服装市场调研论文
服装市场调研论文
市场信息是现代人类社会的重要资源。市场调查是取得市场信息,进行现代化管理的重要手段。下面是学习啦小编为大家整理的服装市场调研论文，供大家参考。
服装市场调研论文范文一：二手服装市场调研报告
近年来，无论是从社会还是个人追求上，越来越多的人崇尚低碳生活，循环经济，而如今越来越多的旧衣服已然成为人们的苦恼，尤其以大学生为主。基于此现象，我们对大学生进行了二手服装市场的调研。
一、二手服装市场现状
二手服装交易是指二手的服装类商品的交易或交换。二手服装交易它是人们高质量的享受低花费的代言。提到二手服装，可能很多人不是很亲睐，觉得穿二手服装不够档次，而且不卫生，并且降低了自己的身份。同样也有一部分人认可二手服装，认为既节约了资源，又物美价廉。
事实上，有意向购买二手服装的人群依然存在，比较集中的就是在城市务工的农民工。不少农民工说，由于工作的原因，廉价的旧衣服作为工作服最适宜不过。此外，二手服装对普通消费者也有不小的吸引力。据了解，穿二手衣、买二手衣在欧美市场很流行，香港也有很多店面专卖明星的二手衣服。日本共有2000多家二手服装店，年销售额已过2亿美元。
想要拓展二手服装市场的经营，就要保障有一定的消费人群。消费者对二手服装的购买力是提升二手服装市场经营范围的重要因素。消费者在购买和消费商品过程中的心理活动。一般是：先接触商品，引起注意;然后经过了解和比较，产生兴趣和偏爱，出现购买欲望;条件成熟，作出购买决定。消费者的购买意愿是个人从事特定行为的主观概率，经由相同的概念延伸，购买意愿即消费者愿意采取特定购买行为的机率高低。消费者二手服装的态度，加上外在因素的作用，构成消费者的购买意愿，购买意愿可视为消费者选择特定产品之主观倾向，并被证实可做为预测消费行为的重要指标。所以要使消费者产生自愿购买二手服装的意愿，这样二手服装市场才会走得更长久。
放眼望去，中国的旧衣服市场规模到底有多大?河北科技大学纺织服装学院2009年对河北省居民的一项调查显示，近一半居民家庭存放30件以上的大件废旧服装，而每个家庭每年还要购买10件以上的新衣服。该调查粗略预计，2012年全国或有价值约2000亿元的废旧衣服被淘汰。生产者市场用户的购买行为是一种组织行为，但这种组织行为最终还是由若干个人做出决策并执行购买的，这难免要受到参与采购决策的个人因素的影响。个人因素包括年龄、职位、受教育程度、阅历、动机、认识能力、个性和对风险的态度等等。其实每个人都有一定的身份，人们也在不知不觉中显露着自己的身份。尤其是那些有了一定名誉、权力和地位的人，更是无时无刻不在注重自己的身份，显示自己的身份，尽可能地使自己的言谈举止与社交活动同自己的身份相符。而最能表现人的身份的是衣食住行用，譬如某人穿的是名牌高档服装，乘的是劳斯莱斯轿车，住的是五星级豪华酒店，那这样的人群对于二手服装可能考虑都不会考虑。可见二手服装市场还没有完全被消费者所了解到它的内涵，对于有不赞成二手服装的人群也是情有可原的。
其实中国资源综合利用协会的统计数据显示，2011年我国纺织品生产量达4300万吨，我国每年扔掉的旧衣服约有2600万吨，而我国每年约回收几百吨废旧纺织品。大多数旧衣服深藏衣柜或被掩埋在垃圾堆里。出于卫生等因素，我国禁止旧衣服成衣销售，但允许用于回收分解加工成原料。其实中国的旧衣服出口市场发展最大问题就是合法性。像在美国、日本、英国、巴西、印度等国将其作为一个环保行业来支持，如旧衣服原料回收免费，甚至还有补贴。我国应该也多发展一下二手服装的市场经营。在各个人群中都普及下二手服装市场的知识，让人们真正了解到二手服装的内在意义，并且在二手服装市场经营方式上进行统一规范，也许二手服装市场也是一个可持续发展的的一项产业。这样既增长了国家的经济水平，又开拓了更为广阔的服装市场，为我国的服装产业提供了更广阔的前景。
