》

　　【摘要】随着新经济时代的到来，关于市场营销创新的相关理论与实践也不断在改革进步，新型的市场营销它以高新技术、互连网、知识经济为代表，来满足消费的需求的核心目的。这些都对市场营销产生很深刻的影响。新经济时代使得市场营销处于一个瞬息万变、高度竞争的环境中，要求市场营销必须能善于识别潜在和现实的顾客需要，转变市场营销观念，设计出新型的市场营销模式，充分利用电子商务等手段，最终拓展市场营销渠道。本文就市场营销的创新的相关问题在目前经济环境下展开分析，与大家共同探讨。

　　【关键词】市场营销 新经济时代 创新 策略

　　一、市场营销的相关理论

　　我们当前所处的是—个全新的知识经济时代，知识经济形态将逐步取代现存的工业经济形态而成为在国际经济体系中占据中心地位的经济形态。这种创新型经济更加侧重于让创新成为推动经济增长的动力。有鉴于此.在知识经济的条件下，企业竞争能力是否强大，主要取决于其创新能力的大小。企业的创新能力包括许多方面。其中企业市场营销创新能力是其重要因素之一。企业只有积极开展市场营销创新，才能更好地应对现实中连续不断出现的新挑战。在现代市场经济体系当中，营销既是一种经营观念，又是一种经营职能。营销作为一种经营观念，研究营销全过程中所体现的营销活动、价值观念的指导原则，和在此观念指导下如何地开展营销活动等;作为一种经营职能，营销集中研究营销全过程中所开展的活动。

　　市场营销的关键就是满足顾客需求。顾客的支持是企业成功的必要因素，顾客是企业利润的源泉，是企业生存和发展的基础。因此，企业需把自己的立足点转移到顾客身上去，应该研究市场需求，了解顾客真正的需求。

　　二、新经济时代营销创新中存在的问题

　　(一)过分强调品牌的重要性，很多缺乏产品创新的企业认为只要创立了品牌，那么企业就拥有了一切。这种滞后的观念致使企业盲目的大搞品牌战略，甚至制定了品牌战略目标。但是，这些战略目标的制订过程存在着许多的问题： 其一，企业没有经过认真分析产品类型，不论是被动需求型还是主动需求型，都盲目的增强品牌推广，不能正确把握品牌的建立是产品功能这一关键环节;其二，不考虑需求潜量。费尽心血创造了知名品牌，但是产品的市场需求潜量却非常少;其三，很少去过问相关产品条件。假如其产品在拓展和延伸方面有更多的机会点，那么它在产品品牌的投入上才有可能为今后带来更大、更多的利益，同时也才有可能在基础上创立名牌企业。

　　(二)只侧重价格，不重视创新传统的价格策略和分销渠道的开发都是由企业自己制订的。所以价格竞争往往被企业作为重要的营销手段。随着科技进步，生产成本进一步下降，企业就有了更大的价格活动空间，所以打起价格战来。实践证明，如果一味地打价格战，对某一企业甚至是对某一行业的影响发展是不利的。企业要是想开拓新的市场就必须对销售渠道进行创新。比如戴尔公司就宣布：在中国市场将传统的销售渠道改成为网络直销与服务。通过互联网，企业面对的市场不再是单一的区域化，而是已经扩展到了全球的任何一个角落。

　　(三)企业制订的营销策略缺乏适应性和弹性，不能针对外部环境变化将营销要素实施进行战略性的重组。随着新经济时代的到来，企业营销有了很大的进步，然而，与新经济时代对营销的要求相比，还是存在一定的差距。一位加拿大市场学教授曾对中国四川、湖北、辽宁、广东等省的 425家企业进行调查，发现这些企业都没有营销战略，这一结果令人深思。事实上，不少企业在面对激烈的市场竞争办法很少，甚至是束手无策，这也从另一个侧面说明营销仍是一个薄弱的环节。新经济时代，为营销创新带来了空前的机遇。经由互联网，建立全球营销平台，充分分析顾客的深层需求，利用科技创新将市场营销创新推上一个更高的层次。

