有关市场细分的市场营销论文(2)
有关市场细分的市场营销论文篇二
《对营销过程中市场细分的探讨》
摘要：企业的市场营销活动是以市场细分为基本战略地位，本文从市场目标选择、市场细分化和市场定位三大市场营销STP策略进行分析，并强调了市场细分的重要性。
关键词：市场细分营销活动市场需求
Abstract: the enterprise marketing activities is based on market segmentation basic strategy status, this paper, from the market target, market differentiation and market positioning three marketing STP strategy analysis, and emphasized the importance of market segmentation.
Keywords: market segmentation marketing activities market demand
前言：一个企业的资源是有限的，要想实现企业利益最大化，提高市场满意度，就必须要了解市场营销。本文主要是以市场细分作为主要的研究对象，从市场细分的进行的原因和方式角度，阐述了市场细分的意义与重要地位。
1.市场细分进行的原因
企业利益的实现除了以现有资源尽量满足消费群体的需求，但企业自身的能力与资源是有限的，仅能满足部分消费群体的需求，因此，企业就面临两种抉择：一是，任意的满足市场中某一部分消费群体的要求，也就是常说的广泛营销，但这种营销方法缺乏针对性，无法使市场群体满意，也降低了企业的市场竞争力;二是，选择与企业资源相匹配的消费群体，发挥企业经营优势，最大限度的满足消费群体的需求。显然针对性强，部分市场群体的满意度就会得到提高，并使企业核心竞争力得到充分的发挥。按照企业择优性经营，企业的选择就显而易见了。那么，如何有针对性选择市场消费群体，这就是企业选择具有针对性目标市场的前提条件，企业这时就需要进行市场细分了。
2.市场细分方法
2.1市场细分的方法
企业的市场营销活动离不开市场细分，它有利于市场营销活动的成功与否。下面我们就消费者市场来讲，分析部分细分变量，描述一下一般的市场细分方法：一，地理细分。根据不同地理区域对市场进行地理上的划分。它主要包括区域、城乡、行政省市、区域、国别、气候条件、洲际以及其它地理环境等进行集体变量的划分;二，人文细分。它主要根据市场的人文变量进行划分，比方说性别、年龄、家庭生命周期、家庭规模、收入、职业、宗教、教育、社会阶层以及国籍等作为市场细分的基础对部分不同消费群体进行划分;三，心理细分。心理因素是深层次的消费因素，其中有消费者的个性和生活方式等。不同的人文群体，心理特征又会存在较大的差异;四，行为细分。它主要与消费者的购买行为有关，例如：购买频率和时机、使用情况、品牌忠诚度以及利益追求等等，可对其进行不同群体的划分。产业市场细分，有以下几方面特点：首先是最终用户要求，根据用户的最终要求，对工业品市场进行细分，这是通用的市场划分方法，产业市场中，利益的追求根据最终用户的不同而不同，它主要是消费者对同种产品的侧重属性不同来划分的;其次是顾客规模，它要根据顾客的产品需求量的多寡判断其大小的，它是产业市场的另一细分变量，大多企业均设有大小不同的专门服务系统，这有利于适应大小不同的用户特点;然后，顾客地理分布，一个国家的地形气候、资源分布、经济布局往往是制约产业用户发展的一个重要因素。
2.2市场细分的步骤
进行市场区隔，并在此基础上对市场进行初步划分，并对初步市场细分状况和取向要求进行点差和分析。坚持以人为主的市场要求，针对不同年龄段消费群体推举不同的产品，实现产品性别、年龄、经济能力等方面的区隔，也就是说根据产品类别对应不同的消费人群，这就是区隔市场。实现消费人群的时候，就要对其进行进一步的细分了，针对该段人的性格特点、利益特点等进行细分。在当前市场竞争日益激烈的状态下，市场细分要进行到最细，但前提是这个市场在一定程度上已经成熟。
2.3评估并考量细分市场
首先对细分市场进行宏观有效的市场评估，以某种标准明确细分子市场，度量该市场的购买力和需求，发现与其它子市场的区别。企业营销的辐射能力可达到以该标准细分的子市场，消费者对企业营销努力和产品有所触及。从另一角度说就是在该市场没有强大的竞争对手，企业进入该市场较容易，企业在该市场内有较高可盈利性，企业利润目标可实现。
细分市场首先要从依稀几方面进行考量，第一市场需求的潜力，并对其进行估测;第二该市场的竞争状况;第三该市场特征和企业总资源与自身资源优势的温和度;第四市场投资回报。
2.4市场细分始终是企业的重要研究课题
两级分化是细分市场中的常有现象，这是市场细分较为单一的表现，即为明确细分市场的界限，我们常在日常生活中听到如下高论：全国各地均是我们企业进军的市场，社会中所有人都是我们潜在的用户。这就是未进行市场细分，将全部市场当成了自己的市场，或仅以简单的人口统计、产品和地理因素等作为市场细分标准;而另一种表现则是市场划分过细，企业利用多种细分变量，将市场分割的支离破碎，企业在将来的目标市场选择时将会面临严重困难，选择一旦失误，就会使企业措施良好的营销商机。
3.细分市场的重要地位及意义
3.1有利于加深企业对市场的了解
根据不同的市场细分标准，可以将复杂的市场按照不同的角度划分出来，再进行重新拼接。不仅可以加深企业对每部分市场的认识，同时也加深企业对部分间联系的认识，使企业全面清晰的掌握市场，并通过对每个市场层面的满足状况和需求，适时找到恰当的市场商机。
3.2有利于企业经营方向的确立以及营销活动的开展
企业应当慎重的、有针对性的选择目标市场，充分发挥企业自身的资源优势，是此案企业利益最大化。企业利用市场细分可实现对市场的迅速分解，并进行分析比较，适时有效的掌握市场竞争动态，使企业免于陷入畅销品竞争漩涡中，选择更加有利于企业资源配置客群，使企业营销活动有的放矢，集中企业力量实现对有限资源的优化利用，以最低的投入取得最大的收益。
3.3小企业市场细分的重要意义
小企业的资金少、规模较小，当然生产能力以及竞争实力相对也要小一些，小企业在整个细分市场中缺乏一定的企业优势。通过细分市场，小企业可以从中发现某些尚未满足的市场需求，这也许就是大企业所忽略的，这些市场具有较强的特殊性，这些方面的的投入与回报对大企业来说过于微薄，使其不屑一顾的。但小企业可以根据自身状况，进行拾缺补漏，做些力所能及的营销安排，建立牢固的细分市场地位。小企业可充分发挥快速转型的企业优势，不断挖掘新市场，保证自身的生存和发展。
结束语：
细分市场可使企业了解市场、发现市场，增强企业产品的针对性，提高企业在某方面的市场竞争力，可以充分发挥企业自身资源优势，是减少企业资源浪费，实现企业资源优化配置的有效手段，是企业营销成功的关键。由此可见，市场细分对企业的营销过程的重要意义。
参考文献：
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