二、调查数据分析
针对北京大学生做了一次关于服装二手市场的调研，调查报告显示，总体的约30%表示曾购买过二手服装，并且其中女生占绝大多数。
(一)大学生对二手服装的认识
近几年来二手货物市场渐渐开始流行起来，而二手服装交易则被称为是高质量的享受，低消费的代言。然而大学生对二手服装的理解还停留在第一印象就是‘二手服装都是别人穿过的不想再穿，转手卖掉的衣服’。其实，二手服装的定义很广，它有旧的服装的意思，但不全是，更主要的二手服装是表示经过转手的，不一定是旧的衣服，也可以是新的，只不过是因为其他原因才转手在出售。
很多大学生都穿过二手服装，不过那些衣服基本都是家里人穿过的或者是同学、朋友因为尺寸不合等原因转赠的，很少自己购买。在服装市场，大学生是主要的消费人群之一，大学生也是主要的二手服装形成人群主力。充分利用好大学生这个群体进行二手服装的再设计、再循环、再利用是十分必要的。
从大学生对二手服装的认识中也可以导出他们都买二手服装的原因以及不愿意购买的心理。
(二)大学生对二手服装的购买意愿，原因，心理
1.购买二手服装意愿的主观表现
(1)我愿意在二手网站购买衣服;(2)我愿意穿家人或朋友给的衣服;(3)宁愿衣服少也不愿意购买旧衣服。
2.愿意从网上进行二手服装交易的主要原因
(1)购买旧衣服能帮我省钱，有时还能淘到新潮的衣物，另人开心;(2)如果购买旧衣服，服装制造和资源消耗就会减少;(3)购买旧衣服能够带来明智购物的快感;(4)购买旧衣服能够给我一种以创造性方式使用这些衣服的自由。
3.不愿意购买二手服装的原因
(1)觉得穿旧衣服会传播很多细菌;(2)一想到衣服被别人穿过就觉得不舒服;(3)购买旧衣服会损害我的形象。
4.愿意购买二手衣服的学生在日常生活中的心理活动
(1)明智的着装是生活和活动重要的一部分;(2)有能力选择适合我的衣服;(3)尽量去穿时尚的服装。
大学生购买二手服装的意愿，原因以及心理之间的关系是相互关联的，产生购买衣服的欲望，考虑二手服装交易带给自己的好处即购买原因，平时的生活心理造成服装购买动机，再加上二手服装的价格便宜使得自己有充足的购买能力，最终可以导致二手服装交易的成功。这一系列的心理活动之间互相牵动构成购买活动。 (三)对二手服装的处置
目前大学生对于自己不穿的衣服的处理方式多种多样，比如，留给自己的家人，转赠给好朋友，通过学校组织的活动将衣服捐赠出去，或者有能力的学生会对衣服进行重新设计改造成为新衣服，基本上很少人会拿去二手市场转卖。
与风行欧美、日本及中国港台地区的二手衣服市场相比，国内的二手衣市场目前几乎处于一片空白。事实上，二手衣循环不畅也是对能源的直接浪费。二手衣物的循环也是资源的周转，可以做到物尽其用，在整个社会形成一种节约的良好氛围，
有人感叹：“通过网上能够卖或换出去的衣服毕竟是少数，期望类似‘破烂王’的活动能够多起来，参与的人也能更多些，这样为半新旧衣物找到新主人的可能性就更大。毕竟一件衣服买回来才穿一两次就把它们当废品处理掉，实在太可惜了。”因此，我们应该加深对二手服装市场的了解，多多参与，更好地处置旧衣物，对自己，对社会都是有利的。
三、结论及对策
对于二手衣服大多数人还是比较能够接受的，但是接受的范围只是在自己的同学或者同事以及亲戚所提供的衣服，对于未知来源的衣服还是存在一定的顾虑。随着服装市场的发展，服装的更替加速，大量的闲置衣服已然成为大多数大学生的问题。衣服闲置的主要原因是过时或者不合身，但是这些衣服还是有八九成新的。而人们主要难以接受二手衣服的原因是卫生问题。对于二手衣服的处置对策，我认为可以通过以下三个方面进行论述：