　　三、中小企业营销创新战略体系的构建

　　(一)树立创新型的现代化营销管理理念。

　　要想树立创新型现代化营销管理理念，最重要的还在于树立科学合理的企业营销价值观，主打服务和产品质量竞争，再加上价格竞争，在市场竞争越来越激烈的的形势下这种创新型的现代营销理念尤其需要。随着全球经济一体化步伐的加快，企业影响环境也随之变化，营销市场竞争换进逐渐向产品硬件，公平有序标准趋同，如价格、质量以及品质都基本相当。企业间的价格竞争很难为企业收到更大的收益。此时，企业应由价格竞争转为非价格竞争，例如，对产品的质量、款式、性能、以及包装等开展各类促销活动招徕更多的顾客，以求在竞争中取胜。此外，需注意的是，创新型的现代营销管理理念要求，应该为消费者提供优质服务.市场营销创新战略中服务竞争是一种新的竞争手段，属于非价格竞争范畴，其核心在于要求企业为顾客提供更具特色、更贴心的服务及产品。

　　(二)以市场为导向，构建市场营销创新战略模式。

　　企业任何竞争必须以市场为导向，在当前激烈的市场竞争中，企业相关的营销部门应深入对消费行为以及市场结构的研究，必须对市场进行定期实地调查，分析包括竞争者、顾客等在内的营销内外部环境，及时发现顾客最新和潜在需求，为企业提供更多的市场机会。对企业而言，市场营销创新战略模式主要包括目标、战略战术、制度等要素。这些要素间又存在着联系，而且受到市场环境因素制约，因此，构建营销创新战略模式必须先对市场环境进行分析，以及时刻掌握市场的最新动态，企业可从中获得更多的竞争机会，企业根据这些机会，制定以及选择适合本企业发展的战略目标，从而确定营销创新战略手段，以战略手段对企业组织结构进行调整。最后以企业最新结构要求制定相应的营销创新战略制度。此外，企业还应该对自身的经营使命进行科学合理的定位，挣脱以产品为导向的束缚，逐步走向以市场为导向，对企业市场营销进行有效的指导。

　　(三)创新市场营销渠道。

　　网络营销在信息技术高速发展的今天，是中小企业的必然选择。网络营销具有成本低、范围广以及速度快等优势，中小企业不会受到自身规模的限制，也能在网络平台上平等的获取各种信息，为获取更多顾客的关注，中小企业可借助网络展示自身的产品优势。本文认为，每一个企业都应建立本企业的信息网以及贸易网，有助于将各类产品信息传递到市场中，与大公司、大企业进行公平竞争。网络营销可使中小企业通过消费者和电子交易进行沟通，有助于企业为个别顾客提供个性化、优质的的服务，有助于企业进行信息分析共享以及市场调研，满足顾客的需求以及增长企业的经济效益。

　　(四)适合应用中小企业间的联合销售方式实现共赢。

　　在市场竞争日益激烈中，中小企业间可适当地应用联合销售方式，来实现共赢。本文认为以下几种联合销售方式，能够为企业带来较为理想的收益。(1)企业与经营商的联盟。由企业，批发商以及零售商组成系统化的联合体，使销售与生产有机结合，有助于扩大营销面，降低资金的流失。(2)中小企业和大中型企业的联盟。由中小企业分担大型企业的部分生产活动，通过借助大企业的品牌信誉，在大型企业先进技术指导下进入市场，有助于招徕更多的顾客，扩大中小企业的销售市场。(3)中小企业的联盟，是以企业合同为桥梁的，在营销中开展合作，促使中小企业间的资源配置，达到投入较少资金来获得较多收益的目的。(4)企业与顾客联盟。顾客的加盟，能够实现双方互利互惠。

　　(五)建立健全营销的创新评价体系。

　　构建创新评价体系对市场营销创新战略体系的建立起着导向性作用。因此，中小企业应该制定可体现营销人员的创新能力及素质的评估方法、内容以及标准等，从而建立健全的评价体系，其可对市场营销创新人员进行客观评估，就是企业的市场营销的创新评价体系，这个体系主要是对以下两个方面的评价：(1)对创新制度、组织、目标的适宜性及有效性进行评价。(2)对营销各个创新项目的评价。总而言之，该评价体系能对企业的各项营销创新活动展开的成效做出准确的结论，有助于企业发现其不足之处，汲取经验教训，进一步推动中小企业的营销创新活动的开展。

