市场营销价格竞争的相关论文
市场营销价格竞争的相关论文
在现代市场营销中，商家常采用价格和非价格竞争两种策略。非价格竞争的研究和运用，越来越受到商家的重视。下面是学习啦小编给大家推荐的市场营销价格竞争的相关论文，希望大家喜欢!
市场营销价格竞争的相关论文篇一
《浅谈市场营销中的非价格竞争策略》
[关键词]价格战;利弊分析;非价格竞争;市场营销
[摘要]在市场经济条件下，一场场价格战席卷全国，其激烈程度也日趋上升，企业应该面对现实，重新认识价格战，重新认识竞争。本文从五个方面分析了价格竞争的利弊，同时提出了非价格竞争策略。
随着市场的演进，企业间竞争的程度日趋激烈，一场场价格战席卷全国，其激烈程度也日趋上升。但随着市场的成长和成熟，价格战已难以发挥往日的威力，这迫使企业重新认识价格战，重新认识竞争，以便采取更积极而有意义的竞争策略。
一、价格竞争的利弊分析
在市场经济条件下，市场竞争可以分为价格竞争和非价格竞争两种方式。价格竞争是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。长期以来，价格竞争一直深受商品生产者、经营者重视。甚至一谈到竞争，就会想到削价。在一定条件下，价格竞争是必要的。但是，把价格看成决定交易成败的唯一因素，难免会造成价格竞争的泛滥。事实上，单纯依赖价格竞争，有很多弊病：(1)价格竞争是竞争对手易于仿效的一种方式，很容易招致竞争对手以牙还牙的报复，以致两败俱伤，最终不能提高经济效益，在国际贸易中还可能导致反倾销;(2)纯粹以削价为手段来招揽顾客，虽然可以吸引顾客于一时，但一旦恢复正常价格，销售额也将随之大大减少;(3)商品定价太低，从表现上看价格便宜，可吸引顾客，其实在一定的生产力条件下，往往迫使产品或服务质量下降，以致失去买主，损害企业声誉;(4)价格竞争往往使资金力量雄厚的大企业能继续生存，而资金短缺、竞争能力脆弱的小企业将蒙受更多不利;(5)随着生产力的发展，人们生活水平的提高，并不是价格越便宜的商品就越有人要，主要是物有所值。因此，价格竞争必须慎重，要综合权衡利弊。
二、非价格竞争将成为市场营销主流
从市场营销环境看，经济、技术各方面的发展，也为非价格竞争创造了良好的条件。经济的发展，消费层次的提高，使得购买者的注意力并不仅仅停留在商品价格上，不再是价格越低的商品越畅销，而是越能满足某种特定市场需要的越好卖。科学技术的发展，使得企业与消费者能够更有效地从商品自身构造包括质量、功能、商标、包装、服务等上区别竞争商品。
所谓非价格竞争，是指企业运用价格以外的营销手段，使本企业产品与竞争产品相区别，并使之具备差别优势，以推动产品销售的竞争方式。非价格竞争策略主要有：
1.差异化竞争策略
与无序的价格竞争相反，差异化竞争容忍对手的存在，通过提供与竞争产品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的产品，来争取消费者选购的差异，以扩大本企业产品销售。差异化竞争策略并非无中生有，它建立在科学的市场细分基础上，而市场细分又是建立于顾客需求的差异上。推行差异化战略要求企业具备更成熟的营销技巧，有足够的实力影响和调节市场需求。同时，企业应从本行业的特点出发，选取为顾客特别重视的几个特点，加以发挥，使本企业处于别出心裁出奇制胜的地位，从而建立差异化，形成企业别具一格的创新形象，以获取高额利润，创造企业效益。实施差异化竞争策略应注意以下几点：一是把质量与别具一格混为一谈，认为质量好就是别具一格;二是差异的实施对成本驱动的影响;三是过分追求差异而忽视整个价格链。这些都会造成企业的重大失误。
2.战略联盟
所谓战略联盟，是指两家或两家以上公司为了达到某些共同的战略目标而结成的一种网络式联盟，联盟成员各自发挥自己的竞争优势，相互合作，共担风险，在完成共同的战略目标后，这种联盟一般都会解散，其后为了新的战略目标，公司又可能与新的合作者结成新的联盟。战略联盟反映了一种适应市场环境变化的新型竞争观念，它以一种合作的态度来对待竞争者。通过建立双方的信任关系，实现优势互补，借助对方来加强各自的竞争力，在合作的基础上展开竞争，从而不断提高竞争的水平，促进社会经济和技术的进步。
3.情感营销策略
随着人们生活水平的提高，高技术、高价值、高档次不断增加，产品的差别化、个性化特征越来越明显。消费者对产品的认识不仅包括质量、价格等理性层面的理解，而且越来越强调以文化知识、个性、品位等为主要内容的情感因素，消费者的情感性消费不断增加。现代营销应适应消费者从“量的需求阶段”和“质的需求”阶段向“情感”需求阶段的转变，从设计、包装、商标、广告、公关、服务、环境等方面进行情感设计，把传统经营活动引入到一个全新的情感营销领域。对于企业家和经营者来说，应有针对性地推出产品或改变销售方式，提供超值服务，使产品散发出来的气氛、情感和趣味与众不同，从而达到促销产品的目的。