(一)增强大学生消费者对于二手衣服的认知
二手衣服其实不一定是十分破旧的，一部分的二手衣服其实是由于消费者穿着的不合适而闲置下来的。可在校园内进行二手衣服宣传，增加大家对二手衣服的认知，提升大学生的环保低碳理念。衣服的生产过程其实是蕴藏着很大的能源消耗和成本的，例如：化纤衣物要消耗石油，而普通的棉布从棉花的种植开始，使用机械耕作、施以化肥农药、收割处理、纺织剪裁，每个步骤均要消耗能源，其中以印染这一步对能源的耗费最大。如果能够将更多的衣服再次利用将会节省更多的资源，也更加环保。而循环经济也是我们更应该注重的经济结构。
(二)把握大学生的购买心理
绝大多数购买二手服装的大学生都是本着明智购物，节约能源和金钱价值最大化的心理去购买旧服装的。而且大学生消费者的标新立异也是二手服装市场应该把握的重要购买心理。首先，旧衣服的回收成本较低，所以可以满足节约的目的，最重要的是二手衣服的改造新颖，与众不同，则是吸引大学生消费者的重点。
(三)对二手衣服回收后进行全新的处理
1.大部分人表示如果二手衣服价格便宜、质量好、尺寸合适、干净、八九成新，他们是可以接受的。而其中最重要的就是卫生问题。应设立严格的卫生制度，对二手衣服的卫生进行严格把控。将这些经过卫生处理的衣物标以安全的标志。因为每一件二手衣服上都可能附带这样、那样的病菌，在集中储运、清洗的过程中，会交叉感染，往往只要一两件衣物带有传染病原，一堆衣物就无一幸免，危害的将是广大被蒙在鼓里的消费者。而建立良好的安全检验体制可以消除人们的顾虑在一定程度上增加一定数量的消费者。所以对二手衣服的消毒、检验是十分重要的。
2.对二手衣服进行再设计。首先，当今大学生追求时尚、潮流，服装的更新也比较快，相当多的大学生都有闲置的服装，闲置不等于破旧，大多衣服经改造后可以焕然一新，成为个性与时尚的焦点。而多数人自己无法独立进行服装改造处理，因此，过剩的闲置服装为企业提供了充足的资源。其次，如今社会上多数年轻人在着装上热衷张扬自我、注重与众不同、追求时尚与个性，独一无二的服装更容易打动他们的心，倍受他们青睐，这个时尚的群体为企业的产品销售提供了相当大的市场。由于原料是同学的闲置衣物，收购价格较低，再设计的过程极为简单，改造由同学自主完成，改造成本也很低，因此，产品成本低廉。可见，二手衣服市场存在绝对的价格优势。鼓励大学生自己对自己的衣服进行改造，加强大学生对服装改造流程的理解，吸引更多的大学生关注二手服装市场，从而达到二手服装市场的发展。
3.设立专门的二手衣服回收处以及二手衣服再设计销售点。将二手服装市场规范化。通过宣传让更多的人知道服装回收点，对回收的服装进行分类，专业化的处理。比较新的衣服进行再设计，一部分投入市场，一部分可捐赠;比较破旧的可以经过改造成为其他用品的原材料，现在有很多企业都是回收破旧衣服经过提取、加工、生产，制作成墩布、地毯等。这样可以使旧衣服市场逐渐规范化、行业化，同时也加大了资源的循环性。
基金项目：北京服装学院科研项目“基于设计之都的时尚产业园区规划与建设研究(2012A-03)”;2013年北京服装学院本科生科研训练项目“服装纺织品全生命周期管理，实现产业可持续发展”。
服装市场调研论文范文二：中国“服装定制工作室”市场调研
就目前国内服装市场而言，市场竞争日趋激烈，各品牌淘汰更新加快，人们对于服装品质与款式的需求逐渐加大，越来越多的消费者不满足市场上大量类似的服装设计，追求独特的自我审美与个性展现，他们希望有少量的、不雷同的服装出现，于是市场出现了进一步的细分，所谓“窄审美”的服装需求出现。 而“定制”服装正是找到了这一细分的、特殊的消费群，并且这一市场需求指示着未来服装市场发展方向，对于服装定制工作室来说，更好地了解市场需求、把握消费特点，显得尤为重要。
