中小企业的市场营销论文

　　我国目前市场上中小企业的产品技术含量低，企业采取的营销手段落后，导致其随着市场竞争的加剧，经营越来越困难，甚至不得不退出市场。下面是学习啦小编给大家推荐的中小企业的市场营销论文，希望大家喜欢!

　　中小企业的市场营销论文篇一

　　《强化中小企业市场营销能力》

　　【摘要】我国目前市场上中小企业的产品技术含量低，企业采取的营销手段落后，导致其随着市场竞争的加剧，经营越来越困难，甚至不得不退出市场。本文针对目前中小企业市场营销存在的问题，运用现代的营销理论，讲解了企业应该如何提高市场营销能力，在严峻的经济形势下，取得生存与发展。

　　【关键词】中小企业;市场营销;营销策略

　　1.前言

　　中小企业在国民经济的发展中具有重要作用，提高了我国产品的出口能力，增加了国内人员就业。随着市场经济的发展，竞争越来越激烈，中小企业所面临的挑战越来越大，因此，对企业来说，营销策略越来越重要，只有卖出企业的产品，才能在激烈的社会竞争中取得一席之地，摆脱困境。

　　2.中小企业在市场营销方面存在的问题

　　2.1营销人才缺失

　　一些中小企业的营销管理人员严重缺失，大部分都是新人，边实践边摸索，没有系统的培训过缺少相关专业知识，缺乏理论上的指导，营销起来没有方向，导致其专业技能有待进一步提高。而且，有一定营销能力的人才却不断跳槽，企业没有形成人才机制，加大了中小企业发展的困难程度。人是企业竞争的根本因素，故要加强人才的培养。

　　2.2营销战略不科学

　　有的中小企业没有自己的营销战略，没有认识到营销战略的重要性，只凭自己的感觉和经验来营销，使得企业在竞争中处于被动地位，营销活动与企业的经营活动脱节，既浪费资源又错过了宝贵的商业机遇。

　　2.3营销手段落后

　　当前社会是信息时代，但是大部分企业领导人市场意识不高，中小企业都采用传统的市场营销理念，觉得市场营销就是销售产品，对营销认识不全面，不重视网络营销，没有自己的信息来源，新的营销战略没有推广开来，营销手段相对落后，当然营销效果也不好。

　　2.4营销观念落后

　　大部分企业采用的是产品观念营销，先生产出产品再开始寻找市场，只重视企业的生产规模，忽视了顾客对产品的要求，只依靠单纯的广告和促销活动来推广，没有目标市场，致使产品积压。

　　2.5市场营销调研不足

　　企业营销活动时，需要大量信息的支持，但大部分企业缺乏专业的市场调查，缺乏合理的营销战略，没有分析宏观营销环境，只注重营销价格跟成本，不分析潜在竞争者，只追求短期利益，致使决策时出现失误。

　　3提高中小企业市场营销能力的对策

　　3.1构建优秀的营销团队

　　3.1.1提高营销人才的素质

　　首先，要树立营销队伍是企业的重要资产的观念;其次，要从外部注入新的营销人员，经常招聘新的人才，可以从高校进行校园招聘、或者聘请营销专家对人员进行培训;再次，要培训营销人员学习专业知识，在工作中不断进取，积累丰富的经验，最后，可以组织营销人员开展竞赛，钻研营销技巧，理论联系实际，塑造一支专业团队。

　　3.1.2建立合理的管理制度

　　企业要结合实际对市场营销人员进行管理，包括人才招聘制度、考核制度、奖惩制度等，

　　并且在以后的工作中要严格执行，不断健全和完善各种制度，使之更科学合理。

　　3.2树立现代营销观念，满足客户要求

　　大多数企业重视产品的生产，不重视市场需求，急于推销产品，不重视客户对产品的满意度，没有建立长期客户来源，导致这种生产观念、推销观念不适应市场需求，制约着营销能力的提高。现代营销观念是在满足目标市场需求下，实现企业利润。以顾客为中心，努力做到在适当的时间和地点，把适当的产品在适合的价格下，送到适当的人手中，这就是熟知的“五个适当”，在客户满意基础上，指导企业的生产经营活动。

