浅谈对市场营销的认识论文

　　现代社会中，随着经济全球化快速化的不断推进，目前市场环境也发生了相当的变化，市场营销正在进行着不断地创新和突破，那么我们该如何认识市场营销呢?下面是学习啦小编给大家推荐的浅谈对市场营销的认识论文，希望大家喜欢!

　　浅谈对市场营销的认识论文篇一

　　《浅说对“市场营销”的认识》

　　摘要：现代社会中，随着经济全球化快速化的不断推进，目前市场环境也发生了相当的变化，市场营销正在进行着不断地创新和突破，从而更好地适应现代经济社会的快速发展，因此需要对市场营销进行研究。

　　关键词：认识;作用;趋势

　　中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 (2012) 06-0047-01

　　市场营销是完全以“交换”为核心的现实商品的快捷商品活动，它是伴随着人类社会商业活动的产生与发展而出现并不断发生变化的新的商品交换形式。在现代社会的商品经济条件下，激烈快速的市场竞争以及新经济方式不断涌现的时代背景下，产生且还正在不断影响、改变着当前的市场营销环境，因此需要我们对市场与营销有新的认识和研究。

　　一、对市场、营销的认识

　　我们知道20世纪的战场有两个最大的特点：一是对抗的双方直接消灭对方的有生力量。敌人端着枪冲上来向我方射击，我方架起机关枪向他扫射。二是以打败或消灭对方为自己胜利的前提。敌方的失败和我方的胜利或成功几乎是同义语。商人常说商场如战场，该观点虽不完全正确，但也有一定的实际道理。

　　从目前看市场是物或物质的交换，是流通领域一切商品交换活动的总和。随着社会的进步和市场发展的明确性，市场发展更趋于专业化(如建材市场、装潢市场等)。所以说市场发展有利于企业的发展。

　　营销是一次最早出现于20世纪50年代中期的几个较发达国家，在我国于20世纪80年代后期才出现该词语。“营销” 词语的出现是对以前“买”的观念提出的挑战，也对以前经商观念提出了挑战。与以生产产品为中心以及“制造和销售”为中心的哲学观点不同，转到了以顾客为中心以及“感觉和响应”为哲学观点。如今的企业工作不再是为产品找到合适的顾客为中心，而是为顾客设计合适的产品为中心。市场营销观念是这样认为：实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的东西。

　　市场营销不等同于推销，同样推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。荷兰的著名管理学家彼得?德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”。美国营销学权威菲利普?考恃勒则认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好，这些产品就会很容易地销售出去”。这就是说营销就是推销企业将要生产的产品或企业近期及长期的生产理念。

　　二、市场、营销作用

　　(一)市场的作用。从整体上说市场无论对宏观经济的整体活动还是对微观(企业)经济活动都起着一定重要的调节作用。从宏观经济角度看，在市场经济社会中，市场成为社会经济的“警报器”及“微调码”。即整体社会经济的兴衰往往是通过市场交易反映出来。如果社会经济繁荣，市场便一定繁荣，反之，社会经济衰落，市场便也一定衰落与不景气。市场还是生产与消费的连接点，是保证国民经济正常运行或促进国民经济的正常增长及调整广大居民生活需求的重要手段。从微观角度看，市场对企业营销业的发展也发挥着巨大的作用，主要表现为：首先市场是企业不断满足顾客需求的活动场所。市场是企业生产经营活动的最初出发点，一方面是企业只有通过市场流通后，才能了解消费者的需求，并根据市场需求与市场特点，制订正确销售方略和经营计划，实现企业产品销售的最终目标;另一方面，在社会商品经济条件下，产品必须通过市场形式进行交换，才能传递到消费者的手中实现消费。其次市场是保证企业实现利润的基本场所，是实现企业利润的必要条件，是企业获得消费者的重要组成部分，还有市场是企业之间展开正常竞争的基本场所。最后市场是企业取得生产、加工信息的主要来源基地。

　　(二)营销作用。现代的市场营销学认为，市场营销在社会经济生活中的基本作用为：首先就是解决生产企业与消费者之间的需求矛盾，满足消费者生活消费或生产消费的基本需要或更高要求的需要。营销不但可推广企业的产品，还能进一步提升企业在社会的知名度和在消费者中的信誉度。其次营销可以完全实现企业商品的价值和增值的目的。市场的营销是通过产品的创新、分销、促销、定价、服务方便和加速企业与消费者间相互满意的交换条件，使商品中的价值和附加值等得到社会的承认。另外营销可以满足不同需求的消费者，避免社会资源和企业资源的浪费。市场营销从顾客不同需求的角度出发，企业完全根据顾客需求条件安排生产，最大限度地减少产品无法销售情况的出现，避免了社会资源和企业资源的无端浪费。最后营销作到了满足顾客基本需求，提高了消费者的生活水平和生存质量。市场的营销活动目标就是通过各种销售手段，来最大限度地满足顾客需求，最终提高社会总体生活水平和人民的生存质量。

　　最终，营销的作用是解决生产者与消费者之间的供需矛盾，满足生活消费和生产消费的需要。在现代社会的商品经济条件下，社会的生产和消费之间存在着空间和时间上的分离，产品、价格、供需双方信息不对称、不及时等多方面的矛盾。市场营销的任务就是使生产和消费的不同的需要和欲望相适应，实现生产与消费的统一。

　　三、市场营销的发展趋势

　　全球发展的总趋势是节碳的绿色发展方式。市场营销的发展也不例外，其发展方向也首先是“绿色营销”。其是指企业在营销过程中尽可能体现环保意识与社会节碳意识。也就是说企业从产品的设计到生产，再到制造、及废物的处理还有产品的消费过程中都要有利于环境保护的市场营销策略。其次是“文化营销”，各企业的产品在销售过程中充分考虑了产品在市场销售中的相关因素和消费者的心理因素，将其充分融合在产品中，即更多地赋予企业与其产品的文化内涵。再有“品牌营销”，目前企业在销售过程中不仅是在销售自己的产品，还在销售自己企业的特点与亮点，即企业的品牌，企业的品牌还代表企业的形象、价值观、信誉度等。最后“全球化营销”，经济已经全球化，所以企业销售的全球化是历史的必然，否则将市场经济局势所淘汰。

　　总之，社会的发展与技术的进步，市场营销方式方法也一定要发展，否则将不符合市场的要求，结果是严重的，不可设想的。

　　四、结束语

　　现代社会要有现代的思想，企业要有现代的管理理念，其产品的市场营销要有现代的方式，这是企业发展的必然要求。

　　参考文献：

　　[1]孙巧霞.市场营销的发展趋势[J].中国有色金属,2006,7

　　[2]刘柏林.浅谈市场营销的发展趋势[J].现代经济信息,2012,2