　　四、企业市场营销策略创新的策略

　　1.立足于产品质量，侧重于服务品质。从国际环境来看，随着全球经济一体化进程的加快，信息技术的持续发展，致使企业的营销环境产生了巨大的变化。商品的价格、质量和品种大体相当，利润已降低到接近成本且平均化，这一切使价格竞争近乎达到极限，在价格不能成为企业竞争的重要手段时，企业间的竞争主要转向非价格竞争。谁能为消费者提供优质的服务，谁就能赢得更多的顾客，赢得更多的市场。服务竞争正是为这一规律应运而生的，它是对传统竞争模式的变革，属于非价格竞争的范畴，其核心是要求企业为消费者提供更好、更有特色或更能适合消费者各自需求的服务和产品的一种竞争。

　　2.建立健全高效的营销网络。不管是采用哪种营销模式，其直接效果都是为了增加商品在市场上的流通，营销网络是商品流通的重要渠道。建立健全高效的网络渠道，并不是简单的技术构架问题，它需要的是企业整体力量的配合，需要做好硬件资源、技术资源、人力资源等多方面的协调工作。企业应根据现实市场需求的变化，对资源进行灵活调配。且对于流通渠道应不断地创新与疏导，扩大客户群体，开拓有效地营销网点，构建一个立体有效、多层次、全方位的营销网络。

　　3.对市场营销组织进行创新。虽说市场营销是一项综合性工作，需要企业多方面力量的协同与努力，但就具体的执行操作来看，市场营销组织是营销工作开展中最为重要的一部分。虽然从企业管理者到基层执行者，都对营销工作投入了相当多的关注和重视，但目前的现实情况是，诸多企业的营销工作并未真正的发挥其组织作用，并没有有效的做好营销工作。致使这一结果的重要因素就是营销组织的不合理、不科学。在营销网络环境下，营销组织应该具有灵活的应对能力，快速的反应能力。传统的采用推销部门、分销部门、公关部门、广告部门进行分散作业的方式将会被渐渐淘汰，这种分散的营销组织模式并不有助于企业营销工作的开展，建立结构精简、具有弹性、高效便捷的营销组织将是企业实行创新的一个重要组成部分。

　　4.无差异性市场策略。它是指将整个市场中的所有细分市场作为自己的目标市场，以一种市场经营方法、一种产品来满足该市场上所有顾客需求的策略;

　　5.差异性市场策略，是指企业在对整体市场进行细分的基础上。针对每个细分市场上不同的需求特征，生产出不同的产品，制定并实施不同的市场经营组合方案，差异性市场需求通过差异性产品来满足的策略;

　　6.市场营销队伍人力资源变革。就营销队伍建设的现状与存在问题，做到抓好营销队伍的建设，尽快提高营销人员整体素质，提高应对复杂问题的能力。

　　7.加大人才的引进力度。人才是发展之基，事业之本。我们应该积极制定和实施营销人才引进计划，从社会上招徕急需的专业人才，以适应飞速发展的知识经济时代的需求，形成市场营销队伍人才质量和数量的新突破。

　　8.加强队伍的教育培训。培训是提升员工素质、员工技能的有效方式。所以加强营销队伍的建设必须要加大员工培训力度。使之满足新任务和新形势的需要，以尽快建立一支“业务娴熟、政治过硬、作风正派、纪律严明的富有创造力和战斗力的营销队伍。

　　结束语

　　综上所述，鉴于我国社会主义市场经济改革的不断深入，现代科学技术取得了快速发展。市场竞争也在变得越来越激烈。我国当前正在建设和谐社会和节约型社会。必须坚持走出一条可持续发展道路，从而共同建设创新型国家。在新的形势与环境下，企业一定要不断推行新型营销理念及营销方法，以激发出创新的意识，这样才能持续提升个人的优势，这在竞争已逐渐步向白热化的市场营销当中得到更加好的效果。

　　参考文献：

　　[1]颜青.略论企业市场营销创新.中国外资，2011，9.

　　[2]林青.试析新经济时代的市场营销创新.

　　[3]李旭.中小企业市场营销创新战略体系探讨.中国商界，20I1.

　　[4]陆霞.中小企业市场营销创新战略体系研究. 05——5800，2011，11.

　　[5]谷谆靖.企业市场营销创新与发展.

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