　　3.3建立科学的营销体系，制定合理的营销战略

　　3.3.1科学的营销体系

　　一般的企业，营销人员的待遇只于营业额有关，这不利于对营销人员的培养和发展，所以要变革这种分配制度，不止考核销售额，还要看他新客户的开发率、顾客满意程度等，还要采取激励机制，促进企业发展，还要建立日常的管理制度，规范销售人员的行为。

　　3.3.2营销发展战略

　　从市场营销角度来说，营销战略就是开展营销活动，满足客户需求，争取达到业务目标。营销战略主要内容是解决两个问题：一是，客户是谁，二是，如何服务好客户。企业往往由于受到某些资源的限制，很难对市场提供最佳服务，这时就需要企业的联合，确定自己的优势，分析市场，针对企业目标市场，常采用的有以下策略：

　　3.3.2.1缝隙营销战略

　　中小企业没有大企业资金实力雄厚，竞争力较弱，只能在夹缝当中求生存，努力扩大自己的优势，做到产品特色化、专业化，提高售后服务质量，为企业谋得发展。

　　3.3.2.2贴牌营销战略

　　贴牌生产营销战略一般指小企业为大企业贴牌生产，大企业资金雄厚，开发新产品的科研资金和技术都比小企业有优势，为适应发展需要，可以在大企业的监督指导下贴牌生产，求得发展。

　　3.3.2.3依附营销战略

　　依附战略是指为大企业提供配套服务所需的产品，又称寄生营销战略，这样中小企业既充分利用了企业闲散资金有提高了自己的经济效益，还能增强民族企业在国际中的竞争力。

　　3.4努力开拓新市场

　　新市场包括农村市场、老年市场、文化市场、高科技市场、旅游市场等，企业要抓住机遇，扩大市场份额。我国农村人口众多，但大部分产品都是针对城镇人口的需求，同样，我国人口老龄化加快，而市场上大部分产品是为青少年和中年人准备的，老年人市场不饱和，因此这都是企业发展的主要方面。我国历史文明悠久，多民族文化共同发展，这为中小企业发展提供了机遇，创新营销文化，以企为家，积极努力工作。国家提倡科技兴国，所以说，高科技市场很有前景，是充满潜在力的市场。随着交通业的发达，人民物质条件的提高，越来越多的人出外度假，旅游消费越来越高，行业前景越来越大，中小企业可为其生产配套设施，求得生存发展。

　　3.5改变发展思路

　　企业起步时，大多从事低端的制造业，产品工艺落后、技术含量低，随着企业的发展，产业结构不断升级，促进企业生产方式的转变。从长远角度看，通过企业自身创新能力，生产新产品，提高产品科技含量，淘汰高消耗、高污染的产品，满足客户需求，以市场为导向，加大科研力度，谋划企业的发展战略。同时，中小企业好要发挥自己规模小、经营灵活和易调整产品结构的优势，对市场细分，针对不同客户采取产品差异化策略，建立自己的客户消费群体，形成自己的竞争优势，由此可见，营销战略的及时转变对企业生存至关重要。

　　4结束语

　　总之，企业发展的核心是市场营销，只有提高营销策略，才能在激烈的竞争中获得胜利，提高经济效益，使企业规模不断扩大。还要不断的发现问题，研究问题，制定符合企业生存和发展的方法措施，搞好营销是企业赖以生存壮大的根本。

　　参考文献

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　　[2]何俊海.中小企业提高营销能力的主要途径[J].价值工程，2012(17).

　　[3]魏峥.关于提高中小企业营销能力的思考[J].时代金融(中旬)，2011(12).

　　[4]周红.中小企业营销能力的现状和提升措施[J].管理学家，2012(5).

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