论企业市场营销战略论文(2)
论企业市场营销战略论文
论企业市场营销战略论文篇二
《浅析企业市场营销的发展方向》
摘要：在我国社会经济不断发展的大背景下，现代企业已经成为了我国经济的核心，是推动社会进步，满足社会要求的重要经济结构。而市场营销是决定我国企业命运与发展方向的关键因素，本文就当前我国的企业市场营销展开分析，针对企业市场营销存在的问题，提出一些具体措施，指明企业市场营销的发展方向。
关键词：企业;市场营销;发展方向;营销队伍
我国在21世纪加入世界贸易组织以来，在我国社会经济中，企业就扮演着推动经济发展，满足社会需求的重要角色。在经济全球化、高度信息化的时代，企业的市场营销发展方向是决定我国企业可持续稳定发展的重要因素，因世界性产品过剩导致价格下降，全球范围内的环境保护与绿色消费意识的提升，企业的营销发展方向必须向全球化发展。
一、当前我国企业市场营销发展的现状
1.缺乏合理的营销指导与强大的品牌基础
中国企业在市场经济的探索过程中，习惯于了跟随全球经济的大致走向，缺少了中长期的策略规划，虽然这种方式有其一定的灵活性，但很难在大格局上取得优势，缺少建立在预测基础上的积极计划，没有面对市场采取具体的行动。在与国际品牌的竞争中表现得十分被动，也正是由于这种现象，中国企业在对于品牌建立的关注度上投入了不少的目光，但实际的成效却不尽人意。品牌基础虚弱，形象苍白，产品质量低下，仅仅只有依靠广告来推广产品使得消费者与企业关系越来越远。
2.营销手段单一，利润逐渐流失
国内的企业营销策略主要以市场份额为导向，以追求市场份额与销量为目标促成最有效的方法与长久的战略。而对于企业来讲，主要就是市场价格就是参与市场竞争的唯一法宝，为取得竞争力，从大到小的产品都进行了大范围的打折、促销等手段，这样做虽然能在一定程度上提升企业的购买力，但企业的利润损失也是相当大的。而对于营销的手段来讲，国内大部分的企业都是通过媒体的方式来推广企业产品，广告等的投放量已经占用了几乎全部的企业前期投资。而就媒体推广市场来讲，分散度太高，广告资源大量浪费，国民对于广告的耐心也不强，因此投入广告的费用基本也属于浪费。
3.人力资源短缺
我国市场化进程的更新速度是非常快的，以至于很多企业跟不上市场的脚步对自己进行改造与优化，尤其是在企业自身的人力资源方面。营销市场普遍存在中高级营销、管理人才缺失的现象，再加上很多企业在体制、组织机构以及企业文化上面的还存在缺陷，这也就造成了优秀人员流失的原因。
二、使企业市场营销逐步向产品绿色化方向发展
1.现企业产品的绿色化
因过度开采与资源浪费，全球各地的自然资源被大量消耗，已经出现了资源短缺的问题，严重威胁着人类的未来生活。针对这样的情况，就必须通过节约资源，合理分配的措施来解决，资源的合理分配与利用已经成为了全球各企业的一种共识。不管是从小到纸张的利用还是大到大型资源生产上，都应该以节约资源与保护环境的原则来开展。
2免使用有害的化学物质
一些企业生产的产品中含有一些有毒的化学物质，这些物质一旦被人类的身体吸收，将会严重危害人类的生命安全。要实现绿色产品的发展方向，就应该首先摒弃这一点，就要求企业在设计时就充分考虑，生产与使用中都尽量避免使用有害化学物质，这样一来生产出来的产品就不会残留有害物质伤害人体健康。
3.研究和开发新产品
对于一些会严重污染环境，破坏生态等的产品，应尽早研究出全新无害的替代品。就拿电池来说，以往的电池多以碱性电池为主，电池的内部含有大量的铅、汞等有害物质，在生产和使用时都会对人体造成一定的危害。且如果使用后对其的处理不当，还会造成二次的环境破坏。所以必须要从这些产品上入手，不断研究对环境伤害少的新产品或者开发出替代品。除此之外，对于发展绿色产品的方式还有很多，这就有待于企业与科研机构的进一步探索。实施上，企业除开要掌握绿色生产的技术外，还可以从管理方向上入手，将环境保护观念深入到企业每一个员工，树立其企业化的绿色观念，也可以从侧面提升企业的市场竞争力。
三、实现产品绿色化管理应注意事项
1.步提升企业的绿色观念
想要实现产品的绿色化管理，则应从企业自身出发，将环境保护纳入企业市场营销发展方向的长远战略与决策上，不断对企业员工进行环境保护与绿色产品生产的意识培养。定期进行培训，强化员工对绿色产品生产是与企业发展方向紧密结合的观念。
2.步推动清洁生产
进一步加大对企业生产全过程的环境管理，同时推行清洁生产。就我国当前一些企业的生产观念来看，这些观念已经体现到了产品的设计、制作与生产、使用全过程。应从原材料的使用上出发，最大限度的将材料转化为产品，充分利用能量与生产过程产生的废物等元素，在尽可能少的使用有害化学物质的基础上，采用无污染的先进设备来生产产品。
3.立优秀的营销组织与队伍
对于企业的营销管理，必须以建立优秀、正规的营销组织与团队为基础，选拔并培训营销人才，针对不同的消费者类型与需求，培养不同层次的营销人才。同时，还应对营销队伍进行科学的管理，建立完善的约束制度、奖惩制度与提升机制，吸引更多的优秀人才，从而逐渐形成业务能力强、专业素质高的优秀营销队伍。
四、总结
总而言之，市场营销的发展是决定企业发展方向的核心部分，当前我国的企业必须以全球性的市场营销方向为标准，规划自身的同时科学的制定企业战略与构造，进一步提升企业的市场竞争力。
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