定制市场分析
很长一段时间以来，人们已经习惯了批量化的生产生活方式。大工业时代产生了标准化经济，批量生产降低了成本，同样的货品被批量运往每个地方。曾几何时，人们在大街上见到的服装是千篇一律的，生活用品也像是一个模子里刻出来的。每个人每个城市都是相同的“表情”。 在商场里，批量生产的服装不能如每人所愿。服装虽然有大、中、小等尺码，但是，人的体形各不相同，商场里那些按照标准生产的服装，不能满足特殊体形的需要;又有些人虽然喜欢商场里服装的款式，却不喜欢现有的颜色，或者不想要它上面的多余装饰;又比如在特殊场合，人们出席重要仪式、派对，都不希望发生相同服装的“撞车事件”，等等。于是，随之出现了服装定制。
服装定制在中国已经存在了半个世纪，但早前一直是以小裁缝铺的形式存在，扯了布料拿到裁缝铺定做衣裳，裁缝按照客人所提供的图片要求去套一个款式。这种定制不存在专业的服装设计过程，是一种手工艺劳动。而现今的服装定制，是主要以“定制工作室”或称为“定制店”的形式存在。是在已有的大量服装物资基础上，细化的消费形式。“服装定制工作室”根据顾客的需求和形体特征，设计更适合顾客穿着的服装，设计思维浓厚，是“美”的创造，是“新型”的服装定制。
随着人们的审美个性化的提升，需求这一定制消费的人群，他们不再被动地接受商家抛售的流水线理念，而是更多地参与产品的制定中，选择自己喜好的款式和颜色，并且能量体裁衣，亲自参与配件挑选，定制这种给人更多选择和个性尊重的服务模式备受青睐。
目前服装定制市场有三种形式存在：一种是以原有大的服装品牌为基础，为个人进行专业化的设计与制作。虽然质量非凡，但是它的价格非常昂贵。有时人们不称之为服装，更愿意把这种服装称为奢侈品。但是喜欢奢侈的人毕竟很少，能够消费得起的人更是很少;因此国外等奢侈品牌也在开拓其走入“平常百姓家”的转型之路。第二种形式是我所研究的，由一些设计师们开设的服装定制店(又称工作室)。它们提供一些非常个性化的设计，为顾客进行个性化的形象包装。主要面向白领和金领层次的消费群;受众人群相对广阔。第三种是企业的大规模定制，大规模定制是以量身定制(设计)的思想，采用大规模定制模式，使得消费大规模定制服装的消费者，获得定制服装的同时，拥有成衣服装的质量、价格和品牌价值。目前国内大规模的定制主要是经营团体职业装，如酷绅、美尔雅等服装企业。它的大规模定制营销模式是很值得服装定制行业发展借鉴的。
服装定制市场调查
服装的定制在中国已走了近十年的道路，北京是接受服装定制市形较早形成的城市，对高端定制有相当的消费实力，服装消费程度和潮流思想在国内具有绝对代表性，根据北京的市场调查，可以看出我国中高消费群对服装定制的消费情况。北京定制工作室中相当一部分为“高级定制”工作室，专门为明星以及商务人士提供单件高级定制和影视剧服装的设计服务。马克·张、马艳丽、玫瑰坊等国内高级定制品牌已经在北京牢牢站稳了脚跟，其单件服装起价从两、三万开始，这类定制能实现与身体的完全贴合，最大程度地修善客户的体形。其做工精细，主要以手工为主。客户主要是社会名流和演绎界人士，近两年作为高端定制的客户群也在不断增加。
在北京王府井、前门、三里屯一带等洋人聚集区有相对较多的中式服装定制，中国的唐装、旗袍这些依附于北京文化，极具中国味道的服装很受外国游客的青睐;同时也吸引了很大一部分中国顾客，本国消费群体其主要是用于婚庆等特殊场合的定制。另外在CBD、中关村地区，3000——4000元的套装定制在中小型工作室已经非常普遍。相对于商场里的专卖服装，同样的的价格，顾客在定制工作室可以选择自己想要的样式色泽，最重要的是有最合身的尺寸。