4.商业科普竞争策略
商业科普是以高知识含量为特征的服务过程。它通过把商品知识传授给顾客，使顾客产生认同，从而实现以知识创造市场。 企业通过科普活动实现以知识创造市场，是一个贯彻于经营管理活动始终的过程。在这个过程中，企业可以采取各种形式提高营销活动的知识含量，同顾客建立结构性的层次关系。
商业科普的形成，应从商业科普环境、商业科普服务、商业经营科普、商业管理科普、社会公益科普等方面，提高消费者的科技素质。商业科普策略的运用，必将带来巨大的经济价值和文化价值。
最后需要指出的是，成功的市场营销有赖于产品、价值、渠道、促销等营销组合因素的综合运用而不应顾此失彼。
对于现代企业来说，加大营销管理，利用高科技手段来促进市场营销，这对于促进企业健康持续发展关系极大，企业的领导层在扩大营销队伍和研讨价格竞争策略的同时，一定要转变经营观念，尤其是在经济全球化、市场化的今天，市场营销对经营者提出了更高的要求，因为市场营销的真实含义就在于科学地遵循企业的基本原则，快速有效地利用信息、高新技术及其他资源。营销，是一项庞大的系统工作，是生产的继续，企业营销结果的好坏，直接关系到企业的生存与发展。因此企业的经营观念、经营思想、经营方法及其企业文化必须不断变化。特别是改革开放以来，经济发展步伐加快，企业市场环境由卖方市场转为买方市场，社会对企业产品与服务的需求，也产生结构性的改变，整个社会经济已由短缺制约转向市场制约。所以企业在不断变化的市场中，必须加强自身结构的调整，要由依靠数量的增长转向依靠技术进步，不断地推出新产品，不断开拓市场，在此同时，还要讲究营销手段价格策略和售后服务。
市场营销价格竞争的相关论文篇二
《试论建筑市场的价格竞争》
[关键词]建筑市场;价格竞争;施工方案
[摘要]论述了我国现阶段建筑市场价格竞争的现状，并对如何赢得价格竞争的途径进行了分析。
在我国，建筑市场的兴起只是近几年来的产物。是我国市场经济的一个重要组成部分。是改革开放、逐步参与国际经济活动的必然结果。建筑市场的蓬勃兴起，将极大地推动我国的工程建设的步伐，尽快地培养出能够在国际市场上具有竞争力的我们自己的施工设计队伍来。
参与建筑市场竞争的有业主即招标人、承包商、中介组织三方。决定竞争激烈程度的因素是市场的供求关系的平衡。供求关系就是指建筑市场的工程建设任务总量与承包商力量之间的关系。两者之间的差距越大，市场竞争程度就越激烈。在这对矛盾中，工程建设任务总量受国民经济发展状况的制约;同时又受到工程建设所需资源的制约。从我国目前的情况来看，工程建设任务总量决定着建筑市场的竞争程度。
作为市场主体的重要一方的承包商，如何面对众多的竞争者，不断获取市场份额，求得生存和发展怎样认识市场的竞争?是非常重要的。我们认为市场竞争主要体现在以下几个方面：
1价格的竞争
建筑市场的价格竞争也是遵循价值规律的。价格围绕价值上下波动，由工程建设的供求关系决定其工程承包的价格。由于建设行业目前是劳动密集型的产业，工程建设任务少而施工力量多的矛盾始终存在，所以供求关系的不平衡将可能是长期的。目前存在的工程压价在一定意义上讲是市场竞争的必然结果。这也说明我国长期沿用的计划经济体制下的定额价的做法与市场经济形成的波动状态的市场价之间有一定的差距。这就要求我们迅速的转变观念，以市场价为导向，沿着“市场价=成本+税金+管理费用”的思路去确定自己的工程投标价格。同时也应该看到，市场价格是一个不断变化的价格，在不同的工程上或者在不同时期，其价格也是不同的。
2价格竞争的途径
2.1加强企业内部管理，尽可能的简化管理环节
通过实际测算和企业内部的上下沟通，明确项目经济责任目标，运用“压力传递法”，项目管理者与施工企业订立责任目标，在保证质量和工期的前提下降低管理成本再者是将工程成本细化到每一个可实际操作的环节上，落实到人，人人身上都有成本核算的任务，与必要的奖罚挂钩。
2.2对施工方案进行优化，是项目降低成本的根本方法
其主要方法有：①严格控制施工工期，提高施工现场的平面场地以及有效空间的利用率;采用小步距流水安排施工，及时穿插辅助作业工序;组织好详细的材料、机械进场计划，不能因此耽误工期。利用合理的奖励措施鼓励工人在保证质量的前提下适当加快进度等。②严格控制工程质量，把质保措施落实到每一个施工环节上，不返工不浪费就能有效的降低成本。③尽可能采用新技术、新工艺、新材料新的管理观念，对成本中人工、机械、材料等要素进行必要的价值分析，采用优化的施工方案组织施工。努力引进先进的管理方法在自己的项目管理上发挥作用。④在施工管理过程中，应该大力提倡使用计算机技术，目前已经有比较好的软件和方法。供我们参考借鉴。
3结束语
通过上述的介绍，主要是希望唤起企业和工程项目的管理者的市场竞争意识，在我市激烈的建筑市场竞争中赢得企业自身的生存和事业的发展。
市场营销价格竞争的相关论文相关文章：