服装定制的发展，首先要形成市场基础，比如派对等社交场合的增多，个性审美的消费群体增加等。那么北京地区的消费群体具体是什么情况呢?为此我调查了在CBD商务区和时尚消费区白领及其以上消费人群对服装定制的消费态度：
可以看出持观望态度的人还是很多，不接受的主要原因是对定制不太了解。非常需要的人群普遍是具有相当经济能力，但愁于买衣的人群。相对来说愿意接受定制的人群还是要多于不接受人群。
根据调查统计，我总结了定制消费群具有的主要特征：①年龄在23岁至40岁之间;②学历在大学/专科以上;③有稳定的职业;④月平均收入(税前)在5000元——2万;⑤办公地点主要集中在商务写字楼或自营企业;⑥地区分布以中心城市和一级城市为主。
结 论
调查中发现：年轻人选择定制的较少，绝大多数人还是选择更直接更现成的方式：购买成衣。原因，一是年轻人的体形都比较标准，基本上任何服装都能合身;二是经济能力大都还未达到定制消费水平。相比年纪稍微大一些的，体形上起了一些变化，市场上的服装没有办法满足自身体形的需求，这个时候选择定制是比较多的。客户主要集中在30-40岁，他(她)们具有一定经济能力，但没时间去购买挑选合适的衣服，或是经常觉得商场服装满足不了自己的需求，定制服装能够让她们更加省心，同时能实现“独一无二”。 对于定制，高端时尚人群人均购买欲有超过60%，符合细分的消费群体。是有市场价值的。对于价格昂贵的定制，比如2万以上的礼服，只会有些社会名流和演绎人士定制，但中国这种穿着盛大的场合还是很少，有的也相对保守，设计上不会太“露骨”。总的来说目前北京乃至全国消费定制的人群还是很少，主要原因就是价格昂贵;并且对服装定制还没有个普遍的认识。三是担心设计工作室达不到他(她)们的要求。
通过调查，可以看出我国的服装定制市场并没有成熟。由于定制的发展还在起步阶段，技术和服务都还未到位，消费者对与服装定制的做工和质量还不够放心，市场上还未出现一些知名的、贴近消费群的服装定制品牌。就服装定制工作室来说，面临的挑战不仅仅是量体裁衣，而是设计师、打版师、样衣工的共同合作的环环相扣。
通过调查，总结我国服装定制市场的不足主要为：现今很多定制店的专业设备，版型成熟度等方面与普通裁缝店比起来，很难有实质性的改进;与工厂制衣比起来，制作环节又较为单一;同时由于客户的喜好和要求特别，设计成分也很受限制;对于个别高要求的服装设计单子很难胜任，其版型和做工很不稳定，直接导致工作时间较长、操作工程中返工率高，成本高昂;而女装，就需要更多的时尚款式，从设计到生产如果没有迅速的反映，就很容易被市场淘汰;在品牌价值上，是很难创造出名牌的，之所以结果是这样，是因为它的营销模式决定了它很难做出市场规模。
我认为只有将服装定制推向品牌化发展，树立品牌和风格，依靠良好的市场运做和策划来发展品牌;并由少量定制到批量化定制，降低研发成本。大规模定制是信息化管理挑战品牌经营的有力手段。这种营销模式正在许多产业应用，它除了极大的降低库存外，更进一步改善了产品和服务的质量，并简化了整个需求判断的过程，从而以个性化的产品和服务更好地满足顾客特定的需求;同时协调合作关系，建立高素质团队，形成快速反映链;发挥信息时代的科技作用，以好的创意点子向市场推进，才能有助于定制店在激烈竞争的市场发展壮大。
参考文献
傅洋. 时尚人群重回“裁缝铺” 私人定制服装数万一套. 中国新闻网,[2007-2-6]
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